?年底品牌部2021年度市場營銷計劃怎么寫/預(yù)算怎么做？
到年底了，這幾天品牌部市場部的同事們應(yīng)該都在忙著做明年的年度計劃，又是一個一個復(fù)雜的涉及統(tǒng)計到覆蓋人數(shù)、場次、預(yù)算、ROI的Excel表格將我們的發(fā)際線給一步一步往后腦上的方向逼近。
.
這兩天看到了一位曾在NOKIA、IBM、Cisco工作過的大神（彭罕妮）寫了一篇關(guān)于《2021，To B 品牌年度市場計劃實操指南》，看完直呼內(nèi)行，覺得特別有深刻的借鑒意義。準(zhǔn)備拿出來跟各位小伙伴們說一說，讓我們明年的年度計劃規(guī)劃起來毫不費力，并且真正落地。
.
以下內(nèi)容按照原作者邏輯從戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行計劃、營銷預(yù)算、市場部績效考核這四個方面來展開。
.
PART 01
市場戰(zhàn)略計劃
關(guān)鍵詞：營銷目標(biāo)、重點投入、信息屋
.
對于從來就沒有做過戰(zhàn)略規(guī)劃或者想重新定義戰(zhàn)略方向的企業(yè)，那么在計劃的時候，需從以下幾個角度綜合考慮：
.
1）業(yè)務(wù)能力與市場潛力分析，并與CEO、銷售負責(zé)人達成共識，重點投入。
這個表格是市場投入的一個參考指標(biāo)，比如哪個行業(yè)屬于高增長市場，哪個區(qū)域?qū)儆诒３?…這將成為后續(xù)預(yù)算投入的重要參考因素。
??優(yōu)先級是市場戰(zhàn)略重點考慮的問題。把資源優(yōu)先投入在可能產(chǎn)出最高領(lǐng)域上。
.
2）簡單結(jié)合市場大環(huán)境以及競爭優(yōu)勢，及時更新自家現(xiàn)階段的優(yōu)勢定位。
.
3）明確市場營銷目標(biāo)并制定發(fā)展規(guī)劃。
以軟件企業(yè)為案例（屬虛構(gòu)）跟大家談?wù)剰木唧w怎么做方案。
那么，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，營銷的規(guī)劃可以分步驟分階段有不同的重點。
.
4）有了方向，再有了執(zhí)行步驟，那么最重要的就是利用營銷的方式把公司的定位傳播出去。
品牌信息屋對于接下來一年的市場執(zhí)行非常重要，可以說所有的活動主題、內(nèi)容營銷都可以圍繞這個大的屋子的內(nèi)容來傳播。
以上信息屋是關(guān)于做新品或者平臺性質(zhì)的品牌能夠參考的一點信息坊思路，各位可參考，對于美妝類、食品、零售類的企業(yè)可以有些啟發(fā)。
.
今日份思考：
市場計劃需要戰(zhàn)略，但是不能太形式主義?？梢灾攸c考慮目標(biāo)市場并根據(jù)公司/產(chǎn)品定位來做傳播計劃。有了戰(zhàn)略方向，做整合的市場計劃，并考慮如何有效地分配市場資源。
下一篇筆記將重點圍繞“執(zhí)行計劃“和”營銷預(yù)算“這兩部分來跟大家繼續(xù)講解如何制定年度規(guī)劃。
@知識薯
參考文獻：
《2021，To B 品牌年度市場計劃實操指南》
作者：彭罕妮，來源：To B CGO
營銷推廣計劃費用預(yù)算
關(guān)注【本頭條號】更多關(guān)于制度、流程、體系、崗位、模板、方案、工具、案例、故事、圖書、文案、報告、技能、職場等內(nèi)容，弗布克15年積累免費與您分享！
營銷推廣計劃費用預(yù)算
序號
項目名稱
具體內(nèi)容
數(shù)量
備注
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
一月
二月
合計
1
辦公用品采購
新近員工配備電腦
4
策劃1、文案1、銷售助理2人（原有ibm或新購替換）
12000
20000
20000
52,000
608,500
2
平面設(shè)計配備設(shè)計電腦
1
新購組裝設(shè)計平臺
11000
11,000
3
設(shè)計用彩色噴墨打印機
1
帶外供墨系統(tǒng)、彩噴紙
4000
2000
6,000
4
營銷中心激光打印機
1
較高強度打印
4000
4,000
5
營銷中心傳真機
1
辦公用
500
1000
1,500
6
業(yè)務(wù)用數(shù)碼照相機
2
營銷中心調(diào)研+產(chǎn)品部考察各1部
4000
4000
8,000
7
投影儀
1
6000
6,000
8
網(wǎng)站設(shè)計制作費首年上線
1
300000
10000
10000
10000
330,000
9
設(shè)計費部分進度款
2
產(chǎn)品手冊、公司手冊、vi系統(tǒng)、招商單頁
50000
30000
30000
30000
140,000
10
oa軟件采購
1
50000
50,000
11
posm
3省上市發(fā)布、賣場用的大堆頭用廣告POP，宣傳貼、促銷品樣品、路演道具、posm
3
上市階段分段、分批量制作
150000
160000
350000
660,000
2,610,000.00
12
門頭制作
3
80000
150000
150000
80000
150000
150000
100000
80000
50000
80000
80000
1,150,000
13
企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊、招商單頁、三折頁制作費
3
上市階段分段、分批量制作
40000
40000
50000
20000
150,000
14
西安糖酒會展位裝修促進物
1
前期定金、裝修、廣告物料制作
250000
200000
200000
650,000
15
宣傳與推廣
廣告--報紙，雜志
3
80000
80000
30000
80000
80000
30000
30000
30000
10000
30000
30000
510,000
3,500,000.00
16
廣告--網(wǎng)絡(luò)首頁廣告
3
50000
50000
50000
100000
132000
50000
18000
25000
10000
10000
495,000
17
廣告--公交車身廣告，站臺媒體，語音提示
3
180000
180000
100000
100000
200000
200000
80000
80000
80000
80000
1,280,000
18
廣告--電梯廣告
3
分眾傳媒
100000
100000
100000
300,000
19
廣告--交通電臺
3
30000
30000
30000
30000
50000
30000
30000
30000
30000
10000
30000
30000
360,000
20
推廣--公關(guān)關(guān)系費
3
政府公關(guān)關(guān)系
300000
300,000
21
推廣--上市發(fā)布會
3
戶外秀
30000
30000
60,000
22
企業(yè)專題片拍攝費
1
企業(yè)招商用
15000
15,000
23
網(wǎng)絡(luò)推廣費基礎(chǔ)
3
20000
20000
20000
20000
80,000
24
網(wǎng)絡(luò)活動獎品推廣費
3
50000
50000
100,000
25
渠道費用
樣板街
3
50000
60000
60000
60000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
1,130,000
2,000,000.00
26
形象店
3
20000
20000
10000
10000
35000
35000
50000
50000
50000
50000
330,000
27
進店費用
3
50000
100000
150,000
28
陳列費
3
100000
200000
300,000
29
條碼費
3
30000
60000
90,000
30
促銷
渠道促銷
3
60000
60000
60000
60000
60000
100000
200000
600,000
4,080,000.00
31
餐飲進店費
3
300000
300000
300000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
1,530,000
32
消費者買贈促銷
3
50000
100000
100000
100000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
1,250,000
33
主題活動促銷
3
200000
100000
200000
200000
700,000
34
差旅與招待
差旅費
3
30000
10000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
400,000
518,000
35
招待費
3
3000
3000
5000
3000
3000
3000
10000
3000
10000
15000
15000
15000
15000
15000
118,000
36
合計
424500
628000
1405000
1250000
1313000
873000
1725000
1660000
1300000
743000
260000
145000
895000
695000
?。?3,316,500.00
注：以上預(yù)算不含人員工資與提成獎勵和電視媒體廣告。推廣計劃整體呈現(xiàn)m型推廣，渡過前期3-4個月鋪貨期后，開始在人流高峰9-12月進行集中投放。
制表： 審核： 批準(zhǔn)：
日期： 日期： 日期：
#弗布克##營銷#
領(lǐng)取本資料的Word、PDF版完整內(nèi)容方法：
1.本資源編號：1664。
2.關(guān)注+評論+轉(zhuǎn)發(fā)，然后私信“資料”。
本文系作者：
運營那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)