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　　所有成功的企業(yè)，都有一個(gè)屬于自己的品牌，是品牌在發(fā)揮著它的一個(gè)非常重要的導(dǎo)向作用。企業(yè)只有贏得了用戶，創(chuàng)造了屬于自己的市場(chǎng)，才能不斷地發(fā)展，中小型企業(yè)面對(duì)如今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力巨大的現(xiàn)狀，該如何借用品牌的力量來(lái)破局？來(lái)實(shí)現(xiàn)自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠快速的盈利，推動(dòng)企業(yè)能夠不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展呢？系統(tǒng)創(chuàng)建品牌的方法，品牌致勝之十大法則，打造企業(yè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力為你破局。本章我們講一講品牌致勝十大法則之六 春風(fēng)十里不如你——升級(jí)你的品牌營(yíng)銷方式

　　對(duì)于無(wú)數(shù)想要贏得市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，在一個(gè)如此喧囂的世界中，如何通過(guò)傳播做到品牌滲透，品牌的精髓能如春風(fēng)細(xì)雨般的走入用戶的內(nèi)心，是當(dāng)下一個(gè)重要的課題。

　　以江小白為例，如何從用戶出發(fā)營(yíng)造客戶參與感，激發(fā)用戶內(nèi)在的情緒與品牌精神主張產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，繼而創(chuàng)造新品牌在白酒市場(chǎng)的成長(zhǎng)佳績(jī)。

　　近十多年來(lái)，江小白進(jìn)入市場(chǎng)先是基于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)的敏銳洞察，即白酒經(jīng)常是中老年人相互傾述、社交場(chǎng)合的心頭愛(ài)，而非年輕人群的杯中飲。江小白洞察到這一市場(chǎng)空白，專注于開(kāi)發(fā)年輕飲酒人群的藍(lán)海市場(chǎng)，避開(kāi)了傳統(tǒng)的白酒常規(guī)人群定位。

　　基于這個(gè)定位讓江小白迅速的在中國(guó)白酒市場(chǎng)上建立起了與眾不同的差異性。瓶身的最初形象就是創(chuàng)始人——陶石泉親手設(shè)計(jì)，一個(gè)戴著黑框眼鏡，身穿西裝的帥氣小男生。在包裝上采用了簡(jiǎn)約的藍(lán)白色調(diào)，與傳統(tǒng)白酒“高貴”的風(fēng)格截然不同。

　　伴隨著江小白一句“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的理念表達(dá)，我們看到了江小白的“小白”式內(nèi)容營(yíng)銷模式。它把產(chǎn)品的包裝視作自己品牌的黃金廣告位，大量反映當(dāng)代年輕人群對(duì)于友情、愛(ài)情、同學(xué)情、工作、成長(zhǎng)、人生沉淀等的內(nèi)心獨(dú)白，以精煉的文案形式躍然于江小白的一個(gè)個(gè)瓶身上。

　　比如，“一個(gè)人喝酒不是孤獨(dú)，喝了酒想一個(gè)人是孤獨(dú)”、“姑娘，今晚我們約酒吧！然后，找個(gè)安靜的地方探討一下人生?！薄ⅰ懊魈煊忻魈斓拿篮?，今天有今天的剛好”、“我們?cè)灿羞^(guò)去，如今卻各有未來(lái)?！钡鹊?。在白酒領(lǐng)域，江小白用獨(dú)特的“表達(dá)瓶”方式創(chuàng)造了“年輕小酒”品類。

　　讓更多的年輕人群參與到了品牌文案的再創(chuàng)作當(dāng)中，江小白通過(guò)自由表達(dá)專屬定制的方式，創(chuàng)造了他自身在品牌營(yíng)銷上的亮點(diǎn)即江小白賣(mài)的其實(shí)不是酒，是情緒。通過(guò)大量的情緒表達(dá)，達(dá)到和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的效果，推動(dòng)年輕人為情緒買(mǎi)單。

　　“表達(dá)瓶”的營(yíng)銷一時(shí)圈粉無(wú)數(shù)，贏得了廣大年輕人的心。江小白還把營(yíng)銷做到了全國(guó)各地：線上《奇葩說(shuō)》、《這就是街舞》等火熱的綜藝節(jié)目，90后、00后聚集的嗶哩嗶哩上線了同名動(dòng)漫《我是江小白》……鋪天蓋地廣告宣傳的江小白，迫切渴望融入年輕人的每一個(gè)生活角，與青春捆綁在一起。線下音樂(lè)節(jié)、街頭快閃店，只要和年輕人息息相關(guān)，江小白出鏡率就極高。一直以來(lái)，江小白用自己獨(dú)特的視角，聚焦年輕群體，詮釋著“我就是我，一個(gè)不一樣的白酒品牌”的品牌故事。

　　接下來(lái)，我們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)話題。對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?cè)跔I(yíng)銷上，必不可少的是我們需要通過(guò)線上的布局，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷以及自媒體的運(yùn)用進(jìn)行天地人網(wǎng)的一個(gè)布局。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是以線下渠道和PC端網(wǎng)絡(luò)工具為主，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和5G時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷逐漸向移動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，被動(dòng)的營(yíng)銷變成了更多的主動(dòng)營(yíng)銷，廣告型傳播方式逐漸向交易型方式轉(zhuǎn)變。

　　以往的營(yíng)銷是被動(dòng)的——人找貨，現(xiàn)在的營(yíng)銷是主動(dòng)的——貨找人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人工智能的出現(xiàn)，我們經(jīng)常聽(tīng)到全網(wǎng)營(yíng)銷、自媒體矩陣、移動(dòng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等等的概念，指的都是進(jìn)行線上布局，需要通過(guò)線上的軟著陸，跟線下的硬著陸相結(jié)合。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常提到的天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)，那么線上就是指的天網(wǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、地網(wǎng)就是指的線下場(chǎng)景、零售終端，而人網(wǎng)我認(rèn)為更多的是人與人的鏈接與裂變，是指我們?nèi)绾未騽?dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，撩撥他們的情緒，進(jìn)而激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　在這個(gè)5G時(shí)代下我們現(xiàn)在的營(yíng)銷方式，有如下三大共同的特征：

　　一是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容為王。為什么不是數(shù)字化？不是大數(shù)據(jù)？因?yàn)閿?shù)字化和大數(shù)據(jù)最終會(huì)成為“基礎(chǔ)設(shè)施”，是每個(gè)企業(yè)無(wú)需做特別投入，就會(huì)擁有的東西。大家想象一下，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，所有的實(shí)體都會(huì)變成一塊媒體屏。出租車(chē)的后座、麥當(dāng)勞的桌子、馬桶對(duì)面的墻壁……這些屏都需要內(nèi)容填充，他們都是廣告的載體。作為廣告主，你需要生產(chǎn)多少內(nèi)容，才能填補(bǔ)這些“內(nèi)容黑洞”？當(dāng)你一周之內(nèi)，要生產(chǎn)數(shù)以千計(jì)的內(nèi)容時(shí)，量變會(huì)引發(fā)質(zhì)變，內(nèi)容的生意將變成另外一幅模樣。在互聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)時(shí)代下，內(nèi)容需求會(huì)呈現(xiàn)冪次成長(zhǎng)。內(nèi)容生產(chǎn)會(huì)和產(chǎn)品生產(chǎn)一樣，成為企業(yè)的重投入。內(nèi)容的生產(chǎn)能力，將決定企業(yè)的增長(zhǎng)效率。

　　二是視覺(jué)營(yíng)銷，美感至上。有句話說(shuō)得非常具有代表性，叫做顏值即正義。視覺(jué)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)有三個(gè)方面。

　　第一個(gè)方面是產(chǎn)品視覺(jué)，指的是產(chǎn)品自身的造型美學(xué)以及包裝體系的視覺(jué)接觸，需要從功能設(shè)計(jì)、人體工學(xué)、工業(yè)產(chǎn)品造型、包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面綜合解決產(chǎn)品體驗(yàn)問(wèn)題。產(chǎn)品視覺(jué)做得較為經(jīng)典的是蘋(píng)果，蘋(píng)果所有的產(chǎn)品造型都體現(xiàn)了極簡(jiǎn)的科技至美理念。我們經(jīng)?？吹胶芏嗥放圃诰W(wǎng)上展示五花八門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)箱視頻就是指產(chǎn)品視覺(jué)。值得注意的這種產(chǎn)品視覺(jué)是要符合當(dāng)下時(shí)代的審美和消費(fèi)感受的。

　　第二個(gè)方面是傳播視覺(jué)，指的是推廣傳播中圍繞品牌所做的一切視覺(jué)、影像、圖文的內(nèi)容版塊，傳播視覺(jué)要解決的是媒體接觸問(wèn)題。包括了硬廣告、軟廣告，不管是傳統(tǒng)的電視廣告、車(chē)體廣告、廣播廣告還是電梯廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息流廣告等都是要完成一個(gè)品牌心智預(yù)售的問(wèn)題，也就是“沒(méi)見(jiàn)到哥本人，但江湖一直有哥的傳說(shuō)”。

　　第三個(gè)方面是體驗(yàn)視覺(jué)，要解決的是空間接觸問(wèn)題，體驗(yàn)視覺(jué)包括了線下體驗(yàn)與線上體驗(yàn)，線上體驗(yàn)就涉及到你的短視頻風(fēng)格、直播間裝修、網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品長(zhǎng)圖、H5畫(huà)面美感等內(nèi)容；線下體驗(yàn)就要注重品牌專賣(mài)店、體驗(yàn)店、店中店等的選址、美陳、空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景營(yíng)造、互動(dòng)設(shè)置、涉及到新技術(shù)的應(yīng)用如VR、AR設(shè)備等方面。

　　三是全媒體矩陣打法，全媒體矩陣搭建是一種漸進(jìn)式運(yùn)營(yíng)，是針對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)、不同用戶屬性，做符合平臺(tái)的營(yíng)銷和服務(wù)，長(zhǎng)期與用戶形成緊密關(guān)系，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度，提升品牌力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。注意，這里說(shuō)的全媒體布局不一定是所有的媒體，而更應(yīng)該是適合本品牌的相關(guān)媒體渠道。

　　全媒體矩陣包含了線上線下，整合目前市面上互聯(lián)網(wǎng)幾大巨頭的產(chǎn)品，包含百度系、頭條系、騰訊系、阿里系等，給中小企業(yè)提供全面的營(yíng)銷建議和解決方案，降低企業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)成本，提升效果轉(zhuǎn)化。

　　它包含整合優(yōu)質(zhì)渠道線上和線下的資源，線上資源：比如百度、搜狗、360等搜索引擎上的競(jìng)價(jià)廣告；朋友圈、頭條，微博，知乎等平臺(tái)上的信息流廣告；線下資源：比如我們所熟知的高鐵，機(jī)場(chǎng)，商場(chǎng)，電梯，公交站牌等等。全媒體指的就是將這些平臺(tái)整合到一起，給大中小企業(yè)提供全面的營(yíng)銷建議和解決方案，降低企業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)成本，提升效果轉(zhuǎn)化，特別是針對(duì)企業(yè)不同情況，推薦不同的產(chǎn)品，這是全媒體矩陣的優(yōu)勢(shì)。

　　搭建全媒體矩陣可以形成四大優(yōu)勢(shì)。

　　第一、拓寬宣傳渠道。全網(wǎng)雖然共有50余個(gè)新媒體平臺(tái)，但是每個(gè)平臺(tái)的用戶都是比較局限的，一般很少會(huì)有人會(huì)同時(shí)刷多個(gè)APP，因此用戶都是比較分散的，那么我們選擇多個(gè)自媒體平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，不管你在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)都可以有自己的一批粉絲。

　　第二、降低銷售成本。組建全媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，遠(yuǎn)比請(qǐng)傳媒公司制作、投放廣告投放的要更少。同時(shí)公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于公司文化、產(chǎn)品定位、宣傳風(fēng)格都更加了解，能夠更加準(zhǔn)確地把握公司的運(yùn)營(yíng)方向，完成企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

　　第三、打造良好口碑。對(duì)于想短時(shí)間提高知名度，或者想打造獨(dú)立品牌，走IP運(yùn)營(yíng)路線運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，打造矩陣是最好的選擇。當(dāng)企業(yè)的知名度提高了，那么運(yùn)營(yíng)效率就能有效增加，收益也能更好的增加。

　　第四、招募優(yōu)秀人才。通過(guò)全媒體運(yùn)營(yíng)，對(duì)公司文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳，招募優(yōu)秀員工。

　　另外還有一個(gè)方面，是企業(yè)自媒體和企業(yè)家品牌。品牌的擁有者——企業(yè)、企業(yè)端運(yùn)營(yíng)方，不可忽視的是企業(yè)自生的自媒體。包括像企業(yè)的官網(wǎng)、企業(yè)的官微、企業(yè)的微博、企業(yè)的公眾號(hào)、企業(yè)的內(nèi)刊、企業(yè)的展廳、陳列室以及企業(yè)內(nèi)部的員工管理手冊(cè)、企業(yè)文化手冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè)、電子版產(chǎn)品手冊(cè)等都是企業(yè)自媒體的范疇。

　　而這些內(nèi)容在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，經(jīng)常被企業(yè)方忽視，認(rèn)為企業(yè)外部的渠道、線上的店鋪才是主要的陣地，這是不可取得觀點(diǎn)。我強(qiáng)烈建議企業(yè)應(yīng)建設(shè)好自身自媒體，因?yàn)檫@是屬于自己的CCTV頻道，屬于可以自我掌控的一方天地，當(dāng)你出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)的時(shí)候，你連自己的發(fā)聲平臺(tái)也沒(méi)有，就說(shuō)明你的品牌連自己的線上空間都沒(méi)有，說(shuō)明你自己就沒(méi)有粉絲的線上匯聚地，你的品牌在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有屬于自己的家園。這就相當(dāng)于說(shuō)如果你是一個(gè)國(guó)家，就一定要有自己專屬的領(lǐng)地一樣。

　　除此以外，還包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造個(gè)人品牌的方面，包括有企業(yè)家創(chuàng)始人的個(gè)人品牌、高層管理者的個(gè)人品牌，管理團(tuán)隊(duì)的品牌形象打造。

　　舉個(gè)例子，馬云作為阿里巴巴的創(chuàng)始人，他個(gè)人的品牌打造，他個(gè)人影響力，個(gè)人說(shuō)的話，個(gè)人的講座等，大家說(shuō)對(duì)于阿里巴巴及旗下的各個(gè)商業(yè)的板塊，起的作用重要不重要呢？答案不言而喻，這就是指?jìng)€(gè)人IP。

　　比如百度創(chuàng)始人李彥宏，2017年出現(xiàn)在思維東方衛(wèi)視《越野千里》中，和貝爾一起行走荒原！堂堂百度CEO，竟遭到可怕的“虐待”？撿牛糞、爬泥坑、披牛皮……，吃瓜群眾以為是李彥宏要博人眼球，其實(shí)這是百度公司應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)目標(biāo)和制造公眾熱點(diǎn)的策略體現(xiàn)。創(chuàng)始人頻頻出現(xiàn)在公眾媒體中，已然不是什么新鮮事了。

　　馮侖有自己的欄目——《馮侖風(fēng)馬?！肥且粰n綜藝節(jié)目，有自己的微博、百家號(hào)等。也曾經(jīng)出過(guò)書(shū)，包括他的《歲月兇猛》，《你想野蠻》等等的一些書(shū)，我覺(jué)得都是非常好的個(gè)人IP 的體現(xiàn)方式。

　　對(duì)于一些有一定成就的企業(yè)家可以通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造，打造自身的個(gè)人品牌，傳播自己的價(jià)值觀與思想，進(jìn)而影響公眾形象對(duì)自己公司的關(guān)注，拉升流量的同時(shí)也間接推進(jìn)了企業(yè)的品牌營(yíng)銷?？傮w來(lái)看，它對(duì)于整個(gè)企業(yè)的商業(yè)布局來(lái)看，其實(shí)是一盤(pán)棋的概念，從個(gè)人到個(gè)人IP，從建立流量池到強(qiáng)化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，每一步都是精心布局的，要知道個(gè)人品牌是商業(yè)社會(huì)發(fā)展到更高階段的傳播方式，很多的企業(yè)還沒(méi)看懂，處于不知道、不會(huì)用、不想用的階段。我們說(shuō)在這個(gè)個(gè)人品牌崛起的時(shí)代驗(yàn)證了一句話即“企業(yè)家就是企業(yè)最好的代言人”，理解了這句話，那么就能很好的理解諸如王石、董明珠、馮侖等等的一些企業(yè)家個(gè)人品牌的多種呈現(xiàn)了。

　　剛才我們談到了自媒體矩陣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)人品牌，那就勢(shì)必涉及到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要不要去投放廣告的問(wèn)題？根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)屬性，品類，賽道，階段型的營(yíng)銷策略，結(jié)合自己的市場(chǎng)目標(biāo)和人群定位，找到適合的載體進(jìn)行集中性的投放是有效實(shí)施品牌傳播策略的保障。

　　傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、電臺(tái)、廣播媒體逐漸的被新流量媒體所替代，不是說(shuō)傳統(tǒng)的四大媒體完全無(wú)效，而是由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，5G移動(dòng)技術(shù)的普遍以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷迭代，人群的分流現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

　　以往的一家人吃完飯就是坐在電視前面看電視劇，但是現(xiàn)在追劇完全沒(méi)必要要看電視，一個(gè)手機(jī)完全搞定，而且用戶可以根據(jù)自己的情況選擇任何觀看的時(shí)間。我們面臨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的大量的碎片化的信息、碎片化的載體。

　　媒體的選擇越來(lái)越傾向于從廣域的鋪天蓋地到及細(xì)化的中心化，要實(shí)現(xiàn)媒體投放中心化即“精準(zhǔn)打擊”也就是要找到目標(biāo)消費(fèi)者常到場(chǎng)景里的媒體，才能實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的投放策略，也能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更有效的目的。這類型的媒體近年來(lái)比較典型的有地鐵的廣告，樓宇的廣告，小區(qū)的廣告、電梯廣告，以及新興網(wǎng)絡(luò)媒體端推出的流媒體的一些廣告，尤其是微信端、頭條系等的較為典型。

　　在品牌營(yíng)銷中，可以通過(guò)消費(fèi)者的參與來(lái)營(yíng)造更好的品牌體驗(yàn)，借由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全媒體矩陣、視覺(jué)營(yíng)銷、注重視覺(jué)的品位及美感，內(nèi)容營(yíng)銷的線上線下的推廣和自媒體傳播。不忽視企業(yè)自媒體和企業(yè)家IP的打造，以及投放適合的載體來(lái)提升我們的品牌營(yíng)銷能力，助力品牌永葆青春，找到更多的與目標(biāo)消費(fèi)者契合的點(diǎn)，讓自身的品牌贏得客戶的好感，獲得更多的流量關(guān)注與用戶關(guān)注，創(chuàng)造更有利于自己的營(yíng)銷環(huán)境。