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今天下午，我們圍觀了小紅書在線直播的創(chuàng)作者開放日。
距離小紅書首場(chǎng)創(chuàng)作者開放日，已經(jīng)過去了5個(gè)月。在這段時(shí)間里，小紅書陸續(xù)公測(cè)直播、薯?xiàng)l，上線品牌合作平臺(tái)的交易功能。動(dòng)作頻頻的小紅書備受行業(yè)關(guān)注。
這一次的創(chuàng)作者開放日又有哪些新政策？對(duì)于創(chuàng)作者來說，有哪些利好消息？內(nèi)測(cè)了5個(gè)月的小紅書直播現(xiàn)狀如何？小紅書的未來又將奔向何方？我們一一來說。
小紅書百億流量向上計(jì)劃來了！
瞄準(zhǔn)垂類、視頻、直播三大方向
這次開放日上，最值得創(chuàng)作者興奮的可能還是小紅書創(chuàng)作者百億流量向上計(jì)劃，主要分為垂類創(chuàng)作者、視頻創(chuàng)作者和直播三大方向。
據(jù)介紹，小紅書的新人流量大禮包將按照階段推進(jìn)，每個(gè)階段力度不一樣，早進(jìn)場(chǎng)、早扶持、早成長、早受益：“具體扶持還是非常豐厚的，不管是流量，還是內(nèi)容的策劃指導(dǎo)，包括商業(yè)化的賦能，具體可以關(guān)注我們后面推出的詳細(xì)政策?！?/p>
創(chuàng)作者開放日直播截圖
3. 閃耀星主播扶持計(jì)劃
小紅書將拿出30億流量，扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在直播領(lǐng)域的突出表現(xiàn)。據(jù)悉，該扶持計(jì)劃今天上線，將幫助創(chuàng)作者形成筆記流量深度曝光，更多人進(jìn)入直播間參與互動(dòng)，形成筆記→漲粉→直播的正向循環(huán)。
和內(nèi)測(cè)階段一樣的是，薯?xiàng)l目前只支持投放90天內(nèi)創(chuàng)作的非商業(yè)性合規(guī)筆記，暫不支持直接投放直播間。但是，創(chuàng)作者可以通過在直播時(shí)投放相關(guān)筆記，通過筆記引流，提高直播間的觀眾數(shù)。
目前創(chuàng)作者僅可以在個(gè)人筆記頁投放薯?xiàng)l，小紅書官方表示，后續(xù)會(huì)上線他人代投功能，MCN機(jī)構(gòu)的薯?xiàng)l優(yōu)惠也在考慮中。
對(duì)于創(chuàng)作者對(duì)于如何漲粉、如何突破成長瓶頸、如何做好直播等困惑，小紅書正式上線創(chuàng)作學(xué)院。通過創(chuàng)作學(xué)院，創(chuàng)作者可以獲取平臺(tái)最新政策方向、熱門內(nèi)容、教程等內(nèi)容。
第一批小紅書直播玩家怎么樣了？
直播是今年各平臺(tái)的重點(diǎn)，小紅書同樣把直播作為重點(diǎn)扶持方向之一。小紅書創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人杰斯表示，小紅書直播是服務(wù)于社區(qū)生態(tài)的產(chǎn)品。
社區(qū)的核心是人，我們最在意的就是社區(qū)里‘人’的感受，這是我們做很多事情的衡量標(biāo)準(zhǔn)。做直播也是如此，因?yàn)橛脩魧?duì)直播這種內(nèi)容互動(dòng)形式有需求，對(duì)直播帶貨這種影響力變現(xiàn)手段有需求，所以我們就去做了，本質(zhì)上它還是一個(gè)服務(wù)創(chuàng)作者的社區(qū)產(chǎn)品。
對(duì)于創(chuàng)作者來說，小紅書直播和其他平臺(tái)從定位上就有比較大的區(qū)別。小紅書對(duì)直播間的定義是“創(chuàng)作者的客廳”：
在客廳里，創(chuàng)作者和粉絲在直播間就像主人邀請(qǐng)朋友來到家里一樣，一起聊聊天，也互相分享好東西、好的心得體會(huì)。在這種互動(dòng)下，粉絲和創(chuàng)作者的粘性會(huì)更強(qiáng)，信任感也會(huì)更強(qiáng)。
目前，小紅書直播分為2種，互動(dòng)直播和帶貨直播。其中，杰斯談到，小紅書的帶貨直播區(qū)別于傳統(tǒng)“叫賣”式直播，而是分享式直播。促銷式帶貨并非小紅書的帶貨模式。
數(shù)據(jù)顯示，目前90%的小紅書直播是互動(dòng)直播。杰斯坦言，小紅書不會(huì)干預(yù)創(chuàng)作者選擇互動(dòng)直播還是帶貨直播，“現(xiàn)在直播業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)不是GMV，而是在小紅書有能力開播的創(chuàng)作者群體的成長，以及創(chuàng)作者直播間的粉絲互動(dòng)率和粉絲再來看直播的比例?！苯芩贡硎荆爸辈ж浭侵辈ジ灿诜窒韺傩缘纳鐓^(qū)所帶來的結(jié)果，而不是目的?！?/p>
擁有23萬粉絲的時(shí)尚生活方式博主陳逸慧是第一批嘗試做直播的創(chuàng)作者，直播內(nèi)容以分享自己的日常生活為主。此前，她也曾在其他平臺(tái)嘗試過直播。
在她看來，“小紅書直播更像是結(jié)交到很多志同道合的朋友，一起成長。但在其他平臺(tái)直播，很多人的關(guān)注點(diǎn)可能更多停留在（主播的）表面條件上”。
小紅書直播間的觀眾以博主粉絲，即私域流量為主。腰部博主的粉絲不如頭部博主多，腰部博主如何登上排行榜，為直播間吸引更多人來觀看？
陳逸慧的方法是粉絲不夠，直播頻率、時(shí)長來“湊”。據(jù)介紹，她從去年12月開始做直播，堅(jiān)持每晚7點(diǎn)開播，單場(chǎng)觀看人數(shù)從2-3千人到1萬以上，最高的一場(chǎng)超過2萬人觀看。
“馬拉松直播沒有提前策劃，很隨機(jī)。現(xiàn)在很多博主都有在拍視頻版的vlog，馬拉松直播更像是直播版vlog，把我一整天的生活傳遞給粉絲。”陳逸慧解釋道。
由于沒有提前策劃，陳逸慧當(dāng)天甚至拿出了家里新買的手提款垃圾袋抽獎(jiǎng)送粉絲。但她所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)摘星閣創(chuàng)始人侃侃看不過去了，臨時(shí)找品牌要贊助獎(jiǎng)品，最后獲得了30多家品牌的支持。
通過直播分享自己的工作、生活，和粉絲聊天，她有了自己的“紅薯軍團(tuán)”，不少粉絲自發(fā)地在自己小紅書名字后面加了紅薯的emoji標(biāo)志，以示“粉籍”。
面對(duì)正在內(nèi)測(cè)的小紅書直播，很多創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)有一個(gè)共同的困擾：固定時(shí)間直播既耗博主精力，帶來的收益（直播觀看人數(shù)、漲粉效果等）也充滿著不確定性，到底要不要直播？
摘星閣從小紅書直播開始內(nèi)測(cè)時(shí)就入場(chǎng)嘗試。侃侃認(rèn)為，“小紅書是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，主戰(zhàn)場(chǎng)所有新事物都有必要去嘗試?！?/p>
目前摘星閣的博主開播率超60%，固定直播時(shí)間的博主有30%-40%。據(jù)侃侃介紹，其直播主力軍是中腰部博主，“直播會(huì)把習(xí)慣潛水的路人粉變成資深粉”，從而提高筆記數(shù)據(jù)。
陳逸慧直播間截圖
除了讓粉絲粘性變高外，直播還會(huì)使博主的漲粉速度明顯變快?！?strong>陳逸慧在沒做直播時(shí)有十幾萬粉絲，一個(gè)月漲2-3千。開始做直播后，現(xiàn)在每個(gè)月能漲上萬粉絲。我覺得，做直播這件事起到了帶動(dòng)良性循環(huán)的作用?！辟┵┙榻B。
堅(jiān)持每天做直播為粉絲量級(jí)只處于腰部的陳逸慧帶來了更多商業(yè)合作機(jī)會(huì)。
侃侃說：“因?yàn)殛愐莼壑辈?shù)據(jù)比較好，在日榜和周榜排位較前。我們很明顯地感覺到問的人很多。之前，陳逸慧和華為合作了一場(chǎng)直播。華為邀請(qǐng)的其他博主都是50萬粉絲以上的量級(jí)，陳逸慧是唯一一個(gè)只有20多萬粉絲的博主?！?/p>
“很多人還在觀望小紅書直播，或者說覺得直播麻煩。如果你覺得麻煩的話，其實(shí)這筆錢或者說影響力就沒得賺。因?yàn)?strong>機(jī)會(huì)一定是留給賽道上跑的人，不會(huì)留給路人。”侃侃如是說道。
從圖文到重點(diǎn)扶植視頻、直播，
小紅書將奔向何方？
談起小紅書，很多人對(duì)它的印象是圖文類美妝社區(qū)。但這兩年小紅書一直在嘗試打破這樣的固有印象。
我們不妨來看看小紅書公布的截至2020年4月的幾組最新數(shù)據(jù)：
創(chuàng)作者（符合創(chuàng)作者中心條件）近6個(gè)月生產(chǎn)圖文筆記是視頻筆記數(shù)量的1.27倍，但是視頻筆記的播放量是圖文筆記閱讀量的2.23倍。
97%的創(chuàng)作者發(fā)布過視頻筆記，視頻筆記的平均點(diǎn)贊、收藏量是圖文筆記的2倍。
近6個(gè)月，視頻筆記的發(fā)布增長了223%，其中文化娛樂內(nèi)容發(fā)布增長6倍，成為發(fā)布量最高的視頻內(nèi)容。從視頻筆記的消費(fèi)量來看，文化娛樂、美食、日常生活成為用戶最喜歡觀看視頻品類前三名。體育賽事和科技數(shù)碼的消費(fèi)量增長分別達(dá)到了408%和279%。
從這些數(shù)據(jù)來看，視頻筆記已經(jīng)超越了圖文筆記，成為用戶更加喜愛的筆記形式。小紅書不再只是個(gè)圖文社區(qū)。而生活方式中的方方面面，也在被小紅書的創(chuàng)作者所覆蓋。
杰斯表示，此次流量扶持計(jì)劃惠及大部分創(chuàng)作者。之所以扶持視頻創(chuàng)作者，是因?yàn)樾〖t書平臺(tái)上已經(jīng)有非常多創(chuàng)作者和粉絲是通過視頻的形式來溝通：
我們發(fā)現(xiàn)視頻創(chuàng)作者的粉絲粘性確實(shí)更好。視頻是一個(gè)相對(duì)生產(chǎn)成本較高，但是內(nèi)容和信息包括粉絲對(duì)于創(chuàng)作者的認(rèn)知更立體更豐富的載體。
此外，小紅書重點(diǎn)扶持泛知識(shí)、泛娛樂博主亦是向外界釋放了一個(gè)信號(hào)：小紅書不只是時(shí)尚、美妝類博主的棲息地。隨著社區(qū)越來越大，其他垂類也充滿著可能性。
泛知識(shí)博主“Henry通西域”或許是個(gè)值得其他創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)借鑒的例子。他從今年2月初開始嘗試在小紅書做3個(gè)方向的視頻內(nèi)容：
1. 日常vlog
2. 宅家運(yùn)動(dòng)的視頻記錄
3. 讀書感想分享
相比之下，第三種視頻最快找到了流量突破口。于是，他便選擇圍繞知識(shí)分享，以“斯坦福學(xué)長”的人設(shè)，打造賬號(hào)。據(jù)介紹，從冷啟動(dòng)到5萬粉絲，他只用了1個(gè)月的時(shí)間，并寫出了多篇知識(shí)分享、讀書筆記的爆文。
Henry表示，知識(shí)領(lǐng)域在小紅書絕對(duì)是一個(gè)供不應(yīng)求的品類：
如果小紅書代表了中國人生活方式的升級(jí)，早些年可能是物質(zhì)生活上升級(jí)，現(xiàn)在則有了更多的精神文化生活升級(jí)的需求，我覺得這里是更多的知識(shí)博主、還有音樂影視體育這些文化娛樂類的博主來分享自己的內(nèi)容、觀點(diǎn)的一片大藍(lán)海。
“Henry通西域”或許并不是個(gè)例。
隨著小紅書生態(tài)的逐漸豐富，在其成立的第7個(gè)年頭，仍有不同類型的新博主進(jìn)駐。多位從業(yè)者反饋，在小紅書上，擁有幾十萬粉絲的中腰部博主的互動(dòng)數(shù)據(jù)，比有些百萬粉絲的博主還要高。或許這一現(xiàn)象也從側(cè)面印證了小紅書作為社區(qū)平臺(tái)的多元化和生命力。
過去，用戶在小紅書種草拔草，現(xiàn)在用戶在小紅書刷vlog看直播。從圖文到視頻再到直播，小紅書能在今年瘋狂的直播大戰(zhàn)中闖出一條新賽道嗎？
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)