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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對于定制家居來說，在中國市場發(fā)展十余年，高速成長期不過幾年而已，如今已經(jīng)進(jìn)入了存量市場。我們看到，多數(shù)企業(yè)增速下滑，紛紛開啟了追逐“全屋”、“大家居”概念之旅。
在經(jīng)歷了跑馬圈地的上升期后，我國定制家居行業(yè)進(jìn)入下半場，通過強化品牌的核心價值，以此搶占顧客的心智認(rèn)知，成為了擺在定制家居企業(yè)面前更加深刻的命題。
所以，這也是我們感興趣的研究課題，定制家居品牌如何制定戰(zhàn)略定位？
01 戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是什么？
定位之父特勞特說：定位，就是針對競爭對手建立最具優(yōu)勢的位置。所以，定位是一種競爭戰(zhàn)略。
而邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書提到了三種競爭戰(zhàn)略：
一是，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；
二是，差異化戰(zhàn)略；
三是，聚焦戰(zhàn)略。
所以，關(guān)乎企業(yè)生存的幾個問題，你必須回答：
1.你所處行業(yè)的競爭格局如何？
2.你在所處行業(yè)的競爭位置如何？
這些回答，將決定了你所采取的競爭戰(zhàn)略會有所不同。
02 定制家居的競爭格局掃描
當(dāng)前，定制家居行業(yè)集中度高度分散，企業(yè)營收呈階梯化趨勢，品牌眾多，能夠上規(guī)模的卻相對稀少。
第一陣營：頭部企業(yè)，如歐派（2020年營收147.4億），索菲亞（2020年營收83.53億）、維意尚品（以下簡稱維尚，2020年營收65.13億）；
第二陣營：腰部企業(yè)，如志邦、金牌、好萊客、皮阿諾，我樂、頂固等，大多數(shù)規(guī)模在20億上下；
第三陣營：尾部企業(yè)，全國區(qū)域性定制品牌。規(guī)?；径荚?個億以下；
第四陣營：包括眾多成品、跨界品類延伸品牌。
未來，我們對定制家居競爭格局的判斷是：基于市場需求差異大，渠道難以迅速復(fù)制拓展，我國定制家居市場將一段時間內(nèi)維持多層級品牌共存的格局。
03 第一陣營品牌：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先，指的并不是從價格領(lǐng)先，低價格從來都不是競爭優(yōu)勢，低成本才是。
所以，要想做的足夠大，那你的覆蓋的區(qū)域、覆蓋的群體就得足夠大。
關(guān)鍵動作一：渠道下沉
渠道下沉的本質(zhì)是覆蓋的區(qū)域更廣，從一二線到三四線甚而五六線。
定制家居作為渠道驅(qū)動型行業(yè)，渠道構(gòu)成了其增長的重要來源。所以，對于定制家居頭部企業(yè)而言，近幾年的渠道高速擴張，成為主旋律。
從歐派、索菲亞、尚品定制家居品牌的招商空白區(qū)域來看，一二線城市均漸飽和，三四線甚至五六線，成為其渠道布局的重點區(qū)域。
其渠道下沉步伐，比我們預(yù)想的要快很多，當(dāng)下正處在加密編織網(wǎng)點的過程。
關(guān)鍵動作二：多品牌戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是覆蓋的群體更多，從主流大眾延伸至高端群體以及城鎮(zhèn)青年群體。
一邊是來勢洶洶的高定熱潮，一邊是聚焦小鎮(zhèn)青年為代表的年輕剛需消費群體，成為定制家居頭部企業(yè)突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的新方向，形成高中低不同檔次的品牌矩陣布局，以此作為撬動行業(yè)新發(fā)力的引擎。
一是，往高，角逐家居高定潮
2020年下半年，伴隨著資本市場的熱鬧，家居行業(yè)迎來了“高定”潮。
面對2020年市場環(huán)境的巨大危機，歐派家居正式對外推出高端定制產(chǎn)品系列鉑尼思，至此，歐派正式另起品牌進(jìn)軍高定。主打榮耀奢侈級配置，是歐派集奢豪主材、奢華五金、奢繁工藝于一身的高奢定制之作。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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