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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
「第十期李志剛午餐會是自舉辦以來最熱鬧、最重量級的一期，首次集合了7位不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司CEO。其中有2位已融資一億美元，還有2位融資近2億元，其他3位也蓄勢待發(fā)，不可小覷。」
▲第十期李志剛午餐會現(xiàn)場
中午11點45左右，CEO們不約而同地提前到達午餐會現(xiàn)場，餐廳清爽的藍綠色背景墻瞬間安撫了燥熱的心情。隨著精美菜肴陸續(xù)上桌，一桌人迅速落座，暢談開來。
▲餐友一邊聽，一邊奮筆疾書做記錄
這期參與的CEO比較多，信息量自然也大，要逐一了解每家公司的模式，背后的故事及存在的問題，再幫其分析得出解決方案。一輪聊下來，大家?guī)缀醵加浟藵M滿一頁紙。
▲意猶未盡，又在天臺暢談
中間休息時，CEO們興奮得跑上午餐會所在小院的天臺，李志剛也跟了上來，幾人圍成一個圓，好似正合謀什么大計劃，畫面感十足。想必創(chuàng)業(yè)者們難得有這樣的機會，抽出大段完整的時間做深度思考，而不同行業(yè)的深度交流更能幫助創(chuàng)業(yè)者迎接跨界挑戰(zhàn)。
▲第十期李志剛午餐會大合影
午餐會席間，大家提出了不少創(chuàng)業(yè)過程中的典型問題，即使分屬不同行業(yè)，依然有很**價值。
餐友：我怎么掌握好節(jié)奏？我的戰(zhàn)略是快速的用戶增長，或者更聚焦產(chǎn)品和服務(wù)商，還是匹配融資策略？
李志剛：首先一定是抓用戶，但是光有用戶還不夠，如果產(chǎn)品服務(wù)不好，用戶留存率會極低。如果你有50萬用戶，你至少要服務(wù)好40萬。如果整個流程分成十個環(huán)節(jié)，你把八九個環(huán)節(jié)服務(wù)好，基本上用戶留存率會超過50%。一個用戶四五千元的流量成本，買一大堆用戶花個幾百萬，沒有留存率也沒有意義，不如把產(chǎn)品做成一個小拳頭打出去。而且大部分創(chuàng)業(yè)公司肯定沒有能力去服務(wù)好一千萬用戶。說到融資節(jié)奏，真正好的投資人一定會試驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，你把這二三十萬用戶服務(wù)好了，融資也會更有底氣。很少有好的公司是餓死的。
餐友：如何做品牌、運營？如何提高獲客速度？
李志剛：解決品牌其實就是解決用戶在哪兒，要把用戶畫像搞明白。找出幾條精準畫像，如果你的重點在增量市場，就去尋找新增用戶，給這些新增用戶提供極度理性的分析，或為他們真正創(chuàng)造價值，通過社群運營和內(nèi)容等相應(yīng)的方式。把前兩步做好了，用戶相信在你這里能賺到錢，第三步，用戶就自然而然掏錢了，獲客水到渠成。
餐友：怎么看現(xiàn)在很多靠運營沖起來的公司，最后也招了很多技術(shù)團隊，繼續(xù)做技術(shù)研發(fā)投入？
李志剛：任何公司都有它的基因，比如創(chuàng)始人有技術(shù)基因，產(chǎn)品的話，你應(yīng)該在運營上面加強。如果創(chuàng)始人運營出身，你要想辦法補充技術(shù)短板。我覺得擅長技術(shù)，再補運營可能會更容易。如果強運營再補技術(shù)短板，難度更大。
餐友：我們這種純地推的方式，到目前為止還沒有找到一個方法能夠像互聯(lián)網(wǎng)一樣爆炸式成長，每拓展一個B端合作方都非常辛苦。有沒有什么互聯(lián)網(wǎng)的方式？或者是互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，能夠把這個業(yè)務(wù)做好？
李志剛：你是技術(shù)出身，銷售就不適合你，CEO不能什么事都親力親為，CEO要干最重要的事情——戰(zhàn)略、團隊。銷售找人來幫你解決，找個美團的城市經(jīng)理就解決了。
餐友：隨著行業(yè)慢慢熱了，出現(xiàn)了幾家同行競對，他們用戶少可以降價，我的用戶量大就不好降價。但我的客戶忠誠度、黏度不夠，容易被搶走。
李志剛：黏性不夠肯定不是某一個原因造成的。只能說哪幾個可能更重，一個個拆分開來解決，創(chuàng)業(yè)公司也不是要全部解決。當年的「劉強東三板斧」，對現(xiàn)在很多電商買賣的公司仍然適用，簡單粗暴六個字：正品、低價、服務(wù)。
餐友：其實短期從我自己的數(shù)據(jù)來看，我比較看好做腰部，就是中部市場。但其實資本市場還是比較喜歡做大B的，這件事情你是怎么看的？
李志剛：你想要創(chuàng)造更多的價值，就一定要尋找未來有潛力的公司。第一，你做大B的話很難找到。第二，你找到的話服務(wù)他，他跟你的定位不是吻合的。但哪怕你只服務(wù)中部的B端，我認為你也要有所篩選，你跟他一起成長，他五年后做了一百億的時候，你也能一年賺個四五億，要靠眼光來判斷。
餐友：目前發(fā)展比較快，不知道拓展B端要用什么方式？是否應(yīng)該全國擴張鋪開？
李志剛：因為你是做非標的公司，完全自己搞很困難。我知道另外一個跟你是不一樣的模式，商業(yè)品類不一樣，就是做農(nóng)村渠道，他就采用了全國三百個地級市建立合資公司，他是總部控股60%，地方控股40%，這樣利益就捆綁了。另外他做標準化輸出，但是關(guān)鍵看你有沒有這個能力，這個需要強大的總部培訓、運營、管理能力。如果你要跟城市服務(wù)商長期做，一定是利益捆綁，如果只是松散合作，他可能跟你合作，也可能跟張三合作。
第十期李志剛午餐會餐友名單
▲老虎證券創(chuàng)始人兼CEO 巫天華
公司簡介
「我們做的事情比較簡單，就是幫助大家一筆錢、一站式玩轉(zhuǎn)美股、港股，滬港通、深港通、A股，然后包括渦牛熊證、衍生品，包括我們也做像IPO打新相關(guān)的事情。比如最近很火的小米，包括美團很快也要在香港上市。包括前段時間像視頻三寶，愛奇藝、虎牙、B站也是我們做了獨家打新?！?/span>
餐友心聲
「今天比較跨行業(yè)，雖然我們在不同的行業(yè)，有2B、2C，解決不同的場景，但是抽象到一定程度之后，很多東西有類似之處。怎么做好品牌，做好推廣和運營，怎么規(guī)劃，所以一直覺得跨行業(yè)還是能帶來很多體會的，剛才和大家一起討論，給我很多啟發(fā)?！?/span>
▲寶寶玩英語創(chuàng)始人兼CEO 李紅梅
公司簡介
「寶寶玩英語第一次在中國把英語啟蒙做出了體系課程。我們把英文語言學習更前置性地增加了興趣啟蒙，把接觸英文的時間點放到孩子出生，在家庭場景端，給他打造興趣，讓他開始對這個語言有感覺?！?/span>
餐友心聲
「今天我比較圓滿地找到了答案，有一些問題也是我一直在思考中，今天在志剛老師這得到了驗證，并且更加清晰了。第二，今天我記得特別多，聽到大家的案例，我在想從自己的視角能看到什么，如果這件事情我干怎么干，或者我想干掉你我會怎么干，我很喜歡這種分享。最后，我覺得李志剛老師的午餐會是一個品牌，每個品牌都需要相互分享，今天這一場我們認識了，以后各自努力，增加交流，為彼此加油，一起幫忙把這個品牌做出來?！?/span>
▲作業(yè)盒子CEO 劉夜
公司簡介
「作業(yè)盒子第一件事是流量端，就是基礎(chǔ)設(shè)施將整個作業(yè)電子化，教輔電子化，讓小學的老師和學生在上面布置作業(yè)、提交作業(yè)，然后家長去看作業(yè)的結(jié)果。下一步，我們供給端會記錄流量和數(shù)據(jù)，然后提供高效、及時的學習服務(wù)。供給端靠技術(shù)來解決，其實產(chǎn)生的是個性化能力，靠‘AI+人工’的方式?！?/span>
餐友心聲
「大家工作都很忙，志剛老師組織這樣的午餐會，我就能多一段時間思考。因為忙的時候不會思考，閑下來也不會思考，要思考其實需要外界環(huán)境的激發(fā)。關(guān)鍵的思考其實會帶來重大決策，做一些大尺度調(diào)整，帶來重大變化。」
▲工品匯合伙人 韓壯
公司簡介
工品匯是一家專注做工業(yè)用品供應(yīng)鏈的電商公司，為客戶提供便捷、高效的工業(yè)用品一站式采購服務(wù)。我們通過打造MRO供應(yīng)鏈平臺，鏈接品牌商和客戶，從產(chǎn)品、價格、物流、服務(wù)、數(shù)據(jù)等方面幫助上下游提升采購效率，降低成本。
餐友心聲
「類似的活動我不是第一次參加，但是我覺得志剛老師辦的這個活動，參加的人質(zhì)量都非常高。第一次跟志剛見面就覺得他的格局、視野是比較超凡的，因為他見的創(chuàng)業(yè)者比較多，而我們可能看不到。再就是大家講的一些東西也很有含金量，都是大家多年創(chuàng)業(yè)的一些感悟或想法，是非常具有時代性，非常落地的一些東西?！?/span>
▲諸葛IO CEO 孔淼
公司簡介
「諸葛io提供的是一站式用戶全生命周期數(shù)據(jù)采集，分析，決策的方案。第一，我們能幫你從過去可能要六個月才能構(gòu)建的大數(shù)據(jù)平臺，現(xiàn)在兩周之內(nèi)就搞定。第二，降低獲客成本，提高用戶留存，提高用戶復購等一些很專業(yè)性東西，背后其實是用戶漏斗模型。通過我們，你不需要再增加團隊，可以讓你的產(chǎn)品、市場運營的人，直接通過我的平臺可視化操作。」
餐友心聲
「我特別喜歡這種多行業(yè)，不同視角的溝通。再就是志剛老師分享的時候提了很多很到位的見解，包括還有一些就是體驗，就有很多這種關(guān)鍵的東西。我也希望后面還有機會能夠去了解，得到尖銳直接的結(jié)論。」
▲歐工國際軟裝創(chuàng)始人 歐杰
公司簡介
「我做的是軟裝，家具、飾品燈、掛畫，就是美的東西。我們做的是供應(yīng)鏈，跟京東一樣，京東整合了電器，我們整合了家居業(yè)。給全國的裝修企業(yè)、裝修公司，以及家居建材公司做好上游供應(yīng)鏈。我們整合了上百家優(yōu)質(zhì)工廠，再經(jīng)過3D、VR技術(shù)跟客戶展示各種產(chǎn)品。也就是說，我們給B端提供供應(yīng)鏈和工具，賦能給他們?！?/span>
餐友心聲
「我很早就一直在關(guān)注李老師的微博，了解的比較多，剛好符合要求就報名了。今天也收獲不少，我心里有一些感悟，就是一個點就夠了?！?/span>
▲易咖創(chuàng)始人兼董事長 王競
公司介紹
「易咖是做咖啡機運營的?？Х仁且粋€大賽道，如果細分應(yīng)該是三個小賽道。第一個是堂食，星巴克這種到店喝的。第二個是Luckin、連咖啡這樣的外賣。第三個就是我們這種本地化的，我們在清華大學已投放超過1500臺機器，基于每個點位的這樣的咖啡。中國的咖啡體量在未來十年到二十年，將有一個急劇膨脹爆炸式發(fā)展?！?/span>
餐友心聲
「今天體會到了志剛老師的魅力，感覺他的腦子非?？?，很多事情能看到點子上。」
以上均根據(jù)第十期李志剛午餐會相關(guān)資料整理（因李志剛午餐會是私密付費形式，涉及公司機密的信息及李志剛對每位CEO的針對性診斷和點評，不予公開。）
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)