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正文如下：

電商推廣專員這個崗位在不同電商團隊中分為兩種不同職位主體的形式呈現(xiàn)，第一種是精細化運營的團隊，推廣專員是單獨的崗位，專門負責店鋪、渠道或品牌的推廣，例如：淘系推廣、京東推廣、拼多多推廣，還有內(nèi)容系的抖音、快手的推廣等，這種模式有些是一個人負責一個渠道，甚至細化點一個人負責一個渠道的推廣工具，例如：直通車專員，千川推廣專員，DOU+投放等。

第二種是中小型電商團隊，推廣專員的工作職責一般歸納到運營一起，由運營專員既負責日常運營又負責推廣。第一種情況的考核可以采用本考核方案進行崗位的單獨考核，第二種情況就需要挑選本方案中的部分指標加上運營崗位的部分指標結合在一起考核。下文中所分享的內(nèi)容傾向于第一種，如您的企業(yè)或團隊是第二種形式，同樣可選擇部分指標進行考核，其他無太大的差異。具體如下：

一、電商推廣專員績效方案適配崗位；

電商推廣專員績效考核方案的適配崗位可以在推廣專員崗上通用，包含但不限于：天貓推廣、京東、拼多多推廣、抖音快手推廣專員。

推廣專員其考核方案同樣不受品類的影響，但實際推廣的效果和以往品類的從業(yè)經(jīng)驗關聯(lián)度很緊密，例如以前是做食品品類推廣的，現(xiàn)在跨行到大家電品類做推廣，雖然推廣渠道和工具一樣，但是由于品類區(qū)別太大，目標顧客差異也非常大，所以以往的一些推廣技巧與經(jīng)驗可沿用的較少，但在考核上并沒有特別大的不同，歸結于其崗位的核心職責是：根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷布局，利用專業(yè)的推廣技能增加品牌、產(chǎn)品、視頻的曝光度，從而促進品牌知名度、產(chǎn)品銷量與粉絲增量。同時有效控制推廣費用，用合理的費用創(chuàng)造更好的推廣效果。

推廣專員這個崗位在組織架構中是處于基層，其對應直屬上級一般是推廣主管（如架構存在對應職位）或運營主管，無下級或推廣助理，平行部門例如設計、客服、倉儲等。

二、電商推廣專員崗位職責與要求說明書；

不同企業(yè)或電商團隊對于推廣專員的具體職責會有所差異，但其根本職責大同小異，具體如下：

1. 負責利用平臺的各類推廣工具針對店鋪及產(chǎn)品進行推廣,能有效提升品牌知名度、粉絲增量、店鋪的銷售額、利潤及相關指標；
2. 制定推廣方案并負責實施,對推廣效果進行評估,對店鋪及產(chǎn)品各種推廣數(shù)據(jù)與成效進行分析、優(yōu)化；
3. 對不同平臺同行（競爭對手）的品牌與店鋪所使用的推廣工具、推廣策略等做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結論做出相應的對策；
4. 定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表，及時提出改進措施，給出切實可行的推廣方案；
5. 上級領導安排的其他臨時工作。

以上五點基本歸納了推廣專員的核心崗位職責，如自身企業(yè)在推廣專員的工作職責的安排上有所不同，同樣可在崗位說明書中做對應的增減，并做好雙方的信息同步，明確自身的職責，在工作中也避免了不必要的麻煩。

推廣專員這個崗位需要什么樣的條件才能勝任呢？這主要取決于以往的渠道推廣經(jīng)驗與品類經(jīng)驗，這兩個是在專業(yè)層面考慮的重點。其他的一些對應下求，在下面也具體列出來：

1. 大專及以上學歷，35歲以下，有2年及以上推廣專員同崗位工作經(jīng)驗，有XX品類推廣經(jīng)驗優(yōu)先；
2. 能熟練運用平臺推廣工具（不同平臺對應不同工具）對進行產(chǎn)品及店鋪推廣;
3. 熟悉各電商平臺推廣規(guī)則，精通定向投放與圈定目標人群，以往負責店鋪或渠道銷售額不低于1000萬元（舉例）；
4. 具備一定推廣數(shù)據(jù)采集、整理、分析能力，熟練使用EXCEL或數(shù)據(jù)分析軟件；
5. 有較強的溝通協(xié)調(diào)、推進能力，有良好的團隊合作意識，具備一定的商業(yè)經(jīng)營知識，有一定的生意經(jīng)營邏輯。

以上五點為推廣專員在年齡、學歷、經(jīng)驗、專業(yè)度等方面的任職要求，大家可試自身店鋪或渠道情況做適當調(diào)整，不要生搬硬套。

三、電商推廣專員常用薪酬結構設計；

推廣專員的薪酬在本文中分為三種，分別是績效制，銷售額提成制與節(jié)約費用提成制，績效制與其他崗位相似，主要在比例的設置上要注意，在當下付費流量占比越來越大的市場環(huán)境下，推廣專員的推廣效果，費用控制，產(chǎn)出比對銷售的影響還是較大的，所以在績效制的薪酬結構中，不能按支持崗位的7：3來設置，建議按1：1或6：4的比例設置，如下圖所示：

第二種薪酬結構為銷售額提成制，此處的提成是推廣專員所負責的渠道因推廣所產(chǎn)生的銷售額做為基數(shù)，再設置一定的提成比例的。例如直通車推廣專員，通過直通車成交了30萬，提成標準為0.3%，那這個推廣專員便可獲得900元的提成，在此處大家可能會想到，那直通車專員豈不是會使勁燒錢把直通車的銷售額沖上去，甚至是負毛利賠本沖？這種情況若是沒有控制手段那肯定會出現(xiàn)，所以需要加上績效考核與過程控制，績效考核要考費用占比，毛利潤額，PPC，ROI等。

這里的績效為第一層控制手段，第二層控制手段便是財務方面的費用控制，不可能推廣專員要多少錢就給多少錢，不根據(jù)計劃，不設定目標，不看過程，不審數(shù)據(jù)就隨意批錢那管理層就明顯存在嚴重的失職情況，所以第二層手段在推廣專員在申請費用時要根據(jù)綜合情況進行評估后審批才能進到下一流程批復后充值。做好了這兩項過程控制，那按銷售提成便不用擔心推廣專員“狂燒錢沖銷售”這種情況出現(xiàn)。

第三種也是提成制，不過提成的主體不一樣，第二種是基于推廣銷售額提成，這里是基于節(jié)約推廣費用提成，在企業(yè)經(jīng)營中，對于推廣費用的預算絕大部份是基于銷售占比的，當然除了戰(zhàn)略性虧損外，推廣費用占比的多少又要結合產(chǎn)品的利潤空間，銷售的體量、節(jié)奏來靈活變通，假設推廣占比為15%，在推廣專員達成推廣目標后，但推廣費用沒有用到15%，有結余項，那就可以根據(jù)結余項對推廣專員或推廣團隊進行部分金額的獎勵做為提成。詳見下圖：

以上三種薪酬模式大家根據(jù)自身團隊的實際情況靈活選擇，這里要做重點提示的是：推廣專員的薪酬可用提成制與績效制，提成制主要在于如何確定提成來源與提成標準，上述介紹了兩種，一種是推廣所產(chǎn)出的銷售額提成，另一種是推廣費用占約下的占比，用第二種有個前提，就是一定是能確保推廣的效果達成，例如用了20萬的推廣費用要產(chǎn)出80萬的銷售，在達成這個標準后如果用15萬也能產(chǎn)出80萬的銷售，那5萬便是節(jié)約下來的。

四、電商推廣專員晉升鏈路與要求；

推廣專員的晉升這要取決于企業(yè)的職位設置，基礎的可以用P1,P2,P3做三層設置，但再往上便沒有推廣主管的職位設置，那這個崗位的晉升天花板就是推廣專員的P3級別，只能尋求轉崗。

關于晉升機制存在的價值與意義也在這里強調(diào)一下：設置晉升機制的好處一是提升員工的工作積極性，調(diào)動進取心，促進成長；二是可以合理根據(jù)不同能力水平的員工匹配其不同的薪資，彰顯公平；三是保證員工的穩(wěn)定性，不會出現(xiàn)干1-2年感到“干到頭了”而離職的狀況。四是凝聚目標指向，促進企業(yè)經(jīng)營目標的達成，實現(xiàn)可持續(xù)盈利的目標。

關于晉升的要求與條件主要考核以下幾點：

五、電商推廣專員主要考核指標解析；

推廣專員不論是采用績效制的薪酬還是提成制的薪酬，均需要進行績效考核，那推廣專員主要考核哪些方面呢，這里主要是根據(jù)其核心崗位職責來提取，就通用的職責現(xiàn)提取了九個績效考核指標，如企業(yè)或團隊對于推廣專員在崗位職責上有不同的設置，同樣績效指標也可隨著增減，并非一成不變。具體見下圖：

六、電商推廣專員考核模板、周期與要點；

上述第一個表格為電商推廣專員績效考核模板，這個模板也是作者使用多年后覺得比較合適好用的，第二個表格為績效系數(shù)表格，績效系數(shù)的作用主要是用以調(diào)節(jié)績效工資、提成或分紅，切實做到通過績效反映工作成績，體現(xiàn)崗位價值的作用，也改變了績效考核在傳統(tǒng)印象中“只罰不獎、只扣不加、蓄意克扣工資”的借口和利器的作用，從根本原因上解決了對績效考核的惡感，從而也促進了在績效考核中考出好成績的積極性。

在對推廣專員的考核周期設置上，絕大部分為月度考核，針對當月設置的工作目標結合當月實際達成的數(shù)據(jù)進行考核即可，在考核流程上，依然遵循自評－直屬上級領導評價兩個部分組成。

好，本文關于電商推廣專員績效考核的全案就和大家分享到這里，如有什么疑問或不明白的地方，可以聯(lián)系作者咨詢。配套的崗位績效考核資料請見微公。同時各位朋友有針對電商推廣專員考核有更好的建議，非常期待與您的交流！感謝您的閱讀，祝愿您身體健康，家庭幸福，生意興隆。