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蛋蛋 X 周大凱 X 鄒瑞霞
蛋蛋：
還在用5年前10年前的老方法去做新的事肯定是不行的。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在最好的方式不是說你給人推薦什么，而是讓人家主動過來問你，我能不能這么干？
所以你怎么能把你從乙方的關(guān)系變成甲方？這件事核心是什么？核心是你得輸出知識！
假如我去做這件事，第一件事的是打磨課程，之后線上線下四處去直播講課，要讓大家知道我在知識產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域是最專業(yè)的，講很多的案例，比如XX公司之前沒有版權(quán)意識，結(jié)果倒閉了，XX公司因?yàn)橛邪鏅?quán)意識，結(jié)果大賺了。
這種案例是特別能恐嚇像周大凱這種類型小老板的，像之前森林海洋泡洗粉的前品牌，咱就不說什么名字了，就是折在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上了。
如果是當(dāng)時(shí)有一個(gè)老師跟他說，你這個(gè)商標(biāo)不能這么樣，這樣是有風(fēng)險(xiǎn)的。他不僅會聽，而且聽完還會問一句：你能辦嗎？這樣你不是就把他收割了嗎？所以我覺著好買賣絕對不是上趕著的，而是是靠獨(dú)特的優(yōu)勢吸引過來的。
所以我覺得創(chuàng)業(yè)這件事，就從注冊商標(biāo)起名、注冊版權(quán)以及圖形商標(biāo)這一系列東西，其實(shí)都是可以把它整合成課程，來恐嚇那些小的企業(yè)主的。
周大凱：
我覺得蛋蛋說的是一方面，因?yàn)槲沂且粋€(gè)實(shí)際的目標(biāo)客戶，屬于不停的在注冊商標(biāo)的，現(xiàn)在再查一下我公司名下的商標(biāo)，就已經(jīng)有很多了。其實(shí)我之前是沒有知識版權(quán)意識的，就覺得公司的的品牌有商標(biāo)就夠了。但是現(xiàn)在，除了我要用的商標(biāo)，我還要做保護(hù)性注冊，還要做可能性注冊，什么意思呢？
保護(hù)性注冊就是擔(dān)心當(dāng)企業(yè)做大之后，別人會抄襲我，或者會蹭我熱度的這樣的事情。我有個(gè)好朋友，他前兩天還剛給我發(fā)了一個(gè)照片，提夫尼，它的名字就跟蒂芙尼（Tiffany）特別像，但是竟然注冊下來了，現(xiàn)在是做一個(gè)棉揉巾和衛(wèi)生巾的蠶絲衛(wèi)生巾的品牌，前兩天剛給我發(fā)，蒂芙尼又給我發(fā)律師函了，你知道吧？
所以就是說對于我們公司來說，其實(shí)注冊商標(biāo)是很重要的。蛋蛋解決的問題是說怎么去給小微企業(yè)去種種子，有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識。
但其實(shí)作為目標(biāo)用戶來講，我其實(shí)只有兩個(gè)需求，一個(gè)是通過率要高，第二個(gè)就是價(jià)格要便宜。像我這樣真的有需求的，會多方打聽的，我跟豬八戒等多個(gè)品牌都合作過，但是我會發(fā)現(xiàn)，有個(gè)非常穩(wěn)定合作的小伙子，在外邊注冊一個(gè)商標(biāo)1500~2500元不等，如果是包通過的就得3000多，但是在他這里就600元一個(gè)，通過率基本在90%以上。
所以其實(shí)對于品牌注冊來說，這是一個(gè)像技師一樣的工作，你需要將技術(shù)蘊(yùn)藏在里邊，需要有商標(biāo)審核的排查敏銳度，還有一個(gè)問題就是不能太單一。如果這個(gè)公司就只是做知識產(chǎn)權(quán)，再怎么發(fā)展都很難。
蛋蛋：
我不認(rèn)可，其實(shí)按照我說的套路肯定是能擴(kuò)大獲客面的。比如說我跟周大凱都報(bào)名了很多的商學(xué)院，亞杰匯、京東商學(xué)院、AA加速器等，所有這些商學(xué)院在設(shè)計(jì)課程的時(shí)候，都會需要在法律、財(cái)務(wù)、還有知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)方面的講師。
講師會主動去這些平臺推薦自己，這方面的內(nèi)容我很專業(yè)、臺風(fēng)還不錯、講課風(fēng)格生動有感染力、有完整的課程體系，甚至可以商談?wù)n時(shí)費(fèi)。講師對于全國來說是一個(gè)剛需。講師在各地演講有了名氣之后，可以做一些線上直播，可以高效獲客的。
周大凱：
商標(biāo)注冊就是一個(gè)跑流水的事，600塊錢一個(gè)商標(biāo)，其中450要交給國家商標(biāo)局的。
商標(biāo)注冊不是賺你注冊的費(fèi)用，而是賺被駁回以后復(fù)審的費(fèi)用，一個(gè)復(fù)審的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用就兩三千，他給你做一個(gè)復(fù)審需要三到四千塊錢，這個(gè)時(shí)候才是賺錢的。所以，大多數(shù)的商標(biāo)注冊都是不靠譜的。
蛋蛋：
所以這個(gè)就是行業(yè)痛點(diǎn)，為什么會有這樣的行業(yè)痛點(diǎn)？因?yàn)槊恳粋€(gè)專門做商標(biāo)的人都沒賺到大錢，所以他希望后續(xù)訛一筆。
但是如果我現(xiàn)在手里有1W個(gè)客戶，即使一個(gè)品牌600元，給商標(biāo)局450，我就掙150元，也能掙著錢。所以如果是我的話，我會把這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)告訴我的每一位客戶，市面上大部分人在這個(gè)行業(yè)是這樣掙錢的，掙取后續(xù)復(fù)審的費(fèi)用，而我不僅僅給你輸入知識，還給你建議：哪些品類用注冊、哪些品不用注冊、為什么會駁回、怎么能提高降低駁回率？
然后我收取一個(gè)行情的價(jià)格，同時(shí)還給你提供后續(xù)的服務(wù)，為什么不呢？現(xiàn)在的核心還是獲客問題，當(dāng)你打開獲客面成為各個(gè)商學(xué)院的講師之后，你就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)是不缺少客戶的，這個(gè)時(shí)候就能降維打擊別人了，因?yàn)閯e人還用一些騷操作，此時(shí)你就可以正大光明掙錢了。
接下來可以衍生出一些業(yè)務(wù)，比如說法律咨詢、財(cái)務(wù)外包、知識產(chǎn)權(quán)等業(yè)務(wù)。前期的時(shí)候他就通過講課來獲客，當(dāng)他有了衍生業(yè)務(wù)，前期注冊的150元都不用賺，只賺取中后端的衍生業(yè)務(wù)就可以了。
鄒瑞霞：
首先我們?nèi)齻€(gè)都不是這個(gè)行業(yè)的，不太了解這個(gè)行業(yè)到底是怎么回事，所以給出的建議可能是我們作為一個(gè)第三方或者說外在的人基于我們自己本身做的業(yè)務(wù)，給出一些相應(yīng)的看法和建議，不一定是最全面的。
我的理解是作為一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)方面的工作室也好，十幾個(gè)人小公司，以前獲客，也就是獲數(shù)據(jù)?？赡芡ㄟ^百度回答問題、百度競價(jià)排名、社區(qū)回答問題、參加講座、或者說像知果果這類型的平臺里，做一些業(yè)務(wù)或者其他，以前的獲客數(shù)據(jù)就來源于這些。而作為一個(gè)小工作室，拿到一個(gè)電話，也不知道這個(gè)電話是誰，所以只能打電話，對吧？
那么現(xiàn)在蛋蛋給出的思路是說，IP獲客這種方式，什么是IP獲客？就是我需要塑造一個(gè)專家的形象，再去回答他們的問題，這樣就有可信度了，就這樣在獲客轉(zhuǎn)化上就會有提升了。
那么怎樣塑造 IP 形象呢？比如說辦講座，天天出去講課培訓(xùn)、跟商學(xué)院進(jìn)行合作、和一些平臺型進(jìn)行合作，或者開一個(gè)專欄，也是IP的塑造，又比如說開一個(gè)抖音賬號，開一個(gè)快手賬號，寫篇文章，發(fā)訂閱號都是塑造IP形象。
但是具體選哪個(gè)途徑，一定要分析清楚，一般這種知識產(chǎn)權(quán)類型的人都在哪個(gè)平臺上活躍，希望是以一個(gè)什么樣的形象出現(xiàn)，再去打造這個(gè)的IP，IP最好是一個(gè)小企業(yè)CEO自己，不要是其他人，否則到時(shí)候容易出現(xiàn)糾紛。當(dāng)然如果你說我們做一堆小IP，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都成為一個(gè)片區(qū)的小IP也可以，那是不同的方式。
總之，這幫業(yè)務(wù)員獲客的方式可能要從打電話進(jìn)行轉(zhuǎn)變，打電話是最后成單的方式，而不是前期獲客的方式，前端的業(yè)務(wù)員可能都要出現(xiàn)。比如說鄒瑞霞作為合伙人，是一個(gè)合伙人級別的IP，蛋蛋作為CEO是一個(gè)CEO級別的IP，比如說大凱可能是業(yè)務(wù)員，他是業(yè)務(wù)員級別IP，他們活躍的場所不一樣，每一個(gè)銷售都得是一個(gè)IP，但是這一家公司最大的一個(gè)IP，專家的IP可能就是你，就是CEO了。
很多商學(xué)院包括一些企業(yè)家聚集的區(qū)域，都需要請一些專家來進(jìn)行講課，比如說講股權(quán)、講法律法規(guī)、講稅、講財(cái)務(wù)，從我們課程的排課角度來講，知識產(chǎn)權(quán)是一個(gè)比較技術(shù)性的內(nèi)容，一般CEO講課都講一些宏觀的戰(zhàn)略性的內(nèi)容，然后其實(shí)知識產(chǎn)權(quán)也是這樣一個(gè)點(diǎn)。
那么你可能就要塑造一個(gè)形象，說知識產(chǎn)權(quán)對一個(gè)公司來講多重要，它不光是一個(gè)技術(shù)層面的東西，更是一個(gè)戰(zhàn)略性的東西，并且可能會影響到你公司的將來，從你公司注冊的那一刻起，你就要注意，這可能就是初階的創(chuàng)業(yè)者，那么你就需要想一想這些初階的創(chuàng)業(yè)者都在哪里？在哪個(gè)平臺學(xué)習(xí)？在哪里看新聞？都活躍在哪些社區(qū)？然后你去找到這些人。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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