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相信你跟我一樣，早就盼著能快點(diǎn)開工~畢竟再這么等下去，下周就得收到”不用來上班，公司倒閉了”的通知了

受疫情的影響，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型線上、全員微商，尋求獲客的新途徑。300多家線下門店的護(hù)膚品牌林清軒每天要虧損100萬，春節(jié)期間轉(zhuǎn)型線上，2月3日當(dāng)天線上新增會員就超過了3000人，以前門店每天的會員新增也才幾百人。

但很多公司是沒有技術(shù)資源支持的，0基礎(chǔ)/0預(yù)算的情況下、怎么快速上線一個線上獲客的活動？今天給大家介紹9個我們常用的、目前最有效的微信個人號、微信群、服務(wù)號的裂變玩法。

條件:服務(wù)號 | 成本:免費(fèi) | 操作難度:非常簡單

工具簡述：服務(wù)號對外開發(fā)的功能接口非常多，目前主流的有3種服務(wù)號裂變漲粉玩法（后面會介紹到），這里先介紹這個最簡單易上手的：截圖裂變

案例示例：要想設(shè)計(jì)低成本裂變用戶方案，一般是針對用戶痛點(diǎn)、準(zhǔn)備一個能解決用戶痛點(diǎn)的知識課程、干貨資料、增值服務(wù)、會員名額等邊際成本比較低的作為調(diào)動用戶裂變的“利益點(diǎn)”（不是用戶需求則裂變不起來、90%的裂變活動都是失敗在不了解用戶最想要什么）。例如“賣服裝”的商家做“穿衣搭配”的課程裂變。

這里舉一個“教育行業(yè)的資料裂變”案例：冷啟動用了5個微信號發(fā)朋友圈、2天達(dá)到了1萬左右的閱讀量、公眾號漲粉3000、個人號漲粉1100

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一篇文章 → 點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入文章

用戶路徑2：看到文章中對“福利”詳細(xì)的介紹 → 滑到文末顯示：掃碼領(lǐng)取

用戶路徑3：長按識別二維碼 → 關(guān)注公眾號 → 公眾號自動發(fā)送：活動規(guī)則文案（這里的文案是可以自定義的，文案風(fēng)格偏“可愛”、“有溫度/有人情味”轉(zhuǎn)發(fā)率會更高）

用戶路徑4：用戶需要將文章鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈 → 把朋友圈截圖發(fā)送到公眾號 → 就能收到“資料福利”如果用戶隨便發(fā)一張圖片、或者發(fā)朋友圈選擇了分組可見，都能自動智能識別提醒用戶（整個流程都是全自動、不需要人工操作）

用戶路徑6：用戶添加個人號領(lǐng)取“資料福利” → 個人號自動通過好友、自動發(fā)送歡迎話術(shù)（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可實(shí)現(xiàn)） → 用戶回復(fù)關(guān)鍵詞，領(lǐng)取資料成功，同時(shí)植入“用戶留存”的誘餌 → 用戶再次回復(fù)關(guān)鍵字，進(jìn)入后續(xù)運(yùn)營環(huán)節(jié)

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設(shè)置。

后臺設(shè)置1：只有認(rèn)證的服務(wù)號才支持這個功能，首先在工具后臺綁定一個做裂變的服務(wù)號（一般一個服務(wù)號做裂變一天漲粉不要超過15000）

后臺設(shè)置2：這款工具充分提現(xiàn)了什么叫：最簡單、易上手，整個后臺設(shè)置就一個頁面搞定，只需要人工填寫3個選項(xiàng)：

自定義填寫選項(xiàng)1【活動提示】：用戶掃碼關(guān)注服務(wù)號之后，彈出來引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的文案

自定義填寫選項(xiàng)2【分享類型】：需要智能識別戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的是文章鏈接、還是圖片

自定義填寫選項(xiàng)3【轉(zhuǎn)發(fā)成功回復(fù)】：用戶完成朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后、自動給用戶發(fā)放獎勵，除了像上面“資料裂變”的案例自動彈出來加個人號的鏈接、還支持自動給用戶發(fā)紅包/每人一個不重復(fù)的兌換碼/積分（可以對接第三方積分兌換系統(tǒng)）等多種獎勵

條件:無 | 成本:免費(fèi) | 操作難度:一般

工具簡述：“分銷”應(yīng)該是最古老的標(biāo)配拉新方式，但我們之前調(diào)研顯示75%的付費(fèi)用戶不知道轉(zhuǎn)發(fā)可以賺錢、行業(yè)的分銷分享率只有5%。

因?yàn)楹芏嗌坛堑姆咒N需要用戶去后天申請分銷資格、或者分享帶來的付費(fèi)分成需要用戶N天后才能手動提現(xiàn)?；谶@些痛點(diǎn)，零一裂變團(tuán)隊(duì)在17年底原創(chuàng)“二級分銷+現(xiàn)金實(shí)時(shí)到賬”的分銷裂變玩法將用戶分享率提升到了65%

案例示例：分銷裂變可用的“裂變利益”除了虛擬產(chǎn)品、可以是實(shí)體商品，可支持的玩法更多、但所有裂變活動的出發(fā)點(diǎn)都是基于“用戶需求”。舉例這個分銷裂變的案例就是以“實(shí)體資料+虛擬會員”為賣點(diǎn)、裂變了10000+付費(fèi)59元的用戶

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一張海報(bào) → 點(diǎn)開圖片 → 掃碼進(jìn)入活動頁面（很多人沒有注意這個轉(zhuǎn)化率：假如你的朋友圈有5000人、海報(bào)主題的字是否夠大到用戶在刷朋友圈的瞬間能吸引Ta點(diǎn)開圖片，然后看圖片詳情“利益點(diǎn)”的吸引程度、決定了多少人會掃碼、所以二維碼旁邊一般都會放一個前xxx名報(bào)名額外送禮物/掃碼就送xxx的文案，激發(fā)用戶的損失厭惡提高掃碼率）

用戶路徑2：用戶進(jìn)入：活動頁面、右側(cè)有一個按鈕：提醒用戶分享賺錢、同時(shí)底部有一個分銷榜單、用"第三方證言"來告訴用戶分享可以賺很多錢。

用戶路徑3：用戶分享海報(bào)到朋友圈or微信群 → 有好友付費(fèi)購買。用戶即可立即在“微信支付”收到傭金的到賬通知，分銷傭金實(shí)時(shí)到賬不僅提高用戶對活動的信任度，而是微信支付的“實(shí)時(shí)反饋”可以刺激用戶進(jìn)行多次分享

用戶路徑4：用戶支付后 → 填寫地址+進(jìn)入一個專屬的微信群

用戶路徑5：進(jìn)群后，繼續(xù)收到提醒：分享可以賺錢（進(jìn)一步提高分享率） → 安排社群內(nèi)老用戶（托）曬收益、激勵未分享用戶產(chǎn)生沖動分享起來

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設(shè)置。

后臺設(shè)置1：分銷裂變這個功能市場上有幾家、主要是前端頁面和后臺數(shù)據(jù)分析精細(xì)化程度得不一樣，我們以種草活動（01lb.cn）為例演示一下

后臺設(shè)置2：選擇活動欄目【分銷】 → 點(diǎn)擊【添加活動】 → 雖然也是一個頁面就可以填寫完所有的活動信息，但涉及到的自定義選項(xiàng)還是非常多的

自定義填寫選項(xiàng)1【活動內(nèi)容】：活動標(biāo)題（文案能讓用戶有獲得感：例如“7天瘦身10斤訓(xùn)練營”）、活動價(jià)格（一般設(shè)置39元、付費(fèi)率/分享率都是最優(yōu)的，其次是69以內(nèi)）、活動詳情頁、活動海報(bào)

自定義填寫選項(xiàng)2【支付后憑證】：用戶支付后看到的內(nèi)容（用戶支付后是進(jìn)群/還是填地址/還是獲得一個兌換碼可以到線下兌換某商品），一般都是引導(dǎo)用戶進(jìn)群、在群里調(diào)動用戶參與分銷（在群里再給付費(fèi)用戶發(fā)放對應(yīng)的福利）

自定義填寫選項(xiàng)3【分銷比例】：引流裂變活動一般一級分銷設(shè)置50%、二級分銷設(shè)置25%、剩下25%作為運(yùn)營費(fèi)用補(bǔ)貼。（也有個別時(shí)候一級分銷設(shè)置80%、二級分銷20%）

后臺設(shè)置4：活動上線后，最重要的是一個點(diǎn)是實(shí)時(shí)監(jiān)測活動的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，付費(fèi)率是否正常（39元的付費(fèi)率一般是再25%以上）、分享率是否正常（分享率一般是30%以上），及時(shí)迭代活動標(biāo)題、詳情頁賣點(diǎn)、海報(bào)設(shè)計(jì)

最后總結(jié)一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：直接用利益驅(qū)動用戶傳播，而且通過付費(fèi)來的用戶比較精準(zhǔn)，用戶進(jìn)來之后可以沉淀到個人號/社群進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，是老帶新的一種常見方式。

劣勢：客單價(jià)比較高的產(chǎn)品也比較難直接做裂變。這個工具的免費(fèi)版收3%的手續(xù)費(fèi)、且1級分銷是實(shí)時(shí)到賬，付費(fèi)3000元/年是所有功能都可以使用。

條件:個人號 | 成本:免費(fèi) | 操作難度:簡單

工具簡述：由于春節(jié)前，微信剛更新了群規(guī)則：“一個微信群可以200人掃碼進(jìn)入”，所以用免費(fèi)的活碼工具（草料活碼/零一活碼/微友活碼等）+ 自己建幾十個微信群 + 新用戶進(jìn)群自動回復(fù)，就可以免費(fèi)跑起來一個群裂變活動。

案例示例：“群裂變”玩法雖然從16年誕生到現(xiàn)在已經(jīng)很久了，但它依舊是目前所有裂變玩法中冷啟動最容易、裂變率最高的玩法。很多人做群裂變之所效果不好：是因?yàn)闄C(jī)器人冷冰冰的自動回復(fù)、用戶會覺得很“假”，所以一定要在群里通過水軍小號帶節(jié)奏、快速讓群里的用戶建立信任（覺得活動質(zhì)量好/名額稀缺）、調(diào)動用戶從眾加入轉(zhuǎn)發(fā)截圖

群裂變的“利益點(diǎn)”一般也是像上面說的一樣選“虛擬產(chǎn)品”（才不會虧本），因?yàn)橐層脩艮D(zhuǎn)發(fā)即可獲得確定的一個“利益”的裂變成本才低（很多人讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、獎勵一個“抽獎資格”/“便宜多少錢”等不確定的“利益”都失敗了）。

用戶路徑1：用戶刷朋友圈看到“活動海報(bào)” → 點(diǎn)開圖片 → 長按識別二維碼

用戶路徑2：用戶掃碼后進(jìn)入活碼頁面，看到一個微信群二維碼（這個頁面滿X00人訪問會自動切換微信群二維碼，所有掃碼用戶都能進(jìn)群） → 掃碼進(jìn)群

用戶路徑3：用戶進(jìn)群后，會觸發(fā)一個自動回復(fù)話術(shù)，引導(dǎo)新加入的用戶轉(zhuǎn)發(fā)“海報(bào)+文案”到朋友圈、再截圖轉(zhuǎn)發(fā)到群里（這里需要注意的細(xì)節(jié)是：很多人一進(jìn)群就看到密密麻麻的文字、是不會仔細(xì)看的，所以如果沒有小號在群內(nèi)活躍帶節(jié)奏發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的截圖、群內(nèi)的轉(zhuǎn)發(fā)率會很低。以及用戶被行業(yè)裂變套路多了會對類似的活動沒有信任、如果你多在群里和用戶聊天、也能提升用戶對活動的信任進(jìn)而提升分享率）

用戶路徑4：用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 → 發(fā)送截圖到群里 → 獲得完成任務(wù)的領(lǐng)取獎勵資格（一般是引導(dǎo)完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)的用戶添加個人號領(lǐng)取獎勵/或者把群里未完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)的用戶移除出群直接在群里發(fā)放獎勵） → 進(jìn)入到后續(xù)的留存運(yùn)營

介紹完前端的用戶路徑，接下來介紹一下工具的后臺設(shè)置。

后臺設(shè)置1：選一家有免費(fèi)活碼功能的工具，例如種草活動官網(wǎng)（01lb.cn） → 先注冊賬號，點(diǎn)擊欄目【應(yīng)用】

后臺設(shè)置2：選擇【創(chuàng)建活碼】 → 填寫活動名稱、分配人數(shù)（一個頁面訪問多少人切換下一個群二維碼，以前一個群只能進(jìn)100人時(shí)則設(shè)置110人訪問則切換、現(xiàn)在則設(shè)置230人切換，會有一些人不掃碼直接關(guān)閉頁面）

后臺設(shè)置3：創(chuàng)建了一個活碼活動 → 選擇批量上傳【群二維碼】 → 即可完成設(shè)置，下載專屬的活碼二維碼、貼在海報(bào)上，就能保證用戶轉(zhuǎn)發(fā)同一張圖片而不會微信群滿人

最后總結(jié)一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：可以完成個人號漲粉和社群引流的雙重效果，而且通過活動吸引來的用戶都是精準(zhǔn)的，再沉淀到社群來確保后續(xù)運(yùn)營，用戶群的粘性會更高。

劣勢：一旦有新用戶進(jìn)入社群，就會觸發(fā)自動回復(fù)話術(shù)，頻繁的消息回復(fù)會打擾到已在社群的用戶，讓用戶反感。所以最好能在短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)群內(nèi)引導(dǎo)、把用戶集中轉(zhuǎn)發(fā)完

條件:無 | 成本:免費(fèi) | 操作難度:一般

工具簡述：1元解鎖和前面提到的任務(wù)寶、活碼裂變的底層原理是一樣的：包裝出一個讓用戶感知非?！爸靛X”的利益點(diǎn)（如果是課程/一般是超過7節(jié)）、需要用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)邀請N名好友也付費(fèi)1元才可獲得，不然就得原價(jià)購買（一般原價(jià)≥199元）

案例示例：“1元解鎖”玩法目前是在線教育+知識付費(fèi)行業(yè)非常有效的一個模型，1個很低的付費(fèi)門檻+精準(zhǔn)的內(nèi)容(你不是3年級的家長也不會去解鎖，如果你的孩子是3年級那你朋友圈/微信群一定有3年級的家長)，非常高效得篩選了無關(guān)用戶

用戶路徑1：用戶在朋友圈看到一張海報(bào) → 掃描進(jìn)入頁面

用戶路徑2：用戶付費(fèi)1元購買課程，引導(dǎo)用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請好友來開通其他課程

用戶路徑3：一旦有好友通過用戶的鏈接進(jìn)入，用戶收到即時(shí)的消息提醒邀請進(jìn)度，當(dāng)邀請任務(wù)完成時(shí)，用戶會獲得課程兌換碼/鏈接（可設(shè)置引流到課程社群，或者公眾號跳轉(zhuǎn)APP）

“1元解鎖”這個玩法在市面上找了一下，基本上是各家自己定制化開發(fā)的，還沒有一個免費(fèi)的模板。剛好之前我們也給一個客戶開發(fā)過定制版的，如果你也想用這個玩法，可以點(diǎn)擊→藍(lán)色超鏈接←加我微信、有滿100人要的話、我可以安排技術(shù)花時(shí)間改出來一個免費(fèi)的開源版本給大家使用

工具簡述：介紹完7個裂變獲客工具，接下來給大家介紹2個留存變現(xiàn)工具要一個簡單易操作的設(shè)計(jì)工具，就可以讓我們在追熱點(diǎn)、對接客戶需求時(shí)無需等設(shè)計(jì)排期或者找外包，只用10分鐘就可以設(shè)計(jì)出能準(zhǔn)確表達(dá)自己想法的圖片，快速推動整個工作進(jìn)度。

案例示例：所有的圖片設(shè)計(jì)需求就可以在一個設(shè)計(jì)工具平臺完成。

用戶路徑1：登錄創(chuàng)客貼官網(wǎng)后，先注冊賬號，點(diǎn)擊模板中心里的【裂變】標(biāo)簽

用戶路徑2：根據(jù)自己的需求挑選模板，可以選擇普通尺寸的【營銷海報(bào)】或者【裂變長圖】

用戶路徑3：如果用戶想要替換其中的插畫人物，可以在左側(cè)工具欄中選擇【素材】-【插畫】-【人物】標(biāo)簽，直接用鼠標(biāo)拖動素材到右側(cè)畫布上就可以

用戶路徑4：對于裂變海報(bào)來說，二維碼可謂是命門所在，一切的文案和視覺吸引，都需要二維碼來實(shí)現(xiàn)、執(zhí)行最后一步的場景跳動。使用創(chuàng)客貼里的【工具】-【二維碼】編輯小工具，可以快速對二維碼內(nèi)容、樣式進(jìn)行調(diào)整

用戶路徑5：最終確定設(shè)計(jì)所有細(xì)節(jié)之后，可以點(diǎn)擊分享或者直接下載

最后總結(jié)一下這個工具的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：登錄網(wǎng)頁就可以在線編輯，不需要專業(yè)的設(shè)計(jì)知識，直接選擇模板就可以進(jìn)行修改設(shè)計(jì)。同時(shí)，每張圖片中的插圖、字體都會進(jìn)行版權(quán)檢測，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（直接點(diǎn)擊領(lǐng)取工具）

條件:公眾號 | 成本:免費(fèi) | 操作難度:非常簡單

工具簡述：最后介紹一個解決運(yùn)營變現(xiàn)的工具，將廣告主和媒體主鏈接起來，廣告主可以在優(yōu)家投放CPC廣告，媒體主可以在優(yōu)家接CPC廣告單子賺錢，并且是直接按照真實(shí)閱讀量計(jì)費(fèi)，20小時(shí)內(nèi)結(jié)算就可以隨時(shí)提現(xiàn)。

案例示例：用戶可以直接通過工具來完成跟優(yōu)質(zhì)可信的廣告主對接，完成內(nèi)容變現(xiàn)。

用戶路徑1：登錄新媒體管家官網(wǎng)（xmt.cn），下載并按照好插件，打開微信公眾號后臺，新建群發(fā)圖文。

粉絲數(shù)大于2000的公眾號，就會在微信公眾號編輯器頁面的右下角出現(xiàn)『廣告接單』的按鈕，點(diǎn)擊『廣告接單』，打開接單頁面

用戶路徑2：在打開的廣告接單頁面中，選擇你想要推廣的廣告，點(diǎn)擊【立即接單】

用戶路徑3：選好接單的廣告后，在確認(rèn)頁面可以自由安排推送日期和推送位置，如期推送后，后臺會根據(jù)閱讀量自動結(jié)算，20個小時(shí)內(nèi)收益就到賬。

（注意：在推廣過程中不能通過誘導(dǎo)點(diǎn)擊、分享到微信群、朋友圈等方式提高閱讀量）

用戶路徑4：完成訂單后，用戶可以在接單頁面的左上角點(diǎn)擊【提現(xiàn)】，提取推廣收益