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“最穩(wěn)固、最有黏性的是消費關(guān)系。”

和很多親子賬號一樣，「全能爸爸」背后也有一個為孩子操碎了心的爸媽。

但不一樣的是，「全能爸爸」的號主——楊樾，有很多標(biāo)簽：電臺主持人、資深媒體人……2011年，楊樾還在好萊塢獲得第七屆中美電影節(jié)最佳制片人獎。

得益于出色的媒體經(jīng)歷，楊樾更擅長分析人的心理，懂得用戶的喜好、痛點和興奮點。這對于做電商選品是很大的優(yōu)勢。

而更讓楊樾驕傲的，是父親的身份，他在育兒方面上很有心得。

楊樾不強迫孩子，卻經(jīng)常有意無意影響孩子去學(xué)習(xí)。在別的孩子剛學(xué)會說話不久的時候，楊樾三歲的女兒已經(jīng)能數(shù)到100多。開始微信公眾號之前，楊樾就積累了足夠的知識儲備和育兒經(jīng)驗。

之后楊樾創(chuàng)立了NewRadio網(wǎng)絡(luò)電臺，其中《大手牽小手》蟬聯(lián)iTunes兒童與家庭類排行榜9周冠軍，聽眾遍及168個國家和地區(qū)的200萬個家庭。還被評為2014和2015年度蘋果iTunes年度最佳兒童與家庭類節(jié)目。

楊樾作為爸爸的育兒經(jīng)驗，還有王牌博客的經(jīng)歷，是楊樾打造育兒專家形象的關(guān)鍵，電臺節(jié)目上吸引了一大批粉絲。這批粉絲，是「全能爸爸」轉(zhuǎn)型電商的基礎(chǔ)。

▌第一批用戶

剛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，電臺粉絲為「全能爸爸」帶來了第一批用戶。

楊樾的博客節(jié)目，粉絲好評十分高?！溉馨职帧?015年10月11日發(fā)了第一篇文章，《如何讓孩子喜歡閱讀》，文末標(biāo)注是作為電臺節(jié)目博客的介紹。

通過平臺引流，電臺節(jié)目為「全能爸爸」積累了第一批用戶。

楊樾的電臺節(jié)目粉絲說，20歲聽楊樾的音樂電臺，30歲聽楊樾的育兒電臺。電臺節(jié)目為楊樾培養(yǎng)了忠實粉絲，當(dāng)微信平臺崛起的時候，粉絲只是換個使用場景繼續(xù)關(guān)注。

所以說，這批用戶是5萬粉絲做出年銷售2000萬的關(guān)鍵，粘性很高，會帶來很高的復(fù)購率。

▌楊樾：我就是個廣告狗，怎么了？

慢慢轉(zhuǎn)移和積累用戶之后，「全能爸爸」的定位也變得十分明確，公眾號就是電商店鋪。

「全能爸爸」的第二篇推送就在做商品推薦，是兒童漫畫書。隨后也一直在做商品推送，分享知識的推送較少。偶爾的育兒經(jīng)驗分享，也會在文末插入購買鏈接。而商品品類，前期以圖書居多。

和很多自媒體人不一樣的是，在微信平臺上，楊樾直言不是內(nèi)容制造者，而是電商人。

這里摘取了一段他寫的《我就是個廣告狗，怎么了？》中的部分文字，一起來看看楊樾是怎么開始啟動自媒體電商的。

“我不介意你們罵我廣告狗，你甚至可以認(rèn)為我就是個賣貨的，順便講講育兒，因為我那被收聽了幾億次的育兒節(jié)目，也都是大家順便來聽的，而我的公眾號，也是那些想買東西的人，順便來學(xué)育兒的?！?/strong>

“我的公眾號，是那些想買東西的人，順便來學(xué)育兒的。”因此這批留下來的粉絲，了解適應(yīng)「全能爸爸」的商品推薦習(xí)慣，重點并不在育兒知識，更多在消費。

很多能變現(xiàn)自媒體大號，背后都有一個大團隊，比如之前拆解過的「年糕媽媽」，背后有幾十人的內(nèi)容團隊。而很多粉絲量大的號，打個廣告都是顫巍巍的，時刻擔(dān)心掉粉。

那除了高復(fù)購率，「全能爸爸」為什么在一個人的情況下，可以做到5萬粉絲1年2000萬呢？

▌利用商城平臺提高效率

在有贊的電商論壇分享上，提到過自媒體電商的六種角色：供應(yīng)鏈、自媒體、自營微商城、倉儲、物流、客戶。 解決這六大角色，就能一個人做自媒體電商，「全能爸爸」就做到了。

平臺能夠解決供應(yīng)鏈、自營微商城、倉儲、物流的問題，也提供客服服務(wù)。相當(dāng)于提供插件，讓自媒體個人自己定做一套商城方案。

利用平臺可以搭建電商消費入口，比如小程序。

這樣一來，「全能爸爸」只需要擔(dān)任自媒體的角色，而普通的自媒體人在這個能力上比較擅長，可以參考全能爸爸去做，選擇一個平臺，然后只做自己擅長的事。

一個人就可以完成這么復(fù)雜 的工作，讓我們這種有才華，有能力，但沒有變現(xiàn)渠道的人，實實在在地、站著把錢賺了。我們把自己喜歡的東西挑選出來賣給粉絲，不用去討好甲方，也不用去寫軟文傷害粉絲的感情。

而做媒體，又是楊樾十分擅長的事，這樣效率和效益就大大提高了。

▌用分銷模式提高流量

楊樾還有另一個身份：有贊的股東，“有贊自媒體商盟”的理事長。「全能爸爸」不只是自媒體電商，在平臺開商鋪，他是自媒體分銷商。

「全能爸爸」做得最成功的是分銷模式。

「全能爸爸」和一般電商不一樣的地方是，普通商家面向消費者，「全能爸爸」的目的是發(fā)展“消費商”，發(fā)展分銷商。

左右滑動（按住圖片左右滑動）

楊樾對于用戶有不一樣的定位，因此別人追求流量，他要篩選用戶。楊樾的觀點是，粉絲和流量必須是有效的，過分追求用戶量會干擾對核心用戶需求的判斷。

不斷篩選之后，第一是楊樾更多關(guān)注核心用戶的需求；第二是這些用戶和「全能爸爸」之間保持著高信任。消費商信任全能爸爸的選品，全能爸爸相信消費商的分享能力。

把消費者發(fā)展成消費商，是「全能爸爸」的核心戰(zhàn)略，而是否愿意成為分銷商，最重要的是信任。

「全能爸爸」背后的1000個分銷商，相當(dāng)于1000個流動商鋪，可以帶來很大的流量。那「全能爸爸」憑什么可以獲得怎么多用戶的信任，甚至很多發(fā)展成經(jīng)銷商？

「全能爸爸」的獨特戰(zhàn)略是發(fā)展分銷商而不是個體用戶，這是基于楊樾對商業(yè)的一個理解：

▌“最穩(wěn)固、最有黏性的是消費關(guān)系。”

要長期發(fā)展，就要找到最穩(wěn)固的消費關(guān)系。

自媒體創(chuàng)作者最重要的仍然是內(nèi)容生產(chǎn)能力，但是對于要實現(xiàn)變現(xiàn)的自媒體人來說，楊樾的理解是：內(nèi)容不再為王，不夠穩(wěn)固。

楊樾這套獨到的自媒體創(chuàng)業(yè)心得，來源于強大洞察能力：

比如，現(xiàn)在你每天還會打開看每一篇文章嗎？我是絕對不會的，你們也不會。所以，再好的內(nèi)容也沒有辦法讓用戶持續(xù)去打開，只有一種東西能讓他們持續(xù)打開，就是廣告。

你要去想什么人是永遠屬于你的？它跟你之間什么關(guān)系是最穩(wěn)固、最有黏性的當(dāng)然就是消費關(guān)系，消費關(guān)系才是永恒的。 

這顛覆了我們平常的認(rèn)知，我們可能會覺得起初流量很重要，越多人買越好。而楊樾告訴我們：閱讀喜好是不穩(wěn)定的，只有永恒的交換需求才能創(chuàng)造長期信任。

「全能爸爸」一人當(dāng)家，服務(wù)超過5萬用戶，發(fā)展1000個銷售員，分銷轉(zhuǎn)化率超過92%。這樣的成績證明的楊樾的洞察。

而這1000個人背后，「全能爸爸」的經(jīng)歷給了做自媒體電商的人一個新思路：多少人買產(chǎn)品不重要，重要的是有多少人信任你。

經(jīng)過拆解，我們總結(jié)了三個主要原因，為什么「全能爸爸」能發(fā)展出1000個消費商。

▌01 出色洞察力，做用戶愿意分享的選品

得益于楊樾出色的洞察能力，「全能爸爸」選品給了我們一個很大的啟示：育兒行業(yè)里，爸媽的需求經(jīng)常被忽視，其實他們是真正的消費主力。

按照常規(guī)思路，作為一個育兒號，受眾大多數(shù)是爸爸媽媽，理所應(yīng)當(dāng)?shù)貞?yīng)該賣嬰幼兒用品。可是經(jīng)過測試，楊樾發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒用品賣的一般，反而是提升爸爸媽媽生活質(zhì)量的產(chǎn)品賣得最好。

我的用戶是爸爸媽媽，他們需要給自己買東西。

這些媽媽們把孩子哄睡著了，累了一天躺在床上打開手機還要給孩子買東西嗎?這時，全能爸爸推一個又 薄又暖和的秋褲，她們肯定就會買。而爸爸們都會在這里買各種好玩的科技產(chǎn)品，而不是孩子的玩具。

這些人需要什么你就給他什么，營業(yè)額自然就起來了。

當(dāng)這些用戶的需求被長期忽視，而如果你的產(chǎn)品突然滿足了他們，讓用戶覺得很溫暖很好玩，他們會很想去分享。

試想一下，在下大雨渾身濕透的時候，到處沒有商店，而有個人給你遞了一把傘，會不會很想發(fā)個朋友圈？

《瘋傳》里面提到一個觀點，能流行的的產(chǎn)品，做到了“漸進性改善”。有了它，能提升生活品質(zhì)?！溉馨职帧沟漠a(chǎn)品也符合這個定位。

因此「全能爸爸」基本上是一些創(chuàng)新性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會給粉絲帶來溫暖。粉絲對你的感激遠遠超過你幫他養(yǎng)孩子，而且粉絲是持續(xù)性地在店里買東西，對你有很強的依賴性， 覺得每天不看看你公眾號里發(fā)的廣告，可能就錯過了提升生活質(zhì)量的機會。 

「全能爸爸」在其他育兒號都賣嬰幼兒產(chǎn)品，關(guān)心孩子的時候，看見了爸媽的需求。

▌02 平臺分銷制度

「全能爸爸」的分銷金額和平臺使用簡單是兩大優(yōu)勢。

另外，有贊的分銷步驟很簡便。

楊樾會把很多優(yōu)質(zhì)的商家、好貨拿過來當(dāng)分銷商品。然后在他的圖文里面，以他的角度訴說這個商品的好處。訂單全部都流到對應(yīng)的供貨商那邊，他不用處理發(fā)貨、售后維權(quán)，全部由供應(yīng)商來處理。

▌03 個人影響力打造信任

楊樾的個人經(jīng)歷是很強的背書。

年度iTunes年度最佳兒童與家庭類節(jié)目、中美電影節(jié)最佳制片人……和娛樂明星一樣，強曝光率讓楊樾成為了代言人，粉絲總是傾向于相信代言人的選擇。

很多種草類的內(nèi)容下面，評論區(qū)清一色的“買買買”，對全能爸爸十分信賴。

當(dāng)然和用戶保持交流也是很重要的事情。楊樾會花大量的時間去了解用戶的需求和痛點，每年和幾萬人交流，有人催著發(fā)貨，有時需要給鞋子換碼。

正是這樣，分銷商認(rèn)可「全能爸爸」可靠，這也是在給分銷商塑造“可靠”的形象，保持長期合作的基礎(chǔ)。粉絲十分信任「全能爸爸」。

另一方面，楊樾是有贊的小股東，也是“有贊自媒體商盟”的理事長。

作為組織領(lǐng)導(dǎo)者，楊樾掌握著大量資源，不同的商家在里面交流信息。

今年，我們也成立 了一個有贊自媒體商盟，在里面大家互相供貨、互相分銷。這種互通有無從時間效率、機會成本、 從你的眼界、從你的審美局限的突破上都有特別大的好處。

你會發(fā)現(xiàn)在這群里，你擁有一個很大的董事會，可以去協(xié)同大家做一件事，可以去共同分析這個產(chǎn)品好不好賣，會大大提高你的效率， 你要養(yǎng)多少人才能達到這水平，多少人都達不到。

而在分銷市場里有能把握資源，和商家互動選品，大大提高了效率。因此會有更多的分銷商選擇楊樾，選擇「全能爸爸」。

對于自媒體個人商家來說：利用自媒體人的優(yōu)勢，然后把商品上架到分銷市場，設(shè)置分潤，就可以吸引其他商家?guī)妥约嘿u貨，利用了優(yōu)勢也利用了平臺資源。

1個人1年2000萬的背后，1000個分銷商的背后，是楊樾從選品、平臺到個人影響力，和分銷商用戶之間打造出來的長期信任。

這個賬號成功，有兩點非常重要。

第一是楊樾的影響力。這不僅體現(xiàn)在楊樾利用平臺資源選品，更重要的是楊樾強大的洞察能力。作為爸爸在生活中洞察父母被忽略的需求，創(chuàng)造能滿足他們的產(chǎn)品，。

第二點是「全能爸爸」的分銷模式做的好，1個人1000個分銷商，背后是楊樾打造用戶信任的獨家心得。

不僅因為用戶信任楊樾的權(quán)威，更重要的是給分銷商提供了保障。保證不出差錯，保證選品符合需求，真的能解決父母的問題，這才是根本點。

最后送上一句話，很好地總結(jié)「全能爸爸」的成功：重要的不是多少人購買，而是多少人相信。