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作者：曾鵬輝
好幾個(gè)看我博客的朋友，交流的時(shí)候都提到百度推廣的低預(yù)算賬戶應(yīng)該怎么投放。這個(gè)問(wèn)題貌似也比較普遍，畢竟不是每個(gè)公司都有實(shí)力全天候不限預(yù)算投放，而且還能保持合理的ROI，不然老板有錢(qián)也不會(huì)給你燒呀，對(duì)吧。這幾天呢也比較忙，沒(méi)怎么思考這個(gè)問(wèn)題，今天突然看到筆者之前寫(xiě)的博文提要，順口說(shuō)幾句。
首先作為semer，無(wú)論是管理什么樣的賬戶，目標(biāo)一定要清楚，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向。低預(yù)算賬戶也是如此。其次，弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因?yàn)橹巴斗诺腞OI不合理？還是公司資金原因？抑或是公司對(duì)sem這塊只是試水，并沒(méi)有計(jì)劃花大心思去做這個(gè)渠道?；蛘撸珺oss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個(gè)入口，投投品牌詞而已。具體問(wèn)題，都要具體去分析。
1.之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預(yù)算。這個(gè)比較常見(jiàn)，優(yōu)化思路也十分簡(jiǎn)單。在筆者看來(lái)，只要賬戶和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累，做ROI比做銷(xiāo)售總量更容易。這種情況只要控制消費(fèi)大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入，增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可?？刂脐P(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種，除了降低出價(jià)，還有匹配方式（精確匹配出價(jià)相對(duì)高，短語(yǔ)、廣泛匹配相對(duì)低）、分時(shí)間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。
2.公司對(duì)SEM不太了解，只是簡(jiǎn)單的試水，所以預(yù)算有限，需要限制投放預(yù)算。這個(gè)沒(méi)什么好講的，好好干活吧，把業(yè)績(jī)做起來(lái)，公司會(huì)重視這個(gè)渠道的。記得筆者剛做項(xiàng)目的時(shí)候，第一個(gè)月消費(fèi)才一萬(wàn)元，想想如今每天燒小十萬(wàn)，真是唏噓不已。公司要的只是結(jié)果，你需要給Boss看的，是利潤(rùn)，是銷(xiāo)售額，是ROI，是增長(zhǎng)，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果的報(bào)表。有希望，就有支持。
3.一個(gè)品牌在搜索引擎上的入口。這種情況也很常見(jiàn)，很多公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的SEM部門(mén)，或者部門(mén)人數(shù)比較少，經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富，難以控制優(yōu)化大型賬戶，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。眾所周知，品牌詞在SEM中的作用非常重要，這種低預(yù)算賬戶的ROI肯定會(huì)非常高，作為SEMER的你，多申請(qǐng)費(fèi)用吧!多利用各種渠道以及搜索詞報(bào)告去有效拓展品牌關(guān)鍵詞吧!如果你有信心，可向公司主動(dòng)請(qǐng)纓，增加sem的投放關(guān)鍵詞和預(yù)算。
低預(yù)算賬戶的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒(méi)有公司和Boss還會(huì)去限制投放預(yù)算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關(guān)鍵詞再開(kāi)短語(yǔ)，配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告，同時(shí)充分利用時(shí)間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶差不多了。如果你的賬戶現(xiàn)在也限制預(yù)算，可留言說(shuō)明你的情況，大家一起交流。
古人曾經(jīng)云過(guò)：預(yù)算太低沒(méi)問(wèn)題，成功與否在于你；投放關(guān)鍵在控制，時(shí)間地域要活用；精確先行再短語(yǔ)，否定節(jié)奏要跟上；待到業(yè)績(jī)光榮日，莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的賬戶每天都能燒錢(qián)過(guò)十萬(wàn)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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