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有公司已開展虛擬數字人直播事實上，上市公司在直播帶貨及短視頻電商渠道布局的還有不少，其參與方式涉及相關技術輸出、借助合作方資源優(yōu)勢創(chuàng)新業(yè)務營銷模式等，其中，有公司還玩起了虛擬數字人直播。拓爾思披露，公司目前已發(fā)布兩款數字虛擬人相關應用產品，分別為數字虛擬人SaaS平臺和麥文智創(chuàng)云服務平臺。
近日，讀客文化披露擬在杭州設立子公司負責直播帶貨及短視頻電商類自營業(yè)務的運營，公司自營渠道建設持續(xù)加碼。事實上，隨著消費理念、消費習慣、消費方式等的變化，直播帶貨等一系列消費新業(yè)態(tài)不斷涌現，加速了消費向線上轉移。A股市場上，多家公司在直播帶貨領域進行業(yè)務布局。
來源：攝圖網
讀客文化新設子公司運營直播帶貨等業(yè)務，持續(xù)加強自營渠道建設
2022年11月21日，讀客文化股份有限公司（證券簡稱：讀客文化；證券代碼：301025.SZ）公告披露，為進一步加強自營渠道建設，公司擬在杭州市設立全資子公司浙江讀客熊貓傳媒有限公司，該子公司注冊資本1000萬元，負責直播帶貨及短視頻電商類自營業(yè)務的運營。
資料顯示，讀客文化業(yè)務主要分為紙質圖書、數字內容、版權運營和新媒體四大板塊。值得一提的是，該公司近年來持續(xù)加強在自營電商渠道和短視頻電商渠道布局。
其2022年半年報顯示，上半年公司繼續(xù)推進自營電商渠道和短視頻電商渠道的建設，該類自營渠道營業(yè)收入取得了65.30%的同比增長，在紙質圖書業(yè)務中的占比從15.02%上升到23.17%。在自營渠道增長的帶動下，上半年公司紙質圖書業(yè)務實現營業(yè)收入2.19億元，同比增長7.15%。
讀客文化披露，2022年1-9月整體圖書零售市場中，短視頻電商渠道保持快速的正向增長，同比增幅達到了56.69%。
2022年11月7日，讀客文化在交易所投資者互動平臺回復相關問題時表示，圖書行業(yè)自營渠道呈增長趨勢，公司先行開始自營渠道布局，打造了“書單狗”、“影單貓”、“禿頭老板”、“熊貓君”等自營IP 賬號，在微信公眾號、視頻號、抖音號、微博號、小紅書等渠道建立起營銷網絡。今年前三季度，公司繼續(xù)推進自營電商和短視頻電商渠道建設，該類自營渠道營業(yè)收入取得54.98%的同比增長，在紙質圖書業(yè)務中的占比同比上升了7.29個百分點，達到23.67%。
業(yè)績方面來看，2022年前三季度，讀客文化實現營業(yè)收入3.69億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4894.16萬元，同比分別增長8.12%和8.10%。
對于此次新設立子公司，讀客文化披露，直播帶貨及短視頻電商類自營業(yè)務目前正處于快速發(fā)展階段，市場競爭較為激烈，可能對其業(yè)務開展帶來不確定因素。本次擬設子公司，能否通過相關核準及最終通過核準的時間均存在不確定性。
多家實業(yè)公司利用直播等方式開展全網營銷
《第50次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數據顯示，截至2022年6月，我國電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2021年12月增長533萬，占網民整體的44.6%。2017-2021年我國直播電商市場交易規(guī)模增長迅速，2021年交易規(guī)模達到23615.1億元。
目前，和讀客文化類似，通過布局直播加強自營渠道建設的上市公司還不少。
11月7日，“預制菜”概念公司得利斯（002330.SZ）公告披露，鑒于公司擬進一步擴大互聯網新零售銷售業(yè)務（包括但不限于抖音、快手、小紅書等直播平臺的直播帶貨、視頻帶貨、直播分發(fā)、直播品牌種草推廣等），公司與杭州海先友電子商務有限責任公司、煙臺彥伯食品有限公司、海南齊鮮達投資合伙企業(yè)簽署了《合作框架協議》，各方為充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)新開展互聯網新零售業(yè)務。
據披露，各方擬確定孵化新品牌名稱為齊鮮達，得利斯全資孫公司聚利食品作為合作經營主體公司，將迅速搭建新媒體運營團隊，開展新零售銷售業(yè)務。其中，得利斯負責提供與新品牌齊鮮達相匹配的產品，包括但不限于預制菜系列產品、低溫肉制品、發(fā)酵肉制品、海鮮產品、生鮮制品等。其他三家合作方利用自身在品牌孵化、新媒體運營及生鮮產業(yè)供應鏈和電商平臺直播帶貨的經驗和優(yōu)勢，協助聚利食品搭建培訓、孵化團隊，開展新零售業(yè)務。爭取第一年度完成新零售新增銷售2億元，以后每年不少于50%的增長。
得利斯表示，本次《合作框架協議》的簽署，將進一步拓展公司預制菜產業(yè)鏈條，完善產業(yè)布局。此次合作還將有助于公司推動營銷模式創(chuàng)新，充分融合線上線下營銷體驗，提高新零售領域銷量，擴大市場規(guī)模。
民和股份（002234.SZ）主要業(yè)務包括父母代肉種雞的飼養(yǎng)、商品代肉雞苗的生產與銷售，該公司多次在投資者關系活動中提及，未來會根據公司的發(fā)展情況擴大電商業(yè)務。其分別于11月2日、8日的投資者關系活動記錄表中披露，電商業(yè)務發(fā)展比較迅速，公司今年四五月份開始投入在抖音、天貓平臺，抖音是主戰(zhàn)場，包括直播間和達人帶貨。公司去年年底專門成立杭州的電商團隊，電商業(yè)務前期不追求利潤和銷量，以打造品牌為主。未來會把電商作為主要銷售渠道。
箭牌家居（001322.SZ）深耕衛(wèi)浴全品類產品，形成了衛(wèi)浴品類全覆蓋，并延伸瓷磚和全屋定制業(yè)務。其披露，公司在多家重要平臺上做直播帶貨，抖音渠道主要采用新零售模式，通過線上引流到線下成交。
康泰醫(yī)學（300869.SZ）披露，公司加大國內電商營銷資源投入力度，利用公司在跨境電商平臺上的品牌優(yōu)勢，對標國內電商平臺一流企業(yè)，通過開設自主品牌店鋪、試水直播帶貨、增加廣告投放力度等方式開展全網營銷，不斷開發(fā)國內市場潛力。
有公司已開展虛擬數字人直播
事實上，上市公司在直播帶貨及短視頻電商渠道布局的還有不少，其參與方式涉及相關技術輸出、借助合作方資源優(yōu)勢創(chuàng)新業(yè)務營銷模式等，其中，有公司還玩起了虛擬數字人直播。
天娛數科（002354.SZ）11月8日披露的投資者活動關系記錄表顯示，公司在虛擬數字人板塊下設北京元境科技有限公司和北京元圓科技有限公司兩家子公司。業(yè)務側重上，前者專注于虛擬數字人的技術研發(fā)和生產制作，后者著重于虛擬數字人的IP孵化及運營，承擔著數字人的靈魂塑造和成長培育。公司可提供虛擬人IP運營孵化全案服務及為虛擬人直播全案服務兩大全案服務。進入到虛擬人穿越式直播3.0模式，虛擬人應用場景更加廣泛，公司旗下虛擬人IP天妤已完成行業(yè)首個超400萬面高精度模型的實時互動直播。
拓爾思（300229.SZ）專業(yè)從事大數據、人工智能和數據安全產品及服務，公司近日披露的投資者關系活動記錄表顯示，2022年8月，公司與騰訊云簽署戰(zhàn)略合作協議，通過引入形象技術，結合自主的語義智能聯合打造為政企降本增效的服務型虛擬人。目前，公司已經或正在落地相關項目，行業(yè)領域涉及虛擬主播、政務服務、直播帶貨、數字員工和智能客服等。
拓爾思披露，公司目前已發(fā)布兩款數字虛擬人相關應用產品，分別為數字虛擬人SaaS平臺和麥文智創(chuàng)云服務平臺。其中，麥文智創(chuàng)是公司推出的一款農產品直播內容在線智能創(chuàng)作云服務平臺，主要面向農產品主播提供直播腳本智能創(chuàng)作、短視頻創(chuàng)意智能創(chuàng)作、虛擬帶貨主播自動生產的服務，為農副產品直播電商進行知識賦能。目前，產品一期（直播腳本智能創(chuàng)作）已上線試運行。
此外，2022年10月11日，新三板公司聚能鼎力（834084.NQ）公告披露，公司與中服（三亞）免稅品有限公司（以下簡稱：中服免稅）簽訂《國藥中服抖音直播代運營合作協議》，公司為中服免稅提供抖音電商直播運營服務。其中，聚能鼎力為中服免稅產品開展直播帶貨工作，并負責包括但不限于線上直播間搭建、氛圍營造、制定直播策略與方案、制定流量投放計劃、主措/場地安排、直播技術支持、線上投放過程管理、直播數據分析、達人合作拓展、產品售賣鏈接設置支持及相關預熱宣發(fā)支持等與直播帶貨相關工作。聚能鼎力披露，雙方此次建立合作關系對于公司拓展新業(yè)務、業(yè)務收入的穩(wěn)定增長、未來市場拓展及提高品牌影響力都會產生重要的影響。
事實上，已有公司的直播帶貨及電商直銷業(yè)務貢獻了不俗的業(yè)績收入。盛訊達（300518.SZ）披露，2022年前三季度，公司實現營業(yè)收入4.04億元，較上年同期增長23.49%，子公司盛訊云商的直播帶貨業(yè)務及電商直銷業(yè)務繼續(xù)做大做強，報告期內實現營業(yè)收入3.50億元，占營業(yè)收入的比重86.64%，較上年同期增長40.26%。據披露，2022年三季度，盛訊達預付款項2329.51萬元，同比增長586.60%，主要系互聯網廣告代理業(yè)務預付供應商款項增加所致。報告期應付賬款4874.22萬元，同比增長241.49%，主要系直播帶貨業(yè)務應付主播鏈接費及推廣傭金增加所致。
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