很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
8月17日，易觀分析受邀參與洋碼頭戰(zhàn)略發(fā)布會，就線上零售行業(yè)的整體發(fā)展趨勢及進口市場未來的機會進行了深度分享。下面，小易將為大家?guī)碓诒敬畏窒砩系闹饕獌?nèi)容。
易觀分析副總裁婁洋出席本次活動并發(fā)表演講
01
用戶購買力不斷增強
近些年以來，國家在教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等公共領(lǐng)域投入了大量的資源，居民的剛性支出明顯減少，“為了未來而存款，為了保障而存款”的情況正在逐漸減少，居民已經(jīng)敢于消費，消費意愿明顯增強。
此外，國家經(jīng)濟的高速成長也帶動了居民收入的明顯增加。國家統(tǒng)計局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國居民人均可支配收入達30733元，對比2013年增幅達68%。值得注意的是，近年來，大量農(nóng)村地區(qū)、中西部地區(qū)等傳統(tǒng)的低收入地區(qū)的居民收入增幅已經(jīng)大幅增長并快于高收入地區(qū)，高水平的消費人群基礎(chǔ)正在迅速擴大。
存款觀念的改變、居民收入的大幅提高，使得居民的消費能力變強。如今，消費者對于商品的安全性、品質(zhì)、選擇性上與以往相比有更進一步的需求。消費群體的改變，為零售行業(yè)整體的持續(xù)增長創(chuàng)造了新的機遇。
02
電商帶頭拉動零售增長
過去幾個月，受到疫情影響，大量經(jīng)濟業(yè)態(tài)都受到了重大的影響，零售行業(yè)也不例外。借助易觀分析的預(yù)測模型我們可以看出，對比受到疫情影響幾乎全線停業(yè)的線下零售，電商行業(yè)不僅沒有因為疫情受到重創(chuàng)，反而整體而言對比疫情前有了更快的增長，其中，生鮮電商和社交電商等垂直領(lǐng)域電商模式增長尤為迅速。
易觀分析對疫情影響的預(yù)測模型
從整體來看，易觀分析發(fā)布的 《中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場季度監(jiān)測報告2020年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2020年第2季度，中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場交易規(guī)模為19553.3億元人民幣，同比增長25.2%。
從國家統(tǒng)計局的相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，上半年社會消費品零售總額始終處于負增長區(qū)間，而網(wǎng)上零售額則在今年二季度開始轉(zhuǎn)負為正。隨著疫情的逐步常態(tài)化，以電商為代表的線上零售將成為拉動零售行業(yè)走出疫情影響的重要增長極。
社會消費品零售總額與網(wǎng)上零售總額的月增速對比
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局
03
進口市場機遇無限
縱觀當今中國消費市場，品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新有效地激發(fā)了消費活力，推動了市場規(guī)模的迅速擴大，2019年，品類創(chuàng)新對消費的總體貢獻度達到44.8%，較2018年增長達到15.2個百分點。
2019年，大量新品牌在推廣策略上的一大變化就是將電商平臺視為重要的新品首發(fā)陣地。這一變化與消費者購物習慣相適應(yīng)的變化在手機、服飾、家具等品類上表現(xiàn)的較為明顯。
新品帶來中國品牌銷售額與新客雙增長
消費者對于新品牌、新產(chǎn)品的渴求已成為商家進一步發(fā)展的機會，而海外還有大量尚未引進中國的品牌、商品也正是可以被充分利用的資源。
易觀分析認為，結(jié)合當前的市場情況來看，進口市場仍有較多機遇。由于一二線城市的各種基礎(chǔ)條件較為完備，消費者更容易購買到所需的商品，其購買進口商品的渠道也較多，不僅僅是電商，各種大型的商超也都能滿足其需求。但下沉市場的消費者，其購買渠道相對較為貧乏，其對于進口商品的需求，較難在線下得到滿足，因此電商平臺就成為其較好的選擇。
04
線上融合線下，加速搶抓下沉市場
聚焦到進口消費品市場，跨境電商和一般貿(mào)易是主要的兩種模式。絕大部分的線下店面，其所售賣的進口商品，采用的是一般貿(mào)易模式。通過一般貿(mào)易模式所進口的商品，通常進口量較大，以壓低商品單價，并且通常進口的是熱門商品、有持續(xù)高需求量的商品，以降低經(jīng)營的風險。
進口市場主要業(yè)態(tài)及特征
而主流的電商平臺，在一般貿(mào)易之外，通常還會大量采用跨境電商的模式，因為跨境電商除了在進口流程、稅率等方面還有一定紅利空間的同時，其在進口相對小批量、新品牌、新品類等類型的商品時，由于具有高度的靈活性，也能在很大程度上降低經(jīng)營的風險。
雖然跨境電商在流程、稅率等方面仍然有相對的紅利空間，但不同的用戶群對線上購物的態(tài)度是有差異的，并不能只用一種模式就打動所用的用戶。從線上調(diào)研數(shù)據(jù)上可以看出，一線以下城市的用戶，只偏好在線上購物的比例明顯較少，而如果將調(diào)研的范圍擴大至線下的消費者，這個比例還會進一步降低。
數(shù)據(jù)來自2018年10月
易觀關(guān)于用戶消費行為的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，N=2000。
因此，對于進口市場而言，在開拓下沉市場時，線上與線下融合發(fā)展的模式才是最佳的業(yè)態(tài)?？缇畴娚屉m然是性價比較高的模式，但同樣不能忽視其用戶對于線下渠道的固有消費習慣，適時推出與線上相結(jié)合的線下模式也同樣重要。以深耕進口市場10年的海淘平臺洋碼頭為例，其新零售的發(fā)力目標是在未來三年內(nèi)在100個城市開1000家線下門店，門店的定位更多是營銷服務(wù)和用戶流量入口，并非銷售中心。洋碼頭的選擇并非孤例，越來越多的海淘平臺都在嘗試通過“線上+線下”的模式構(gòu)建新的零售模式，更好地滿足用戶的需求。
放眼國內(nèi)市場，中西部城市在進口市場需求上有著較好的發(fā)展?jié)摿Α＝鼛啄陙?，國家不斷給予中西部城市政策支持，10多個城市被確定為跨境電商試點城市，政策環(huán)境天然優(yōu)于其他地區(qū)。此外，中西部的大部分地區(qū)是典型的下沉市場，無論在電商的滲透，還是在進口商品的推廣等方面，都有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
戳“閱讀原文”，即刻體驗易觀千帆本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)