操盤CPS（商品推廣解決方案）項(xiàng)目兩年多的時(shí)間，我在一個(gè)所謂黃金一代的末端進(jìn)入。記得那時(shí)候聽到最多的就是米折又拿了幾千萬，51又拿了幾千萬，億瑪流水多少億。等自己上線一個(gè)多月后，作為中國最大的CPS廣告主——淘寶，卻明文禁止了現(xiàn)金返利，然后就是一連串的組合拳不斷的收縮政策。之后就是包括美麗說，蘑菇街在內(nèi)的國內(nèi)知名導(dǎo)購類網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)型成B2C。這兩年的時(shí)間里，整個(gè)CPS業(yè)內(nèi)可謂是叫喧囂塵上，算不上轟轟烈烈，至少也能說是波瀾起伏。自己眼見著一批批的站點(diǎn)倒下了，一群群的站長要么卷款跑路，要么賤價(jià)賣站，作為局中人的自己感覺到的除了蕭條還有凄涼，總感覺自己像等待著行刑的死刑犯，不知道什么時(shí)候輪到被槍斃。在這種精神壓力把自己快要逼瘋的時(shí)候，我選擇了冷一段時(shí)間，從局里跳出來，從另一個(gè)視角審視這個(gè)行業(yè)，審視這個(gè)模式，今天一股腦兒的寫出來，與諸君分享。
首先，說一下行業(yè)。CPS屬于電商生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)群落，細(xì)分的話應(yīng)該是屬于市場和推廣方向。區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的地方在于它是按照實(shí)際成交結(jié)果進(jìn)行付費(fèi)，換言之，如果用戶瀏覽并未給廣告主帶來直接利潤，那么就是媒介平臺(tái)給廣告主做了免費(fèi)的品牌宣傳了。這個(gè)模式在中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利越來越小，新用戶獲取成本越來越高的時(shí)代，其價(jià)值不言而喻。因此，之前那種等待槍斃的感覺現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)完全就是多余的，蕭條和凄涼那是因?yàn)橐郧百嶅X太容易了，現(xiàn)在有競爭了，有規(guī)則了，信息開始對(duì)等了，自己不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)罷了。
其次，說一下產(chǎn)品模式。CPS目前主流的模式就兩種，一種是返利，不管你返積分還是返錢，根據(jù)淘寶的政策那都一樣，只要你把廣告?zhèn)蚪鸱纸o了你的用戶，那就是返利。另一種是導(dǎo)購，天天9塊9，隨手惠，以前的蘑菇街，美麗說就都屬于導(dǎo)購類媒介。
返利這個(gè)模式它的核心屬性是工具，用戶的使用理由很簡單——為了那確認(rèn)收貨后回來的錢?；谶@個(gè)目的，用戶需要的就兩個(gè)東西，一個(gè)是搜索框或者其他能找到自己目標(biāo)商品的工具，另一個(gè)是賬戶中心，知道自己有多少錢，怎么提回自己的支付寶，其他對(duì)于他來說都不CARE。
而導(dǎo)購這個(gè)模式它的核心屬性應(yīng)該是媒體。無論你用何種導(dǎo)購的方式，用戶關(guān)注和使用的理由都是內(nèi)容。只有你的內(nèi)容觸動(dòng)了用戶的G點(diǎn)，那么他才會(huì)持續(xù)的關(guān)注你，如果你牛逼到持續(xù)刺激到他高潮，那么他就會(huì)留下來，至于通過你去買，他有沒有獲得優(yōu)惠，那只是飯后有沒有甜點(diǎn)的問題。說到這里不得不說一句，那些因?yàn)橛X得人家返利站能提供優(yōu)惠，而自己沒有這個(gè)權(quán)限，所以就叫囂著應(yīng)該把返利渠道徹底關(guān)閉的站長，你們是不是該認(rèn)真反省下自己？
其三，說一下市場規(guī)模。根據(jù)艾瑞的報(bào)告，2012年電商廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模為223.9億元，在整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模中占比29.7%，年增長為86.5%，而2013年，我雖然沒有找到直接的數(shù)據(jù)，但是艾瑞發(fā)布的整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為1100億元，同比增長46.1%的數(shù)據(jù)還是有的。電商廣告主的投入占比即使和2012年一致都可以達(dá)到300億，增長的態(tài)勢也是極為明顯的。不要覺得這只是個(gè)不足千億的池子，玩兒的再大也大不到哪里去，CPS所得中錢是次要的，首要的是海量的消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰也不是傻子，到了生存無慮之后可玩兒的東西多了去了?？纯茨切┰?jīng)的行業(yè)巨頭，無論是米折還是蘑菇街，美麗說，他們上線自營后的情況就知道了。
其四，說一下市場現(xiàn)狀。零零碎碎的就不提了，國內(nèi)電商市場上的主流CPS應(yīng)該就是分為兩類：淘寶系和B2C系。淘寶系下只有一個(gè)組織，就是阿里媽媽，2008年上線的廣告平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠悠到淘寶客時(shí)代終于硬了起來。作為淘寶生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)唯一對(duì)外的廣告開放接口平臺(tái)，也是淘寶加天貓所有賣家的外部CPS入口平臺(tái)，掌握著中國電商網(wǎng)絡(luò)營銷市場最大的資源和市場。換句話說，她應(yīng)該是目前電商網(wǎng)絡(luò)營銷市場最大的金主。而B2C系又要分兩類，一類是聯(lián)盟，包括億起發(fā)，多麥，領(lǐng)克特在內(nèi)的綜合型CPS聯(lián)盟，另一類就是各個(gè)B2C平臺(tái)自有CPS聯(lián)盟。
阿里媽媽因?yàn)槠洫?dú)特性，充分為所有CPS同行演繹了“不要問我為什么，錢多，任性！”的樣子。當(dāng)然，這里的錢不是淘寶自己的錢，是她捏著千萬賣家手里的錢。而作為媒介的淘寶客，在面對(duì)她時(shí)也就變的異常簡單——要么忍，要么滾。猶記當(dāng)初禁止現(xiàn)金返利的官方通知一出，51立即跟進(jìn)公告，表示自己堅(jiān)決擁護(hù)淘寶決定，口氣如同在黨旗下宣誓般莊嚴(yán)……51尚且如此，其他400萬的淘客呢？即使政策說變就變，即使罰款說罰就罰，即使客服已經(jīng)拽成了當(dāng)初各個(gè)政府窗口的公務(wù)員，即使連用淘寶的淘字都成為違規(guī)的理由，這些依然阻擋不了淘客們的熱情，真可謂“媽媽虐我千百遍，我待媽媽如初戀！”當(dāng)然，如果初戀真的是一無是處，相信也很少有人會(huì)去追捧。除了是最大的金主外，聯(lián)盟清晰明了的報(bào)表，最快的結(jié)算周期，統(tǒng)一的結(jié)算規(guī)則，都是讓媒介平臺(tái)欲罷不能的重要原因。
B2C系統(tǒng)下的綜合型CPS聯(lián)盟雖然客服很不錯(cuò)，雖然允許你查單補(bǔ)單和申訴，雖然把媒介平臺(tái)奉若上賓，但是因?yàn)閷儆诘谌降奶烊粚傩粤觿?，無法統(tǒng)一各個(gè)商城的結(jié)算周期，無法直接判斷訂單情況，追單流程復(fù)雜，傭金總量偏低等諸多問題導(dǎo)致了媒介平臺(tái)會(huì)給的資源配給始終不尷不尬。
而各個(gè)B2C平臺(tái)自有聯(lián)盟的情況更是參差不齊，賬戶透明情況差，爭議解決諸多等問題沒少讓人罵娘，而且設(shè)想一下，如果600多個(gè)B2C平臺(tái)全部自建聯(lián)盟，那么一個(gè)媒介就需要和600多個(gè)客服打交道，需要核對(duì)600多份報(bào)表，想想都覺得恐怖……所以，注定了他們的市場份額只是一種點(diǎn)綴。
記得馬云說過，哪里有抱怨哪里就有機(jī)會(huì)，而CPS行業(yè)現(xiàn)在就是一個(gè)充滿著抱怨的行業(yè)。誰能消除抱怨，誰就能拿到更大的蛋糕，今天先拋磚引玉，簡單說下自己的看法，之后有機(jī)會(huì)會(huì)逐個(gè)做一些分析。如果作為媒介平臺(tái)來說，無法去制定游戲規(guī)則，所以考慮更多的就是游戲方法；如果作為第三方聯(lián)盟平臺(tái)來說，就是個(gè)掮客，本質(zhì)就是撮合上下游的生意，所以規(guī)則和服務(wù)就成為了重點(diǎn)；如果作為品牌聯(lián)盟來說，就是自家主子的商務(wù)合作部，如何利用自己供應(yīng)方的優(yōu)勢才是考慮的重點(diǎn)，整天和第三方打價(jià)格戰(zhàn)，搞死的只會(huì)是自己。
來源：鈦媒體
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)