01
直播準(zhǔn)備
1、直播內(nèi)容確定：直播主題、時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、地點(diǎn)、主播、玩法、商品
2、直播設(shè)計(jì)對(duì)接：直播封面、宣發(fā)海報(bào)、直播間素材（頂部、底部、側(cè)邊、掛件）
3、其他資源準(zhǔn)備：直播預(yù)約小視頻、相關(guān)文章、選品素材、直播腳本、直播PPT
4、私域宣發(fā)素材：文案、宣發(fā)物料準(zhǔn)備
5、直播間商品：選品構(gòu)成、商品價(jià)格、商品審核進(jìn)度、直播玩法（滿減、秒殺、抽獎(jiǎng)、滿贈(zèng)、拼團(tuán)等）、福袋流程
6、直播目標(biāo)確定：直播UV、帶貨GMV、直播打賞
02
開(kāi)播前準(zhǔn)備
1、時(shí)間提示：開(kāi)播前倒數(shù)計(jì)時(shí)30分鐘、5分鐘、1分鐘、5秒鐘
2、后臺(tái)登錄：視頻號(hào)后臺(tái)、有贊后臺(tái)
3、設(shè)備檢查：
?、贌簦ㄖ辈?、背景燈）的位置、高度、方向是否正確？亮度是否適宜？；
?、跀z像頭畫面?zhèn)鬏斒欠窳鞒?？機(jī)位是否正確？畫面是否清晰？是否歪斜？；
?、蹤z查直播推流電腦網(wǎng)絡(luò)鏈接是否正常？；
?、苤辈ベ~號(hào)手機(jī)是否電量充足？
?、葜辈ザ鷻C(jī)、話筒電量是否充足？
4、攝像頭參數(shù)：是否豎屏推流？鏡像是否正常？
5、商品檢查：
?、偬摂M產(chǎn)品需要檢查商品名、商品價(jià)格是否正確，鏈接點(diǎn)擊是否有誤、庫(kù)存是否正確；
?、谌绻惺挛镞€需要檢查商品是否方便展示（是否干凈？有無(wú)破損？），
商品清點(diǎn)以及位置擺放（方便遞給主播講解）、講解商品的道具是否有（賣椰子雞，有鍋沒(méi)有？）
6、人員到位：
①主播服裝或化妝是否滿足直播
?、谥鞑ァ?chǎng)控的吃喝拉撒問(wèn)題是否解決
?、鬯娛欠裉崆鞍才牛▎?wèn)題、順序）
7、后臺(tái)設(shè)置：
?、僦辈シ饷嬖O(shè)置（9:16）
?、谥辈?biāo)題設(shè)置：標(biāo)題文案編寫，搜索符合本場(chǎng)直播主題的文案。注意確保無(wú)違禁詞，避免過(guò)度營(yíng)銷。
?、壑辈ピ掝}設(shè)置：搜索符合電商和產(chǎn)品的熱點(diǎn)話題
④商品是否上架好？品序是否正確？直播參與人員是否清楚品序？
?、莞睒?biāo)題是否賣點(diǎn)清晰？是否違規(guī)？
?、奁帘卧~設(shè)置（思考品牌或主播是否有那些可能造成負(fù)面影響的因素和關(guān)鍵詞）
8、直播問(wèn)題
①各品的產(chǎn)品信息、規(guī)格、優(yōu)惠活動(dòng)是否清楚？
?、诳爝f物流、發(fā)貨時(shí)間、退換貨細(xì)則等是否對(duì)答如流？若是虛擬商品需要知道有效期？
?、凵陷啅?fù)盤問(wèn)題回顧
9、私域宣發(fā)
直播預(yù)告：社群、粉絲群、公眾號(hào)等通知開(kāi)播，告知當(dāng)天活動(dòng)、福利
開(kāi)播提醒：提示直播開(kāi)始，趕快進(jìn)直播間
03
直播中檢查
1、開(kāi)播5分鐘
?、僦辈ギ嬅媸欠袂逦?、是否可以聽(tīng)到主播聲音？
?、谒接蛲扑椭辈ラg鏈接 ，直播間轉(zhuǎn)發(fā)跟進(jìn)
?、壑辈ラg流量券推廣使用
步驟1：掃描二維碼進(jìn)入，點(diǎn)擊“選擇主播”
步驟2：搜索推廣對(duì)象并選擇
步驟3：選擇“快速推廣”或“精準(zhǔn)推廣”
步驟4：設(shè)置好推廣選項(xiàng)后支付訂單
2、開(kāi)播10分鐘后
2.1、評(píng)論管理（回答問(wèn)題、引導(dǎo)下單、消息上墻等）以及配合主播補(bǔ)充遺漏內(nèi)容
2.2、直播截圖（干貨內(nèi)容或者有趣的評(píng)論）
2.3、直播中活動(dòng)倒計(jì)時(shí)提醒整點(diǎn)抽免單，需在整點(diǎn)前每隔5-10分鐘做提醒
04
直播后復(fù)盤
1、直播后推送的商品鏈接到私域
2、項(xiàng)目執(zhí)行復(fù)盤表：
3、違規(guī)申訴
4、樣品：整理復(fù)原歸為、直播設(shè)備整理復(fù)原歸位
05
直播排期表
排期表主要是對(duì)當(dāng)月或者當(dāng)周的直播進(jìn)行排期梳理，方便做活動(dòng)提前籌備規(guī)劃，排期表可以從三個(gè)方面去梳理：
1、從當(dāng)月的自然節(jié)日，比如：5月的五一勞動(dòng)節(jié)，五四青年節(jié)，母親節(jié)，520情人節(jié)；
2、從當(dāng)月的常規(guī)直播進(jìn)行排期，每家公司都有自己的常規(guī)直播，視具體情況而定；
3、從自創(chuàng)的節(jié)日去直播，比如三周年慶，1000天等有對(duì)公司或者團(tuán)體有特殊意義
06
任務(wù)甘特圖
甘特圖方便跟進(jìn)直播籌備事項(xiàng)，直播涉及到很多細(xì)碎的事情，有一些細(xì)節(jié)容易被忘記，所以最好要有一個(gè)甘特圖，方便跟進(jìn)進(jìn)度。
07
宣傳節(jié)奏
凡是動(dòng)作都有目標(biāo)和結(jié)果，直播宣傳也是一樣的，只有前期預(yù)熱宣傳到位，后期來(lái)觀看的人才多，消息一層一層傳遞會(huì)逐漸變?nèi)?，所以抓住關(guān)鍵用戶，然后逐層突破，利用所有渠道。
08
福袋抽獎(jiǎng)流程
提前籌備好福袋抽獎(jiǎng)，避免直播后手忙腳亂，這個(gè)是之前直播都忽視了的細(xì)節(jié)地方。
09
連麥嘉賓
這個(gè)表非常詳細(xì)，直接用起來(lái)即可，需要啥直接按照表上的內(nèi)容去準(zhǔn)備即可。
過(guò)去 5 個(gè)月，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)和 600 個(gè)各行各業(yè)的老板進(jìn)行了深度訪談，找增量，找能賺錢的案例，找存量時(shí)代里的紅利，
我們發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)、抖音、私域、IP 還有大量搞錢路徑......
于是，挑選出 50 個(gè)最好變現(xiàn)，最可以復(fù)制學(xué)習(xí)，最方便落地執(zhí)行的賺錢案例，進(jìn)行細(xì)致的拆解，
總結(jié)成這本《抖音 + 私域50個(gè)各行各業(yè)最賺錢案例詳解》
私信回復(fù)“賺錢案例”即可獲取，給各行各業(yè)的老板，或以啟發(fā)，或以思考，存量時(shí)代和大家一起找到新的方向。
本文系作者：
丁少恭
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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