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搜索引擎是人們尋找新產品的最常見的方式之一，因此讓您的電子商務網站出現在搜索結果中名列前茅可以為您的網站帶來許多訪問者和客戶。后者需要你入駐一些電子商務平臺，比如：京東、淘寶等要針對SEO優(yōu)化您的電子商務網站，請按照以下步驟操作：步驟1：執(zhí)行關鍵字搜索在電子商務搜索引擎優(yōu)化的第一步是關鍵字研究。
電子商務營銷是推動銷售并提高品牌知名度的一種網絡營銷方式。本指南帶您了解如何使用電子商務營銷來發(fā)展您的電子商務業(yè)務。
在本指南中，您將了解什么是電子商務營銷和電子商務營銷的策略。
什么是電子商務營銷？
電子商務營銷是網上營銷的一種，是借助于因特網完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標的過程。這種類型的營銷可以發(fā)生在各種數字營銷渠道中，包括搜索引擎，社交媒體平臺，網站和付費廣告。
電子商務營銷是非常重要的，因為它會讓你的業(yè)務在你的目標受眾面前展示，同時帶來流量到您的網站。沒有營銷，就算人們對您的產品感興趣，你也沒辦法將你的產品帶到他們面前。
電子商務營銷可以幫助人們找到您的業(yè)務/或產品，同時建立一個明確和獨特的品牌標識。
隨著人們越來越熟悉你的品牌，電子商務營銷可以傳達你的業(yè)務/或產品的價值，然后最終說服他們成為你的客戶。
但它不會在某人下了第一個訂單之后就結束。電子商務營銷可以提供一個很好的購買后體驗。通過這樣做，它可以提高客戶忠誠度和更多的回頭客。
電子商務營銷策略，以增加您的電子商務商店的銷售是：
搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一種營銷策略，可以讓您的網站和產品出現在搜索結果中。
搜索引擎是人們尋找新產品的最常見的方式之一，因此讓您的電子商務網站出現在搜索結果中名列前茅可以為您的網站帶來許多訪問者和客戶。
對于電子商務網站，您的內容可能會出現在搜索結果中的多個位置。
搜索結果
第一種是在傳統的百度搜索中。這些結果可以包含簡單的標題和描述，也可以包含一些產品圖片。這通常發(fā)生在產品類別頁面中，如下所示。
百度圖片
如果搜索引擎已經抓取并索引了你產品頁面上的圖片，那么它們就有機會出現在圖片庫中進行相關搜索。
全網熱賣
您的電子商務產品也可以出現在全網熱賣標簽的結果中。這些列表看起來像一個傳統的電子商務類別頁面，帶有特色圖片、產品標題和價格。
全網熱賣的搜索和百度圖片有所不同，前者顯示的內容是在抓取你的網站時獲得的。后者需要你入駐一些電子商務平臺，比如：京東、淘寶等
要針對SEO優(yōu)化您的電子商務網站，請按照以下步驟操作：
步驟1：執(zhí)行關鍵字搜索
在電子商務搜索引擎優(yōu)化的第一步是關鍵字研究。知道準確的關鍵字，您的客戶正在使用將幫助您優(yōu)化您的網站相應。
當你尋找好的關鍵詞的目標，這是重要的是要考慮競爭以及搜索量。
搜索量最高的通用術語往往競爭最激烈。例如，像“服務器”這樣的關鍵詞。
你可能會賣服務器，使它成為一個相關的關鍵詞，但它將很難超過像阿里云，騰訊云和華為云這些主要企業(yè)。
一個有效的方法仍然有針對性的相關關鍵字是長尾關鍵字。例如，“香港免備案云服務器”。
這些詞非常具體，通常競爭性較低。它們還表明了更高的意圖，這意味著搜索者更有可能在點擊到您的網站后進行購買。
一旦你有了你的目標關鍵詞，你需要把它們添加到你的網站。還有幾個重要的SEO元素來優(yōu)化這些。
步驟2：將替換文本添加到所有圖像
替代文字是應用于圖像的HTML文本標記。它們給予圖像內容的簡短書面描述。這些標記有助于搜索引擎了解您的圖像和站點，使其成為一個重要的SEO因素。
電子商務網站有很多圖片。您需要為網站上的每個產品圖片和橫幅添加最相關的關鍵字。
第3步：提高頁面速度
一個快速的網站對你的商店的排名能力至關重要。緩慢的頁面導致糟糕的用戶體驗，所以谷歌懲罰他們低排名。
確保您的頁面快速加載將導致更好的搜索性能以及更多的參與和銷售從您的訪問者
步驟4：優(yōu)化站點架構
網站架構（網站頁面的層次結構）是一個重要的搜索引擎優(yōu)化因素，因為它有助于搜索引擎和用戶查找信息和了解您的網站。
對于一個電子商務網站，你要確保你的產品被劃分成清晰的分類。你的主頁應該鏈接到所有主要的分類頁面，并且任何頁面都不應該超過三次點擊。
付費廣告是任何電子商務營銷策略的關鍵部分。
通過廣告，你可以讓你的業(yè)務和產品在你的目標受眾面前的每一個階段的買家的旅程.
讓我們來看看一些有效的廣告電子商務商店。
百度商品廣告
百度商品廣告允許您在百度搜索結果的頂部展示您的產品/或店鋪。這些廣告也可以出現在某些查詢的百度搜索結果的頂部。
與自然購物列表類似，您需要在百度營銷中設置一個商品目錄，以運行百度商品推廣活動。
您也可以直接推廣您的店鋪。例如：基木魚開店、百度健康商城、淘寶（含天貓）、京東、拼多多、蘇寧
內容營銷是創(chuàng)建文章和信息圖表等內容，然后與目標受眾分享這些內容的過程。
有了內容，潛在的買家會了解你的品牌，經常閱讀的受眾會與你的企業(yè)建立牢固的關系。當他們去完成購買時，他們會更有可能考慮你的品牌。
內容營銷有額外的優(yōu)勢，他可以提高您的搜索引擎優(yōu)化，因為你可以使用您的內容，以達成各種關鍵字的排名。
那么，您應該創(chuàng)建什么類型的內容呢？
一種方法是寫與你銷售的產品相關的文章。例如，如果你銷售“寵物糧食”，你可以寫關于“狗糧、貓糧”的文章。
你也可以寫一些更具商業(yè)意圖的術語，比如“什么品牌的貓糧最好”。
另一種電子商務內容營銷策略是在其他網站上發(fā)布內容。使用這種方法可以讓您接觸更多的潛在客戶。
閱讀你文章的人越多，想要了解你的業(yè)務的人就會越多，那么，越多的人就會點擊進入你的網站。
視頻營銷是一種營銷策略，你使用不同形式的視頻來推廣你的品牌和產品.
視頻更容易吸引受眾的注意力，而且它們通常比文本或圖像更能傳達信息。
您可以創(chuàng)建屬于自己品牌的視頻專欄發(fā)布突出您的產品的視頻。它也是一個很好的教程和解釋的工具，教授您的受眾如何使用您的產品。
產品評論在視頻格式中也很有效。許多人會去視頻平臺了解和比較產品。通過創(chuàng)建這類視頻，你可以更快的出現在潛在買家面前，并將他們引導回你的網站。
社交媒體網絡是電子商務營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。
熱門平臺擁有龐大的受眾群，其中許多用戶使用該平臺研究品牌和產品。
雖然大多數平臺都能進行電子商務營銷，但應該將營銷重心放哪，將取決于您的業(yè)務和它的獨特需求.
以下是使用社交媒體進行電子商務營銷的一些技巧：
定期發(fā)布內容
為了提高你的社交媒體影響力，你需要讓你的受眾把你放在第一位。你可以通過定期在你喜歡的渠道發(fā)布內容來實現這一目標。
如果你每天都有足夠的內容發(fā)布（最好至少每隔幾天就發(fā)帖一次。），你就可以讓你的受眾真正參與進來。
與影響者產生聯系
影響者在社交媒體上有大量的存在，他們是營銷你的業(yè)務的最佳方式之一。人們信任他們所關注的影響者的建議。如果他們從影響者那里發(fā)現了你的產品，許多人會蜂擁而至。
電子商務品牌可以通過贊助商的代言與影響者建立聯系。影響者將分享您的產品以獲得補償，您將享受銷售和提高品牌知名度的好處。
舉辦活動
活動是吸引受眾和回饋受眾的好方法。每個人都喜歡免費獎品，所以試用活動通常會有強烈的反應。
一個常見的社交媒體內容是“點贊和分享”。你指導用戶關注你的頁面，并點贊和分享某個特定的帖子獲得贈品。
重視用戶生產的內容
用戶生產的內容是由關注者創(chuàng)建的包含您的品牌的內容。
用戶生產的內容最常見的形式是發(fā)布客戶和產品的使用狀況或圖片。品牌可以添加標簽，這樣其他人就可以參與進來。
用戶生產的內容可以非常有效地贏得銷售。
聯盟營銷是其他人和公司為您推廣您的產品。當他們導致銷售，他們賺取傭金。
聯盟營銷對電子商務公司來說，這是非常重要的。這是因為你可以利用其他人的努力來接觸你的受眾，而且你不必在他們給你帶來銷售收入之前支付金錢成本。
他們有自己的既定受眾，讓你的品牌可以展示在更多的人面前。
一個成功的聯盟營銷計劃的關鍵是高質量的合作伙伴。為了吸引高質量的合作伙伴，你需要建立一個優(yōu)秀的傭金結構。一個高報酬的聯盟營銷計劃將使更多的合作伙伴愿意推廣你的產品。
例如：淘寶聯盟的傭金率通常在3%到50%之間。
您提供的傭金金額應取決于您的行業(yè)和產品利潤率以及合作伙伴的價值。
如果有人帶來了大量的銷售，您可以給他們更多的傭金或其他獨家優(yōu)惠等。
信任是推動銷售的引擎。讓您的客戶信任您需要長期的努力，但有一些技巧可以提高您的可信度。社交證明是大品牌和小企業(yè)都使用的簡單但非常有效的策略之一。它基于一種心理假設，即人們傾向于順從他人的行為，因為他們相信這些行為反映了所期望的正確行為。社會證明在營銷中被大量使用，你可以很容易地使用它，而且不花一分錢。
您只需分享客戶推薦、訂閱者數量和其他可能給您的目標受眾留下深刻印象的相關統計數據，您就可以做得很好。
任何電子商務營銷策略成功的關鍵是時刻監(jiān)控您的營銷活動的表現。
你需要知道什么是有效的，什么是無效的，這樣做可以讓你知道在哪里需要您更加注意，在哪里進行調整。
關鍵績效指標（KPI）是用于跟蹤和衡量電子商務營銷成功與否的指標。
下面，我們將了解電子商務中需要跟蹤的最重要的KPI：
轉化率
轉化率是指在您的網站上執(zhí)行特定操作的用戶總數所占的百分比。該操作可以是下訂單或注冊電子郵件新聞稿。
下面是轉化率的計算方法，假設你有100名訪客，其中5人下單，那么你的轉化率就是5%。
轉化率是最重要的電子商務指標之一，因為它是一個明確的指標。
提高您的轉化率也提高幾乎每一個其他KPI.
平均訂單價值
平均訂單價值是客戶在每筆交易中花費的平均金額。這是一個要跟蹤的重要KPI，因為它顯示了您銷售多種產品以及執(zhí)行交叉銷售和追加銷售活動的情況。
客戶終身價值
客戶終身價值（CLTV）衡量買家在其一生中的平均消費額。
這一指標非常重要，因為它顯示了您在留住客戶和推動重復購買方面的能力。
商品總量
總商品量（GMV）是一段時間內銷售的產品的總價值。GMV之所以重要，很明顯的原因是它顯示了你帶來了多少銷售收入。
廣告支出回報
廣告支出回報率（ROAS）衡量您在廣告上每花費一元所產生的收入。例如，如果您在一個廣告活動上花費了5，000元，而該廣告活動產生了20，000元的收入，則您的ROAS為（400%）。這意味著每花費1元就能產生4元的回報。
ROAS很重要，因為它顯示了您的營銷活動的有效性。
客戶獲取成本
客戶獲取成本（CAC）是您為獲得新客戶所需花費的平均金額。例如，如果您在市場營銷上花費了1，000元，并獲得了100個新客戶，則客戶獲取成本為10元。
CAC非常重要，因為它可以幫助您了解整體盈利能力。
這也是你在創(chuàng)業(yè)初期需要衡量的最重要的關鍵績效指標之一，在此期間，你會更加依賴付費營銷來推動銷售。
有效的營銷是電子商務業(yè)務的重要組成部分。通過實施這個營銷策略，您的企業(yè)可以接觸到您需要的更多受眾，吸引他們，提高知名度，并銷售更多的產品。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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