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運(yùn)營深度精選
我們堅(jiān)信：好的創(chuàng)意/是可以復(fù)用的
從昨天開始，就有很多朋友在微信和知識星球上，轉(zhuǎn)發(fā)微信安全中心公眾號發(fā)的《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》文章給我，問我以后怎么做裂變？是不是以后在微信生態(tài)做裂變的都要失業(yè)了？
我覺得這個(gè)對大家來說是個(gè)好事：相信大家都煩死老板給你轉(zhuǎn)發(fā)一篇“0成本裂變幾萬粉”的文章，說就按照上面寫的去做，做不到就是你能力不行。
現(xiàn)在你可以甩這個(gè)鏈接給老板：“不是我能力不行，而是微信不讓做，萬一域名/公眾號/商戶號被封了，損失慘重不說，對外的品牌印象也不好。您說是與不是？”
更不用說市場上一大堆要教你怎么玩裂變0成本獲客的課程，讓你夜不能寐焦慮得掏出沒有技術(shù)含量的智商稅。
當(dāng)然這是開個(gè)玩笑，好，說回正題：
大家先看標(biāo)題：“關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告”，這次只是點(diǎn)名了“打卡返現(xiàn)”裂變這個(gè)玩法。
這對打卡玩法來說幾乎是宣布死刑，而這個(gè)玩法目前玩得最多的也就是知識付費(fèi)行業(yè)、個(gè)別k12行業(yè)也在玩，對其他行業(yè)幾乎沒有影響。
不信你去看文章底部的評論：
有用戶（tuo）在微信官方文章底留言說：“打卡監(jiān)督了我學(xué)習(xí)，讓我這種懶癌晚期的人體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的快樂，別一棒子拍死所有人”
官方的回復(fù)是：“我們不是要打擊用戶打卡分享行為，而是要打擊部分主體利誘/強(qiáng)制用戶朋友圈打卡的行為。”
所以看到?jīng)]？不是用戶不能打卡分享，而是不能利誘/強(qiáng)制用戶。
你再看一下微信封號的流程機(jī)制是：有用（jing）戶(pin)截圖相關(guān)誘導(dǎo)頁面舉報(bào)你→微信審核是否違規(guī)→違規(guī)了→封禁。
所以如果你真的要規(guī)避/對抗，可以有N種方法規(guī)避：比如h5頁面把所有誘導(dǎo)/強(qiáng)制分享的文案/功能下線，你在微信群里每晚9點(diǎn)發(fā)起一個(gè)堅(jiān)持分享朋友圈的活動(dòng)，分享完了在群里回復(fù)1，在群里堅(jiān)持了180天的用戶送禮品等...
當(dāng)然、這里并不是教你當(dāng)壞人、反抗微信政策、和用戶體驗(yàn)對著干；而是告訴你：成年人只為結(jié)果負(fù)責(zé)，任何時(shí)候、“找借口”只是你淪為平庸的通道。
所以很多朋友說：微信這次這么大張旗鼓地宣稱封禁朋友圈打卡，是不是意味著裂變玩法的末日已經(jīng)到來？
這對于打卡之外的其他玩法、任何行業(yè)，可以說是幾乎沒有什么影響。
其實(shí)微信一直都在嚴(yán)厲打擊“誘導(dǎo)分享朋友圈”的違規(guī)行為，原文里的：“根據(jù)《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》，微信禁止通過利益誘惑，誘導(dǎo)用戶分享、傳播外鏈內(nèi)容或者微信公眾帳號文章，包括但不限于：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品（紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費(fèi)、流量、信息等）、集贊、拼團(tuán)、分享可增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、中獎(jiǎng)概率，以積分或金錢利益誘導(dǎo)用戶分享、點(diǎn)擊、點(diǎn)贊微信公眾帳號文章等”在開放平臺的規(guī)則里早就已經(jīng)寫過了，并不是這一天兩天的事。有句話叫：暴利的生意都寫在刑法里、裂變最猛的都寫在微信禁止規(guī)則里，有空去后臺看一下微信規(guī)則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)漲很多見識。
在微信里做活動(dòng)，如果你不懂怎么做防封風(fēng)控，只能說你做得還不夠大。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)同一個(gè)鏈接、海報(bào)、視頻早就有流量閾值限制(而且是個(gè)黑盒機(jī)制、逢節(jié)日會(huì)更嚴(yán)格。比如我們春節(jié)做了一個(gè)送紅包的活動(dòng)，才幾萬人轉(zhuǎn)發(fā)鏈接、就被限制了)，轉(zhuǎn)發(fā)的人多了，就只有你自己能看到，別人是看不到的（這就考驗(yàn)?zāi)泔L(fēng)控能力了）。
但微信群是沒有這個(gè)流量限制的，之前騰訊公關(guān)對外說過一個(gè)概念：
朋友圈是“廣場”、你一個(gè)人在廣場上太大聲了（刷屏），影響其他人的體驗(yàn)、其他人就不愛逛廣場了，這個(gè)靠公德心是約束不了的、只能“城管”來管制（大家可以搜：破窗效應(yīng)、公地悲劇衍生學(xué)習(xí)）。
微信群是“私人房間”、你在別人房間里太吵鬧，主人有權(quán)利把你踢出去。（所以裂變的方向改到哪里、你懂的）
這里也分享3點(diǎn)個(gè)人號和微信群的信息（最火的“私域流量池”概念）：個(gè)人號建人設(shè)、配合微信群打造信任和粘性，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超出任何一家平臺。
1、微信上一年在大力推企業(yè)微信，打通微信上可以直接加企業(yè)微信好友聊天，但不占用微信的5000好友名額。但企業(yè)微信死活不開放朋友圈、導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效率偏低。
但這一塊最早卻被灰產(chǎn)注意上了：現(xiàn)在去注冊企業(yè)微信不需要資質(zhì)，寫個(gè)腳步批量注冊企業(yè)微信賬號、批量添加微信好友。目前企業(yè)微信不會(huì)封號，只會(huì)限制日添加好友上限。我知道的都有好幾家公司靠這一招搞了上千萬微信好友，然后私信群發(fā)廣告變現(xiàn)、年收入幾千萬。
2、某家微信個(gè)人號管理系統(tǒng)的服務(wù)商跟我說他們公司獲得了騰訊上億元的投資（還沒公開），包括一大堆“智能名片小程序（幫助在微信里追蹤轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接有誰訪問了）”融資，騰訊也是看好和有一定的暗中扶持。
連美團(tuán)/餓了么的外賣代運(yùn)營公司也是在每個(gè)外賣上都發(fā)一張卡片，寫著：加老板娘微信領(lǐng)紅包返現(xiàn)。更不用說一大堆天貓?zhí)詫毜纳碳以缇屯土艘淮蠖盐⑿艂€(gè)人號在朋友圈賣貨了（靠個(gè)人號公司營收做到5千萬以上的，我知道的超過100家了）。
3、個(gè)人號和微信群結(jié)合的裂變工具，有一個(gè)案例特別好：行業(yè)機(jī)器人。相信大家群里都有看到過群寵物的“個(gè)人號機(jī)器人”，它會(huì)在群里每天發(fā)早報(bào)/智能聊天/天氣預(yù)報(bào)/星座運(yùn)勢等功能。有一些供應(yīng)商開發(fā)出了：垂直行業(yè)機(jī)器人。比如某本地報(bào)業(yè)集團(tuán)、做了一個(gè)“小報(bào)童”機(jī)器人，用戶可以自發(fā)拉機(jī)器人進(jìn)群，機(jī)器人就定時(shí)在群里播放本地新聞（群里的其他人看到了會(huì)拉進(jìn)自己的群）。比如某母嬰平臺，做了一個(gè)“育兒機(jī)器人”，除了智能百科問答，還設(shè)置了寶媽常問的育兒問題自動(dòng)回復(fù)，高效轉(zhuǎn)化。
每一個(gè)流量體/運(yùn)營玩法都會(huì)有紅利期，結(jié)合自己公司在不同階段、需要達(dá)到不同的目的，利用好四大流量：公眾號、微信群、個(gè)人號、小程序各自在裂變、留存、轉(zhuǎn)化的優(yōu)缺點(diǎn)來進(jìn)行矩陣組合（小程序強(qiáng)裂變、公眾號強(qiáng)留存、個(gè)人號/微信群強(qiáng)轉(zhuǎn)化），而不是偏要在小程序上做留存、在個(gè)人號上做裂變。
最后看新聞要連著讀，才能挖掘出動(dòng)作背后的意圖：
1、朋友圈開放第三條廣告位
2、公眾號的流量主門檻下降到500粉絲就可以開通
3、微信封禁朋友圈打卡玩法
剛好最近和投廣告的朋友聊，不管是渠道還是企業(yè)主，都在吐槽廣點(diǎn)通，稱贊頭條系的廣告投放。
因?yàn)閷τ谇纴碚f：騰訊的廣點(diǎn)通（廣告平臺）的分成沒有頭條的穿山甲（廣告平臺）高。
對于企業(yè)主來說：騰訊的廣點(diǎn)通比頭條的穿山甲貴，投廣點(diǎn)通費(fèi)用很容易就跑超了，頭條有個(gè)保底機(jī)制能幫企業(yè)主兜底。
如果你還停留在朋友圈吐槽微信讀書的裂變、拼多多的拼團(tuán)咱不封，那就被頭條當(dāng)槍使了
抖音今年目標(biāo)營收500億，你問問身邊做抖音的朋友、有幾個(gè)賺錢了的（10個(gè)里面9個(gè)不賺錢）？你去問做公眾號的朋友、10個(gè)里面會(huì)有9個(gè)都是賺了錢的。
所以大家在裂變擼流量的同時(shí)，要知恩圖報(bào)多往廣點(diǎn)通充值幫人家也完成kpi哈哈。
最最后，借黃有璨老師文章里的一句話送給大家：“只有你更加深刻的理解到一件事物的本質(zhì)，并能找到其中的“變”與“不變”的時(shí)候，你才會(huì)更加篤定和無所畏懼?！保ㄍ辏?/p>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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