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課程模型：課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理課程方式：講師講授 案例分析 分組討論課程大綱第一講：品牌培育現(xiàn)狀一、品牌銷(xiāo)量占比增幅不大1. 品牌銷(xiāo)量占比情況2. 品牌主力規(guī)格過(guò)窄3. 品牌缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)空間第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析1. 人員思想認(rèn)識(shí)不足2. 培育機(jī)制有待完善3. 培育方法缺乏技巧4. 市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀5. 零售終端推廣不力6. 宣傳促銷(xiāo)缺少方式第三講：品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的問(wèn)題1. 品牌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有待挖掘2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)定位傳播仍需優(yōu)化3. 品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局不夠均衡4. 品
巧用“七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率
課程背景：
在推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革的新形勢(shì)下，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，突出品牌培育已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)最大最急需解決的問(wèn)題，本課程根據(jù)市場(chǎng)卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)難的現(xiàn)狀，通過(guò)七精營(yíng)銷(xiāo)法，深入實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)的品牌狀態(tài)，真實(shí)的品牌銷(xiāo)售案例講解，有效提升品牌整體毛利率，使品牌形成自我造血功能，達(dá)到品牌培育的快速、穩(wěn)定發(fā)展。
課程收益：
● 讓客戶(hù)經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀；
● 幫助客戶(hù)經(jīng)理提升品牌培育效率；
● 幫助客戶(hù)經(jīng)理提高品牌營(yíng)銷(xiāo)水平。
課程模型：
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理
課程方式：講師講授+案例分析+分組討論
課程大綱
第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷(xiāo)量占比增幅不大
1. 品牌銷(xiāo)量占比情況
2. 品牌主力規(guī)格過(guò)窄
3. 品牌缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)空間
第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1. 人員思想認(rèn)識(shí)不足
2. 培育機(jī)制有待完善
3. 培育方法缺乏技巧
4. 市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀
5. 零售終端推廣不力
6. 宣傳促銷(xiāo)缺少方式
第三講：品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1. 品牌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有待挖掘
2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)定位傳播仍需優(yōu)化
3. 品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局不夠均衡
4. 品牌銷(xiāo)售增幅較小
5. 市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放
第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌培育效率
一、精細(xì)研判
1. 細(xì)化市場(chǎng)
2. 細(xì)化品牌
二、精確措施
1. 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
2. 激勵(lì)措施
三、精準(zhǔn)定位
1. 新品培育
2. 節(jié)日消費(fèi)
四、精致方法
1. 培育技巧
2. 維護(hù)效果
五、精實(shí)管理
1. 挖掘銷(xiāo)售潛力
2. 夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
六、精強(qiáng)隊(duì)伍
1. 強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2. 抓實(shí)技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1. 服務(wù)升級(jí)
2. 終端轉(zhuǎn)型
第五講：提高品牌營(yíng)銷(xiāo)水平的對(duì)策
一、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
1. 挖掘品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
2. 優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3. 合理均勻市場(chǎng)布局
二、強(qiáng)化新型營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展
1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向
2. 以客戶(hù)為中心
3. 定位核心品牌
三、強(qiáng)化工商協(xié)同
1. 營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)調(diào)
2. 新品培育協(xié)同
3. 銷(xiāo)售引導(dǎo)協(xié)同
四、強(qiáng)化消費(fèi)者需求
1. 培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)
2. 形成群體消費(fèi)觀念
3. 把握消費(fèi)狀態(tài)
4. 抓牢市場(chǎng)先機(jī)
第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率
一、貨源屬性分類(lèi)
1. 緊俏貨源
2. 順?shù)N貨源
3. 貨源屬性評(píng)判周期
二、貨源投放策略
1. 緊俏貨源投放策略
2. 順?shù)N貨源投放策略
3. 高價(jià)位貨源投放
4. 新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1. 根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀態(tài)
2. 根據(jù)縣級(jí)公司意見(jiàn)調(diào)整
3. 原則時(shí)間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺(tái)支撐
1. 科學(xué)有效貨源分配流程
2. 軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡(jiǎn)單快速
3. 解脫營(yíng)銷(xiāo)人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)