?內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的血淚經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)先確定交付，流量問題總能解決的
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到底能否商業(yè)化。這是一個(gè)非常值得入局內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人，或者是新媒體創(chuàng)業(yè)的人深思的問題，就像之前有人問我的一樣：你掙到錢了想干嘛？
我的回答是找個(gè)安靜的地方過我自己想過的生活寫書去。
這個(gè)答案真的是發(fā)自內(nèi)心的，因?yàn)樽分鹭?cái)富是一條無止境的路，當(dāng)你有了10套房子的時(shí)候，你就想擁有10輛豪車，而當(dāng)你想要擁有10輛豪的時(shí)候，你可能會(huì)其他的欲望滋生出來。
事實(shí)上商業(yè)化形成很重要，我這里所指的商業(yè)化不是某種暴利盈利的商業(yè)模型，而是一種由你開始由你結(jié)束的商業(yè)閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)的存在不等于商業(yè)化。
我們常常講商業(yè)化并不是讓某個(gè)事情或者某個(gè)項(xiàng)目形成閉環(huán)，而是讓某個(gè)項(xiàng)目達(dá)到利益最大化，這種利益最大化才是商業(yè)化的完整解釋，但相對(duì)比商業(yè)化，商業(yè)閉環(huán)更加難以形成。這個(gè)區(qū)間前者是在擴(kuò)張，后者則是步入經(jīng)營。
兩者所投入的人力物力也是截然不同的，換句話說，你是為了商業(yè)閉環(huán)在努力工作，還是為了讓你的事業(yè)更商業(yè)化在工作，這是兩種完全不同的行為和追求。
先拿后者來說，當(dāng)你開始布局商業(yè)化的時(shí)候，你所有的內(nèi)容布局直接邁入侵占，而不是戰(zhàn)略占領(lǐng)，甚至為了達(dá)到戰(zhàn)略目的，你要做投放以及高效的合作。但是后者呢，當(dāng)你開始布局商業(yè)閉環(huán)的時(shí)候，從你的產(chǎn)品生產(chǎn)到售賣再到你的現(xiàn)金流滾動(dòng)，這些才能形成閉環(huán)，而一旦形成了閉環(huán)局限性也就來了。
看到這里，你會(huì)說，就是一個(gè)拍視頻寫文章割韭菜的事情有什么可深度思考的？
如果你有產(chǎn)品，如果你本身就是一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，如果你提出這樣的疑問來，你就應(yīng)該懷疑你這些年所學(xué)的到底有多少能用得上。
我在上一篇文章里有講過，“內(nèi)容”是一種信息，而我們作為人類來說，小到涉世未深的學(xué)生，大到企業(yè)家媒體機(jī)構(gòu)，都是以信息交互為前提在做著商品的交互。而且恰好恰好這是一個(gè)內(nèi)容可以流通的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，如果你只是一味地認(rèn)為什么狗屁的“知識(shí)博主”是你的追求，那么可能你連鐮刀都當(dāng)不好，但如果你能早些意識(shí)到這是一個(gè)可以容納各種不同的“內(nèi)容信息”的時(shí)代的時(shí)候。
那么“知識(shí)付費(fèi)”只是一種變現(xiàn)的方式，你因此可以構(gòu)建起來你自己的品牌，你自己的產(chǎn)業(yè)鏈，你自己的銷售端，你自己的產(chǎn)品平臺(tái)。
老規(guī)矩：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)能否商業(yè)化？商業(yè)化布局和商業(yè)閉環(huán)布局到底那個(gè)才是入局內(nèi)容創(chuàng)業(yè)更好的方式？
同樣希望大家?guī)е鴨栴}閱讀，作為鐮刀而言，我希望我的每一篇文章都能有轉(zhuǎn)化，但同樣的作為一個(gè)合格的鐮刀，想要長(zhǎng)久發(fā)展事業(yè)的鐮刀而言，我希望我是哪個(gè)能發(fā)現(xiàn)問題，并且把問題提出來的人，因?yàn)榻鉀Q問題是我作為鐮刀的生存問題。
很多人分不清內(nèi)容商業(yè)化和營銷的區(qū)別，做一個(gè)類型的內(nèi)容就以為自己在做內(nèi)容商業(yè)化的事情，就簡(jiǎn)單提一個(gè)問題：如果你的內(nèi)容是在營銷引流還是在做商業(yè)布局？
幾乎半數(shù)以上的人都在做前者，不論是付費(fèi)學(xué)習(xí)，還是參加各種講座都是為了把引流這件事情做好，但實(shí)際上，引流不過是商業(yè)結(jié)果而已。你不可能在商業(yè)布局當(dāng)中把營銷引流當(dāng)做全部啊。
我之前有提過前端承接端以及交付端的問題。如果有興趣可以復(fù)習(xí)一下那篇文章。我不是高高在上搞理論的人。一切要從實(shí)際出發(fā)，作為初創(chuàng)者我當(dāng)然經(jīng)歷過營銷引流的周期，但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)， 營銷引流無法長(zhǎng)久的時(shí)候，前端崩潰，承接端雖然存在但是增長(zhǎng)不轉(zhuǎn)化，再加上交付端的空白。這幾乎就是單純營銷所導(dǎo)致的。
而當(dāng)我開始意識(shí)到商業(yè)布局和商業(yè)閉環(huán)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)無論是從前端的搭建還是承接端的搭建以及到交付端的建立基本上都是走了彎路，而當(dāng)我回過頭的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的風(fēng)口已經(jīng)錯(cuò)失了，而我自己已經(jīng)失去了當(dāng)時(shí)孜孜不倦的耐心了。同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上，想要重新做承接端和交付端的代價(jià)變得大了起來。
所以真正想要高效收割持續(xù)收割，商業(yè)化布局是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樯虡I(yè)化布局可能就簡(jiǎn)單到一句話：做知識(shí)付費(fèi)賣課程。但商業(yè)閉環(huán)就相對(duì)細(xì)節(jié)一些，可能真的沒有那些拿著方案找人合作，然后迅速拿到一筆投資做盤得快，但是畢竟長(zhǎng)久啊。
這里的經(jīng)驗(yàn)是不要天真地認(rèn)為價(jià)值是可以發(fā)酵的，價(jià)值只能用來白嫖。如果構(gòu)建的商業(yè)閉環(huán)不能夠產(chǎn)生收益的時(shí)候，這條路就需要調(diào)整。當(dāng)然如果是產(chǎn)品那就另當(dāng)別論了。
內(nèi)容僅僅只是作為前端，他不僅包含了營銷引流，還有塑造人設(shè)，增加用戶互動(dòng)等等的作用。那再到我們看商業(yè)化的概念的時(shí)候，是不是先需要有一個(gè)產(chǎn)品，接著有了產(chǎn)品之后，這個(gè)產(chǎn)品比入銷售，然后開始鏈的交互。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，一個(gè)餐飲品牌如何通過內(nèi)容商業(yè)化。
首先不是做營銷，而是確定產(chǎn)品，你的產(chǎn)品到底是這個(gè)餐飲品牌還是品牌之下的內(nèi)容？當(dāng)你有了這兩點(diǎn)之后，那么接下來你要去做是布局兩個(gè)方面。一、線上。二、線下。
線上涵蓋了營銷，內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容運(yùn)營等等這些，線下涵蓋了承接，交付。
當(dāng)兩者的效率達(dá)到穩(wěn)定時(shí)候，比如說一家燒烤店能持續(xù)不斷地被同城用戶看到，那么你把線下承接做好的同時(shí)讓線下承接反饋線上內(nèi)容商業(yè)化。從內(nèi)容到承接再到交付主線劇情永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。而圍繞著產(chǎn)品，你可以一直優(yōu)化這套邏輯，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)目的已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)然對(duì)于初創(chuàng)來說，商業(yè)化是一個(gè)概念，它甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及你今天掙了2000塊來的重要。但長(zhǎng)期來說，或者說你從一家燒烤店走向一家燒烤品牌布局連鎖加盟的時(shí)候，商業(yè)化就是實(shí)質(zhì)性的東西，而不是概念了。
當(dāng)我們把問題聚焦在營銷視角的時(shí)候，比如說不斷地營銷獲取用戶和粉絲，這個(gè)時(shí)候當(dāng)你變成一個(gè)營銷號(hào)的時(shí)候，你唯一可操作的商業(yè)化行為就是中介，流量中介。渠道中介。
當(dāng)然了，也不外乎營銷號(hào)被封號(hào)的可能性，如果是做營銷號(hào)，我應(yīng)該很快能做100w粉絲，但是我的賬號(hào)它存在不了那么久啊。這才是痛點(diǎn)。
我花了大量的時(shí)候來做前端的事情，反而做得不好，原本的計(jì)劃是前端做好，再運(yùn)營承接和交付的版塊，但實(shí)際上前端的問題總能得到解決，而承接和交付是壁壘問題。除非你大富大貴，否則但凡你是為了創(chuàng)業(yè)的，你無非是要做交付來掙錢的。當(dāng)你沒有交付的時(shí)候，你的內(nèi)容你覺得他能歸類到那一類呢？是營銷還是商業(yè)布局？
概念上沒有對(duì)錯(cuò)，但是順序一定要差異，因?yàn)槲易哌^了一段路，所以我能切實(shí)地感受到來自于底層問題的焦慮，正是因?yàn)檫@樣，我才敢這么說。
沒有人是憑空就來做內(nèi)容的，所有做內(nèi)容的人抱有的無非就是赤裸裸的商業(yè)目的。而商業(yè)目的的落地并不是前端和承接，而是交付。為什么前端不是問題呢？
舉個(gè)例子：當(dāng)一個(gè)人來到一座陌生城市，他會(huì)通過各種方式讓自己生存下來，然后他會(huì)慢慢變得越來越好。當(dāng)一顆樹苗被種進(jìn)土壤里的時(shí)候，它會(huì)想辦法讓自己活下來，甚至不惜改變自己原有的生長(zhǎng)節(jié)奏變成小冠樹，足夠光合作用，剩下的精力全部都放在扎根上。
你真的以為內(nèi)容問題很難解決嗎？你今天去網(wǎng)上抄兩篇營銷文，你晚上就能爆火，如果你是業(yè)務(wù)，你這么干你的業(yè)績(jī)壓力問題當(dāng)即就能解決。但是承接和交付的問題很大啊。
就拿引流來說，你把人承接下來，你不是一個(gè)好的銷售，客戶都讓你給聊跑了。根本就到不了交付這一環(huán)，你還掙啥錢呢？這個(gè)時(shí)候你的商業(yè)化布局有用嗎？沒有用??！你花了十萬組建了前端團(tuán)隊(duì)，流量有起色，但是你的流量起色并沒有符合的交付。
如果回到3年前，我寧可優(yōu)先來到義務(wù)或者那些大型的電商公司，掌握了這些基礎(chǔ)的方法之后，我做前端和承接就不是問題。 因?yàn)槲铱偰苷业揭粋€(gè)合適的突破口。
但時(shí)間不再了，只能一步一步重新來。那么重新來的代價(jià)雖然很大，但是有足夠的失敗的經(jīng)驗(yàn)，至少能規(guī)避一些東西。至少拿到結(jié)果的幾率就變大了，就好比我把營銷做成了重知識(shí)，我把標(biāo)品做成了非標(biāo)品，我把針對(duì)b端產(chǎn)品定位到了c端。
綜上所述，只能佐證我自己提出來的問題和我自己的觀點(diǎn)。你自己的答案仍舊很重要，就像我現(xiàn)在遵循的準(zhǔn)則一樣，用戶不需要教育，能成為用戶，要么消費(fèi)免費(fèi)的內(nèi)容，要么消費(fèi)付費(fèi)的產(chǎn)品。至于其他的都建立在用戶只是用戶這個(gè)基礎(chǔ)上。
關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，最后只有形成閉環(huán)，商業(yè)化才能完善，否則要你會(huì)卡在前端，要么你會(huì)被限制在后端。你可以是一個(gè)人，但你必須要有完全的商業(yè)閉環(huán)。而且是逆推理論，而不是順推。順著推你就是下一個(gè)待宰的羔羊，我已經(jīng)被放過一次血了。
所以這也算血淚經(jīng)驗(yàn)吧。
希望對(duì)你有用。
以上，感謝閱讀。
公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事
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本文系作者：
小莊
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)