?淘寶標品類目的運營思路和實操方法
標品類目的運營思路：
做運營最重要的就是思路和經(jīng)驗，標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個品類做一個爆款，單一爆款做到很爆的時候，再做其他品類的爆款出來。
1、銷量對標品的影響：
首先說下銷量，標品類目因為大家產(chǎn)品其實都差不多，銷量高的，轉(zhuǎn)化率會相對較好一些。這個是人的一個習慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎？所以前期可以通過報活動，比如淘客把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎(chǔ)銷量，而不是為了沖排名，這個點緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做排名。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。
2、排名對標品的影響
做過標品的人都知道，排名對標品的很重要。那么我現(xiàn)在說一下排名對轉(zhuǎn)化率的影響，買標品類目的產(chǎn)品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產(chǎn)品。排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點擊率也越高。因此有很多人花高價錢去開直通車，卡首屏，關(guān)于這點，下面我會講到。
3、轉(zhuǎn)化率對標品的影響
再說下頁面對標品類目的轉(zhuǎn)化率的影響，標品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個賣跑步機的老板聊過，他做一個詳情頁花了20000塊，因為值得。具體怎么做詳情頁，每個類目都有每個類目的特點，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設(shè)計。賣點提煉一定要到位。先分析消費者的心理以及痛點，通過痛點來編輯自己的賣點，產(chǎn)生共鳴。賣點切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設(shè)計需要有賣點，優(yōu)惠信息等等。多關(guān)注同行頁面，相信你一定可以結(jié)合同行的頁面不斷的設(shè)計和測試，總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。
4、重中之重：產(chǎn)品定位
標品類目的產(chǎn)品定位是最為重要的，做產(chǎn)品之前，得先分析好市場需求，不是盲目的拿一個產(chǎn)品就去推廣，做爆款。很多小白運營一入職，就開始忙著做優(yōu)化，做推廣。這是一個很錯誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯了，終究是在白忙活。產(chǎn)品定位是什么？是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。我們的產(chǎn)品的所有規(guī)格、屬性得迎合大部分消費者的需求。舉個茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價去沖量，主推一個60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個蜂蜜的例子，你賣個9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元別人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場的需求。
像標品類目就不存在說產(chǎn)品不行，如果有運營說產(chǎn)品不行，款式不好，只能說運營不會規(guī)劃產(chǎn)品。服裝這種非標類目確實沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來生產(chǎn)。做好產(chǎn)品定位，方向就對了。就是在后續(xù)的運營推廣上面的問題要解決了。
具體操作方法：
1、新品破零：
上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做個十幾單，沒有任何問題，盡量多渠道去做，現(xiàn)在只刷搜索入口就等于找死。還有一點就是提前準備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點。記住找真實買家號就行。如果連這點真實買家號你都不知道怎么找，沒有這些人，那你就先去學著怎么積累資源吧，我不在這方面多說了。
2、從第4天的時候開始上直通車：
選關(guān)鍵詞：
做好基礎(chǔ)后就開始開車，標品本身關(guān)鍵詞數(shù)量偏少，根據(jù)自己情況前期選10個以內(nèi)就差不多，標品類目可以直接干大詞，因為你后期終究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長尾詞，慢慢做。
設(shè)置地域：
前期設(shè)置點擊率高的地域，中期后期打開轉(zhuǎn)化率高的地域。
日限額設(shè)置：
前期日限額設(shè)置200，智能化均勻投放。這樣可以保證每個小時都有流量進來。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預算，你出價2塊，可能只能燒一個小時就燒沒了，你出價1塊錢，你能燒一整天。你說成本是不是低了。前期養(yǎng)分期間，我建議你直接一小時內(nèi)燒完，前面說了，排名越靠前，點擊率越高。點擊率直接影響質(zhì)量分。
測主圖：
當然了，這個測圖的步驟你也可以再產(chǎn)品操作的前期去做，看個人的習慣了。因為標品涉及不到選款測款的問題，只是圖片需要測一下點擊率高的。我們剛才提到點擊率直接影響質(zhì)量分的大小，點擊率也主要和創(chuàng)意圖有關(guān)系。我們需要不斷的去制作和優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖。直到測試出一張高于行業(yè)均值的點擊率5%以上（基本數(shù)據(jù)）的創(chuàng)意圖為止。標品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計要求比較高，需要標新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優(yōu)惠信息，以及產(chǎn)品賣點都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計也要做到比較高端，才能有比較高的點擊率。
本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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