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上周，小紅書品牌合作平臺(tái)正式上線交易功能，被業(yè)內(nèi)人士形容為小紅書版“星圖”。不過(guò)，由于當(dāng)時(shí)官方并未詳細(xì)介紹相關(guān)規(guī)則，很多新媒體人雖然高度關(guān)注，但普遍感到懵圈。
這兩天，小紅書官方終于出面解讀。小紅書官方賬號(hào)“創(chuàng)作者小助手”通過(guò)兩場(chǎng)直播，分別從品牌主和創(chuàng)作者的角度，解釋了交易功能的細(xì)節(jié)。
我們?nèi)虈^了直播，并整理了一些重點(diǎn)，看看這次上線的新平臺(tái)，究竟怎么操作，又會(huì)給各方從業(yè)者帶來(lái)什么影響。
據(jù)官方介紹，小紅書將報(bào)備系統(tǒng)升級(jí)為品牌合作功能。品牌可以通過(guò)小紅書品牌合作平臺(tái)，查詢博主報(bào)價(jià)，管理合作進(jìn)度，批量合作投放。
3月30日起，所有品牌合作需通過(guò)品牌合作平臺(tái)進(jìn)行線上交易。3月30日下午15:00起，原“商業(yè)報(bào)備”功能將升級(jí)為“品牌合作”功能，發(fā)布合作筆記需通過(guò)“品牌合作”功能綁定合作訂單進(jìn)行報(bào)備。
怎么在小紅書品牌合作平臺(tái)上完成投放？
據(jù)介紹，在小紅書品牌合作平臺(tái)完成交易的流程分為7步：篩選創(chuàng)作者→查看創(chuàng)作者數(shù)據(jù)→賬戶充值→發(fā)起合作→合作流程與管理→查看筆記數(shù)據(jù)→開票。
篩選創(chuàng)作者和查看創(chuàng)作者數(shù)據(jù)的功能此前就已經(jīng)存在。我們著重來(lái)看發(fā)起合作和合作流程與管理。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，合作流程分4步：
1. 發(fā)起合作：品牌主發(fā)起合作、創(chuàng)作者接受合作
2. 筆記審核確認(rèn)：創(chuàng)作者提交筆記、平臺(tái)審核、品牌主確認(rèn)
3. 筆記發(fā)布：創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記
4. 品牌主確認(rèn)完成
品牌主在合作過(guò)程中有5個(gè)需要注意的點(diǎn)：
1. 品牌發(fā)起合作后，合作人會(huì)在3日內(nèi)選擇接受或拒絕合作。小紅書官方建議品牌在發(fā)起合作前，提前與合作人私信進(jìn)行檔期溝通。
2. 如果是代理商代理其他品牌下單，被代理的企業(yè)號(hào)需登錄平臺(tái)進(jìn)行合作交易授權(quán)。被報(bào)備企業(yè)號(hào)可查看交易進(jìn)度，但無(wú)法進(jìn)行任何交易操作，也無(wú)法查看筆記數(shù)據(jù)。
3. 合作人按合作需求提交筆記且平臺(tái)審核通過(guò)后，品牌方可在合作人平臺(tái)上預(yù)覽筆記效果并確認(rèn)內(nèi)容。如需繼續(xù)優(yōu)化可選擇駁回，每次合作最多駁回3次。
4. 筆記正式發(fā)布15日后，合作將自動(dòng)確認(rèn)完成。
5. 關(guān)于取消合作：如果創(chuàng)作者未接受合作，品牌主可取消合作，并全額退款。如果創(chuàng)作者已接受合作，品牌主可取消合作，但只能獲得訂單總額的50%的退款。如果創(chuàng)作者已正式發(fā)布筆記，無(wú)法取消合作。如果因?yàn)閯?chuàng)作者原因?qū)е潞献魅∠?，由?chuàng)作者發(fā)起取消合作，品牌主可獲得全額退款。
針對(duì)創(chuàng)作者的報(bào)價(jià)，小紅書官方給出了建議報(bào)價(jià)公式：報(bào)價(jià)（稅前價(jià)格）=平均閱讀*系數(shù)（0.1-1元）。比如，創(chuàng)作者筆記的平均閱讀數(shù)為500，那么建議報(bào)價(jià)在50-500元之間。不過(guò)，小紅書運(yùn)營(yíng)人員提到，該報(bào)價(jià)公式只是建議，創(chuàng)作者可以根據(jù)實(shí)際情況和商業(yè)化需求進(jìn)行報(bào)價(jià)。需要注意的是，報(bào)價(jià)一個(gè)自然月只能修改一次。
創(chuàng)作者發(fā)布和品牌合作的筆記時(shí)，需選擇“品牌合作”關(guān)聯(lián)合作訂單，在經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核、品牌主確認(rèn)后，才可以正式發(fā)布。此外，需要注意的是，與之前一條筆記可報(bào)備多個(gè)品牌不同的是，一條筆記只能和一個(gè)品牌進(jìn)行合作。
至于創(chuàng)作者收入：
機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者收入結(jié)算：平臺(tái)按月與內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行結(jié)算，由內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行收入發(fā)放與個(gè)稅代扣；
個(gè)人創(chuàng)作者結(jié)算：平臺(tái)將對(duì)個(gè)人收益進(jìn)行合法合規(guī)納稅，稅后收益將在次月10日發(fā)放。
交易功能上線可能會(huì)帶來(lái)哪些變化？
我們采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)小紅書品牌合作平臺(tái)交易功能的上線，可能至少會(huì)給品牌方、MCN、創(chuàng)作者帶來(lái)三方面變化：
1. 下單通道
廣告代理公司需先開通代理下單功能。代理訂單需通過(guò)被報(bào)備品牌的企業(yè)號(hào)授權(quán)確認(rèn)，才可繼續(xù)操作。如果品牌通過(guò)代理公司代為下單，相關(guān)品牌需先完成企業(yè)號(hào)認(rèn)證，認(rèn)證周期約5個(gè)工作日。
2. 博主報(bào)價(jià)
目前平臺(tái)要求博主一個(gè)月只能更改一次報(bào)價(jià)。此前，小紅書平臺(tái)曾要求博主報(bào)價(jià)與執(zhí)行價(jià)格一致。小紅書品牌合作平臺(tái)交易功能的上線意味著品牌能拿到統(tǒng)一、透明的博主報(bào)價(jià)單。
小紅書博主分為個(gè)人博主和MCN機(jī)構(gòu)的簽約博主。雖然小紅書官方給出了關(guān)于報(bào)價(jià)的建議定價(jià)公式，但相較于MCN機(jī)構(gòu)的簽約博主，個(gè)人博主的報(bào)價(jià)相對(duì)不可控，部分KOL可能借機(jī)漲價(jià)。如果執(zhí)行跨月的項(xiàng)目，需要避免因報(bào)價(jià)問(wèn)題產(chǎn)生糾紛。
3. 下單流程
此前，小紅書的下單流程是詢價(jià)→詢檔期→對(duì)接需求→執(zhí)行→付款→索要后臺(tái)數(shù)據(jù)及**。現(xiàn)在的下單流程多了平臺(tái)下訂單、在平臺(tái)上完成執(zhí)行，**也變成向平臺(tái)索取。此外，投放必須先充值平臺(tái)賬戶，充值后平臺(tái)會(huì)給充值機(jī)構(gòu)**。博主端則是先執(zhí)行，后提現(xiàn)。
個(gè)人創(chuàng)作者利好，
小紅書MCN或被迫迎來(lái)轉(zhuǎn)型？
品牌合作平臺(tái)交易功能對(duì)于品牌、MCN機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者三方的影響不言而喻。
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，原先品牌可能會(huì)和同一機(jī)構(gòu)的多個(gè)博主合作，但隨著小紅書博主報(bào)價(jià)和數(shù)據(jù)的透明，以及通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)一操作下單，品牌可能會(huì)選擇和不同機(jī)構(gòu)的博主合作，創(chuàng)作者的競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。
不過(guò)，也有同行擔(dān)心，如果小紅書所有投放都在品牌合作平臺(tái)上完成，所有賬號(hào)都會(huì)面臨數(shù)據(jù)監(jiān)控。投放效果的好壞可能會(huì)影響品牌后續(xù)合作。如果某個(gè)賬號(hào)投放數(shù)據(jù)無(wú)法保證每次數(shù)據(jù)都非常好，即合作第一次數(shù)據(jù)較好，第二次復(fù)投數(shù)據(jù)不理想，則會(huì)給客戶心理造成落差。
“這么一來(lái)，一方面資金實(shí)力強(qiáng)，銷售資源多的機(jī)構(gòu)可能更有利，而那些專注于內(nèi)容和孵化的機(jī)構(gòu)，在墊款、商業(yè)化方面的弱勢(shì)會(huì)被放大。”另一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道，“另一方面，小紅書在直播帶貨的嘗試和平臺(tái)展示美好生活的定位是否會(huì)有沖突，也是平臺(tái)方面需要繼續(xù)權(quán)衡把握的重點(diǎn)之一。畢竟求全的前提是流量的霸權(quán)，而小紅書離此還有距離。”
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，小紅書正式上線交易功能可能和其今年KPI與交易、廣告流水相關(guān)。通過(guò)將品牌合作聚集在官方平臺(tái)上完成，小紅書的流水或?qū)⒋蠓岣?。此外，交易金額10%的服務(wù)費(fèi)也非?？捎^，同時(shí)由于1個(gè)月的賬期，小紅書也將擁有充沛的現(xiàn)金流。
其實(shí)，小紅書上線品牌合作平臺(tái)交易功能并非獨(dú)創(chuàng)。
抖音有星圖平臺(tái)，如果品牌想投放抖音達(dá)人，必須通過(guò)星圖平臺(tái)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)5%，還會(huì)根據(jù)達(dá)人是否簽MCN、公會(huì)抽成?？焓忠灿锌旖訂纹脚_(tái)。品牌投放可以選擇是否通過(guò)快接單，如果走快接單，平臺(tái)會(huì)收取服務(wù)費(fèi)15%-45%。
從跨境電商到生活方式社區(qū)，小紅書目前主要的變現(xiàn)方式還是電商和品牌廣告。兩者相比，后者的想象空間似乎更大。
在昨晚創(chuàng)作者小助手直播最后，直播薯（小紅書直播相關(guān)工作人員）現(xiàn)身，為小紅書直播功能打了個(gè)“廣告”。
此前在去年11月底的創(chuàng)作者開放日上，小紅書宣布了一系列重大更新，推出創(chuàng)作者中心、品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)等。其中提到了內(nèi)測(cè)電商直播。
近日，小紅書宣布將向所有創(chuàng)作者開放互動(dòng)類直播權(quán)限，帶貨類直播還需要進(jìn)一步申請(qǐng)。小紅書創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人杰斯接受媒體采訪時(shí)透露，從2019年年中開始內(nèi)測(cè)至今，小紅書共開播了約5000場(chǎng)直播，包括連線、抽獎(jiǎng)、帶貨等功能在內(nèi)，小紅書的直播功能日趨完善，“整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)超過(guò)我們自己的預(yù)期，電商直播的下單轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)都相對(duì)較高”。
仟人仟面旗下經(jīng)紀(jì)人丁杰稱，小紅書的直播可以直接帶貨，已經(jīng)有好幾個(gè)品牌在小紅書上開了直播，有些博主的帶貨反響很不錯(cuò)，他們最近也在組織和博主進(jìn)行直播培訓(xùn)，更好地適應(yīng)平臺(tái)玩法。
昨晚，直播薯發(fā)布筆記，稱滿足條件的創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)在3月底被品牌挑選確定達(dá)成商業(yè)合作，做專場(chǎng)直播。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)