再過兩天就是圣誕節(jié)了，1月份的元旦也離我們一步之遙。運營的小伙伴們在歡慶節(jié)日的同時，更應(yīng)關(guān)注如何利用節(jié)日進(jìn)行游戲的運營，以獲得更多的收益。從消費心理來說節(jié)日提供了一次正當(dāng)?shù)南M“借口”，這種“借口”更可以通過線上積極的“活動刺激”信號與暗示，提高游戲用戶的付費率及活躍度。那么，該如何策劃一場好的游戲活動？
第一步：明確游戲活動策劃的目的
任何一場好的游戲活動策劃，其最終目的都是：提高用戶的付費率。而其中可以通過工作流程分解（WBS）分解每一個工作流程，分期確定自己的階段目標(biāo)，如：提高用戶活躍度，提高用戶的留存率等。游戲活動要想實現(xiàn)最終目的就必須圍繞下面兩個原則：提高資源損耗與鼓勵充值付費。游戲活動不應(yīng)該做無謂的為搞活動而搞活動，而應(yīng)該在尊重上述兩個原則的同時，分期設(shè)立游戲活動的目的，最終達(dá)到最終目的。
第二步：游戲活動獎勵與游戲資源損耗鼓勵相掛鉤
一般來說，節(jié)日營銷中每一場的游戲活動總少不了資源獎勵，這資源獎勵有以下形式：
1、免費領(lǐng)取活動，如節(jié)假日登陸簽到送禮；
2、兌換活動，通過兌換活動可以實現(xiàn)道具收集，資源回收，跨系統(tǒng)的價值轉(zhuǎn)換；
3、大***活動，玩家在游戲里可以通過轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤只有在活動期間才會顯示。轉(zhuǎn)盤提供抽一次，抽10次和抽100次3種選項；
4、Buff類活動，在某些系統(tǒng)上做一些buff效果，這個需要根據(jù)不同游戲設(shè)計不同的buff。
例如在騰訊游戲《全民飛機大戰(zhàn)》中利用微信公眾號的每日簽到活動獎勵，游戲登陸?yīng)剟睿诠?jié)假日時新道具的推出，這些游戲獎勵活動都很好地刺激了玩家的游戲粘度幾活躍度。 記住，資源獎勵只是為更好地達(dá)到刺激玩家損耗資源的目的，每一場的資源獎勵活動都都必須配合更大力度的鼓勵資源損耗活動進(jìn)行。主要有以下活動形式：
1、更新游戲內(nèi)容裝備，沒有什么比一款新出的更有戰(zhàn)斗力的裝備更能觸動玩家的消費心理，加大裝備要求損耗要求，讓玩家在活動刺激中提高付費率；
2、損耗資源道具抽獎，降低節(jié)日道具中獎率，提高資源損耗率，提高高級道具上架率，你會發(fā)現(xiàn)在節(jié)日活動刺激中，玩家會對此樂此不疲；
3、消耗資源道具獎勵，在消耗資源的同時，獎勵需要消耗資源才能升級的新道具，一石二鳥，沒有什么比這樣的道具獎勵更絕了。
限時升級裝備，在規(guī)定時間內(nèi)道具升級資源獎勵，道具升級的跨度及消耗幅度更大。
這些形式在大多數(shù)手游中都有出現(xiàn)，例如在COC《部落沖突》中的活動時間內(nèi)資源損耗獎勵，這些大多以任務(wù)形式進(jìn)行，一方面娛樂玩家一方面增強游戲的目的性與可玩性。 以上的活動必須要謹(jǐn)記一點，要讓資源損耗的幅度比資源獎勵的幅度更大，這樣才能實現(xiàn)進(jìn)入第三步及實現(xiàn)最終目的。
第三步：加大付費折扣力度
付費折扣是攻破消費者最后消費屏障的“爆破彈”，只要有了第一次的付費“愉快”體驗，玩家就會逐漸形成習(xí)慣性消費。付費折扣力度主要有以下形式：
1、商城限時折扣，可在商城做一些限時打折，限量瘋搶的活動；累計充值消費活動；
2、玩家充值（或消費）到活動指定額度即可獲得特定獎勵，每個檔次只能領(lǐng)取1次；
3、首次充值贈送道具套裝等，加大游戲活動沖擊感；
4、循環(huán)充值消費活動，玩家每充值（或消費）一定額度，即可領(lǐng)取獎勵，可循環(huán)領(lǐng)取。
以上活動有些針對首充的玩家，有些針對循環(huán)充值的粘性玩家。對于首充玩家主要策略目的為刺激首次充值，讓其感受付費后的游戲愉悅；對于累計充值玩家，則最主要目的為提高其游戲粘性。沉沒成本在一定程度上會提高玩家的粘性。
總結(jié)：
活動策劃作為節(jié)日營銷的必備內(nèi)容，需要每一個運營者更好地掌握。讓玩家掏腰包，還是心甘情愿地掏，這不僅是一種技巧，還是一種境界。
來源：手有那點事
本文系作者：
運營那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)