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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力稀缺，其實(shí)更加需要做品牌。不變的是品牌跟消費(fèi)者的溝通，提供一種承諾，信任，降低交易成本。所以，首先是洞察消費(fèi)者心理，再做品牌的價(jià)值系統(tǒng)打造；所以，首先是洞察消費(fèi)者心理，再做品牌的價(jià)值系統(tǒng)打造；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力稀缺，其實(shí)更加需要做品牌。
但品牌的做法跟傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的做法不一樣，傳統(tǒng)的做法需要時(shí)間，需要投入，可能還需要大投入。
怎么樣巧妙的，找到一種更加高效的方式做品牌？
以下是我這兩年來(lái)實(shí)踐的一些總結(jié)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
第一，品牌是消費(fèi)者跟產(chǎn)品和企業(yè)關(guān)系的總和。
不變的是品牌跟消費(fèi)者的溝通，提供一種承諾，信任，降低交易成本。
所以，首先是洞察消費(fèi)者心理，再做品牌的價(jià)值系統(tǒng)打造；站在人性的角度，更高層面的構(gòu)想是需要的，無(wú)理不通，無(wú)信不立。
然后是產(chǎn)品場(chǎng)景化的打造，場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案，沒(méi)有品牌影響力可以借助場(chǎng)景和解決方案，解決流量和轉(zhuǎn)化問(wèn)題。
以上這些都是在消費(fèi)群洞察之后的品牌和產(chǎn)品的有策略和創(chuàng)意的系統(tǒng)構(gòu)建，這些在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代都需要做的，是基礎(chǔ)和重要的工作。
但傳統(tǒng)的做法是，做到這一步，接下來(lái)的做法大多數(shù)小企業(yè)是承受不了的。如去央視做傳播，請(qǐng)明星代言，花費(fèi)大量的時(shí)間去找經(jīng)銷商，建立渠道······這是傳統(tǒng)的做法，因此，需要大量的時(shí)間和資金投入，一般企業(yè)承受不了。
那么，怎么找到一種快速高效的落地方式呢？
這就需要說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。商業(yè)模式大家各有認(rèn)識(shí)，有人說(shuō)是盈利模式，有人說(shuō)業(yè)務(wù)模式，有人說(shuō)的是一種業(yè)態(tài)趨勢(shì)變化，反正各自有各自的說(shuō)法，反正就是按照商業(yè)模式九宮格去套，總會(huì)找到一個(gè)合適的，但因?yàn)槭前磮D索驥，因此還是沒(méi)有效果，因?yàn)榛镜倪壿嬤€是老一套的細(xì)分，定位，也就是需要自己把很多事情干完，甚至要服務(wù)到消費(fèi)者，實(shí)際上做不到的。
因此,才有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的誕生。
第二，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。
解決渠道驅(qū)動(dòng)力問(wèn)題，借助分享、分享模式，構(gòu)建產(chǎn)品和品牌的銷售價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷售。這一步非常重要，一定不要直接去做C端，因?yàn)榻逃杀?，連接成本太高了，沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷騙局，哈哈，你自己去體會(huì)。
難以服務(wù)到位
B端賦能 C端裂變
這個(gè)模式就是S2b2c，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是B端賦能，c端裂變。
最近好幾個(gè)項(xiàng)目都在設(shè)計(jì)和落地階段。
第三，推廣，先做核心B端和小B端的賦能。
如核心合伙人甄選，視具體情況定方案，這是落地和架構(gòu)的基礎(chǔ)，也是核心種子用戶的來(lái)源，然后是小B端客戶的招募，這是非常關(guān)鍵的，否則無(wú)法裂變，要通過(guò)種子用戶，系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行，線下招商會(huì)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交，互聯(lián)網(wǎng)方式為主，這是一個(gè)系統(tǒng)。
至于百度，自媒體，全網(wǎng)營(yíng)銷等都是不同階段承擔(dān) 不同的任務(wù)和角色。百度做信息沉淀背書，SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，自媒體，如微信做引流，服務(wù)，增強(qiáng)粘性，也是一個(gè)重要的流量和銷售入口，這些都需要合理有策略的布局。
第四，社群運(yùn)營(yíng)和裂變。
做推廣就是為了轉(zhuǎn)化，而不是是為了做的好看和熱鬧。
社群運(yùn)營(yíng)非常重要，種子用戶收集，帶來(lái)新的流量，通過(guò)推廣，拉新，沉淀進(jìn)行轉(zhuǎn)化，小B客戶服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。
推廣這個(gè)詞已經(jīng)失去了原有的意義，因?yàn)槠放频淖龇ㄗ兞?，我們要做到品效合一，做到有轉(zhuǎn)化，有銷售。
單單是推廣是不夠的，需要打造一個(gè)產(chǎn)品和品牌的價(jià)值系統(tǒng)，讓那大家、讓利益相關(guān)者，共同做大產(chǎn)品，而這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的一部分，不成功都難。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程招募會(huì)員，每周語(yǔ)音分享，報(bào)名請(qǐng)私信；頭條語(yǔ)音專欄和視頻專欄已經(jīng)開通。
提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)