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各位村民 村長第210篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
提到錦鯉一詞，大家可能會聯(lián)想到支付寶錦鯉大獎(jiǎng)得主，年末各大平臺推出的錦鯉禮單，還有公園里供人觀賞的錦鯉。
甚至還有【求人不如求錦鯉】的信條，錦鯉儼然成了好運(yùn)、福氣的代名詞。
其實(shí)在祈福錦鯉帶來好運(yùn)的背后，還有一個(gè)百億養(yǎng)殖和觀賞的錦鯉產(chǎn)業(yè)。
01
小錦鯉游出百億產(chǎn)業(yè)
1、一條錦鯉拍賣98萬
本來我倒沒有特別關(guān)注錦鯉這回事，而是前幾天我在微拍堂上找文玩的時(shí)候，剛好看到有個(gè)錦鯉評選大賽的活動。
所以我就點(diǎn)進(jìn)去看了一眼，恰巧線上正在直播錦鯉拍賣的活動。
吸引我的不僅是那漂亮的錦鯉，最重要的是大家正在以幾萬元的加價(jià)幅度在線競拍。
這倒是我頭一次在線親歷活藝術(shù)品的競拍過程，最終一尾錦鯉竟然以98萬元完成了在線成交。
而且買家已經(jīng)支付全款，整個(gè)競拍過程只花了8分鐘。
而98萬元的成交價(jià)，不僅是微拍堂錦鯉競拍的最高價(jià)，更創(chuàng)下了國內(nèi)錦鯉直播競拍的最高紀(jì)錄。
當(dāng)然，并非所有錦鯉都能賣出天價(jià)，絕大多數(shù)錦鯉的價(jià)格主要集中在幾十到數(shù)百元不等，而幾十上百萬的珍品是很難得的。
一條精品錦鯉的誕生需要經(jīng)過層層選拔，僅一選在幾十萬尾魚苗中的淘汰率就高達(dá)90%。
二選等長到10厘米左右會再次淘汰一批，三選到了20厘米級別的時(shí)候再次淘汰，所以這次精品錦鯉絕對是萬里挑一。
2、小錦鯉大產(chǎn)業(yè)
為此我專門花了點(diǎn)時(shí)間去了解錦鯉這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)錦鯉在中國養(yǎng)殖和觀賞的歷史由來已久。
早在先秦宮廷中就有把錦鯉作為觀賞之物，民間亦有鯉魚躍龍門的傳說。
包括現(xiàn)在錦鯉產(chǎn)業(yè)繁榮的日本，也是依托于中國錦鯉的品種進(jìn)行的改良。
而在國內(nèi)錦鯉養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，近年來又有錦鯉北看山東，南尋廣東之說。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，錦鯉產(chǎn)業(yè)在全國有近千家養(yǎng)殖場，年產(chǎn)值達(dá)到200億元以上。
其中山東聊城（高唐）、廣東東莞、江門、河南南陽是國內(nèi)有名的錦鯉養(yǎng)殖億元市。
如廣東江門錦鯉養(yǎng)殖的歷史就有300多年的歷史，全市錦鯉養(yǎng)殖超2萬畝，年產(chǎn)錦鯉超過3000萬尾，年交易額超過5億元。
而這幾年，錦鯉在國內(nèi)觀賞魚的交易額比例也從6%增長到了20%以上，年交易額超過10億人民幣。
但是之前絕大多數(shù)的錦鯉還是通過線下交易完成，尤其是稀有高價(jià)的品種。
而這次微拍堂錦鯉拍出百萬高價(jià)，完全算得是開啟了國內(nèi)高端錦鯉的在線直播拍賣的先河。
這次成功的拍賣，也預(yù)示著未來中高端在線錦鯉拍賣應(yīng)該會步入常態(tài)化。
02
中國活文玩拍賣
的市場才剛開始
1、直播打開萬億文玩新藍(lán)圖
錦鯉一直有水中活寶石的美稱，也算是活文玩的一種。
而錦鯉直播拍賣，也僅是微拍堂活文玩拍賣成功的一個(gè)典型案例。
其實(shí)目前活文玩的在線拍賣已經(jīng)逐漸成為一種趨勢，從盆景、花卉等植物再到烏龜、蟋蟀、觀賞魚等寵物。
用戶越來越習(xí)慣通過線上看、線上挑、線上拍的交易方式。
但縱觀這幾年在線文玩交易的市場，大家還是依賴于圖片、視頻以及店鋪評分建立的信任完成的交易。
而文玩交易恰好又是一個(gè)信任度要求極高的行業(yè)，大家更愿意相信眼見為實(shí)。
所以直播競拍的出現(xiàn)，是在線文玩交易的加速器。
通過直播讓買家看到活物，也讓賣家更加全方面的展示珍品，為買賣雙方提供了實(shí)時(shí)溝通的機(jī)會。
而且以往圖文展示是單向的銷售行為，賣家無法根據(jù)買主的愛好、疑問進(jìn)行針對性的、關(guān)聯(lián)性的推薦，導(dǎo)致錯(cuò)失交易。
而直播賣文玩，卻能通過以物會友、眼見為實(shí)提升成交的可能性。
所以文玩直播，活文玩的拍賣市場，未來具有更大的想象空間。
2、線上活文玩拍賣的三個(gè)核心環(huán)節(jié)
雖然在線活文玩直播拍賣是電商新趨勢，但是想要普及活文玩的在線拍賣，至少要做到以下三點(diǎn)。
a、平臺靠譜
一切交易的前提都來自信任關(guān)系的建立，而珍品高價(jià)的活文玩想要在線成交，就得打消消費(fèi)者的顧慮。
這其中平臺靠譜、機(jī)制有保障就占有很重要的因素。
比如平臺在前期對于賣家的審核，在交易中保證用戶的資金安全，交易后期確保用戶的售后體驗(yàn)。
b、宣傳精準(zhǔn)
文玩在線交易本來就屬于垂直領(lǐng)域，而用戶想要拍到好貨真貨，賣家想要找到好買主。
這不僅要用戶匹配，要更平臺能精準(zhǔn)觸達(dá)到感興趣、有實(shí)力的用戶。
c、用戶可感
用戶在對活文玩產(chǎn)品進(jìn)行線上消費(fèi)的時(shí)候，至少要做到三個(gè)感知。
產(chǎn)品可感、信任可感、氛圍可感。
就是當(dāng)你在平臺上對高價(jià)值產(chǎn)品進(jìn)行在線拍賣時(shí)，用戶要能對產(chǎn)品細(xì)節(jié)有全面且直觀的了解。
以及在競拍的時(shí)候，平臺能夠很好的復(fù)原線下?lián)屬徟馁u的氛圍。
要能滿足用戶看、聽、問、尋的要求，這不僅需要賣家的組織介紹，更需要平臺在產(chǎn)品功能上支撐。
03
對文玩商業(yè)價(jià)值
的重新理解
這次微拍堂百萬錦鯉拍賣的活動，至少給我?guī)砹巳齻€(gè)啟示，也是我寫這篇文章的核心原因。
1、不能對文玩的界定太局限
當(dāng)我們?nèi)粘Ｌ峒拔耐娴臅r(shí)候，許多人都會存在四個(gè)誤區(qū)，即所謂的認(rèn)知偏差。
其一是把文玩的范圍定小了，把文玩等同于陶瓷字畫、核桃手串。
其二是把文玩理解為硬件器具，而忽視活文玩的商業(yè)價(jià)值。
其三是認(rèn)為文玩就一定要?dú)v史悠久，而沒有關(guān)注產(chǎn)品本身的特殊屬性。
其四是每當(dāng)提及文玩，就認(rèn)為價(jià)格一定是成千上萬的商品，而避而遠(yuǎn)之。
其實(shí)我們?nèi)タ纯次⑴奶镁湍苤獣?，現(xiàn)在能用來做拍賣交易的文玩，遠(yuǎn)不止于陶器字畫、核桃手串。
從我們常見的玉翠珠寶、書畫篆刻再到錢幣郵票、茶酒滋補(bǔ)，還有我們今天分享的花鳥文娛模塊，文玩的品類著實(shí)豐富。
同時(shí)文玩產(chǎn)品價(jià)格從幾十上百，再到成千上萬不等，只要你能淘到、自己又感興趣，就叫好物。
2、不要忽視用戶愛好所產(chǎn)生的價(jià)值
這幾年社會上創(chuàng)業(yè)的浪潮一直都圍繞著社交電商平臺、新消費(fèi)品、便民生活開展，大家都在用戶的吃住行娛上花心思，反而忽視了用戶的興趣愛好帶來的商業(yè)價(jià)值。
其實(shí)我們反觀錦鯉培育，瓷器字畫收藏，盆景花卉養(yǎng)殖，其實(shí)這些都源自于用戶對美好事物的喜愛，更是諸多用戶的興趣所在。
那你或許會問，這樣一個(gè)以興趣愛好細(xì)分的領(lǐng)域，到底能產(chǎn)生多少商業(yè)價(jià)值。
僅以微拍堂為例，2019年微拍堂的成交額430億，目前平臺累計(jì)用戶已達(dá)7000萬。
所以，玩文玩的這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)一點(diǎn)都不小眾。
這也是我為什么說垂直領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，不僅有獨(dú)角獸的產(chǎn)生的機(jī)會，而且它的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止千億市場的規(guī)模。
3、用戶在哪里，你就去哪里
微拍堂這次一條錦鯉拍賣出98萬的天價(jià)，已經(jīng)打破了國內(nèi)錦鯉直播拍賣的記錄。
據(jù)此我們可以看出微拍堂平臺上的用戶，精準(zhǔn)且有足夠的消費(fèi)能力。
這是我想告訴各位的另一點(diǎn)，當(dāng)我們千方百計(jì)尋找客戶的，有時(shí)候不是我們產(chǎn)品不好，而是渠道路徑不對。
其他電商平臺上也許可以買錦鯉，也有拍賣活動，但相比于微拍堂定位文玩的專業(yè)平臺來說，用戶的消費(fèi)力、成交率就可想而知。
把你有限的資源和精力，放在用戶聚集的平臺上，產(chǎn)生的品效價(jià)值才會高。
村長今天僅以微拍堂錦鯉拍賣這件事情和大家簡單聊了一下我對活文玩在線電商化的看法。
而文玩這個(gè)領(lǐng)域雖然表面看起來不熱鬧，但其實(shí)是一個(gè)萬億市場。
尤其是微拍堂從2015年發(fā)展至今，短短5年時(shí)間就成為頭部NO.1，其中任何一個(gè)類目都有值得分享的內(nèi)容。
我之前也簡單和各位村民提及過，我一位堂哥在微拍堂上賣老樁盆景，每月收入也十分可觀。
所以后面村長會再單獨(dú)和大家分析一下，在微拍堂這個(gè)細(xì)分平臺上的生財(cái)案例。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村 付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。
關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗(yàn)，百場直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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