很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 楊陽(yáng)（廣告創(chuàng)意主筆）作為每天5G沖浪的業(yè)內(nèi)人，培養(yǎng)網(wǎng)感已經(jīng)成為必不可少的職業(yè)技能，但你真的知道充斥著年輕人世界的黑話代表什么含義么？
在這里我出幾道題考考你：
A.讓人一臉霧水的字母縮寫：zqsg、xswl
B.讓人信了“諧”的諧音梗：雨你無(wú)瓜
C.無(wú)從查證的創(chuàng)新詞匯：拉普、哈人、吃餅
這些網(wǎng)絡(luò)梗你都能get嗎？
不過(guò)，任何網(wǎng)絡(luò)梗的興起都是有跡可循的。大概出于職業(yè)病也出于好奇心，我總會(huì)想起底每個(gè)梗流行背后的深層根源。
比如雨你無(wú)瓜，其實(shí)是“與你無(wú)關(guān)”的諧音，一開(kāi)始是出自《巴啦啦小魔仙》游樂(lè)王子之口。
再拿這段時(shí)間又一次興起的“吃餅”話題為例，一番打探得知，原來(lái)這一回的“吃餅”完整梗是#魔動(dòng)閃霸吃到餅了#，出自趣多多的最新MV《逗友》。
當(dāng)下整個(gè)世界都在努力跟年輕人交朋友，玩梗已經(jīng)成為品牌破譯Z世代的“通關(guān)密語(yǔ)”。前有kindle的“蓋泡面”，后有趣多多的“吃餅”，無(wú)不都印證了這個(gè)道理。
我們不妨以趣多多為例，看看經(jīng)典品牌是如何跟年輕人交朋友的？
經(jīng)典品牌趣多多煥新
三大升級(jí)動(dòng)作
與年輕人交友是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，歷經(jīng)相吸、相知、相交的過(guò)程，任何方式的快進(jìn)都不靠譜。趣多多一開(kāi)始也先從“相吸”的策略入手，從產(chǎn)品、包裝、IP進(jìn)行“升級(jí)打怪”，吸引年輕人的關(guān)注。
先來(lái)看看趣多多品牌升級(jí)的三連發(fā)。
1、產(chǎn)品變“好吃”, 征服年輕人“味蕾”
基于年輕人追求網(wǎng)紅美食“新奇”、“混搭”口味的洞察，趣多多在產(chǎn)品方面進(jìn)行升級(jí)，比如根據(jù)日常續(xù)命的“咖啡”、以丑出道的“網(wǎng)紅”臟臟包特點(diǎn)，推出了別睡！黑咖啡味以及臟臟黑巧克力味等。
這些具有網(wǎng)紅風(fēng)味的餅干，可甜可鹽可酸可咸，可謂撩動(dòng)年輕吃貨們“求新求異”的味蕾。
2、包裝變“好看”，陪同年輕人一起“裝”
光好吃不夠，年輕人還要好看。顏值控是現(xiàn)代年輕人的代名詞，他們希望用充滿活力的產(chǎn)品顏值來(lái)彰顯個(gè)性。對(duì)于想要引人注目的年輕人來(lái)說(shuō)，即使是吃餅干這件事，選擇一款顏值爆表的包裝也是必不可少的。
基于此洞察，趣多多以全新逗趣的漫畫設(shè)計(jì)升級(jí)包裝，把二次元設(shè)計(jì)、年輕人日常社交語(yǔ)印在包裝上，通過(guò)帶有社交屬性的吸睛包裝，與年輕人建立無(wú)縫溝通。
3、人設(shè)變“有趣”，把年輕人“逗樂(lè)”
從初音未來(lái)、洛天依到天貓的“千喵”，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，虛擬偶像或?qū)⒊蔀槠放七B接年輕消費(fèi)者的必然趨勢(shì)。
洞察到這一點(diǎn)，趣多多根據(jù)旗下不同產(chǎn)品線特點(diǎn)，打造搞笑擔(dān)當(dāng)?shù)娜ざ喽唷㈩佒祿?dān)當(dāng)?shù)能浂喽?、能力?dān)當(dāng)?shù)膲讯喽啵?/strong>憑借更加立體鮮明化的曲奇人，讓品牌的人設(shè)長(zhǎng)在年輕人笑點(diǎn)上，增加TA對(duì)品牌的好感。
破譯Z世代的亞文化摩斯密碼
融入年輕人語(yǔ)境
如果說(shuō)品牌升級(jí)是趣多多與年輕人“相吸”的第一大招，那么接下來(lái)趣多多進(jìn)一步與年輕人“相交”。配合產(chǎn)品、包裝和人設(shè)的升級(jí)，趣多多洞察GEN-Z的文化屬性特征，將品牌升級(jí)語(yǔ)言翻譯成年輕人的黑話，跟年輕人一起玩“?！?。
看完趣多多的層層營(yíng)銷動(dòng)作，筆者都被品牌這波玩梗圈粉了！拆解其中每一步操作，都有故事可講。
1、埋梗：變身滑板萌新撩年輕人，秀出鋪梗拿手好戲
趣多多這波梗營(yíng)銷并不是一次“橫空出世”，而是“蓄謀已久”的深思熟慮。
看似冷啟動(dòng)，其實(shí)一開(kāi)始趣多多就先拋出全新品牌TVC，在前奏巧妙預(yù)埋《逗友》的BGM，先偷偷給大家劇透一番，為后續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)作鋪路。
趣多多還緊貼年輕人喜歡的滑板潮流文化，由調(diào)皮搞怪的曲奇人踩著滑板在街頭表演，就好像在線呼朋喚友一起“陸地沖浪”，一下子就抓住年輕人注意力。
2、接梗：聯(lián)合魔動(dòng)閃霸改編神曲，帶上年輕人一起“上頭
趣多多前期在TVC埋的梗，都在后續(xù)傳播物料接上了。這不，趣多多緊接著聯(lián)合新晉95后人氣Rapper組合魔動(dòng)閃霸，把人氣歌曲《對(duì)手》改編成魔性《逗友》。
不僅巧妙把TVC前奏改為“Don’t you want me baby”，還復(fù)刻曲奇人玩滑板出場(chǎng)的畫風(fēng)，這波首尾呼應(yīng)的巧思確實(shí)很妙。再加上洗腦的旋律和魔性的節(jié)奏，營(yíng)造出跟著魔動(dòng)閃霸一起做趣多多逗友的“上頭”畫風(fēng)，讓年輕人忍不住跟著節(jié)奏搖晃。
3、長(zhǎng)線鋪墊：以沙雕劇場(chǎng)撩撥玩性，與年輕人套近乎
從TVC埋梗到MV接梗，趣多多憑借一手好梗跟年輕人成功交友。不過(guò)要知道任何快餐式的推廣手段，容易造成三分鐘熱度就涼了，跟用戶交友講究細(xì)水長(zhǎng)流。
就像趣多多懂得交逗友并不是說(shuō)說(shuō)而已，趣多多在日常就注重與年輕人“搞好關(guān)系”：發(fā)掘辦公、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，打造系列沙雕小劇場(chǎng)為他們制造快樂(lè)源泉，在雙微一抖、B站全面排兵布陣，讓品牌更接近年輕人的興趣圈。
多平臺(tái)打造社交話題
走進(jìn)GENZ的社交圈與年輕人交朋友
與年輕人交友嘛，除了要懂得他們的“摩斯密碼”，找對(duì)年輕化的平臺(tái)發(fā)力也很關(guān)鍵。基于此，趣多多拋出“我趣！交個(gè)逗友吧”的主題，在b站、微博和抖音等年輕人的社交地盤展開(kāi)互動(dòng)，不斷拓展與年輕人交友的渠道。
所謂的“逗友”，不光指熱愛(ài)趣多多的吃貨，還代表著擁有趣多多一樣逗趣人設(shè)的用戶。根據(jù)“逗友”的概念，趣多多延展出“我趣！交個(gè)逗友吧”的主題，一語(yǔ)雙關(guān)：既映射更有趣更多料的產(chǎn)品，也傳達(dá)出擁有趣多多的生活將會(huì)變得更為逗趣。
1、贊助B站“搞笑迎新大會(huì)”，與年輕創(chuàng)作人“組團(tuán)”
趣多多深入年輕人的創(chuàng)作社交圈B站，通過(guò)贊助B站年度最重磅主站活動(dòng)——“搞笑迎新大會(huì)”，發(fā)起“逗不及防”主題腦洞大賽，吸引年輕人參與和品牌的互動(dòng)共創(chuàng)，成為互相成就的逗友拍檔。
透過(guò)這次活動(dòng)，我們看到眾多逗趣的故事——靠趣多多化敵為友、情侶約會(huì)啃趣多多等。詼諧的UGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不僅撩撥了年輕人的笑點(diǎn)，還強(qiáng)化了趣多多與年輕人的組團(tuán)逗感。
左右滑動(dòng)查看更多作品
截止目前為止，活動(dòng)整體投稿量超過(guò)1.7萬(wàn)，播放量達(dá)到1.4億；其中“逗不及防”賽道投稿量達(dá)到1011個(gè)，播放量達(dá)到413.2萬(wàn)。
2、微博玩轉(zhuǎn)《逗友》MV梗，陪同年輕人講段子
這屆年輕人喜歡在微博上玩梗、說(shuō)段子，為此趣多多打造微博話題#魔動(dòng)閃霸吃到餅了#。
借助年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的KOL，從搞笑、娛樂(lè)、音樂(lè)等角度挖掘《逗友》MV的亮點(diǎn)，把“逗友”、“吃餅”打造成真正能夠引發(fā)年輕人共鳴的梗，形成裂變式傳播。
KOL參與話題討論
如今，微博話題 #魔動(dòng)閃霸吃到餅了#、#我趣！交個(gè)逗友吧#閱讀量累計(jì)已突破1.2億。
3、定制抖音魔性逗友舞，與年輕人一塊“戲精”
當(dāng)下的年輕人人都是戲精，喜歡給自己加戲，而抖音恰恰是他們解鎖表演欲的社交平臺(tái)。依托于《逗友》魔性BGM的模仿價(jià)值，趣多多定制品牌專屬的“逗友舞”，由抖音KOL牽頭帶動(dòng)素人模仿。
目前#我趣_交個(gè)逗友吧 話題下視頻總播放量已超過(guò)500萬(wàn)次。趣多多借助抖音制造魔性舞熱點(diǎn)，給戲精年輕人搭建表演舞臺(tái)，創(chuàng)造出屬于自己的逗趣合拍。
從逗趣人設(shè)到年輕場(chǎng)景溝通
將年輕化落地有聲
透過(guò)營(yíng)銷看本質(zhì)，為什么趣多多這次能夠成功圈粉年輕人？經(jīng)過(guò)一番復(fù)盤之后，我總結(jié)出三大策略：塑造同齡人設(shè)、使用年輕化語(yǔ)言以及聚焦年輕陣地。
塑造同齡化人設(shè)，代替品牌溝通。根據(jù)凱度發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》內(nèi)容，“為社交、為人設(shè)、為悅己”是驅(qū)動(dòng)Z世代消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。這說(shuō)明了年輕人希望找到與自己興趣相投的圈子玩。
趣多多的做法就很聰明，給自己貼上“逗友”標(biāo)簽，讓年輕人覺(jué)得品牌與自己志同道合，自然能夠以圈會(huì)友。
用年輕人的黑話溝通，激發(fā)情感共鳴。任何的年輕化動(dòng)作，需要品牌以年輕人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言做溝通，避免“對(duì)牛彈琴”。
年輕人喜歡說(shuō)唱音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)梗、街頭文化、戲精內(nèi)容等，趣多多就用年輕人的黑話溝通交友，像個(gè)“同齡人”一樣潛入用戶心里。
跟年輕人站在同一陣地，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)場(chǎng)景溝通。正所謂年輕人在哪，品牌就在哪。趣多多這場(chǎng)campaign，始終立足于年輕人活躍的陣地——微博、抖音、b站等，根據(jù)不同營(yíng)銷場(chǎng)景定制互動(dòng)內(nèi)容，全場(chǎng)景有效攔截年輕人的注意力，讓品牌在年輕人的世界里滲透。
結(jié) 語(yǔ)
當(dāng)下的經(jīng)典品牌營(yíng)銷，面臨著內(nèi)部外部的雙重挑戰(zhàn)，一是品牌資產(chǎn)逐漸沉寂，導(dǎo)致消費(fèi)者粘度降低；二是新晉網(wǎng)紅品牌的沖擊，讓品牌存在感被淹沒(méi)，品牌年輕化已勢(shì)不可擋。
所以說(shuō)，和年輕人之間不僅要做買賣，還要學(xué)會(huì)“交朋友”。趣多多正是卯足了勁，從產(chǎn)品到營(yíng)銷多個(gè)維度發(fā)力，成功加入到年輕人亞文化的浪潮當(dāng)中，讓人人都成為趣多多的“逗友”。
往期熱門文章
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)