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各位村民 村長第174篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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特價 最后329位
“美團是提供本地服務(wù)的貨架式電商?！薄锎?村長
各位可以深刻理解一下這句話，懂的人，就可以看出本地生活服務(wù)的商業(yè)機會在哪里。
也自然能理解，為什么美團要做團節(jié)社。
村長前不久寫了《線下消費返利的日子要來了》，在文中我就提到了目前線下眾多消費返利項目，最大的競爭對手之一就是本地生活服務(wù)平臺美團。
這一兩天，美團團節(jié)社的項目通過媒體被刻意的暴露出來，所以村長借此機會再和各位聊聊。
01
美團被迫應(yīng)戰(zhàn)
1、急于外賣、忘了本地
美團是從本地團購起家的，尤其是基于本地的美食、旅游等做團購優(yōu)惠。
但經(jīng)歷了千團大戰(zhàn)之后，線下的服務(wù)就被外賣搶走了風頭。
美團把絕大部分精力，花在了與百度、餓了么、口碑等平臺的外賣競爭上。
等美團與餓了么形成雙足鼎力之勢，美團又忙于支付、出行、酒店。
在很大一部分人眼里，美團真的就是個點外賣的app。
但本地生活服務(wù)，除了點外賣以外，還有很多服務(wù)。
最重要的一點是，美團不便宜了。
除了外賣，你似乎很難把美團與本地特價劃為等號。
2、本地特惠 精選推薦
開篇我就說了，美團是貨架式的本地服務(wù)。
除了明確性的買車票、住酒店、訂機票，你似乎很少再去打開美團了。
相反，你會因為朋友**的推薦，本地生活服務(wù)公眾號的美食推薦、酒店推薦，你選擇去下單。
所以，這也是為什么許多線下消費返利的平臺，會通過公眾號每天8條內(nèi)容的推送。
每一篇文章深度的推薦一家店、一個景點、一道美食。
最重要的是，它的價格比美團還優(yōu)惠。
為什么？因為你打開美團，永遠是外賣優(yōu)先。
美團把更多的資源位賣給店鋪做排名。
自然沒有誰真心的去做內(nèi)容、做評測、做推薦、做優(yōu)惠了。
這也給了聯(lián)聯(lián)周邊游、千千惠、云客贊、周邊團、旅劃算間隙生存的機會。
一位投資者朋友和我說，聯(lián)聯(lián)周邊游和云客贊，現(xiàn)在每月的GMV輕松過億，個別區(qū)域當月GMV也早已破千萬。
3、大將出馬 被迫應(yīng)戰(zhàn)
既然現(xiàn)在戰(zhàn)火都快燒到了家門口，美團自然得管管了。
更重要的是，外賣到了一定程度之后，不管用戶如何懶，都得回歸于線下。
所以，阿里才會說新零售，強調(diào)線下線上結(jié)合。
包括這幾年，阿里雙11已不僅是線上的淘寶天貓狂歡了，還包括了線下商超等業(yè)態(tài)共狂歡。
明顯阿里的戰(zhàn)略眼光比美團高很多。
美團要想真的成為萬億美團，除了外賣，生鮮團購，還得關(guān)注線下巨大的消費市場。
最近美團派出了核心VP親自帶團操盤團節(jié)社項目，因為它的規(guī)模和想象空間遠比買菜大多了。
4、首批社長 開啟招募
一些媒體之所以把美團團節(jié)社項目稱之為社交電商，最核心的原因是此項目具有自購省、分享賺的模式。
據(jù)朋友透露，目前美團團節(jié)社項目已在西安招募首批核心團隊長——團節(jié)社社長。
已有一些微商團隊長開始在做流量的截流和內(nèi)容鋪墊了。
無論是學生、寶媽、白領(lǐng)都可以參與報名團節(jié)社社長，最重要的一點提供鎖粉二維碼，全國通用。
怎么理解呢？
就是當你成為美團團節(jié)社社長，你分享二維碼邀請身邊用戶注冊或購買，你就可以賺取它消費的傭金。
同時，一些地方分站雖然沒有營業(yè)，但只要是你邀請的，關(guān)系就提前和你進行了綁定。
后續(xù)開城之后，他消費產(chǎn)生的傭金都和你有關(guān)。
這也是目前線下消費返利平臺，主流的代理分銷玩法。
只有用戶覺得能賺錢，才會有分享的動力。
02
有備而來 未必搶先
美團即發(fā)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的新機會，又感受到了一定的危機，雖然美團有著先天優(yōu)勢，但未必必勝。
1、美團的獨特優(yōu)勢
a、商家資源
要做線下團購或返利，商家資源是核心，也可以理解為線下供應(yīng)鏈。
對于美團來說，這自然不是個大問題，畢竟平臺有了這么多年的積累。
還有好兄弟，大眾點評的助陣。
b、**
其次是美團有大量的**，我猜測，美團后面應(yīng)該會針對性的開放內(nèi)測。
通過現(xiàn)有的美團/美團外賣app為團節(jié)社導流，就像淘寶一直在為特價版、淘小鋪導流一樣。
c、地推資源
美團本來就是靠地推起家，包括現(xiàn)在還有百萬外賣配送員。
BD商家地推可以搞定，而用戶告知，外賣員也可以告知。
還有一些服務(wù)，也可以和配送想關(guān)聯(lián)，比如送票上門，這是目前的線下周邊游平臺不具備的。
d、系統(tǒng)穩(wěn)定
我看了目前幾個主流的線下消費返利平臺，在產(chǎn)品上做的都比較粗糙。
而線下消費返利這件事情，對于前后端、商家端、支付端都有很高的要求。
所以，美團在技術(shù)資源上，也占據(jù)天然的優(yōu)勢。
但要特別強調(diào)一點，在社交電商領(lǐng)域，技術(shù)反而是最不重要的。
各位思考下以前的微商，還有現(xiàn)在的社區(qū)接龍拼團，靠團隊長手工都能做出上億的GMV。
所以這點上，對于新入局者倒不必過于擔心。
2、美團面臨的競爭
a、內(nèi)容的高標準輸出
如果美團團節(jié)社要做本地團購秒殺這種形式，這意味著他們一定要內(nèi)容上下功夫。
但每個城市，每家店、當?shù)卣Z言特點都是不一樣的。
要在短時間里面招募到人才，并且持續(xù)的生產(chǎn)高標準的推薦內(nèi)容，美團還需要一些時間。
如果還是純粹的商品展示，和現(xiàn)在的美團就沒有啥區(qū)別。
b、團隊長資源
如果要走分銷模式，還得依靠團隊長的資源。
哪怕是阿里的淘小鋪，在團隊長資源上也耗費了很大的苦心。
如果美團團節(jié)社在起盤的時候，沒有找到好的分銷團隊資源，后面的裂變以及用戶持續(xù)維護的難度會很大。
c、不止美團有商家資源
這件事情，最大的挑戰(zhàn)我認為恰巧是這一點。
買菜這件事情連滴滴都能參合一腳，那本地生活中，對于餓了么、百度、去哪兒、攜程這些平臺來說，入局的機濾都很大。
因為你從買菜這件事情中，也能看到餓了么、百度、攜程的身影。
那另外一個問題，深諳特價秒殺活動的拼多多會加入嘛？
而且一旦商家資源是開放的，用戶是開放的，那么這件事情有先發(fā)優(yōu)勢的平臺不一定能成。
還有之前有一群內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，深度做過本地的公眾號內(nèi)容，包括現(xiàn)在也有一些公眾號在做本地資源整合的事情。
他們要么成為本地無法撼動的地主如本地新聞網(wǎng)，市民網(wǎng)，本地生活等，要么成為大平臺的代理。
03
本地生活市場
三個認知
關(guān)于線下消費市場到底有多大規(guī)模，我就不用數(shù)據(jù)來舉證了，各位都可以在網(wǎng)上查查。
這里要和各位來交流的是，為什么現(xiàn)在大家開始關(guān)注線下消費了？
1、生鮮團購不等于社區(qū)團購
現(xiàn)在社區(qū)生鮮團購正火熱開展，包括新加入的滴滴橙心優(yōu)選、拼多多的多多買菜。
但是，這些平臺把更多的核心放在了用戶的一日三餐原材料上。
所以大家除了買菜，買水果，幾乎不會再打開生鮮團購的app和小區(qū)群。
但村長在《我在小區(qū)做團購，月入過萬》一文中，就提到了一點。
我說，我們小區(qū)里面有個團購群，不只是買菜，還要做異地產(chǎn)品的拼團預(yù)售，以及周邊各種店鋪的團購。
各位想想，如果你所在的小區(qū)團購群，不僅是團購水果生鮮，還可以團購本地的KTV、影院、培訓班、景區(qū)門票的時候。
你對這個群的依賴就會更大，同時作為小區(qū)團長每天要做的事情，收入的來源也就更多了。
小區(qū)周邊新開了洗車店團長可以去談團購價，新開的美容院團長可以去談美容卡，順便拿點提成。
所以，目前的小區(qū)團購，僅僅是生鮮團購，也只是生活團購的冰山一角。
這里面存在巨大的機會，團購的風口會重新回來的。
2、線下消費返利才剛開始
除淘寶聯(lián)盟外，用戶真正享受到京東、拼多多，以及其他類型的社交電商平臺返利這件事情，也就是這幾年的事情。
而且線上分銷消費返利趨勢還愈演愈烈，哪怕有數(shù)千家都倒閉了，但整體上還是向前向上發(fā)展的，而且我覺得還沒到天花板的時候。
所以回過頭來，看現(xiàn)在的線下消費返利，就等于是萌芽。
云客贊、聯(lián)聯(lián)周邊游先入局，也就做了幾十億而已，與整個市場而言，還很小。
線下消費返利你可以理解為商家開始找精準流量做CPS的廣告投放了。
以后也想會有線下消費返利聯(lián)盟的出現(xiàn)，和淘寶、京東聯(lián)盟一樣。
當然，這只是假想，還要看2021-2022年的實際發(fā)展。
總之線下消費返利這件事情，于商家、用戶、平臺都有利，線下消費返利的日子也越來越近了。
3、需要線下版的拼多多嘛？
當淘寶、京東發(fā)展如日中天之際，憑借社交/低價/極速模式的線上拼多多電商出現(xiàn)。
所有人都說做淘寶沒機會了，做電商沒機會了，但拼多多還是尋找到了廣大的基層用戶。
那目前的線下消費業(yè)態(tài)，用戶是不是也同樣對價格敏感呢？
是不是理發(fā)太貴，美容太貴，旅游太貴？
前不久一個投資者朋友分享了線下快餐版的拼多多，我當時留言：廣大人民群眾需求。
而現(xiàn)在，我也認為，線下消費物美價廉，也有足夠大的群眾基礎(chǔ)。
這也是為什么路邊攤、小商販、小商品批發(fā)市場、兩元店等存在的道理。
那么線下版的拼多多消費平臺，如果出現(xiàn)，是不是也有機會呢？
基于此，特地分享出來與各位討論。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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關(guān)于村長
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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