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如果要用一個(gè)詞來形容快手，很多人應(yīng)該都會(huì)想到——接地氣。

接地氣的直接表現(xiàn)是，通過用戶的鏡頭記錄了一個(gè)被大眾忽略的社會(huì)人生百態(tài)。

一些人對(duì)于快手的認(rèn)識(shí)，可能還是來自4年前的一篇文章——《底層殘酷無語(yǔ)》。

不管是這篇文章也好，還是快手上展示的各種段子等內(nèi)容也好，還可以用一個(gè)詞來概括。

那就是：真實(shí)！

01

我被快手的真實(shí)感動(dòng)過

真實(shí)是快手的出發(fā)點(diǎn)，誠(chéng)如快手的品牌slogan一樣：記錄世界，記錄你。

每天在快手，都有無數(shù)的真實(shí)生活在上演。

我們?cè)诳焓挚吹搅耍?/span>

每月領(lǐng)著不到1000月工資，依然奮斗在教育一線的山村老師。

年僅6歲的留守兒童，就知道幫家里老人干農(nóng)活，處理家務(wù)。

20年如一日，不離不棄照顧癱瘓?jiān)诖财牌诺纳屏純合薄?/span>

深夜用車燈，為騎著三輪車的清潔工照亮前行道路的愛心司機(jī)。

快手，用這樣的真實(shí)記錄著當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)，也正是因?yàn)檫@樣的真實(shí)，感動(dòng)著無數(shù)人。

但，快手的真實(shí)卻不止于此。

02

主播商家唱雙簧賣貨，全是戲。

其實(shí)這部分的內(nèi)容，我在《網(wǎng)紅帶貨有深坑》中，已經(jīng)提過一次了。

但是，趁著這個(gè)話題，我覺得有必要再重申、強(qiáng)調(diào)一遍。

商家正常的賣貨吆喝，送送券、打打折，本無可厚非。

但是，這一套路自從被搬上了快手，就成了快手主播和商家獨(dú)有的割韭菜、唱雙簧的賣貨模式，而且屢試不爽。

對(duì)于快手主播來說，其中打賞和直播帶貨，是最重要的收入來源。

但許多主播在供應(yīng)鏈方面沒有這樣的資源和優(yōu)勢(shì)，所以如果把自己的流量進(jìn)行變現(xiàn)呢？

這樣延伸出了掛榜賣貨，就是想賣貨的商家給快手主播打賞，占據(jù)打賞榜的前幾位，主播就會(huì)在直播中或直播結(jié)束的時(shí)候，連麥打賞的商家，為其導(dǎo)流賣貨。

如果只是純粹的連麥導(dǎo)流，商家想賣出貨，其實(shí)是很難的。

畢竟粉絲是因?yàn)橹鞑?，才進(jìn)入直播間觀看的。

所以這個(gè)時(shí)候，主播不能甩人關(guān)播一走了之，還得配合商家一起賣貨。

不可否認(rèn)的是，許多大主播帶貨的號(hào)召能力，十分驚人。少則幾千單，多則幾十萬單。

但在這個(gè)過程中，最終吃虧的是粉絲。

在這里，順便和大家捋一捋，主播和商家唱雙簧、割韭菜賣貨的流程。

主播一般當(dāng)晚在開播PK之前，先會(huì)提前聯(lián)系好今晚要在主播直播間打賞的商家。一般商家打賞個(gè)3、50萬或者100萬，就能獲得連麥賣貨的機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單理解，就是廣告位招租。快手一般一個(gè)粉絲的廣告價(jià)值就在3-5分錢左右，1000萬的粉絲主播，50萬就可以了。

當(dāng)然另一種算法是，一場(chǎng)直播正在觀看的粉絲，差不多能折算到1塊錢。

商家光給主播打賞還不行，還得提前彩排一下賣貨的方案。

這個(gè)方案我之前就提到過，比如商家故意設(shè)置成“錯(cuò)誤”的低價(jià)，助理直播間故意口誤“報(bào)錯(cuò)”了原價(jià)，還有商家為了支持主播粉絲性情賣貨，買一件送N件的做法。

也有主播和商家上演吐血砍價(jià)模式的，比如原價(jià)598的鞋子，主播和商家上演吵架、閉麥（掛掉商家的連麥）、補(bǔ)貼（主播替粉絲補(bǔ)貼商家）等劇情手段，最終把價(jià)格打到了98賣兩雙還包郵。

這期間，主播會(huì)各種狂躁，生氣，摔東西，吶喊，而商家會(huì)演繹巨虧難受、夫妻吵架、合伙人吵架、兄弟吵架、員工哭泣等虧本買賣的感人劇情。

圖：電商劇情賣貨

一切都是為了，讓粉絲知道，主播和商家是有多么為粉絲著想，不買后悔一萬年。

許多人一定會(huì)問，難道用戶真傻嘛，真會(huì)買嗎？

當(dāng)然，明事理的粉絲有，他們甚至?xí)诠辽洗虺觯?/span>在演戲、繼續(xù)演等詞語(yǔ)來提醒其他的用戶。

但是，依然阻擋不了許多用戶去下單購(gòu)買。原因有三：

其一是粉絲辨別事物的能力層次不齊，100個(gè)人里面，總有那么一兩個(gè)人不懂。

那么一場(chǎng)直播100萬的觀眾里，就有那么2、3萬的用戶不明白其中的套路。

甚至有許多粉絲，都在勸主播和商家，不要再降價(jià)了。

其二是許多粉絲單純的出于喜愛和信任主播，當(dāng)直播間來回上演這樣的苦情戲時(shí)，很多粉絲也管不住自己的手。

其三是信息差永遠(yuǎn)存在。就有人會(huì)認(rèn)為，商家98塊錢賣10盒面膜一定是虧本在賣的。

最后的結(jié)果可想而知。主播得到了商家的巨額打賞，商家通過和主播唱雙簧獲得了大量訂單完成了銷售目標(biāo)。粉絲在看完一場(chǎng)戲后，被忽悠的掏了錢。

可謂是，我用真心待你，你用“真實(shí)”坑我。

你說這種事情，快手直播運(yùn)營(yíng)人員真的不知道嘛？

難道不是睜一只眼閉一只眼嗎？

這種所謂的假真實(shí)，假演繹，真的是快手所提倡的賣貨方式嘛？

03

PK豪賭，吸引眼球無底線

PK算是快手最具特色的直播互動(dòng)方式，指的是兩位主播相互連麥，事先約定懲罰進(jìn)行PK挑戰(zhàn)。

決定PK輸贏的標(biāo)準(zhǔn)就是，誰在指定時(shí)間內(nèi)獲得的PK分?jǐn)?shù)最高，誰就贏，輸?shù)囊环骄鸵邮軕土P。

圖：主播連麥PK

而所謂的PK分，其實(shí)就是直播間的粉絲刷的禮物。

所以想要獲得勝利，就要吸引粉絲、電商給主播刷更多的禮物。

1、主播PK為財(cái)路  

當(dāng)然了，不管最終輸贏，對(duì)于PK雙方來說本質(zhì)上都沒輸。

因?yàn)榉劢z、電商刷的禮物都進(jìn)了主播的口袋，無非是多少的問題。

快手上的虛擬禮物有很多，小到1快幣的贊，大到6666快幣的游樂園。官網(wǎng)充值1元=10快幣。

其中最受主播歡迎的虛擬禮物就是穿云箭，一個(gè)穿云箭是2888快幣，差不多是人民幣288元。

一般一個(gè)千百萬級(jí)的主播，一場(chǎng)PK，賺個(gè)2、30十萬是很容易的事情。

一晚上累積下來，多則幾百上千萬的PK打賞收入。

圖：快手某主播打賞榜

在快手，目前最高的PK分?jǐn)?shù)是主播劉二狗的5億分，之前是散打哥創(chuàng)造的4億分。

最近散打哥又準(zhǔn)備在4月25日突破10億分，這背后不僅是為了所謂的快手一哥的位置之搶，還有借此吸引人氣、流量和錢。

2、PK的荒唐劇本與扭曲的懲罰  

主播相互PK，根本目的就是為了圈錢。

但是如何名正言順的開始PK，如何能夠讓用戶來參與PK，刷禮物，這就需要一個(gè)精心策劃的PK劇本。

正如和商家賣貨唱雙簧一樣，主播與主播PK之前，也會(huì)提前溝通彩排。

一般流程，A主播會(huì)事先選擇有檔期的B主播，雙方會(huì)找一個(gè)PK理由。

比如B主播先在直播間提前挑釁貶低A主播，或者是B主播說A主播粉絲、團(tuán)隊(duì)如何不行等等。

然后雙方會(huì)出視頻提前約告PK，為了多賺點(diǎn)錢多博眼球，雙方還會(huì)邀請(qǐng)各自關(guān)系好的主播幫忙出PK預(yù)告的視頻。（你還別說，這種宣傳造勢(shì)的方法，運(yùn)營(yíng)人看看）

正式PK的時(shí)候，主播會(huì)以所謂的面子、榮譽(yù)等等，帶動(dòng)粉絲刷禮物。

當(dāng)然，現(xiàn)在刷禮物的大頭都是電商。

PK刷禮物只是這場(chǎng)劇本中的一個(gè)環(huán)節(jié)，最后輸贏揭幕之后，各種扭曲的懲罰又把PK助推上了一個(gè)新的直播間人氣高潮。

a、擦邊球懲罰：在各種露腿露胸的女性直播間，一般的PK就是做各種涉黃的“開車動(dòng)作”。也有直接在主播胸口、臉上畫各種圖案。

圖：快手主播PK懲罰

b、貶低式懲罰：比如輸了趴在地上學(xué)狗叫、打滾，被打。飛到對(duì)方的城市給對(duì)方洗腳，把自己的頭像名稱改名換姓。

c、自殘式懲罰：一口氣喝5瓶水，團(tuán)隊(duì)喝掉幾十瓶可樂，吃掉N個(gè)檸檬，吃臭魚罐頭，或是直接用幾十瓶老干媽倒在身上。

圖：快手主播PK懲罰

還有剃眉毛、剃光頭，吃芥末，喝辣椒油，一切能博眼球的都可以嘗試。

諸如此類的懲罰有很多，對(duì)于直播間的看客來說，當(dāng)然是越變態(tài)，越夸張，觀眾越喜歡，直播間的人氣越高，順帶又能賺一波禮物。

相比于錢、人氣、漲粉，做個(gè)這樣的懲罰，主播們認(rèn)為值當(dāng)。

現(xiàn)在你只要打開快手，到處都能看見主播發(fā)布的PK視頻預(yù)告。

當(dāng)然，這種PK懲罰的方式不僅局限于快手，現(xiàn)在也逐漸蔓延至抖音等其他短視頻、直播平臺(tái)。

04

快手在默許這樣的行為嘛？

不管是PK也好，還是帶貨也罷，這種行為，快手平臺(tái)不是知道。

因?yàn)樾〉綆装俜劢z的小主播，大到千萬粉絲的超級(jí)網(wǎng)紅，每晚開播都在用這樣的伎倆。

快手平臺(tái)目前最主要的收入主要是四部分：廣告+直播打賞分成+電商分成+游戲

界面新聞曾發(fā)布消息，快手2019年全年收入預(yù)計(jì)在500億，其中直播收入差不多在300億，電商和游戲差不多在50、60億左右，廣告收入在130億左右。

可想而知，直播打賞，對(duì)于快手來說有多么的重要。

我們以打賞為例，快手主播的收益在扣除20%的稅收之后，再與平臺(tái)進(jìn)行五五分成。

前文提到2888快幣的穿云箭，是288元一個(gè)，扣除稅還剩230.4元。五五分成之后，平臺(tái)和主播各得115.2元。

像快手頭部的主播，一場(chǎng)中型的PK收入至少在200萬以上，意味著平臺(tái)也能從一場(chǎng)直播中分得100萬元。

而那些過億分的PK場(chǎng)面，可想而知快手分紅的更多。

這樣大大小小的PK每天都在快手直播間上演，每天也在為快手輸血送金。

對(duì)于快手，在這個(gè)過程中能賺多少錢，其實(shí)不是我寫這篇文章的根本原因。

因?yàn)樯虡I(yè)的目的，就是為了賺錢。

但是，這種無意識(shí)或有意識(shí)的默許，是不是多少有些不妥？

快手宿華曾在一個(gè)采訪中提到，許多事情、業(yè)務(wù)，要靠團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守正確的價(jià)值觀去做判斷和決策。

我不禁想問，快手的價(jià)值觀是什么？這樣的做法真的正確嗎？又符合快手的價(jià)值觀嗎？

因?yàn)?，我最?dān)心的是一個(gè)平臺(tái)在發(fā)展壯大的過程中，它的負(fù)面影響力被放大，同時(shí)又被平臺(tái)忽視了。

比如在快手上有許多未成年的兒童，他們都是中小學(xué)生，尤其是四五線的農(nóng)村留守兒童。

圖：快手主播PK懲罰

這種直播PK的背后，刷禮物的有很多就是中小學(xué)學(xué)生，他們刷禮物的費(fèi)用可能是壓歲錢、生活費(fèi)甚至是學(xué)費(fèi)。

而這些直播PK懲罰的背后，帶給這些學(xué)生的影響又是什么？

讓他們看到了：

所謂的江湖義氣？

所謂的打打殺殺？

所謂的王者霸氣？

所謂的無底線輕視、貶低、侮辱？

還是所謂的一夜暴富？

當(dāng)然，這些負(fù)面影響遠(yuǎn)不止于這些未成年的兒童，還有直播前的其他用戶。

快手當(dāng)前的做法，似乎有種縱容商家、主播，利用這些所謂的真實(shí)，在欺騙、玩弄、誤導(dǎo)著用戶。

這樣的“真實(shí)”，真的不應(yīng)該被放大又被輕視。

所以，快手是不是在利益權(quán)衡的過程中，對(duì)于這樣的真實(shí)，是不是該管管了。

聲明：本文不是黑稿，也無意于黑快手。只是作為一名用戶想表達(dá)，不管企業(yè)大小，在發(fā)展的過程中應(yīng)該承擔(dān)監(jiān)管、引導(dǎo)的正確責(zé)任而已。

純屬個(gè)人思考定有不足

部分?jǐn)?shù)據(jù)、圖片源自網(wǎng)絡(luò)

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