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《羊了個(gè)羊》突然爆了！
剛拿下微博熱搜榜一，服務(wù)器卻崩了！
一方面是社交網(wǎng)站上病毒式傳播，另一方面卻也被不少玩家吐槽太難、抄襲、吃相難看。
《羊了個(gè)羊》為何突然爆火？
背后是哪些爆款思路？怎么營(yíng)銷的？
誰在主導(dǎo)操盤？
有哪些爆款規(guī)律？
為什么說，楊冪、鹿晗、虞書欣、周冬雨、杜海濤、張翰、趙露思、張大大、阿嬌、周迅、那英、吳磊等一眾明星全部躺槍？
為什么說，這是一次資本與營(yíng)銷操盤手，聯(lián)手撬動(dòng)的社交話題秀？
今天，DataEye研究院深度解讀《羊了個(gè)羊》（強(qiáng)烈建議你看到最后）。
（一）社交裂變，撬動(dòng)情緒
不論是玩法還是畫面，《羊了個(gè)羊》在IAA中并不算突出，甚至存在一些抄襲的質(zhì)疑聲。
但其成功之處在于：將大量能引發(fā)社交裂變的元素（社交貨幣），植入到了游戲中，讓游戲具備強(qiáng)大的話題屬性：可嗨聊、可攀比、可炫耀，可勾起勝負(fù)欲、挑戰(zhàn)欲，可產(chǎn)生歸屬感、榮譽(yù)感。
從游戲設(shè)計(jì)的角度看，這些能引發(fā)社交裂變的元素包括：
△無處不在的社交元素/功能
1、攀比裝X：游戲中存在大量朋友圈攀比、地域攀比的設(shè)置，期望引發(fā)玩家轉(zhuǎn)發(fā)，顯示自己“厲害”、或是XX省的人厲害（有歸屬感、榮譽(yù)感）；
2、魔性音樂：lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，就算抖音神曲也有過之而無不及，不少玩家首次進(jìn)入就被洗腦，持續(xù)嘗試通關(guān)，不愿關(guān)閉的原因之一也是音樂有意思；
3、社交裂變：游戲是以裂變?yōu)橹饕獙?dǎo)向的（而非以廣告變現(xiàn)為主要導(dǎo)向），轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得額外的游戲道具，作為對(duì)比，大部分IAA游戲是看廣告獲得額外道具；
4、地獄難度：第二關(guān)開始堪比“跨專業(yè)考研”的難度，自然而然地滋生了吐槽、攻略、搞笑等UGC內(nèi)容；另一方面，如此高的難度，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的休閑游戲數(shù)值，更像是故意如此設(shè)計(jì)讓人看廣告的做法；
5、饑餓營(yíng)銷：通關(guān)次數(shù)是有嚴(yán)格限制的，大部分玩家可能每天只能玩一關(guān)（這與大部分IAA游戲希望玩家持續(xù)沉浸不同），饑餓營(yíng)銷讓玩家更加渴望第二天再次嘗試，也就提升了游戲次留、生命周期。
從玩家心理的角度看，這些元素背后的社交貨幣以及爆款原則有：
1、最新談資：一款低成本小游戲，考驗(yàn)智商？且如此火爆，本身就是談資；
2、激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)可獲得額外的游戲道具，且由于太難，絕大多數(shù)玩家都會(huì)需要；
3、塑造形象：Q萌奇特的畫風(fēng)，讓推薦游戲的玩家給被推薦者一種“TA玩的游戲真有趣真特別”的形象；
4、社會(huì)比較：通過第二關(guān)的玩家，會(huì)有炫耀的沖動(dòng)，本質(zhì)是：“我聰明吧”的社會(huì)比較心理。
（二）大V合作，幕后推手是微博
相信不少人都注意到，《羊了個(gè)羊》拿到了微博熱搜榜一！
截至9月14號(hào)下午8點(diǎn)，#羊了個(gè)羊#微博話題閱讀高達(dá)18.1億，原創(chuàng)人數(shù)9.4萬。
不少網(wǎng)友質(zhì)疑游戲買熱搜。但也有不少網(wǎng)友認(rèn)為是意外爆火。
在微博上，到底是誰在帶動(dòng)熱度呢？
答案是：新浪微博自己。#羊了個(gè)羊#話題熱門微博
第一的內(nèi)容發(fā)布者為@逍遙散人M（粉絲363萬），簡(jiǎn)介為“前新浪看游戲人氣主播”；
第二為@新浪游戲（粉絲663萬，同時(shí)也是話題“主持人”）；
第三為@風(fēng)期限在凌晨（粉絲337萬），簡(jiǎn)介為“2022年辰星計(jì)劃博主”；
第四為@游戲團(tuán)（粉絲282萬），簡(jiǎn)介也是“2022年辰星計(jì)劃博主”。
而這個(gè)辰星計(jì)劃，恰恰就是由微博微任務(wù)發(fā)起的專項(xiàng)扶持計(jì)劃。
《羊了個(gè)羊》項(xiàng)目組，大概率與新浪微博進(jìn)行了合作，或是通過微博微任務(wù)操作，安排了一批微博培養(yǎng)的大V博主來種草、帶熱度。
所以，《羊了個(gè)羊》到底有沒花錢買熱搜呢？相信你已有自己答案。
小結(jié)：游戲?qū)⒋罅磕芤l(fā)社交裂變的元素（社交貨幣）植入，具備強(qiáng)大的話題屬性：可嗨聊、可攀比、可炫耀，可勾起勝負(fù)欲、挑戰(zhàn)欲，可產(chǎn)生歸屬感、榮譽(yù)感，再輔之以多位微博大V推動(dòng)，促成熱搜、爆款。
（一）投放量
DataEye-ADX顯示，截至14號(hào)《羊了個(gè)羊》素材投放與投放次數(shù)（計(jì)劃數(shù)）總體都不多，屬于“蜻蜓點(diǎn)水”式買量，投入極少。
（二）創(chuàng)意素材
素材也多為游戲中羊的“奇奇怪怪”裝扮的圖片。
視頻占比約17%，分為兩個(gè)方向：其一為游戲?qū)嶄?，展示消除玩法、游戲畫面與魔性音樂；其二為類原生視頻，將“智商”與游戲掛鉤，期望撬動(dòng)玩家自尊心，勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負(fù)欲。
·從吸睛點(diǎn)來看：主要吸睛點(diǎn)在于畫面、音樂、玩法。Q萌又奇特的造型讓用戶好奇持續(xù)觀看，避免劃走。
·從轉(zhuǎn)化點(diǎn)來看：展示第一關(guān)教學(xué)玩法屬于降低門檻，但展示第二關(guān)地獄難度則屬于好奇嘗試（勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負(fù)欲）。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有一些休閑游戲開始“搬運(yùn)”相關(guān)素材了（是誰就不明說啦）。
（三）標(biāo)題文案
最開始使用的標(biāo)題《史上最難的消除小游戲，通關(guān)率不到1%》，而目前使用的是《超難的消除小游戲，通關(guān)率不到0.1%》。
從“史上最難”到“超難”，從1%，到0.1%，足見項(xiàng)目組對(duì)于勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負(fù)欲的小心思。
小結(jié)：投放量較少，主投微信，以畫面、音樂、玩法吸睛，進(jìn)而通過簡(jiǎn)單玩法吸引玩家進(jìn)入，或者地獄難度勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負(fù)欲。
早在9月8號(hào)《羊了個(gè)羊》就在星圖X游戲發(fā)行人計(jì)劃上線了達(dá)人推廣任務(wù)預(yù)算預(yù)計(jì)共500萬（這對(duì)于小游戲而言是非常驚人的數(shù)字），以播放次數(shù)結(jié)算，總播放已超2億。
到了9月14號(hào)，又進(jìn)一步上線了22萬獎(jiǎng)金相關(guān)任務(wù)。該任務(wù)目前也出現(xiàn)在首頁。
什么樣的視頻播放表現(xiàn)最好呢？
其一，展示玩法，吐槽游戲難；
其二，竟然是明星八卦、娛樂爆料！
相關(guān)計(jì)劃顯示：收益總榜第四、第五、第六、第七的達(dá)人視頻，都是討論明星八卦故事、娛樂圈爆料相關(guān)內(nèi)容。
22萬獎(jiǎng)金的相關(guān)任務(wù)頁也顯示：熱門視頻中有大量娛樂吃瓜類視頻。內(nèi)容往往是一些含糊的爆料，比如“二字男頂流和京圈XX年底就宣布和平分手，二字男頂流擺爛許久......”
一批娛樂爆料吃瓜號(hào)在任務(wù)中成為傳播量的扛把子，除畫面以外，內(nèi)容與《羊了個(gè)羊》并沒有什么關(guān)系。這對(duì)老老實(shí)實(shí)生產(chǎn)內(nèi)容的游戲達(dá)人而言，簡(jiǎn)直是娛樂八卦號(hào)的降維打擊！
一款小游戲，竟然成了娛樂圈“頂流”？
楊冪、鹿晗、虞書欣、周冬雨、杜海濤、張翰、趙露思、張大大、阿嬌、周迅、那英、吳磊等一眾明星全部躺槍，明星們名字出現(xiàn)在短視頻標(biāo)題，卻與內(nèi)容無關(guān)！
真讓人哭笑不得。
與此同時(shí)，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)另一亂象：抄襲。
比如以下這一腳本，是收益總榜第一的內(nèi)容：
笑死個(gè)人了，一個(gè)突然沖上熱搜第一的小游戲，不僅逼瘋了萬千網(wǎng)友，讓他們血壓增高，哼，還把自己的服務(wù)器給肝爆炸了。事情的起因是一位博主想要一張通關(guān)圖......
使用這一腳本的視頻有多少呢？我們簡(jiǎn)單搜了一下，至少有70支視頻都是這一腳本，并且全都帶著《羊了個(gè)羊》游戲鏈接。（你可自行求證：去抖音搜搜“一個(gè)突然沖上熱搜第一的小游戲”，看看能出來多少相互抄襲的視頻）。
總體而言，小游戲+發(fā)行人計(jì)劃+獎(jiǎng)金刺激的打法，是成功的，#羊了個(gè)羊#抖音話題目前也高達(dá)3.5億播放。
但另一方面，我們也從中發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)亂象：蹭明星熱度的視頻、相互抄襲的內(nèi)容等
——有流量，就有蹭流量，有商機(jī)，就有投機(jī)。
小結(jié)：《羊了個(gè)羊》在抖音的爆火，小游戲+發(fā)行人計(jì)劃+22萬獎(jiǎng)金+娛樂明星八卦的合力，但這也造成一些蹭明星熱度的視頻、相互抄襲的內(nèi)容亂象。
《羊了個(gè)羊》項(xiàng)目組深諳社交傳播的精髓。其背后的主導(dǎo)者——北京簡(jiǎn)游創(chuàng)始人張佳旭，此前是《海盜來了》的制作人。而《海盜來了》是微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品。這位制作人因?yàn)橐恢痹谧錾缃?，也制造了一些話題，為這次傳播打下了基礎(chǔ)。
張佳旭近日告訴游戲日?qǐng)?bào)：團(tuán)隊(duì)花了3個(gè)月做這款《羊了個(gè)羊》。
天眼查顯示，該公司股東信息中，由張佳旭、廈門雷霆網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京樂閃科技有限公司共同持股。其中廈門雷霆網(wǎng)絡(luò)于今年6月入股，持有簡(jiǎn)游科技10％的股份，為第二大股東。
也就是說，資本進(jìn)入后，北京簡(jiǎn)游開展的首個(gè)項(xiàng)目，就是《羊了個(gè)羊》！
再結(jié)合產(chǎn)品關(guān)卡設(shè)置過于難以導(dǎo)向轉(zhuǎn)發(fā)/廣告、在抖音砸500萬獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)人傳播、在微博投了多位大V等情況來看，結(jié)論很明顯：
這是一次資本與營(yíng)銷操盤手聯(lián)手操作的社交話題秀！
這是一次針對(duì)大眾心理，精妙的、商業(yè)的、有計(jì)劃的行為引導(dǎo)。
其結(jié)果的成功，對(duì)于游戲從業(yè)者、市場(chǎng)部門/品牌部門而言，是值得參考借鑒的案例；
但對(duì)于那些獨(dú)立思考者、不隨波逐流者而言，是遺憾的。
事實(shí)就是如此值得深思：大部分人都容易被行為設(shè)計(jì)，都被營(yíng)銷操作帶節(jié)奏了。
從資本、公司、產(chǎn)品、營(yíng)銷，如果你問我能從《羊了個(gè)羊》的爆火中看出什么？
答案是：大眾無意識(shí)的力量，以及人性的弱點(diǎn)與本能。
曾經(jīng)，羊任人宰割；如今，人任羊宰割——宰割的是注意力。不變的是，資本家/主導(dǎo)者/操盤手以更高效的手段，讓宰割過程更快、更廣、更隱蔽、更像自愿。
哎！希望那些還在絞盡腦汁通關(guān)、看廣告的朋友，理性游戲，別被當(dāng)成“注意力韭菜”了。
認(rèn)清誰是羊，誰是狼！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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