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我們的活動(dòng)必須要有一個(gè)最吸引眼球的爆點(diǎn)作為整個(gè)活動(dòng)的切入點(diǎn)，這也是我們不同于同類品牌的關(guān)鍵，將活動(dòng)的資源集中到一處集中釋放，舉一個(gè)極端的例子，比如我們假設(shè)活動(dòng)預(yù)算均是2萬元：普通的促銷也許會(huì)購(gòu)買800個(gè)洗手液，消費(fèi)滿100元即送洗手液一瓶。
2017年的就要結(jié)束了，雙12、雙旦促銷接踵而至，許多公司都拿出了自己的看家本事，準(zhǔn)備在即將結(jié)束的2017年再好好沖一下自己的業(yè)績(jī)。此時(shí)商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)采用促銷的方式來吸引顧客，但是促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)許多因?yàn)槿藶槭д`造成的突發(fā)事件。要想杜絕上述問題，離不開一個(gè)完備的促銷策劃方法。
下面小管家就為大家奉上一份完備的活動(dòng)策劃方案，希望能為大家促銷活動(dòng)的順利開展有所幫助。
要明確此次活動(dòng)，我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，比如預(yù)期營(yíng)業(yè)額目標(biāo)、預(yù)計(jì)投入金額、吸粉數(shù)量等。剛才提到的都是可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像提升品牌知名度、美譽(yù)度等附帶效應(yīng)的指標(biāo)可以在策劃書中一筆帶過。
活動(dòng)形式比如免費(fèi)品嘗（免費(fèi)試用等）、滿減、滿贈(zèng)、買贈(zèng)、捆綁銷售、邀請(qǐng)明星、好奇促銷、競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)賽式促銷（利用比賽的形式贈(zèng)送代金券等獎(jiǎng)品）、第二件半價(jià)、折上折、第XX名消費(fèi)免單等等。上述的活動(dòng)很多都是傳統(tǒng)的活動(dòng)形式，但萬變不離其宗，很多商都家能夠抓住顧客的體驗(yàn)式消費(fèi)的心理、利用上述方法做到“新瓶裝老酒”，讓顧客買的舒心、開心、放心。
我們的爆點(diǎn)就是顧客的痛點(diǎn)。我們的活動(dòng)必須要有一個(gè)最吸引眼球的爆點(diǎn)作為整個(gè)活動(dòng)的切入點(diǎn)，這也是我們不同于同類品牌的關(guān)鍵，將活動(dòng)的資源集中到一處集中釋放，舉一個(gè)極端的例子，比如
我們假設(shè)活動(dòng)預(yù)算均是2萬元：
普通的促銷也許會(huì)購(gòu)買800個(gè)洗手液，消費(fèi)滿100元即送洗手液一瓶；
爆點(diǎn)促銷就會(huì)購(gòu)買2部iPhone X，進(jìn)行消費(fèi)抽獎(jiǎng)。
同樣的預(yù)算，如果能抓住顧客的痛點(diǎn)，進(jìn)行爆點(diǎn)營(yíng)銷，那我們的活動(dòng)就可以達(dá)到事半功倍的效果。
一分錢一分貨，請(qǐng)相信100元的設(shè)計(jì)費(fèi)用和1000元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，設(shè)計(jì)出來的作品一定是不一樣的。
常見的推廣形式無外乎線上推廣和線下推廣，線下推廣無非是地面推廣、大屏廣告、異業(yè)聯(lián)盟，但隨著線上推廣越來越精準(zhǔn)高效，線下推廣的效果大不如從前。
線上推廣相比于線下推廣更加經(jīng)濟(jì)高效，常用的形式主要包括：官方微信及微博發(fā)布、知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)重點(diǎn)推廣、大號(hào)軟文推廣、百度競(jìng)價(jià)推廣等形式。但小管家認(rèn)為最好的還是在朋友圈或微信群內(nèi)發(fā)表與此次活動(dòng)相關(guān)的視頻。
畢竟大部分人都是有圖片就不愛看文字，有視頻就不愛看圖片。
在活動(dòng)的主要內(nèi)容均已討論完畢，就要明確每個(gè)人分工，責(zé)任到人，專人專崗，并預(yù)留預(yù)備力量，以免出現(xiàn)客流超過預(yù)期或應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
主要包括：電腦、麥克風(fēng)、圓珠筆、各種登記表、爆炸簽、馬克筆、封箱膠帶、相機(jī)及備用電源、剪刀、工作牌、桌椅、條幅、地貼、KT板、易拉寶、吊旗、戶外刀旗、拱門、太陽傘、臺(tái)卡、優(yōu)惠券、DM單、抽獎(jiǎng)箱及抽獎(jiǎng)條、獎(jiǎng)品、環(huán)保袋、熱敏紙、驗(yàn)鈔機(jī)、礦泉水、以及與活動(dòng)主題相關(guān)的物料。
注意：在廣告物料安裝期間必須安排熟悉流程的人員指導(dǎo)安裝。
活動(dòng)前一天夜里必須將場(chǎng)地布置完畢，讓所有的工作人員熟悉場(chǎng)地，明確各項(xiàng)活動(dòng)所需物料的存放地點(diǎn)。保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)