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21世紀經(jīng)濟報道記者文靜 重慶報道
疫情下，銷售費用率長期高企不下的水井坊（600779.SH），終于要對費用進行調(diào)整了。
11月30日，在上證路演中心舉行的水井坊前三季度業(yè)績說明會上，水井坊副董事長、總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在回答投資者和媒體提問時表示，面對疫情，公司已調(diào)整市場投入的節(jié)奏與費比，后續(xù)將繼續(xù)根據(jù)市場環(huán)境的變化適時調(diào)整。
三季報顯示，水井坊在前三季度共產(chǎn)生銷售費用9.2億元，同比增長16%，銷售費用率為24%，在白酒上市公司中遙遙領(lǐng)先。24%的銷售費用率和去年水井坊全年的銷售費用占營收比重相當。
事實上，靠營銷費用的大手筆投放來提升品牌知名度和美譽度，從而拉動高端白酒銷售，是水井坊的一貫做法。朱鎮(zhèn)豪在業(yè)績說明會上表示，公司目前規(guī)模相對較小，仍處于成長期?！傲⒆阌诠镜拈L期健康發(fā)展，我們注重品牌與渠道的建設(shè)，使得整體費比投放相對較高?！彼f。
去年年報顯示，水井坊以46億元左右的營業(yè)收入和舍得酒業(yè)（600702.SH）、口子窖（603589.SH）同處50億元銷售規(guī)模的梯隊。疫情多點散發(fā)，導(dǎo)致白酒消費場景和消費信心受到影響，銷售費用對高端品牌的拉動作用并沒有過去明顯。前三季度，水井坊品牌高檔酒的營收為36.4億元，同比增長9%，而以天號陳、系列酒為代表的中檔酒雖然銷售不足1億元，但增長速度更快，同比增長16%。
值得一提的是，水井坊高檔酒的毛利率為85%，同比下降0.07%。中檔酒銷售額的增速快于高檔酒，這在上半年已凸顯這一趨勢。1-6月，水井坊的中檔酒營收同比增長14%，毛利率同比上升6%，達66%。高檔酒的營收同比增長為11%，毛利率卻沒有提高。因此，在業(yè)績說明會上，投資者更關(guān)注水井坊中檔酒的發(fā)展。
有投資者問，天號陳新品的上市節(jié)奏進展到哪一步？公司做高端積累了很多高端酒經(jīng)銷商資源，這次推天號陳，是準備另拓新經(jīng)銷商，還是先從已有高端經(jīng)銷商意愿入手？朱鎮(zhèn)豪表示，天號陳帝黃瓶近期在成都首發(fā)，未來將按節(jié)奏在不同的省份及電商平臺上市。
費用的投放加大，不僅對高端產(chǎn)品銷售增速拉動有限，還吞噬了水井坊的盈利。上半年，水井坊實現(xiàn)營收20億元，銷售費用同比上升19%，達6.9億元，創(chuàng)下該公司同期最高紀錄，也嚴重影響了該公司的凈利潤。該公司上半年凈利潤為3.7億元，同比下降2%，僅有銷售費用的一半左右。去年彼此還差不多的規(guī)模，時隔半年就拉開差距。今年上半年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收30億元，銷售費用卻比水井坊少了近2億元。
朱鎮(zhèn)豪明確表示，國家出臺的“二十條”優(yōu)化政策，對白酒銷售的影響還有待觀察。但水井坊將在保持合理的營業(yè)利潤水平情況下，不斷優(yōu)化費用投入。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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