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　　編輯導(dǎo)語：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，珠寶行業(yè)也逐漸開始創(chuàng)新，也有很多的機遇。與此同時，許多想入局珠寶行業(yè)的伙伴們，會苦于不知道如何用小紅書起步與進行私域引流。作者分享了入局珠寶行業(yè)的品牌運營套路，希望對你有所幫助。

　　近期有很多小伙伴們都問我：小紅書珠寶行業(yè)該怎么起步發(fā)展和如何私域引流等等問題。現(xiàn)在的珠寶行業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，也有了更多的機遇和創(chuàng)新。

　　小紅書珠寶流量池更是成為各大商家的目標(biāo)方向，入局小紅書珠寶品牌該如何應(yīng)對平臺規(guī)則和該如何在小紅書做營銷呢？又該怎么去拓寬營銷渠道呢？

　　看完后希望即將入局小紅書的珠寶品牌能有所收獲??！

　　小紅書珠寶類受眾人群小紅書內(nèi)容、爆文類型小紅書珠寶類私域引流

　　根據(jù)小紅書受眾人群分析，珠寶類目的女性粉絲居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%，受眾地區(qū)主要分部在廣東、上海、北京等消費力較高的一線城市，年齡階段在18-24歲的年輕人最多。

　　25-34歲年齡段的緊追其后，這個階段年齡的用戶具有較高的經(jīng)濟實力。2021年的珠寶類目人群年齡分布在25-34歲的用戶居多，可見現(xiàn)在的年輕人對送禮物這方面逐漸講究。

　　【截止7月19日，90天內(nèi)珠寶行業(yè)筆記投放情況】

　　【截止7月19日，小紅書珠寶熱搜詞】

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　　小紅書內(nèi)容：我們可以先看看這篇筆記爆文?？梢钥闯鰜磉@是一篇分享種草店鋪的筆記，筆記當(dāng)中標(biāo)題“小眾”二字就足夠吸引很多女性的好奇心，而精美的封面更是讓大家有去了解點進去的欲望。

　　歸結(jié)筆記就是店鋪種草的類型，可以看出來這類的風(fēng)格更趨向于日常穿搭的板塊內(nèi)容。而內(nèi)容很好的用精美的圖片就已經(jīng)很好的詮釋了筆記的內(nèi)容，誰不對美的事物心動呢。

　　區(qū)分人群和筆記的內(nèi)容，從標(biāo)題基本都可以知道作者要闡述的內(nèi)容大概是什么樣的，而精美的圖片有時候比更多時候的言語更好用的多，這樣就直接對店鋪也形成了種草的作用。

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　　小紅書內(nèi)容：我們可以看一下上面這篇筆記?？偟膩碚f是講的珠寶辨別知識的內(nèi)容，現(xiàn)在的人對于珠寶的鑒賞水平 也是有所提高的，這導(dǎo)致很多人會買到贗品的可能性大大提高了。

　　筆記標(biāo)題“一個都不要買”直接給大家一種引發(fā)好奇心的作用，讓大家有一種自己是否也有買到像博主說的那樣的珠寶或者是有一種直接避雷的作用。

　　像這種在生活中大家可以有直接參考性建議的內(nèi)容，都是很多人喜歡看的，所以對于內(nèi)容往往都是有出爆文的可能性。

　　小紅書珠寶類知識傳遞的內(nèi)容還是比較容易火的，在用戶所接觸不到和不了解的范圍內(nèi)，對關(guān)于這個范圍的知識輸出會比較有好感。

　　珠寶類的鑒別方式和其隱藏知識大部分用戶都是淺了解，對內(nèi)涵不懂的話，有人在這個范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)臑橛脩羝占?，會更加加深用戶對其方法的吸收和認(rèn)可。

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　　小紅書內(nèi)容：我們可以從圖片可以看出首飾的整體可以用高級，復(fù)古來形容，給讀者就已經(jīng)有了一個吸引眼球的作用。

　　其次，標(biāo)題“最危險or最柔情，暗格珠寶里藏著什么秘密？”經(jīng)過打磨化的標(biāo)題明顯讓筆記排名往前靠了。一篇筆記除了爆文的內(nèi)容，首先給人的第一印象也是很重要的，飾品類的專題，很多人真的是沖著“顏”去入手的。

　　珠寶類需要靠美觀來吸引用戶，其次再是它的寓意，不管飾品是怎么樣的定義，在標(biāo)題和封面上首先就要吸引大家的目光.

　　給人想要看下去的動力，一件平平無奇的飾品其實在稍微的包裝一下也能很高大上。其次從穿搭上去入手，會更符合現(xiàn)在的所對珠寶了解的需求。

　　視頻筆記來說的話更多的是對于珠寶的合集，還有跟大家講解珠寶的辨識度，如果是從出一款穿搭合集的筆記，相信也是不錯的選擇。還有部分筆記也可以采用“直通車”工具，這樣起到直接性的作用。

　　小紅書爆文誤區(qū)：

　　很多人都覺得只要是筆記的數(shù)據(jù)很高，就一定是爆文，其實不然 ，現(xiàn)在很多都有數(shù)據(jù)的渠道，只是數(shù)據(jù)比較好看，其實很多都是‘水軍’。

　　其實真正的爆文是對于這篇筆記是否有被收錄，并且并且評論區(qū)的評論是發(fā)自內(nèi)心的評價，贊藏數(shù)據(jù)不統(tǒng)一。

　　其實最主要的還是專注做內(nèi)容，內(nèi)容的實際性作用跟爆文肯定是有直接性的關(guān)聯(lián)的。還有對于賬號的更新頻率。很多人都說更新在于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)是否符合更新的標(biāo)準(zhǔn)，其公式不全對，如果是有續(xù)集性的更新，那所銜接的筆記。出爆文的可能性還是很大的，如果是對于筆記本身的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，那是否能出爆文，還是看讀者的反饋會更重要一些或者是可以投一波薯條。

　　（1）穿搭類

　　現(xiàn)在的人對于穿搭的要求還是比較高的，所以現(xiàn)在很多人對于珠寶首飾的搭配還是比較注重的，如果說穿搭是一個大品類，那首飾一定是點睛之筆，所以對于現(xiàn)在珠寶品類的筆記，可運用的范疇是特別廣闊的。

　?。?）送禮

　　現(xiàn)在的人很多都是比較注重節(jié)日的儀式感，一個簡單的相識紀(jì)念日，小小的節(jié)日人們都會用某種儀式感的東西來紀(jì)念，這就多了一個送禮環(huán)節(jié)。當(dāng)然送禮不一定一定就是珠寶。

　　但是對于現(xiàn)階段的女性，首飾無疑是個不會出錯的東西，而且現(xiàn)在男性穿搭，首飾也是個很好的選擇，只要在這個品類范疇上精細化一些內(nèi)容或者是注重標(biāo)題小心機，那出爆文的可能性也是非常大的。

　　（3）高端單品

　　以單品種草的形式向小紅書用戶進行推薦，從某個單品吸引用戶，進而加大用戶對品牌的搜索，進行品牌引流，店鋪引流，通過單品加強人設(shè)強化結(jié)合博主的真實種草，達到品效合一的效果。

　?。?）視頻筆記

　　合集、測評、攻略等形式多方位感觸其性價比，更加直觀的是用戶感受到其款式的美麗和搭配性，現(xiàn)在女性購買珠寶類的無非是用來搭配衣服，視頻筆記中以穿搭搭配的形式向用戶展示，用戶在get到能吸引他的一點，便會有產(chǎn)生購買的欲望。

　　小紅書中有個群聊功能，可以將粉絲用戶集中在一起，在群聊中了解其愛好、生活習(xí)俗，實現(xiàn)與消費者近距離交流，加強與粉絲用戶的互動性和粘性。群聊往往會創(chuàng)造一些本來不會發(fā)生的聊天，在促進粉絲情感和好物分享的同時，可以更好的了解粉絲用戶。

　　足夠了解目標(biāo)人群，才能將產(chǎn)品做的跟親民化，打造出用戶更喜愛的產(chǎn)品。從某種意義來說，社群只是一種銷售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消費者相互交流，社群是個明確目標(biāo)人群的存在，群里的人群通常都是在這個范圍活動類，可以營造一個群體的氛圍。

　?、賯€性簽名引流：通過個性頁內(nèi)容打出公眾號，但要注意敏感詞：微信、公眾號、b站等都是敏感詞，被檢測出來內(nèi)容會限流或者重新編輯個性簽名；也可以直接關(guān)聯(lián)公眾號，在公眾號或者是視頻號中設(shè)置引流路徑。

　?、贗D引流：將小紅書名字改成公眾號或者微信名字；

　　③評論區(qū)引流：小號留言互動、引導(dǎo)私聊。

　　④圖片引流：將關(guān)鍵信息寫到圖片中，以圖片的形式發(fā)送到私信或者是放在最后一張圖

　　通過明星的服飾配飾這種方式進行引流，一來是跟具有說服力，二來是通過明星穿搭將品牌傳遞出去，三來是推動明星粉絲用戶的追星購買產(chǎn)品。

　　但是用明星服飾配飾來推廣的話，具體要看品牌方的資金預(yù)算，如果說資金不是很多的話，不做明星植入推廣也是可以的。

　　明星效應(yīng)營銷一直都是產(chǎn)品推廣的加速器，通過明星佩戴產(chǎn)品來吸引粉絲的眼球，增加轉(zhuǎn)換率，擴散明星消費群體以及消費范圍。

　　通過小紅書的創(chuàng)建店鋪功能，將品牌的產(chǎn)品上傳到小紅書店鋪中，消費者通過單品推薦進入到主頁店鋪中對產(chǎn)品進行了解，放置流量外流。還可以將店鋪名通過個人簡介的形式，介紹線下、線上店鋪，形成店鋪引流。

　　引流最重要的是引導(dǎo)，不引導(dǎo)客戶怎么會有這個認(rèn)知和轉(zhuǎn)換思維呢？引流不用花大價錢，只要內(nèi)容和產(chǎn)品能打動消費者和用戶，而‘打動’就是要間接性的引導(dǎo)消費者，將消費者的購買欲望達到極點。

　　(圖片來自：小紅書app）

　　這種是最常見也是最直接、簡單的方式，通過簡介將個人微信號或者是聯(lián)系方式，線上、線下門店，通過一些福利、資源、服務(wù)承諾等來直接引導(dǎo)用戶加好友或者是進群。

　　簡介看似只是簡介，但短短的幾十個字卻能決定著用戶對你和賬號的基礎(chǔ)了解，對這塊的策劃也是不能掉以輕心的，你的內(nèi)容不是他想要的，那么你的引流動作也就做不了任何行動。

　　本文數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺、藝恩星數(shù)、小紅書app

　　小紅書珠寶運營在明確目標(biāo)群體的情況下，針對其生活方式以及日常穿搭進行種草，比起盲目的大范圍的盲目種草來的跟精準(zhǔn)。

　　其次是對打造爆文有精準(zhǔn)的要求，什么樣的內(nèi)容和圖片風(fēng)格更能吸引消費者，掌握小紅書的精準(zhǔn)引流技巧，同時要在不違規(guī)平臺規(guī)則的前提下，實現(xiàn)‘多領(lǐng)域開花、結(jié)果’！

　　珠寶設(shè)計是一個商業(yè)行為，具有洞察市場商機，要么做行業(yè)內(nèi)第一個創(chuàng)新者，要么做最獨特、個性化的那一家。了解時尚潮流方向，貼近本土文化和生活習(xí)俗、消費習(xí)慣，深度挖掘消費者潛在需求，但是在這點的基礎(chǔ)上，品牌理念，堅持個性化才更為重要。

　　如何做好珠寶營銷？

　　筆者（莊俊）總結(jié)出了以下幾個點：

　　1）做好品牌定位，選擇有差異化策略

　　2）研究目標(biāo)群體（打造爆文、做好內(nèi)容營銷）

　　3）正確的推廣、引流方式和營銷手段

　　4）做好產(chǎn)品規(guī)劃和包裝

　　5）多渠道創(chuàng)作內(nèi)容、形成‘多領(lǐng)域開花’

　　莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

　　本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。

　　不同于淘寶、拼多多這類電商平臺，小紅書的變現(xiàn)能力讓很多人都覺得驚訝。本篇文章中作者結(jié)合自身經(jīng)驗與大家分享那些垂類小眾行業(yè)的公司，應(yīng)當(dāng)如何布局小紅書運營。感興趣的小伙伴們快來一起看看吧，希望對你有所幫助。

　　“小紅書的商業(yè)化價值越來越高了?！?

　　“真沒想到我這個小行業(yè)，在小紅書居然這么好變現(xiàn)?！?

　　近期，一些小眾行業(yè)內(nèi)的好友們跟橘先生聊了不少小紅書的話題，無一不驚訝于小紅書的變現(xiàn)能力。

　　不同于淘寶、拼多多這類電商平臺，小紅書的優(yōu)質(zhì)流量仿佛不要錢一般。銷售和內(nèi)容團隊簡單分發(fā)的內(nèi)容，居然吸引了不少目標(biāo)用戶私信。

　　對于高客單行業(yè)的項目，雖然是一分錢沒投入的平臺，卻成為了他的第三大銷售成單渠道。

　　小紅書在商業(yè)化變現(xiàn)路上的成績，市場及品牌是有目共睹的。高質(zhì)量的海量用戶、優(yōu)秀的社區(qū)運營和高匹配的信息算法，成就了小紅書這一平臺。

　　其實，橘先生也納悶，為什么一些超小眾的產(chǎn)品可以在小紅書上找到一席之地？

　　橘先生曾接觸過兩個To B的小眾行業(yè)，在小紅書上做得都不錯。一是SaaS軟件服務(wù)行業(yè)，二是石材行業(yè)（戰(zhàn)略方向?qū)儆诠I(yè)物聯(lián)網(wǎng)）。

　　如今的小紅書仿佛已不存在以往的限制，什么“寶媽的秘密花園”，什么“女性用戶為主”？流量逐漸向大眾流量所轉(zhuǎn)變，這個平臺具備了更高的商業(yè)價值。無論公司大小，仿佛都能在小紅書找到一席之地。

　　這篇文章中，橘先生想聊聊那些垂類小眾行業(yè)的公司，應(yīng)當(dāng)如何布局小紅書運營。

　　在展開主題前，我們得先沉浸入一個經(jīng)營場景：【銷售可能比運營更早地入駐了小紅書】。

　　一般來說，上述領(lǐng)域的企業(yè)在自身體量不大的時候，大多以銷售部門為主導(dǎo)，運營為輔助。

　　運營團隊不過是第二步要搭建的事情，第一步需要考慮的是產(chǎn)品和銷售部門能不能養(yǎng)活公司。銷售人員會涌入各類渠道，挖掘有用的銷售線索，甚至運營部門都沒建立時就先行一步入駐小紅書平臺。

　　不過，銷售人員并非是專業(yè)的運營人員，他們可能就是從一些對外材料截圖拔下來，隨意整理一些文字丟到小紅書上面，大部分的筆記是無用的。偶爾運氣好，有一些客戶就來私聊私信了。對于一些客單價高，需要銷售顧問跟進的行業(yè)是可行的。

　　渠道在銷售的驗證上，是可以變現(xiàn)的。但是，零零散散地來是無法成為規(guī)模的，更無法成為一家公司的核心渠道。

　　要想讓小紅書成為穩(wěn)定的渠道，需要對小紅書整體運營板塊進行規(guī)劃、統(tǒng)籌，才能達成更好的品牌化宣傳及運營效果。

　　以這一場景為前提，橘先生大致梳理了兩類運營【小紅書】平臺的核心目的：

　　宣傳目的：打造品牌、企業(yè)形象以及對產(chǎn)品能力的展示；通過流量運作，實現(xiàn)相應(yīng)的銷售轉(zhuǎn)化；如何用限定的資源快速搭建、測試效果，則成為了運營布局的關(guān)鍵。

　　橘先生將之分為四個階段：調(diào)研階段、整合階段、整備階段、正式運營階段。咱們接著看下文，詳細聊聊。

　　“觀察你的對手，找到他們的弱點，吸收他們的優(yōu)點，全面地?fù)魸⑺麄儭！?

　　一些垂直領(lǐng)域的行業(yè)不像快消品這樣激烈的紅海行業(yè)，他們的競爭對手沒有那么多。而且就像上一章節(jié)所說，他們大多不會花費過多的資源在流量平臺身上，那么競品的運營能力也是參差不齊。

　　所以，這也就方便了市場人員快速收集競品運營信息。我們來看個表格的表頭：

　　運營規(guī)劃是有據(jù)可依的。

　　運營團隊?wèi)?yīng)當(dāng)清晰了解競品品牌在小紅書的【賬號矩陣布局】和【各賬號運營節(jié)奏】，以及對應(yīng)的廣告投放（SEO搜索優(yōu)化→落地頁投放）。

　　這時，相信一些市場、運營的朋友們，腦海里應(yīng)該已經(jīng)浮現(xiàn)出策略了吧？

　　好，讓我們把策略落地，進入第二階段【整合階段】。

　　回顧第①章節(jié)的內(nèi)容，銷售可能先行一步運營小紅書。不過，這種運營存在不少問題，甚至用的都是自己的個人賬號。如螢火般星星點點，【訂單】時亮?xí)r滅，但難以形成火炬。

　　簡介頭像未統(tǒng)一發(fā)布內(nèi)容雜亂封面圖片視覺發(fā)布運營時間不固定，想起來才發(fā)所以，在【整合階段】的任務(wù)要去解決企業(yè)當(dāng)前在渠道上的問題。我將之分為兩類：

　　對現(xiàn)有賬號進行調(diào)整整合，聚沙成塔，符合下一階段的運營要求建立新的品牌賬號，輸出品牌文化和產(chǎn)品能力，并且以便支撐平臺的搜索優(yōu)化及落地頁投放落地到【小紅書運營項目】上，就是做好【小紅書】的矩陣規(guī)劃。結(jié)合現(xiàn)有資源，刪減或新增賬號，以便達成最佳效果。

　　橘先生習(xí)慣將小紅書賬號矩陣籠統(tǒng)分為兩種類型，一種是【核心賬號】，一種是【銷售賬號】。

　　【核心賬號】即為品牌賬號，輸出的是品牌概念化內(nèi)容、客戶場景的知識分享以及客戶場景對應(yīng)的軟硬件產(chǎn)品能力曝光。削弱營銷屬性，更多向目標(biāo)行業(yè)的客戶展示企業(yè)的品牌力和服務(wù)能力。

　　如果企業(yè)有能力的話，產(chǎn)品和服務(wù)板塊可以單獨拎出來做一個號，產(chǎn)品能力更新/客戶服務(wù)可以在這個號展示。這個賬號預(yù)估不會來很多流量，它主要是為了搜索優(yōu)化而準(zhǔn)備的。

　　【銷售賬號】分為兩種：【場景賬號】與【銷售人員賬號】

　　這類型賬號如果運營團隊人手不夠的話，可以由銷售部門替代運營。運營部門提供規(guī)劃及素材，銷售組嚴(yán)格按照要求改編發(fā)布。

　　接下來，我們先說說【場景賬號】。

　　小眾行業(yè)的客戶場景是有限的，比如一些SaaS系統(tǒng)提供企業(yè)“目標(biāo)管理+績效管理”的解決方案，有些針對線下門店的24H無人化經(jīng)營提供軟硬件解決方案。亦或者像石材行業(yè)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，針對荒料供應(yīng)商、大板制造商提供對應(yīng)硬件產(chǎn)品及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)智能切割機提供石料大板的數(shù)據(jù)掃描和數(shù)據(jù)庫上傳。

　　【場景賬號】應(yīng)當(dāng)針對于目標(biāo)客戶的需求場景而設(shè)置的。產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體所處于哪些行業(yè)，你就分類建立多少個場景賬號（在自己能把握的范圍內(nèi)）。輸出的內(nèi)容分為兩類：

　?。?）產(chǎn)品類

　　對應(yīng)客戶需求場景與產(chǎn)品力的展示介紹硬件產(chǎn)品的功能介紹、組裝、操作類內(nèi)容（2）內(nèi)容運營類

　　對應(yīng)行業(yè)的干貨內(nèi)容，可以關(guān)乎運營干貨、行業(yè)介紹、初創(chuàng)（業(yè)）輔導(dǎo)現(xiàn)有用戶的交流與訪談等再聊聊【銷售人員賬號】。

　　這類賬號由銷售人員負(fù)責(zé)，內(nèi)容可以與產(chǎn)品使用場景的干活分享、產(chǎn)品功能展示相關(guān)。盡量調(diào)整文案和圖片，不要涉及抄襲，【小紅書】平臺會判斷內(nèi)容在平臺的重復(fù)度。平臺會處罰那些抄襲賬號并且關(guān)進【小黑屋】里。

　　不過，銷售人員怎么才能做出有用的好內(nèi)容呢？

　　他們又不是干運營的。

　　這就涉及【媒體內(nèi)容庫】是否完成建設(shè)。這方面具體不展開，請查看上一篇文章。買量優(yōu)化的下半場：廣告計劃如何提升效果？

　　完成【媒體內(nèi)容庫】的建設(shè)并且儲備一定量的素材后，銷售人員需要圖文內(nèi)容資料，可以立即從【圖文媒體庫】調(diào)取改編；視頻資料可以從【視頻媒體庫】調(diào)取改編。

　　這同時也便于運營部門對渠道賬號內(nèi)容的統(tǒng)籌管理。

　　如果沒有【媒體內(nèi)容庫】，賬號內(nèi)容都靠運營和支撐方“臨時手搓”，別提有多耗費時間了。【媒體內(nèi)容庫】實現(xiàn)了組織人效和員工價值的復(fù)合提升。

　　整備階段的重點任務(wù)：【籌備】與【培訓(xùn)】。

　　對于【籌備】環(huán)節(jié)自不必說，團隊?wèi)?yīng)當(dāng)根據(jù)【整合階段】的規(guī)劃，對已有銷售賬號進行調(diào)整、新建【品牌號】。運營部門要提前做好小紅書開戶，為信息流廣告投放做準(zhǔn)備。

　　有投放需求的公司，建議開戶后就開始測試小紅書廣告的投放效果，緊密銜接運營。

　　并且，【內(nèi)容儲備】也是該階段極其重要的環(huán)節(jié)，內(nèi)容分為兩塊：【廣告素材】【筆記內(nèi)容】

　　廣告素材的籌備主要是：

　　對于小紅書的內(nèi)容特征，不同于其他平臺，運營部門需要單獨為其建立【小紅書資源庫】。為其他運營者提供內(nèi)容參考，使其能快速改編，提升了跨部門協(xié)作的整體效率。

　　接下來，聊聊【培訓(xùn)】。

　　運營正式開戰(zhàn)前，必須參加培訓(xùn)的部門人員至少有兩個：運營部門、銷售部門；

　　培訓(xùn)細節(jié)分為以下幾個內(nèi)容板塊：

　　（1）多部門培訓(xùn)

　　小紅書運營細節(jié)培訓(xùn)運營部多個內(nèi)容庫的調(diào)用技巧培訓(xùn)小紅書內(nèi)容設(shè)計培訓(xùn)小紅書效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計流程培訓(xùn)銷售溝通及銷售對接流程（2）運營部門培訓(xùn)

　　小紅書內(nèi)容運營培訓(xùn)→文案及封面效果校正培訓(xùn)（統(tǒng)一視覺/豐富內(nèi)容度）賬號運營培訓(xùn)

　　【正式運營階段】我就不展開說了，之后有機會再具體聊聊。實話實說，【內(nèi)容創(chuàng)意】板塊也不是我的強項。

　　總結(jié)一句話：槍炮上膛，箭在弦上

　　把精力放在既定好的事務(wù)規(guī)劃上，認(rèn)真并堅定地去執(zhí)行，必有回響。

　　去年寫了篇投放的，有興趣的朋友可以看看。領(lǐng)悟它，1月賺1億就是小目標(biāo) I 投放策略筆記：小紅書投放思維

　　入駐小紅書，不能猶豫不決。

　　不是所有企業(yè)都有一大筆預(yù)算能燒，新渠道的拓展意味著一定資源的傾斜。如果企業(yè)主連這個都未計算好，予以克扣導(dǎo)致運營執(zhí)行/判斷失誤的話，我建議【守著自己的一畝三分地】也挺好的，耗人也耗己。

　　相信使用過小紅書APP的朋友都清楚，小紅書的筆記文案和封面不同于其他平臺，是優(yōu)質(zhì)用戶的社交文案。

　　優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題、封面設(shè)計和文案內(nèi)容會吸引更多曝光，如果老板還是以“內(nèi)容分發(fā)分發(fā)就好啦”的想法來看待小紅書，而碰巧運營人員也是個得過且過的人，項目大概率是會涼的。

　　橘先生不止一次接觸這些傳統(tǒng)行業(yè)出身的高管們，他們對運營沒有特別的概念，覺得銷售部門能直接帶來收益就是好部門。

　　所以，有時候要新開運營渠道時，多招一個人都磨磨蹭蹭、猶猶豫豫的，更別提資源了。

　　這篇文章也是為他們而寫，希望能有所解惑。

　　專欄作家

　　橘先生的工作筆記，公眾號：橘先生的工作筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。聊一聊品牌、運營、營銷的領(lǐng)域。沒有套路，絕不藏私。

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