很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位村民 村長第161篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢村長 slccz888
特價 最后349位
前不久，村長寫過《不要再做電商平臺了》這篇文章。
因?yàn)榘凑者@幾年的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的現(xiàn)狀，想說明單純抱著幻想來做一個電商平臺，其實(shí)難度是很大的。
但畢竟電商市場這么大，消費(fèi)是永遠(yuǎn)的主題，所以電商的機(jī)會是一直都在的。
除了平臺電商，村長比較看好垂直類的電商、新消費(fèi)品電商、達(dá)人電商、內(nèi)容電商還有之前提過的通證化社交電商模式。
當(dāng)然，還有一個小細(xì)分的電商領(lǐng)域——精品團(tuán)購，村長覺得有可為之處。
所以，今天村長和大家聊聊，精品團(tuán)購模式的電商。
01
關(guān)于精品團(tuán)的定義
首先一提到電商交易，不要立馬就在腦海里面想做個平臺。
因?yàn)榇彘L所定義的精品團(tuán)，哪怕是自己不做平臺，也可以通過其他的工具解決交易的需求。
那么關(guān)于精品團(tuán)，核心還是在精品+團(tuán)購。
1、何為精品
a、東西好
還是要重復(fù)那句話，所有的客戶消費(fèi)最終都是為商品而買單的。
所以我們在做精品團(tuán)購，商品就得靠譜。
最好每一次推薦的商品，都是經(jīng)過自己內(nèi)測過的，這其實(shí)就是一個選品的過程。
當(dāng)你準(zhǔn)備向用戶推薦某個商品的時候，如果連你自己都無法接受，那用戶收到手上會是什么感受？
所以要多花心思在商品上，除了商品的質(zhì)量靠譜外，還要關(guān)注商品的數(shù)量、價格、配送等。
b、數(shù)量少
以往的電商平臺，做的都是大而全，需要靠成千上萬的SKU來填充。
但做精品團(tuán)，不在于每天更新幾十上百個SPU。
我希望各位老板/運(yùn)營的同學(xué)，思考以下兩個場景。
許多電商平臺都有限時秒殺的頻道，幾乎都在首頁一屏的位置，一般是3-5個時間段，每個時間段都有十幾款商品。
看似寫著特價秒殺，試問有幾個用戶真的在心里面認(rèn)同這的確是限時秒殺？
至少在我的眼里面，完全沒有任何秒殺的感覺。
其次是許多社交電商的團(tuán)隊(duì)，每天會在素材圈、微信群發(fā)20幾個商品的推薦。
再問，你覺得你的微商團(tuán)隊(duì)長，有幾個能把你今天分享的這些商品的利益點(diǎn)搞明白的?
按實(shí)際效果來說，很少。
而精品團(tuán)的思路是，每天不需要太多的品。
可能在某一天只有一個品，但只要在這一天時間里，讓代理、消費(fèi)者充分認(rèn)識這個商品。
了解他的功效、產(chǎn)地、科技成分等等，最終產(chǎn)生消費(fèi)。
我之前按照這種思路做過一款減肥酵素、紅酒還有土豆，當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)都十分驚人。
村長建議，如果做精品團(tuán)購，每天推薦的商品數(shù)量在8款以內(nèi)，3-6款為佳。
OK，這是我們關(guān)于精品團(tuán)的一些基礎(chǔ)認(rèn)知，也可以理解為是村長對于精品團(tuán)模式的一個初級定義。
這是村長目前在做個一個小實(shí)驗(yàn)，大家可以看到，村長有意的突出了單個商品信息展示的豐富程度。
區(qū)別于以往小頭圖，小橫圖的格式，直接給一個商品4個圖片的曝光位置，目的就是讓用戶更加關(guān)注某一個品的信息，了解到更多。
2、何為團(tuán)購
其實(shí)現(xiàn)在團(tuán)的概念不是一個行為，而是一個組織形態(tài)。
并不是以前三五成團(tuán)，才可以享受低價。
現(xiàn)在是你只要在某個群內(nèi)，組織內(nèi)，就可以享受到團(tuán)購價。
當(dāng)然，如果做精品團(tuán)的體量足夠大的話，是可以反向定制，要求供應(yīng)商降價或者是做定制款。
要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，精品團(tuán)購除了商品，最重要的是大家在群內(nèi)搶購、討論、分享收到好商品的氛圍！
極其關(guān)鍵、要刻意引導(dǎo)！
02
傳統(tǒng)電商兩個核心問題
介紹完精品團(tuán)的基礎(chǔ)情況以后，我們再回頭來思考一個問題。
既然有了這么多的電商平臺，為什么做精品團(tuán)，還有機(jī)會？
1、普通商品的忠誠度很低
做精品并不是讓大家去做高端奢侈品，也不是去做客單價極高的商品。
而是去做一些日常的消費(fèi)品，主要是食品生鮮、日用百貨，部分小家電的商品。
而恰好這些類目的商品，用戶的選擇性足夠多，對于品牌的忠誠度沒有那么高。
這也恰好給了做精品團(tuán)模式一個切入的機(jī)會。
如果你現(xiàn)在手上有一款極具性價比的日常用品，你發(fā)個朋友、拉個微信群，立馬就能產(chǎn)生交易。
那如果是10個團(tuán)長、10個微信群的人和你一起來做這個事情，是不是訂單的空間就可以想象了。
2、用心做服務(wù)的太少
當(dāng)然，我剛才說了一句，越普通的商品用戶的忠誠度很低。
但這種情況不是不可以改善，除了商品本身外，更重要的是認(rèn)為的因素。
我們在日常生活中購買水果，食品，真正得到的告知和體驗(yàn)是很少的。
而做精品團(tuán)購的思路是，讓用戶知道，它今天即將下單的這款醬油、螃蟹、水果，到底來自哪里。
整個生產(chǎn)過程中，到底發(fā)生了什么，是否值得花這些錢來購買。
所以，做精品團(tuán)少不了內(nèi)容的輸出。
甚至是要帶著用戶一起參與進(jìn)去。在這里分享一個靠精品團(tuán)模式賣出5萬斤土豆的案例。
關(guān)于中間建群的過程，我會下次來分享。
當(dāng)時我們選擇了中國土豆之鄉(xiāng)山東滕州的貨，在做團(tuán)購之前，我們主要做了以下幾個動作。
a、提前一個月做了團(tuán)購?fù)炼沟念A(yù)告，尤其滕州土豆的介紹
b、在這一個月里，把我們?nèi)ギa(chǎn)地走訪，現(xiàn)場實(shí)拍的視頻、圖片分享到群內(nèi)。
c、群內(nèi)做了一波抽獎，選了200個人用戶免費(fèi)嘗鮮，并且引導(dǎo)他們發(fā)朋友圈、微信群。
d、強(qiáng)調(diào)限售數(shù)量和優(yōu)惠價格
e、邀請好友購買可以獲得相應(yīng)的獎勵
f、期間做了兩次直播，一次在產(chǎn)地，一次在直播間做土豆美食
最后我在開售一小時內(nèi)，賣出了5萬多斤土豆。
這次團(tuán)購最核心的地方在于，我們讓消費(fèi)者全程了解了我們土豆的產(chǎn)品從溯源、采挖、烹飪、發(fā)貨全流程。
03
精品團(tuán)的四個核心要點(diǎn)
1、先從單品做100單開始
每次村長分享案例，總有那么著急的幾個人。
總會質(zhì)疑，像你這么做，什么時候才能月入過萬，怎么才能日發(fā)千單，這么做一定是個很小的生意。
我在這里還是呼吁所有電商的朋友，不管是在開店還計(jì)劃創(chuàng)業(yè)做平臺，不要好高騖遠(yuǎn)。
千萬不要把你在大平臺的資源當(dāng)成你個人操盤的實(shí)力。
做精品團(tuán)這件事情，先想想怎么日均破百單或者單品破百單。
2、微信群和朋友圈
是最重要的交易場所
做精品團(tuán)最核心的交易場所不在app、小程序，而是在微信群、朋友圈。
app和小程序最多就是一個交易的工具，公眾號的推文也僅僅是提醒的作用。
當(dāng)然，想要在微信群內(nèi)做好交易，除了日常的活動，最重要的就是內(nèi)容的輸出和引導(dǎo)。
目的就是告訴用戶，今天這個團(tuán)品，你買對了。
3、持續(xù)樹立精品的價值
許多人認(rèn)為交易的第一次是很困難的，但從精品團(tuán)的角度來說，其實(shí)是簡單的。
反而做復(fù)購是困難的。
那如果引導(dǎo)用戶做好持續(xù)性的復(fù)購呢，除了內(nèi)容，就需要更加關(guān)注到商品的本身。
需要我們不斷的告訴群內(nèi)的用戶，精品團(tuán)內(nèi)的商品不用糾結(jié)，不用擔(dān)心商品的質(zhì)量、服務(wù)，也不用糾結(jié)商品的價格是否格式。
精品最核心的理念之一，就是減少用戶選擇，閉著眼就購了。
4、可以加入分銷的機(jī)制
精品團(tuán)的模式，想要做大也不是不可能的。
前面第一點(diǎn)雖然是鼓勵大家先做到100單，但其實(shí)真正做成功的精品團(tuán)每日萬單都不是問題。
一種模式是官方自營，就是所有的群都由官方自己主動，直接對消費(fèi)者。
一種模式是招募合適的團(tuán)長，發(fā)展更多的精品團(tuán)群。
村長目前所知道的玩家核心有三類
a、美食團(tuán)
專注做美食的類目，因?yàn)槭称返南M(fèi)頻次高、用戶廣，商品多
b、綜合團(tuán)
發(fā)展各層級的團(tuán)長，但每天只做3-8款商品，每款商品都有詳細(xì)的內(nèi)容推薦。
c、粉絲團(tuán)
通過官方或者某個個人的IP聚集粉絲建分群，有只做本地的，也有做全國性的。
村長建議有貨源，有流量的玩家，可以把深度了解和試驗(yàn)一下精品團(tuán)的模式。
甚至可以把村長之前的快閃團(tuán)玩法加以結(jié)合，我覺得產(chǎn)生的效果會更加明顯。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。
關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗(yàn)，百場直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費(fèi)社群：365元/年
個人成長顧問：2999元/年
企業(yè)商業(yè)顧問：29999元/年
你為成長付費(fèi)，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
老鐵，點(diǎn)個“在看”，再走唄！↓↓↓
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)