很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位村民 村長第160篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢村長 slccz888
特價 最后349位
這幾年一直從事代理模式的電商業(yè)務(wù)，經(jīng)常需要和各種微商團(tuán)隊(duì)長打交道。
村長對微商這個群體不僅不反感，反而心生敬佩。
我之前也寫過《有時，你連微商都不如》這篇文章，其實(shí)微商模式在很大程度上與各位在做的實(shí)體經(jīng)銷商、社交電商團(tuán)隊(duì)長體系沒有多大區(qū)別。
平臺/品牌都是靠他們幫助你賣貨賺錢，也自從微商、社交電商火了以后，很多人也躍躍欲試。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：選品、制度、培訓(xùn)。
今天，結(jié)合村長在十里村 付費(fèi)社群分享的《微商社群起盤準(zhǔn)備工作》，截取選品的部分先和大家聊聊。
01
選品的三個維度
招募微商代理，核心就是為你幫你賣貨，所以賣什么就十分重要。
你選的貨品不好，它們賣不出去，大家都賺不到，關(guān)鍵你還會虧錢。
1、類目角度
從類目的角度我們可以分為六大類
a、化妝品類
比如口紅、祛痘、美白等產(chǎn)品，有單款，也有套裝。比如面膜、凍干粉。
b、洗護(hù)類
主要以洗發(fā)液和沐浴露為主，當(dāng)然還有之前爆火的廚房清潔產(chǎn)品和洗衣服的產(chǎn)品。
c、針織類
比如小孩子的紙尿褲、女性的衛(wèi)生巾、內(nèi)衣
d、食品類
食品是微商產(chǎn)品類目里面的大類，高低端的產(chǎn)品都有，比如即食燕窩
e、農(nóng)特水果類
地方土特產(chǎn)比如牛肉干，也有常年做季節(jié)性水果的微商
f、大健康行業(yè)類
主要是保健產(chǎn)品，以飲品、顆粒狀產(chǎn)品為準(zhǔn)，核心是中老年人。
2、人群角度
從人群的角度核心是三類：
a、老人
針對老人的產(chǎn)品主要是大健康行業(yè)的，尤其是保養(yǎng)品，而且這類產(chǎn)品的客單價都比較高。
b、小孩
比如小孩子的輔食、紙尿褲、奶粉、玩具、成長發(fā)育等產(chǎn)品，主要還是在吃和用上。
c、女人
其實(shí)整個微商最大的份額還是在于女性，從18歲-45歲之間，設(shè)計到減肥、護(hù)膚、美妝、食品等等。
這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下女性，因?yàn)樗齻儾粌H是微商/社交電商產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)客戶，她們還是產(chǎn)品的推廣者。
原因主要有三：
其一是許多女性都是寶媽和學(xué)生，有足夠充裕的時間。
其二是他們都想在經(jīng)濟(jì)上獲得一定的獨(dú)立，至少是有一點(diǎn)收入，對于賺錢有欲望。
其三是他們在做代理的時候，具有天然的拉新和銷售信任的優(yōu)勢。
3、身體角度
從滿足身體的角度出發(fā)，可以分為以下四類：
a、眼
從眼霜、眼膏等化妝品到眼貼相關(guān)的保健產(chǎn)品
b、嘴
很多微商產(chǎn)品幾乎都是為了滿足我們的一張嘴，從水果生鮮、進(jìn)口食品到特色小吃。
c、臉
女人一家長臉，消費(fèi)半邊天，主要是美妝、洗護(hù)類的產(chǎn)品。
d、其他身體部位
身上穿戴的產(chǎn)品，還有很多保健類產(chǎn)品。比如護(hù)肝、護(hù)胃、豐胸、減肥等產(chǎn)品。
02
微商選品的11個建議
1、以女性客戶為主
絕大部分女性掌握了家庭日常消費(fèi)的決策權(quán)，而且一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有71%的女性用戶最近一年里購買過微商產(chǎn)品。
而市面上的面膜、凍干粉、美白飲、酵素、減肥豐胸、燕窩等產(chǎn)品也幾乎是為女性準(zhǔn)備的。
2、賣的動、有復(fù)購
許多代理之所以想做兼職、做分銷商，目的就是業(yè)余時間多賺點(diǎn)錢。
所以我們做的產(chǎn)品最好是高頻剛需的產(chǎn)品，這樣子代理們才容易銷售，也會通過每天的正向反饋選擇繼續(xù)做下去。
否則一個商品復(fù)購率極低，可能要一年以上，那許多團(tuán)隊(duì)長就不會做。
3、日常消費(fèi)品最佳
前面我們說了產(chǎn)品要有動銷，其實(shí)最好的就是日常的消費(fèi)品。
日常消費(fèi)品一般滿足幾個要求：高頻、剛需、低價、受眾廣。
4、價格在300元以內(nèi)
很多代理是不具備銷售經(jīng)驗(yàn)的，且很多商品都是通過在線銷售出去的。
所以我們的產(chǎn)品單價不能太高，何況還要做高頻復(fù)購。
村長個人覺得一般商品價格在300以內(nèi)最好，最好是100以內(nèi)，用戶的消費(fèi)決策門檻會降低。
而且如果涉及到囤貨，對于代理來說，心理和經(jīng)濟(jì)壓力也不會那么大。
5、三四五線城市消費(fèi)人群為主
許多微商產(chǎn)品其實(shí)絕大部分的受眾都在三四五線城市，或者說他們的收入一般都在5000以下。
許多高端客戶，一般來說，還是會選擇去精品商城、線下商超、專賣店購買。
但很多高端客戶，可是推廣者，因?yàn)樗麄冇凶銐蚨嗟?人脈資源。
為什么說三四五線用戶更容易購買微商/社交電商的產(chǎn)品呢？
其一他們是價格敏感型的用戶，很多社交電商的產(chǎn)品價格是有一些優(yōu)勢的。
其二他們對品牌的要求沒那么高，一款面膜、眼貼、護(hù)膚品，是個新興品牌都愿意接受，所以他們的試錯成本比一二用戶低很多。
6、有一定的利潤空間
一般微商都有五級晉升模式，而社交電商明面上也有三級模式。
所以商品本身要能讓代理賺到錢，村長認(rèn)為一般微商商品要有50%以上的毛利。
而實(shí)際上，許多微商商品的毛利可能是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但電商平臺不是追求單品的極高毛利，而是看中商品的豐富程度。
7、易于儲存和運(yùn)輸
如果做微商，囤貨模式不能算過時，核心取決于要囤多少貨。
以前很多微商項(xiàng)目是為了割韭菜，才讓代理多囤貨。
現(xiàn)在走的時候精品微商模式，希望做的更長久。
所以我們提供的商品，要方便微商代理進(jìn)行保存，一定要注意商品的效期問題。
8、有顏值愿分享
這是一個顏值即消費(fèi)的時代，所以我們從產(chǎn)品本身到外包裝，都要注重它的顏值。
你要方便團(tuán)隊(duì)長進(jìn)行宣傳展示，也要搜集更多消費(fèi)者的實(shí)際評價內(nèi)容。
如果產(chǎn)品的包裝很差，其實(shí)是極大削弱了產(chǎn)品的曝光。
9、無需教育市場
前面提到要日常消費(fèi)品的另一個原因，就是日常消費(fèi)品用戶長期在使用。
所以當(dāng)你推出一個新品牌，用戶理解、使用、宣傳的難易程度都會大大降低。
用戶對于產(chǎn)品的功能功效、痛點(diǎn)都容易理解，也方便代理進(jìn)行銷售推廣。
10、利于展示傳播
代理想要賣貨，就需要持續(xù)不斷的進(jìn)行分享和推廣。
可能是朋友圈、公眾號，也可能是直播、短視頻。
如果一個產(chǎn)品是成人用品、女性私密用品，那么它的可選性就會大大降低。
代理就無法在大庭廣眾之下進(jìn)行客觀的宣傳了，可能僅限于好友私下的溝通。
而好的微商產(chǎn)品，應(yīng)該出現(xiàn)在用戶的工作、家庭、戶外等等場景中。
11、解決用戶痛點(diǎn)
如果你真心想靠微商模式做一個持續(xù)性的產(chǎn)品，而不是抱著割韭菜目的的。
那么，就要思考你的產(chǎn)品到底解決了用戶什么問題。
或者說，你的產(chǎn)品比現(xiàn)在同類產(chǎn)品好在哪里？
只有實(shí)際解決用戶的需求、問題，才會產(chǎn)品口碑和復(fù)購。
千萬不要想當(dāng)然的做一些產(chǎn)品，可能是偽需求，也可能是極低頻的需求。
12、效果明顯
既然是解決滿足用戶某個需求的，最好提供的產(chǎn)品在治療效果或者使用效果上要明顯。
比如賣眼貼能緩解眼部的疲勞，賣面膜能有效保濕皮膚細(xì)膩，賣嬰兒紙尿褲能不漏尿又不會過敏。
使用效果越明顯，消費(fèi)者就越信任，分銷者就越自信，復(fù)購和口碑自然就多了。
13、針對C端用戶
村長個人不是特別建議做B端產(chǎn)品的公司，做微商模式。
很多B端產(chǎn)品的服務(wù)是極低頻的，雖然客單價很高。
但卻需要分銷者有極強(qiáng)的產(chǎn)品、銷售專業(yè)的知識。
而且越是B端的產(chǎn)品分銷者推廣的成本會增高，并不是普通的推廣員。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。
關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗(yàn)，百場直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計交易額過億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費(fèi)社群：365元/年
個人成長顧問：2999元/年
企業(yè)商業(yè)顧問：29999元/年
你為成長付費(fèi)，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
老鐵，點(diǎn)個“在看”，再走唄！↓↓↓
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)