?美容養(yǎng)生商業(yè)營銷方案
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
今天分享的是美容養(yǎng)生坊,烤鴨店,洗衣店,手機店等10個案
例,僅用三個步驟!輕松成交您的客戶
思考:
1、客戶為什么購買我們的產品,是因為我們的產品有價值?
2、如何把價值傳遞給客戶,才能讓客戶輕松向您購買?
如何讓客戶主動來找我們?1、
核心思維
當我們主動去找客戶的時候,客戶帶著抗拒與懷疑
當客戶主動來找我們的時候,客戶帶著期待與尋找解決方案
的心
你在他心目中就是專家,幫他解決答案的人讓客
戶主動來找我們,成交的難度就會降低
2、客戶為什么會主動來找我們
1、客戶是因為索取價值來找我們(喜歡占便宜)
2、客戶有痛苦,而你手中有答案(去醫(yī)院看病)
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例
3、客戶有期待,我們給予滿足愿望的路線(去學校學習)
案例一:美容養(yǎng)生坊
有一天一美女和我去逛超市,然后看到一個養(yǎng)生坊,其實是
一個類似美容店,店里推薦一種菊花茶的產品,廣告牌上介
紹菊花茶的好處、功能。美女看完后沒有任何的興趣,然后我
就問她,你為什么不想買呢?她說,這些功能很常見,很
多地方都可以看得到。然后我說,如果它換成另一句話,如何
讓女生在夏天顯得更加有魅力,水潤,有關澤,那你會去看
一下嗎?她說,肯定會去看的。
客戶想看到的是他的期待,客戶想看到的是他痛苦的解決方
案!
3、很多人經常這樣宣傳自己產品:
1、在說自己產品的優(yōu)點
2、在說自己產品的好處
3、在說自己促銷打折的力度
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
不是推廣自己的產品的好處,而是推廣人們心中的痛苦和人
們期待的愿景、夢想。
二、價值塑造的要求
1不要扔掉
2讓他行動
思考:如果你去設計一張傳單,一個廣告,最重要的東西
是什么?把你想到的答案寫在文章結尾下方的評論欄里,與
大家PK一下,看看有多少人支持你……
1、核心思維
1、讓客戶覺得有利可圖
2、讓客戶感受到高價值
3、讓客戶感覺到占便宜
2、核心策略:
1、免費服務
2、免費贈送
3、免費體驗
3、價值傳遞,價值傳遞的第一步,是讓客戶動起來
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
1、如果客戶不動起來,你永遠成交不了客戶
2、先讓客戶感受到價值,才能更好地成交客戶
案例二:老山烤鴨店
有這樣一家烤鴨店,周圍朋友都覺得味道很美,但是開業(yè)后每
天都在虧本,賣不出去的烤鴨,味道越來越不好,人越來越
少,店轉讓了…
新老板懂營銷,他知道問題在哪,所以采取了合理的營銷策
略
1、每天制作30只烤鴨,賣出其中5只,送掉剩下25只
2、隔天送一次,堅持送7天
15天后,他每天賣出了40只烤鴨,每天繼續(xù)拿出2只
或5只烤鴨,端盤子滿大街送,或者打包一小包送。分析:
當人們從來沒嘗過烤鴨的時候,誰都不知道烤鴨味道好不好,
沒有人愿意第一個去吃烤鴨的人。當你免費送每人一塊、兩塊
的時候,人們嘗到了滋味,確實好吃,所以嘴饞了,就過
來消費。
你與其放25只在那邊賣不掉,你倒不如把它使勁地送出去,
放著也是壞,送出去讓人們占便宜……
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
當我們要把價值傳出去的時候,要讓別人來體驗,讓別人真
真切切地感受到價值
案例三:洗衣店
有位先生他滿世界游走,只干一件事情,收購各地的洗衣店,
然后高價轉出,他的策略非常簡單,但是沒有人敢像他一樣
這么玩。
他的策略是:不管你拿多少件衣服來,只要兩塊錢,堅持兩
個月,恢復原價,因為一個人的習慣會在21天被改變掉。
價值傳遞的第二步,是讓客戶聯(lián)系我們
1、聯(lián)系,不等于關系,關系是一種互動行為
2、營銷中的互動行為就是為了成交
案例四:攝影館
1免費沖洗照片
2做成一張日歷的海報,只需要20元
3向客戶推薦四張海報,再免費拍攝幾張圖片
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
3如果你再拍四套衣服,只需要680塊,而市場價是1680
元
4你在這里辦一張卡,每個月都可以來拍一套衣服的寫
真
這張卡價值3000元,假如你不能來的話,可以讓你朋友使用
如果你辦一張卡,今天的680塊錢免費了
三、營銷進階
降低發(fā)生成交關系的門檻
只要別人跟你成交了,就會有下一次成交!
輕松成交客戶三步驟
第一,把價值送給客戶,讓他們聯(lián)系我們第
二,降低成交門檻,引導成交
第三,設計成交臺階,引導鎖定客戶繼續(xù)消費
案例五:手機店
1讓手機成為一個載體
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例
2免費為新老手機貼膜
3免費贈送手機殼,在成本可控制的情況下
4客流量增加了3倍
5推廣配件,推薦手機保險
6在一定的時間內,免費為你做維修
7一個手機保險,一年交100-200元,而你是0成本的
案例六:家電
1免費為你測電壓,確保你家安全
2免費為你清洗空調
3告訴客戶,你空調制冷效果不太好
4需要為空調加氟利昂,60元錢。90%的人愿意花錢
5我們公司推出過保修期保修政策
6每年保修的維修費用360元、640元。40%的人愿意成
交
從而鎖定了客戶!
2、讓客戶動起來,讓客戶來找我們
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
1設計價值:免費,贈送,體驗
2降低成交的門檻,免費吸引,推銷盈利產品
3建立信任,最終鎖定客戶
在沒有成交客戶之前,一定要想辦法把價值傳遞給客戶
案例七:DTC美容產品
1經常做的事免費產品贈送,只要你留下聯(lián)系方式
2只要你推薦一個客戶,給你1-5元提成
3假如你是賣服裝的,把他們的贈品當做你的贈品送給
你的客戶,你收集客戶的聯(lián)系方式,通過短信,讓你的
客戶來領贈品,客戶來了,告訴他新到十款隨便試…
思考:假如你是服裝店,你的經營秘訣是什么?有什么樣的困
惑?請在文章結尾下方;評論欄里貼出來,說不定有人就愿意與
你交換名單,或者為你提供贈品。
案例八:保潔公司
1找到保潔員,給他們固定工資+提成
2在各個小區(qū)貼出廣告,免費為你清洗家庭雜物
3只要你打電話過來,留下你的聯(lián)系電話和地址
美容養(yǎng)生坊-手機店等案
例:
4推銷空調清洗,凈水器
代理別人的產品,為別人推薦客戶
最難的不是讓客戶接受你,而是讓你到他家里去
案例九:傳單復印店
1現(xiàn)在到處都是傳單,一般都是10元抵用券
2沒有用,被大量扔掉
3紙,對大學生來說,可以用來打印復習的資料
4在大學里開了一家復印店,全部免費
5但是必須要用我店里的紙
6你們做的傳單被全部扔掉,但是你可以放到我店里來
7當大家復印資料后自然把你的廣告帶走了
8當大家把資料借給別人后,自然就把你廣告宣傳出去
9這個免費復印店,排成了長龍
10這個復印店最后竟然獲得風險投資,開出了50家連
鎖店
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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