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很多人都有這樣的困惑：
別人一條抖音幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的贊，自己來(lái)拍只有幾十贊，其中一半還靠朋友。數(shù)據(jù)慘不忍睹，每天都沒(méi)信心再做下去。
為啥自己拍的抖音就火不起來(lái)呢？
算法推薦機(jī)制下，專注內(nèi)容才是根本
要了解原因，首先必須得了解平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制。
這就要從算法說(shuō)起。
凡是使用算法推薦系統(tǒng)，本質(zhì)上都是擬合一個(gè)用戶對(duì)內(nèi)容滿意度的函數(shù) y = F(Xi ,Xu ,Xc)，這個(gè)函數(shù)包括三個(gè)維度的變量，即用戶、環(huán)境、內(nèi)容。
第一個(gè)維度：內(nèi)容。每種內(nèi)容都有很多標(biāo)簽，什么類別、屬于什么領(lǐng)域、播放量、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等，需要考慮怎樣提取內(nèi)容特征來(lái)推薦。
第二個(gè)維度：用戶特征。包括興趣、職業(yè)、年齡、性別等。
第三個(gè)維度：環(huán)境特征。用戶在哪里，什么場(chǎng)合，工作還是旅游，還是地鐵里。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：我是誰(shuí)、我在哪兒、我想看什么。
要將這三者匹配起來(lái)，是一個(gè)很復(fù)雜的數(shù)學(xué)問(wèn)題，常用的模型就有好幾種。比如傳統(tǒng)的協(xié)同過(guò)濾模型，監(jiān)督學(xué)習(xí)算法Logistic Regression模型，基于深度學(xué)習(xí)的模型，F(xiàn)actorization Machine和GBDT等。
像抖音這種數(shù)據(jù)量大、實(shí)時(shí)性強(qiáng)的，一般是多種模型混合使用。
以上算法過(guò)程能否看得懂并不重要，重要的是下面的內(nèi)容。
實(shí)際情況很復(fù)雜，要考慮的因素更多。最終，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)多個(gè)因素加權(quán)計(jì)算得出一條視頻的指數(shù)，然后根據(jù)指數(shù)來(lái)分步驟推薦。
第一步是冷啟動(dòng)。
視頻通過(guò)審核后，系統(tǒng)會(huì)分配一個(gè)初始流量池，初始流量池由兩部分組成。
1、該賬號(hào)的粉絲，但并不是所有粉絲都能推送，要服從算法優(yōu)先原則。
2、可能喜歡該視頻的用戶。
冷啟動(dòng)推薦有300左右播放量。
然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)給視頻加權(quán)計(jì)算，最核心的數(shù)據(jù)有4條：播放率、評(píng)論率、點(diǎn)贊率、完播率。
前三個(gè)都很好理解，完播率呢？
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你發(fā)的視頻時(shí)長(zhǎng)1分鐘，有100人看了你的視頻，其中只有20人看完1分鐘，其他都是只看了一部分，那么完播率就是20%。
然后做加權(quán)計(jì)算：
當(dāng)然，具體的加權(quán)算法是什么，我們就不知道了，這是抖音的核心商業(yè)機(jī)密，而且這個(gè)算法也會(huì)在實(shí)際運(yùn)用中不斷迭代。
但我們可以知道，權(quán)重的排序大概是完播率>點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率。
道理很簡(jiǎn)單，你的視頻也許開頭吸引了用戶，也許標(biāo)題吸引了用戶，也許是封面吸引了用戶，但這些都不能證明你的整個(gè)視頻質(zhì)量高，只能證明某一部分吸引人。如果用戶可以把你的視頻看完，那說(shuō)明你的視頻真的是優(yōu)質(zhì)，所以把完播率的權(quán)重放在第一位也就不足為奇。
除了這四個(gè)數(shù)據(jù)外，賬號(hào)的權(quán)重也是考慮因素。
比如你的賬號(hào)和人民日?qǐng)?bào)相比，那權(quán)重絕對(duì)不一樣。人民日?qǐng)?bào)權(quán)重高，初始就能獲得更高的推薦量。
根據(jù)今日頭條的算法經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果兩個(gè)賬號(hào)發(fā)同樣的消息（文字可以抓取內(nèi)容來(lái)分析），算**優(yōu)先采信權(quán)重高的賬號(hào)。但是視頻應(yīng)該較難遇到此情況。
第二步，加權(quán)計(jì)算后，符合第二次推薦的要求，視頻會(huì)被推薦到第二個(gè)流量池，3000左右。
然后重復(fù)第二步的操作。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，再推薦，每一次推薦都會(huì)獲得更大的流量。如果某一次數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，那就會(huì)暫時(shí)推薦。視頻的流量也就止步了。
最終形成了倒三角推薦機(jī)制。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者
算法推薦有什么要注意的呢？
算法推薦讓創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)的空間很小，專注內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的收益更大。
區(qū)別有多大呢？可對(duì)比公眾號(hào)來(lái)看。
公眾號(hào)是靠用戶關(guān)注分發(fā)內(nèi)容，第一波讀者都來(lái)自于粉絲，第二波才是粉絲主動(dòng)分享帶來(lái)的。只要粉絲越多，閱讀量就越高，即使你發(fā)的是一坨Shi。所以留給我們的運(yùn)營(yíng)空間非常大，可以給紅包讓粉絲幫忙分享、可以和大號(hào)玩互推......
曾經(jīng)有一位做過(guò)電商類公眾號(hào)的朋友，30天公眾號(hào)漲粉一百粉，可是他連文章都不會(huì)寫。后來(lái)一問(wèn)才知道，全靠花錢推廣，線上別的公眾號(hào)導(dǎo)流，線下還有連WIFI掃碼關(guān)注公眾號(hào)導(dǎo)流等，錢一砸粉絲就來(lái)了。
但是在抖音上，這些方式都不管用。
想主動(dòng)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)無(wú)法分享到微信。私信分享給抖音好友，但好友壓根兒就不看。最主要的流量來(lái)源，還是得靠算法。
但是算法推薦機(jī)制只需了解就夠了，千萬(wàn)不能鉆進(jìn)去研究，妄想找到一條捷徑，每次都能獲得大量的推薦，這絕對(duì)不可能。
算法推薦是抖音、今日頭條這家公司的核心商業(yè)壁壘，要是隨便都能研究明白，那這家公司何以立業(yè)。
作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，應(yīng)該做的是研究如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
畢竟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容碾壓一切，而且抖音有4億的日活，三分之一的中國(guó)人都在用，不同行業(yè)，不同年齡，不同愛好的人都在看。原則上來(lái)說(shuō)，只要不涉及到違規(guī)違法違背道德的內(nèi)容，都是能成為爆款。但前提是一定要優(yōu)質(zhì)，而優(yōu)質(zhì)的第一原則是用戶喜歡。最終回到所有內(nèi)容創(chuàng)造者都要修煉的能力上來(lái)——洞察用戶喜好的能力。
如何快速摸清用戶喜好
而不是天天自嗨呢？
拍什么內(nèi)容能火，不需要自己在那里想破腦袋，想原創(chuàng)，最容易的是看抖音上什么內(nèi)容火，就往這個(gè)方向去做。
抖音沒(méi)有對(duì)內(nèi)容版權(quán)有過(guò)高的限制。比如這兩條視頻，第一條講的意大利為什么沒(méi)有星巴克，火了，有21.9W點(diǎn)贊。第二條照著內(nèi)容拍了一篇，形式都一樣，也獲得了7.9W點(diǎn)贊。
還有的視頻，把別人的聲音拷貝下來(lái)，重新演一遍，內(nèi)容也火了，而且還可能比原作更火。
至少在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，抖音是有抄襲紅利的。至于半年或一年后，還行不行就不知道了。因?yàn)槎兑舻乃惴ㄒ惨恢痹诘?jí)。
這是單條內(nèi)容的創(chuàng)作，單條模仿只能是短期打造爆款，你不可能長(zhǎng)期都靠模仿，不原創(chuàng)。沒(méi)有原創(chuàng)的賬號(hào)沒(méi)有生命力，也是為所有內(nèi)容創(chuàng)作者所不恥的。
要原創(chuàng)，就要系統(tǒng)性的規(guī)劃內(nèi)容生產(chǎn)怎么辦呢？
得按階段來(lái)，我們可以把抖音賬號(hào)分成三個(gè)時(shí)期：初創(chuàng)期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期。
初創(chuàng)期：不要糾結(jié)定位
初創(chuàng)期的核心目標(biāo)是快速試錯(cuò)，短時(shí)間用大量?jī)?nèi)容去博概率，算法推薦的概率。
雖然你可以模仿熱門內(nèi)容，但并不代表模仿就能火。每個(gè)人都有自己的表演風(fēng)格，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，每個(gè)賬號(hào)都有自己的特點(diǎn)，這不是誰(shuí)說(shuō)你做什么能火就一定能火的。同樣是做美食，別人那樣做能火，你就不一定。
要找到什么內(nèi)容適合你，必須親自去嘗試不同風(fēng)格的內(nèi)容。
很多人會(huì)說(shuō)，做之前就要想好定位。這是錯(cuò)誤的。
剛開始做你什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，對(duì)你接下來(lái)要做的事完全是模糊的，不可能做得出定位。
不要糾結(jié)定位，只要有一個(gè)大致方向就行。
做著做著，當(dāng)你摸清抖音上什么內(nèi)容容易火，你的定位才會(huì)逐漸清晰。
初創(chuàng)期建議每天更新1-5條。
初創(chuàng)期最考驗(yàn)一個(gè)人的耐心，你可能每天更新5條，連著更新半個(gè)月都沒(méi)有火，點(diǎn)贊沒(méi)有，播放沒(méi)有，粉絲也沒(méi)有，信心很容易受打壓，75條啊，內(nèi)心再?gòu)?qiáng)大的人可能都堅(jiān)持不下去。
但大家都有這個(gè)時(shí)期，人人都是這么過(guò)來(lái)的，只要你能堅(jiān)持下來(lái)，黎明總會(huì)到來(lái)。到了增長(zhǎng)期，每天都能樂(lè)開花。
增長(zhǎng)期：抓住自己的爆款
增長(zhǎng)期出現(xiàn)的標(biāo)志是做出一條爆款，這時(shí)你可以看到粉絲數(shù)開始爆漲，原來(lái)只有一兩千，睡一覺(jué)起來(lái)看就是十萬(wàn)。
這時(shí)千萬(wàn)不要完全沉浸在喜悅中，每過(guò)幾分鐘就看一眼數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)該漲就會(huì)漲，完全不用擔(dān)心。
你要做的是立馬乘勝追擊，立馬復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，按爆款復(fù)制內(nèi)容，爭(zhēng)取當(dāng)天就能發(fā)新內(nèi)容。不要等第一條爆款傳播周期結(jié)束，那樣你的賬號(hào)就涼了，回歸到爆款之前的水平。
今年春節(jié)期間，“變身奧義”在抖音上成了熱門話題。最先帶火的是代古拉K，這是一個(gè)2500多萬(wàn)粉絲的大號(hào)，變身奧義這條點(diǎn)贊就達(dá)到279W。
老實(shí)人小黑這個(gè)賬號(hào)，只有不到10W的粉絲，他立馬蹭了“變身奧義”的熱點(diǎn)。
第一條視頻發(fā)出去就火了，點(diǎn)贊超過(guò)300W。小黑趁熱更新了第二條，第二條初始點(diǎn)贊就達(dá)到60W，最終超過(guò)120W。第二條火了又更第三條，第三條起步140W贊，再是第四條，起步200W贊。
另外，有一千粉絲就可以掛小黃車考慮變現(xiàn)了，千萬(wàn)不要在抖音里養(yǎng)粉絲等人多了再變現(xiàn)。抖音是公域流量，你不變現(xiàn)，別人也在變現(xiàn)?，F(xiàn)在還有紅利，等到紅利過(guò)了，轉(zhuǎn)化又差，價(jià)格又賣得低，再想變現(xiàn)就難了。
用戶從小黃車就可以直接跳轉(zhuǎn)到商品界面購(gòu)買，簡(jiǎn)單易操作。小黃車可以直接和淘寶掛鉤。
同時(shí)還要做的是轉(zhuǎn)化私域流量，裝進(jìn)自己的微信小號(hào)、公眾號(hào)里，這樣就可以持續(xù)變現(xiàn)。
穩(wěn)定期：尋找新內(nèi)容形式
到穩(wěn)定期，有一定粉絲基礎(chǔ)，就可以保持正常日更。
穩(wěn)定期沿著原來(lái)成功的套路去拍視頻，容易審美疲勞，漲粉的效果會(huì)越來(lái)越差，而且自己也會(huì)遇到創(chuàng)作瓶頸。
從算法推薦機(jī)制來(lái)看，同一系列內(nèi)容只能切入一部分群體，要想獲得更多用戶增量，必須開始新的內(nèi)容，這同樣需要不斷去嘗試。與初創(chuàng)期嘗試不同，這次有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)的時(shí)間更短，更容易做成爆款，很可能第二條、第三條就火了。
考慮做內(nèi)容矩陣也最好在這個(gè)時(shí)期。
抖音有限的運(yùn)營(yíng)技巧？
一、注重4大數(shù)據(jù)
拋開內(nèi)容來(lái)談，運(yùn)營(yíng)要做的是To算法，而不是To用戶。算法認(rèn)的是4大關(guān)鍵數(shù)據(jù)——點(diǎn)贊、完播、分享、評(píng)論，運(yùn)營(yíng)就是針對(duì)這4條因素。比如提前想好有趣的段子，視頻一發(fā)出來(lái)，就評(píng)論置換段子。有的人可能就是看到評(píng)論就愿意點(diǎn)贊、愿意轉(zhuǎn)發(fā)，也可能回復(fù)評(píng)論。
二、直播
直播漲粉是一個(gè)很好的手段。每天定好主題，圍繞著話題與粉絲互動(dòng)，同時(shí)還可以引導(dǎo)關(guān)注微信小號(hào)、公眾號(hào)，轉(zhuǎn)化到私域流量 。直播的黃金時(shí)間是每天晚上8-10點(diǎn)，直播也是帶貨效率最高方式。
三、回復(fù)好評(píng)論
當(dāng)你回復(fù)評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)出在他關(guān)注列表里。當(dāng)粉絲點(diǎn)擊后，你就能增加閱讀量，順帶互動(dòng)。所以評(píng)論區(qū)一定要經(jīng)營(yíng)好，而且不光是自己的評(píng)論區(qū)，也可以去關(guān)注別人的評(píng)論區(qū)。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一條優(yōu)秀的評(píng)論甚至比視頻更能吸引人。
在別人視頻下回復(fù)評(píng)論，也能蹭別人熱度，特別是一些大號(hào)，當(dāng)他們對(duì)你的評(píng)論感興趣時(shí)，或許會(huì)點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)來(lái)看。
四、同一條視頻發(fā)第二遍會(huì)火嗎？
有機(jī)會(huì)。
圓圓的小臉火紅眼這個(gè)賬號(hào)就是同一條視頻發(fā)兩遍，第一遍點(diǎn)贊2.3W，第二遍點(diǎn)贊30.4W。
不同的是兩條的標(biāo)題。
第一條的標(biāo)題是平淡夫妻平淡的真情，羨慕。第二條是愛你的人時(shí)刻都注意著你。
從標(biāo)題來(lái)看，第二條明顯更勝一籌。
五、土豪玩法
花錢買DOU+，可以上熱門。DOU+是抖音官方的平臺(tái)，最低100元就能投，投放時(shí)可以選擇人群的性別、年齡、地區(qū)等?；ǖ腻X越多，效果越好。至于投入產(chǎn)出比如何，那就要看經(jīng)驗(yàn)了。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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