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對于國內(nèi)手游公司來說，目前一大把的手游媒體、業(yè)內(nèi)媒體、微信自媒體的價值幾何?價值何在?作為游戲B2B媒體的一員，在這里沒什么不可以講、也沒什么不可以說，下面就把我們的理解寫下來。
B2C玩家媒體價值在2014年正在提升
2013年是游戲玩家媒體急速狂奔的一年，很多以手游媒體為概念的創(chuàng)業(yè)公司都拿到了大筆的融資，少的幾百萬、多的上千萬、甚至還有個別公司已完成了B輪的融資，相信很多業(yè)內(nèi)同學(xué)都發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很多陌生的手游媒體，那他們的價值到底有多高?
2013年來看，公平的說，手游玩家媒體的價值是有限的，2013年年初游戲推廣還有刷榜存在、2013年末則導(dǎo)向了積分墻廣告，有這兩樣效果型沖榜利器，媒體有限的流量對廠商來說價值確實(shí)有限。
而在2014年，這個情況有所改變，媒體開始出現(xiàn)了有利自身的變化。
原因出在appstore榜單無論是免費(fèi)榜還是收入榜那是越來越難沖了，分析原因，是整個appstore無論是下載量、還是收入榜同一排名的單日收入都有了很大的提高。舉一個例子，appstore收入榜50位的單日收入已相比2012年提升了差不多2-3倍，而榜單TOP1收入，在MT霸榜的2013年1月單月收入大概也就2000-3000萬，而到了2014年已經(jīng)變態(tài)到6000萬-8000萬每月、甚至更高。在免費(fèi)榜上，因為微信游戲的加入，導(dǎo)致高排名所需的下載量更高了。
造成榜單日收入提高的一部分原因是越獄率的降低，很多iOS用戶在iphone5、以及土豪金發(fā)售之后，回歸到了正版appstore市場。
對于發(fā)行商來說，挑戰(zhàn)出現(xiàn)了，如果沒有單日更高的收入的保障，那么即使你在免費(fèi)榜靠積分墻沖進(jìn)了TOP10，依舊在收入榜上不會有太高的名次，最近這樣的例子實(shí)在太多不甚枚舉，光靠發(fā)布日一周左右買純移動廣告和積分墻來導(dǎo)量，第一個你買不起、第二個量不夠。這里，媒體在appstore市場就出現(xiàn)一定的價值。
媒體的特性是慢熱、有固定的回頭用戶尤其是核心玩家，適合吸納帶傳播力的種子用戶，近期案例比如《刀塔傳奇》《暴走武俠》預(yù)熱時間那是相當(dāng)?shù)拈L，同時，渠道中比如UC九游，本身就是一個帶有媒體特性的渠道，UC為何總能在產(chǎn)品發(fā)布后實(shí)現(xiàn)“瞬時爆發(fā)”，其實(shí)就是類似媒體一樣的作用，UC的手段可以說是每個玩家媒體都必須學(xué)習(xí)的。
隨著整個市場推廣形式的改變，基本上可以斷言，除了微信和大應(yīng)用發(fā)布的產(chǎn)品，新品不預(yù)熱想獲得appstore高收入排名已經(jīng)很難了。必須從各種途徑來前期做用戶蓄水，玩家媒體正是主要的手段。
B2B媒體在做什么?上下游曝光
有網(wǎng)站、微博、微信、線下活動4種傳播管道，包括我們的微信公眾帳號粉絲數(shù)也是目前B2B游戲類自媒體中最多的，這里多說一句，“微信粉絲數(shù)最多”不是我們自己號稱來忽悠各位，而是騰訊微信公眾平臺在調(diào)研的時候告訴我們的。
B2B媒體對業(yè)界的價值在哪里?本職工作是研究整個游戲市場、跟進(jìn)熱點(diǎn)、報道趨勢，這是媒體屬性，同時作為B2B媒體很重要的一點(diǎn)，就是實(shí)現(xiàn)上下游公司的合作，比如我們線下活動的Demo Show是為了促成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的交易，線上的報道是為了讓CP、發(fā)行商、渠道了解目前市場的變化，以及近期新產(chǎn)品的情況，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)公司的成績是怎樣的、同時分享他們的經(jīng)驗。
不過，B2B媒體正成為CP和發(fā)行商對各大渠道喊話的重要管道，也成為一種獲取渠道、發(fā)行商注意力的重要手段。同時也是平臺對CP喊話、平臺與平臺掐架的主要陣地。
筆者之前跟很多業(yè)內(nèi)發(fā)行商、大CP聊天，曾談到，在android市場你做市場推廣是給誰看的呢?除了android官服有獲得用戶需要推廣的需求以外，其實(shí)很大程度上推廣是為渠道做的推廣，渠道認(rèn)為你做推廣可以提高自然下載量。但如果你android推廣花了大筆錢其實(shí)沒效果呢?還是得花，畢竟優(yōu)質(zhì)推薦位有限，渠道為什么要給一個沒有外部推廣的產(chǎn)品呢?
那在B2B媒體上做推廣呢?其實(shí)也主要是給渠道看：“我們產(chǎn)品不錯、有好IP、公司有實(shí)力有經(jīng)驗、即使我們賺錢了還在努力干活賺錢”，做CP的你有信心渠道才有信心、你在努力賺錢就是為渠道賺錢、你牛B了等于背后的渠道有面子、你對行業(yè)喊話不忘感謝渠道們這才叫感恩，無論你認(rèn)為產(chǎn)品有多牛、但在渠道那有一個硬道理，你的成功靠的是我(渠道)，合作伙伴多你得會做人啊、小心才能得推薦位。在產(chǎn)品發(fā)布日投放一些B2B廣告也是一種拍胸脯給渠道、合作CP看的形式，這些廣告并不是真的為了獲取用戶，而是將發(fā)產(chǎn)品死磕到底的氣場、全軍上下一鼓作氣的斗志在全行業(yè)展現(xiàn)出來。
就對于推廣給渠道看的手段，某公司市場總監(jiān)曾跟打趣說，花幾十萬就可以讓渠道認(rèn)為你推廣牛B，就是同一天，在360、百度、91、UC等大渠道公司樓下來個推廣，到達(dá)率極高花費(fèi)極低。雖然是玩笑話，但認(rèn)為，對渠道/CP做適度的曝光是合適的，采用忽悠的方式不可行，畢竟你的數(shù)據(jù)在渠道手上，你喊再大聲音最終還是要落實(shí)到成績之上。
最后，再送上一句話，一年一個行情、高手在民間，2014年對國內(nèi)手游媒體而言是一個好年頭，但對未來，還有更多的推廣手段需要廠商去摸索，媒體是一個重要的形式，但絕不是最終的形式。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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