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迅速迭代的視頻號，正在成為很多創(chuàng)作者在微信生態(tài)的創(chuàng)業(yè)新賽道。
為此，新榜正式推出「與視頻號**號」欄目，希望找到、對話各類視頻號創(chuàng)作者，講述背后創(chuàng)作故事，運營策略與生態(tài)洞察，為視頻號生態(tài)的探索提供更多角度。
今天的對話嘉賓是互聯(lián)網(wǎng)科技領域的頭部KOL劉興亮。
開通視頻號@劉興亮 50天，他發(fā)布200多條視頻，播放量2萬到20萬不等，有20多條達到了10萬+，目前積累了2萬粉絲。也嘗試過視頻號直播，首秀觀眾總數(shù)超7500，出單量200+，銷售金額30000+。他是怎么做視頻號的？
好的內(nèi)容要成為“情趣用品”
劉興亮最早接觸到視頻領域，源于一檔自制的泛科技類節(jié)目《亮三點》，該節(jié)目以脫口秀的形式，主要講述互聯(lián)網(wǎng)圈兒的事情，在騰訊視頻首發(fā)。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)學者，劉興亮見證了20多年互聯(lián)網(wǎng)媒介形態(tài)的變更，他不僅是行業(yè)研究者，同時也是視頻號創(chuàng)作者。
劉興亮：2020年年初，由于疫情在家。后來一個下午，張小龍先生在微信上問我：“興亮好，我讓同事邀請你來開一個視頻號內(nèi)測賬號吧？”。因為我的視頻節(jié)目《亮三點》已經(jīng)制作、播出3年了，不敢說我自己多么專業(yè)，但多少已輕車熟路，于是欣然答應邀請。
新榜：你的視頻號@劉興亮 起初是怎么做冷啟動的？
新榜：從長視頻《亮三點》到短視頻@劉興亮，再到視頻號，你做了哪些調整？依據(jù)是什么？
劉興亮：調整在于，一個是視頻的時長，從長視頻10~30分鐘到視頻號保持1分鐘以內(nèi)，還有一個是視頻的長寬比例，另外視頻號的名字，我也做了改動，之所以叫@劉興亮，而不是《亮三點》，因為《劉興亮》可以包含的內(nèi)容欄目更多，想象空間也更大。
新榜：視頻號@劉興亮 是怎么做內(nèi)容策劃的？
劉興亮：我的所有視頻都是有系列的，遵循“7+2+1話題法”。
7——人設主系列。主要預測科技趨勢前沿，點評行業(yè)熱點、槽點，這是主要內(nèi)容。比如我的《亮三點》系列；
2——人設副系列。沒有時效性。比如我的《那些消失了的經(jīng)典軟件》等系列；
1——點綴系列。為了豐富人設。比如我的《亮父亮女》系列；
內(nèi)容成為系列，有個好處，當用戶喜歡一個內(nèi)容，會點擊話題，跳到話題聚合頁，就能帶動別的內(nèi)容播放量。有些人看完了，還會給你留言，想看什么其他系列內(nèi)容。所以，在做視頻的時候，可以把你的內(nèi)容系列設為話題，放在開頭。
新榜：能結合《亮三點》里你覺得比較好的內(nèi)容，聊聊你是怎么做創(chuàng)作的嗎？
劉興亮：比如美股熔斷事件，盡管這個話題很熱，很多人做，但是我跟的比較及時，表達形式也比較幽默，我以打麻將的方式解釋了什么是美股熔斷，讓不接觸股票的用戶都能很容易理解，結果這條視頻獲得了相當大的好評和傳播。
我視頻號的主要特點就是三點式結構。好的內(nèi)容，主干要盡量做到“結構化”和“產(chǎn)品化”，開頭要“直接”、“引發(fā)爭議”或“設置懸念”，結尾要做到“制造互動”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。
新榜：據(jù)你觀察，目前視頻號上比較火的內(nèi)容類型有哪些？有什么規(guī)律嗎？
劉興亮：視頻號上的爆款內(nèi)容，其實是沒有邊界的。
我目前觀察到的幾類：第一，講道理，比如心靈雞湯也屬于這類；第二，講觀點，比如一些科普類，時事熱點類的內(nèi)容；第三，講故事類；第四，顏值類，比如唱歌、跳舞的，漂亮的小哥哥、小姐姐；第五，新奇特類，比如一些手工藝人。
總體來說，爆款內(nèi)容要符合有情、有趣、有用、有品中的幾點，簡稱“情趣用品”。
劉興亮做視頻號的變現(xiàn)“三條路”
不少創(chuàng)作者也非常關心，加入把視頻號做大，應該如何變現(xiàn)。對于這，劉興亮表示“我早已就轉到了視頻號第一桶金，沒想象中那么難”目前視頻號變現(xiàn)生態(tài)，是什么情況，我們不妨從劉興亮身上一探究竟。
新榜：你的視頻號賺錢了嗎？嘗試了哪些變現(xiàn)方式？
劉興亮：對，賺錢了。目前主要是廣告、知識付費和直播帶貨。
第一，廣告直投，有一些科技互聯(lián)網(wǎng)的廣告合作，我會幫他們做視頻；
第二，視頻號引導付費閱讀。大概是在2020年3月初，我在視頻號平臺發(fā)布了引流用戶須支付3元才能閱讀，結果為這篇付費文章帶來了5000多次的閱讀量，和15000元直接收入；
第三，付費咨詢。這一類客單價比較高，定價大概在800多；
第四，直播帶貨。就是10月11日那次。
新榜：能聊聊你的第一次視頻號直播嗎？總體什么感受？
劉興亮：我的第一次視頻號直播，主題是《視頻號王炸來了》，就是教大家怎么做視頻號、怎么做直播的。整個直播其實很匆忙，就準備了一個下午，晚上8點的直播，我下午2點才開始在公眾號推文，然后三點才發(fā)視頻號預告。主要帶的貨，就是書、付費咨詢，還有打包的盲盒。總共大概賣了3萬多元。
有個經(jīng)驗就是大家要運營好自己的社群，建群可以快速聚攏用戶，告知直播。
當然，直播也遇到一些bug，比如直播間的互動字幕太小，看不清；比如小商店里，我點擊發(fā)貨發(fā)不出去，批量上傳物流信息的按鈕也不管用；然后一些網(wǎng)友收到貨了，但是我這邊顯示還是沒發(fā)貨。
總體，我給視頻號直播打90分，體驗還是蠻好的，比想象中操作簡單，但是現(xiàn)在“貨”是個問題。
新榜：那現(xiàn)在“貨”的問題解決了嗎？
視頻號是微信生態(tài)新一輪的創(chuàng)業(yè)機會
就在上周，騰訊剛發(fā)布Q3財報。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，騰訊微信及WeChat的月活躍帳戶為12.1億，同比增長5.4%，微信的流量場域不僅夠大，而且還在擴張。
頭部大號和行業(yè)kol不斷入局，旁觀者如何迅速摸清視頻號行情，做到搶占先機？作為短視頻領域后來者 ，視頻號是否能夠實現(xiàn)彎道超車？
劉興亮：第一，視頻號更倡導“真實”，未經(jīng)加工濾鏡的生活場景；第二，視頻號的包容性更為廣泛，風格更加多樣化，不管是生活、學術還是娛樂，每一個用戶都能找到舞臺。 第三，視頻號背靠微信，有著國內(nèi)最強大的用戶和內(nèi)容生態(tài)圈，目前可以和公眾號、小程序、社群、個人號、直播等聯(lián)動互通，玩法多樣。
新榜：最近視頻號陸續(xù)有新功能上線，對于接下來的玩法，你有什么預測嗎？
劉興亮：一個是視頻號和小程序打通，目前視頻號下方只能和公眾號文章打通，不能直接掛小商店鏈接，這樣其實整個購買轉化路徑比較長，體驗也不夠好；另外一個是直播，推流、還有連麥、美顏等功能會陸續(xù)上線。
新榜：針對視頻號，你還觀察到哪些有意思的現(xiàn)象？
劉興亮：拿我自己舉例，感覺自己”出圈“了，之前認識我的一般是互聯(lián)網(wǎng)科技領域的，現(xiàn)在連理發(fā)店的小哥也會知道我在做視頻，現(xiàn)在大家對我的認知，不再是過往嚴肅的學者身份，覺得我是個五六十歲的老頭（其實我才40歲左右），更多地從視頻號內(nèi)容上，發(fā)現(xiàn)了我幽默的一面。
ps.如果您也是“有料”的視頻號創(chuàng)作者，歡迎聯(lián)系我們（主編微信：zhangjie74510，添加請備注姓名職務與來意），最后誠邀您關注視頻號“新榜”，跟我們一起玩耍！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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