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11點26分，手機亮了，彈出“你收到了一條微信消息”
滑動點開，家鄉(xiāng)的好友LUCKY發(fā)了一條鏈接：“幫我點一下！我馬上就能領(lǐng)到…”
看來又是一個助力領(lǐng)券的活動，看在關(guān)系不錯的份上，我點開了鏈接。
“天天領(lǐng)現(xiàn)金”“打車就在花小豬”……原來這是個打車軟件，點開即可幫助好友領(lǐng)取相應(yīng)的打車津貼。
無獨有偶，第二天另一位家鄉(xiāng)好友又分享了同樣的鏈接請求點開助力。好家伙，它已經(jīng)充分吸引了我的注意力，我要對其開展拆解！
花小豬打車APP拉新裂變拆解
滴滴推出的新品牌”花小豬打車”。不同于滴滴原有的快車業(yè)務(wù)，定位于年輕用戶市場，針對三四五線城市，為乘客帶來的新的體驗，為司機提供更多收入機會?；ㄐ∝i通過“小豬存錢罐”的視覺形象，寓意“省錢就是存錢”。用戶可能通過完成多種簡單任務(wù)或簽到、推薦領(lǐng)取獎勵，花小豬將在保障安全的前提下為用戶節(jié)省出行成本。
通過補貼+裂變方式為軟件拉新，擴大市場。
從朋友分享的鏈接可見，點擊即可參與“天天領(lǐng)現(xiàn)金”活動。如果是新用戶，無論進行何種操作，都需要進行登錄/注冊，分為微信、手機號兩種途徑。
(1) 補貼：花小豬在北京、廣州、杭州等9個城市上線后，每個城市前8888名用戶的當日第1單減20元，8888個名額用完后所有訂單6折最多減10元，每個用戶優(yōu)惠不超過4單。每天打車的當日第1單立減20元，這讓不少乘客感受了一把當年網(wǎng)約車補貼大戰(zhàn)時的“待遇”。司機端的補貼也頗為可觀，每天簽到后接夠3單，連續(xù)5天簽到就獎勵100元。
(2) 社交裂變：除打車金、車費方面進行直接補貼，花小豬還玩起了“拼多多式”的社交裂變。從微信群朋友圈的砍價邀請鏈接，只要有人通過你分享的鏈接注冊了花小豬，你立馬能收到花小豬的現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬，如果你推薦的人成功打車支付，還能再收到一筆。
(3) 好友助力活動：邀請若干好友為自己助力獲取折扣優(yōu)惠券，并限制優(yōu)惠券使用時間，促進消費。協(xié)助助力的好友也會獲得相應(yīng)的打車津貼，亦可“發(fā)起我的助力”，擴大宣傳面。
(4) 定期簽到獲取獎勵金。堅持簽到領(lǐng)取獎勵金。
1、用戶實實在在得到補貼，具有價格優(yōu)勢。
2、定價為“一口價”，乘客下單時平臺會自動計算出固定價格，如行駛時遇到堵車路線均不加價，對于早晚高峰來說是剛需。
3、打車時與滴滴APP同時同路徑對比，不使用優(yōu)惠券的情況下花小豬要比滴滴快車略便宜。
1、平臺對入駐司機的門檻要求較低，司機注冊條件主要包括：駕齡三年以上、無犯罪記錄、連續(xù)三個記分周期內(nèi)沒有超過12分。該門檻比滴滴平臺司機入駐的門檻要低很多，即使司機在滴滴平臺的評分極低，但只要符合花小豬的要求，同樣可以入駐。
2、不強制司機辦理網(wǎng)約車運輸證和網(wǎng)約車駕駛證“雙證”，遇到一些城市監(jiān)管的壓力。
3、用戶的乘客體驗參差不齊，叫車速度慢、下車前支付等，容易讓乘客有了一個選擇和比較的空間。如果不著急出門或者有足夠等待時間時，很有可能會轉(zhuǎn)移乘車工具。
花小豬從面世到現(xiàn)在一直備受爭議，特別是被許多城市叫停之后，唱衰聲更是此起彼伏。
自運營之初至目前增加速度極快。極光大數(shù)據(jù)顯示，花小豬單月新增用戶數(shù)從7月份不到4萬，翻倍增長至11.8萬，在用戶量暴增的背后，與其一直在開展的百億補貼、社交裂變拉新離不開關(guān)系。然而這部分用戶的粘性是否牢固？還有待考量。
現(xiàn)代人打車關(guān)注的因素，無非就是便利、價格、服務(wù)……，除去「專車」的服務(wù)差異化較為明顯，其他方面都大同小異。但服務(wù)并不是一個相對重要的影響因素，大多數(shù)用戶在出行時并不苛求享受到高級別待遇，只要司機態(tài)度良好正常交流，不要惡語相向就行，甚至很多乘客不需要司機和他們搭話，安安靜靜開到目的地即可。
在同類打車軟件發(fā)展迅速的今天，花小豬與其他的競品來說，最大的優(yōu)勢就是價格。主動給自己貼上“花小豬打車最便宜”的標簽，更容易讓人們聯(lián)想到拼多多。一件同樣的商品，在拼多和淘寶上的價格相差甚遠，如果購物這件事?lián)Q成打車呢？同樣的目的地，與其他軟件相比，在花小豬只需要小部分的錢就能到達，何樂而不為呢？
不管怎么說，花小豬的路還很長，但市場也很大，我個人期待它能成為真正打開下沉市場，成為服務(wù)與價格皆優(yōu)秀的軟件！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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