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中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，賺錢靠“外求”，具體來(lái)說靠的是這三點(diǎn)：機(jī)遇，膽識(shí)，資源。隨著個(gè)性化消費(fèi)分級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的選品也越來(lái)越不受廣告、促銷等因素影響，導(dǎo)致大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
92％的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)尚未滿90天就已夭折，能挺過一年的已屬稀罕！
其實(shí)，企業(yè)付出的最大成本，就是認(rèn)知成本！
當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們有效連接，產(chǎn)品失敗是必然的……
我發(fā)現(xiàn)有許多老板盲目自信，說起自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，好象這世界上除了他，再?zèng)]有更好的了！
那么，請(qǐng)問——市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？
一地雞毛！
在他們慕名找我咨詢時(shí)，我就冷靜地告訴他們：這個(gè)市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是認(rèn)知和格局！
品質(zhì)做起來(lái)了，品牌卻沒有做上來(lái)的現(xiàn)象比比皆是。
你的現(xiàn)狀，其實(shí)說來(lái)說去4個(gè)問題：
1、只有產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，要知道沒有市場(chǎng)就沒有存在的價(jià)值，企業(yè)不進(jìn)化不協(xié)同就沒有成長(zhǎng)；
2、不懂內(nèi)容不擅傳播不講故事，要知道，滿足用戶期望的產(chǎn)品只是合格產(chǎn)品，
只有超越用戶期望的產(chǎn)品才能稱得上是“爆款”，才能讓用戶驚喜“尖叫”，用戶才會(huì)積極分享產(chǎn)品使用體會(huì)，好東西不吆喝不互動(dòng)不建立生態(tài)圈也沒用；
3、不借力取勢(shì)無(wú)價(jià)值體驗(yàn)，孤芳自賞、獨(dú)善其身，自戀自慰自?shī)首詷泛翢o(wú)意義；
4、 缺乏可感知利益點(diǎn)和平臺(tái)化產(chǎn)品組合策略。
即便一個(gè)功能再好的產(chǎn)品，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，不能方便的被消費(fèi)者所認(rèn)知，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品！
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，賺錢靠“外求”，具體來(lái)說靠的是這三點(diǎn)：機(jī)遇，膽識(shí)，資源。
這三方面都是需要我們往外求才能求到。
而從2022年開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)，賺錢開始靠“內(nèi)求”，具體來(lái)說靠的是這三點(diǎn)：認(rèn)知，理想，天賦。
這三點(diǎn)都需要我們不斷地“內(nèi)觀”自己才能看清……
丹·希爾在《購(gòu)買的真相》一書中的研究表明：
情感比理性在做決定上更有影響力。
情感的聯(lián)絡(luò)越緊密，
公司就越收益。
顯然，如何將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成傳播資源，
讓消費(fèi)者的資源成為品牌的傳播者，
對(duì)企業(yè)來(lái)說，尤其重要！
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的核心已不在生產(chǎn)端，
更不在渠道端，
而在用戶的心智中。
隨著個(gè)性化消費(fèi)分級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，
消費(fèi)者的選品也越來(lái)越不受廣告、促銷等因素影響，
導(dǎo)致大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出一種更加零散的局面。
這，其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號(hào)！
當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)銷已進(jìn)入產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的時(shí)代。
除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。
品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。
企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。
在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。
如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，
提煉成為輔助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最佳利器，
賦予產(chǎn)品“激發(fā)本能”的個(gè)性色彩，
讓消費(fèi)者能感知到其超脫于產(chǎn)品功能特點(diǎn)的獨(dú)特魅力，
從而使得產(chǎn)品的功能銷售變?yōu)閼B(tài)度銷售，
幫助消費(fèi)者快速識(shí)別品牌，
并通過建立品牌信仰的最佳手段，
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說是個(gè)挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)千變?nèi)f化，
但企業(yè)以最高利益為追求目標(biāo)的本質(zhì)不會(huì)變；
顧客消費(fèi)心理不斷變化，
但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質(zhì)不會(huì)變。
因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，
在于抓住事物運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律，
抓住變化中的不變及本質(zhì)，
并不斷地重復(fù)訴求，
才能激發(fā)出市場(chǎng)認(rèn)知的強(qiáng)大力量。
我在《中國(guó)品牌與防偽》雜志發(fā)表了經(jīng)驗(yàn)體會(huì)——
《品牌策劃的根本——實(shí)戰(zhàn)》～
許多新品在出生時(shí)，
往往存在基因缺陷。
產(chǎn)品質(zhì)量和功能只是基本要素，
一個(gè)好的產(chǎn)品，
還必須具有品牌策劃基因！
客戶的許多產(chǎn)品，
原本價(jià)格不高但銷路慘淡，
慕名找到我們，
通過專業(yè)實(shí)戰(zhàn)品牌策劃——
重新包裝注入品牌故事和認(rèn)知賦能理念及體驗(yàn)優(yōu)化基因，
加上獨(dú)創(chuàng)的生活形態(tài)營(yíng)銷方法論，
價(jià)格翻了十幾番幾十倍，
照樣市場(chǎng)賣得紅紅火火……'
事實(shí)上，要做好產(chǎn)品推廣，
一定要形神兼?zhèn)溆徐`魂！
遺憾的是——
許多老板原本自我感覺良好的產(chǎn)品，
只有形沒有神更沒魂！
這樣就完成不了——
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，
不能方便的被市場(chǎng)受眾所認(rèn)知，
很遺憾——
結(jié)局就是倒在了歷史的塵埃里……
如何幫助客戶在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中盡快成長(zhǎng)？
① 通過品牌認(rèn)知賦能服務(wù)新的價(jià)值穿透力，將流量思維轉(zhuǎn)換成超級(jí)用戶思維，從“流量”變“留量”，
將一個(gè)個(gè)的用戶數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)活生生的人去對(duì)待，個(gè)性化、精細(xì)化的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，最高效的驅(qū)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化和活躍……
② 圍繞用戶體驗(yàn)構(gòu)建商業(yè)模式，用戶也是經(jīng)營(yíng)者，將商業(yè)做成教育，把管控型組織體變?yōu)榻换バ蛢r(jià)值體；
③ 通過“社群”和“連接”實(shí)現(xiàn)社交媒體營(yíng)銷的精準(zhǔn)和有效傳播，做好內(nèi)容生產(chǎn)；
④ 從品牌人格化（brand personification）角度出發(fā)，通過 “場(chǎng)景”和“內(nèi)容”，強(qiáng)化口碑的生態(tài)連接，結(jié)合新4C法則，落地企業(yè)實(shí)踐，提升整個(gè)管理效率。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)