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作者:A monologue
來(lái)源:鳥(niǎo)哥ASO(ID:niaogeASO)
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鳥(niǎo)哥筆記推廣人茶話會(huì)組織有半個(gè)月之久,在上一期的討論之后,我們又開(kāi)始了新一倫的互動(dòng)型分享。
它有個(gè)專(zhuān)屬的名字,叫“你問(wèn)我答”。
你問(wèn)我答:即在限定的時(shí)間內(nèi),群內(nèi)成員可向今天的嘉賓提問(wèn),嘉賓會(huì)一一回答。
我們與群內(nèi)實(shí)操案例分享者溝通,并約定好時(shí)間,與群內(nèi)CP共同分享他們的成功實(shí)操推廣案例。群內(nèi)CP對(duì)于他們的成功案例可提出他們的疑問(wèn),嘉賓將會(huì)一一回答。
群內(nèi)部分成功推廣案例
8月6日晚,序號(hào)6的成就者開(kāi)始了他的分享。他擅長(zhǎng)馬甲冷啟動(dòng)和無(wú)經(jīng)費(fèi)推廣,曾把馬甲包做到旅游榜100名左右。
我們一起來(lái)看看他的分享。
一、馬甲包的重要性
?Q:你建議大家做馬甲包嗎?做馬甲包主要用來(lái)做哪些操作?
?A:我還是比較建議大家做一兩個(gè)馬甲的,適量就好。
對(duì)于馬甲的作用,我總結(jié)了3點(diǎn):
占領(lǐng)搜索資源位,獲取更多業(yè)務(wù)資源;
為主包引流,提高主包品牌影響力;
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),預(yù)防萬(wàn)一。就像嗶哩嗶哩一樣。嗶哩嗶哩剛下架了,他的馬甲立馬就頂上了。
嗶哩嗶哩的馬甲包
?
?Q:做馬甲包,企業(yè)需要準(zhǔn)備什么?
?A:需要99美元申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),如果有錢(qián)買(mǎi)更好的當(dāng)然最好;需要產(chǎn)品和研發(fā)準(zhǔn)備一套與主包不一樣的界面,大概需要一個(gè)月左右準(zhǔn)備,當(dāng)然如果是金融醫(yī)療之類(lèi)需要特殊資質(zhì)的另說(shuō),我不清楚。上架后一個(gè)月左右也不要有大動(dòng)作,一個(gè)月以后可以嘗試增加本地化,ASO人員規(guī)律性更新就好,我一般都是每周三更新。
?Q:馬甲包怎么引流給主包?
?A:這是有很多辦法的,一種方法那就是等馬甲包積累到足夠多的用戶后,直接在App內(nèi)部發(fā)公告,讓用戶直接下載主包;或者是在馬甲的各種業(yè)務(wù)流程中凸顯主包的品牌,告訴用戶這個(gè)App是和主包合作的,下載主包用主包會(huì)有更大優(yōu)惠。
二、馬甲包的上架
?Q:馬甲包如何規(guī)避市場(chǎng)檢測(cè)和主包過(guò)于雷同,導(dǎo)致不能上線或者影響主包的風(fēng)險(xiǎn)?
?A:雷同問(wèn)題,其實(shí)只要修改一下頁(yè)面,包括色調(diào),主圖和模塊,基本上是能夠上架的。這個(gè)時(shí)候暫時(shí)不需要管評(píng)級(jí),馬甲需要有馬甲的自覺(jué),蘋(píng)果爸爸都知道的。如果產(chǎn)品夠硬,可以參考下嗶哩嗶哩和它的馬甲包:?jiǎn)袅▎袅ǜ拍睢?/span>
?Q:馬甲包是否必須從不同賬號(hào)上線?有很多產(chǎn)品的馬甲包掛在一個(gè)賬號(hào)下,和分開(kāi)的做法相比,好處和壞處分別是什么?
?A:有一點(diǎn)很明確,一個(gè)賬號(hào)可以只放一個(gè)馬甲,也可以放多個(gè),但是絕對(duì)不能和主包在同一個(gè)馬甲。
這樣做是出于兩方面考慮的,一方面,萬(wàn)一馬甲的違規(guī)操作導(dǎo)致賬戶降級(jí)甚至封號(hào),也不會(huì)直接影響主包,另一方面,在一定程度上避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)你做馬甲這個(gè)事情。
我比較建議一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,一個(gè)馬甲配個(gè)賬號(hào),雖然預(yù)算稍高,但是比較利于馬甲的快速崛起。
?Q:馬甲包上線時(shí)遇到過(guò)什么坑?在這塊,你有什么建議給大家?
?A:我遇到的坑,基本上就是馬甲包和馬甲包類(lèi)似被下架,馬甲包剛上線就刷評(píng)論本地化,結(jié)果給了6個(gè)月大禮包。
建議的話就是千萬(wàn)不要心急。尤其是上架第一版不要添加特別多的本地化,還有副標(biāo)題規(guī)范。一般保持低調(diào),一個(gè)星期更新一次,修改版本號(hào)就行,常規(guī)更新版本三四次之后就可以開(kāi)始搞動(dòng)作了。
一般剛上線的1.0版本越低調(diào)越簡(jiǎn)單越好,什么本地化通通不要。副標(biāo)題可以不寫(xiě),標(biāo)題就寫(xiě)個(gè)APP名稱(chēng)就行,關(guān)鍵詞只寫(xiě)簡(jiǎn)體中文就可以,目的就是讓馬甲包順利過(guò)省。一般iOS機(jī)審都是簡(jiǎn)單檢查界面,要是被拒了可能后期會(huì)查接口,那就徹底gg了。
三、馬甲包的占位技巧
??Q、馬甲包冷啟動(dòng)的最關(guān)鍵因素是什么?
?A:馬甲冷啟動(dòng)的關(guān)鍵因素應(yīng)該有兩步,一個(gè)是關(guān)鍵詞的選取,另一個(gè)是評(píng)論什么時(shí)候刷,而且這些評(píng)論必須是你精心準(zhǔn)備的,第一次刷評(píng)論是效果最好的。刷評(píng)論別貪便宜。
?Q:你們馬甲包是如何做到占位前排的?
?A:首先,關(guān)鍵詞的選取很重要。每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)大詞和競(jìng)品大詞,那些是主包需要去搶奪的資源位,馬甲包可以選取一些4700到5000的詞去占位,5000以上的詞隨緣。可以去競(jìng)品那里看看,就找那種稍微有點(diǎn)指數(shù),但是搜索結(jié)果就十個(gè)左右的詞,這樣比較容易排上號(hào),說(shuō)不定你剛寫(xiě)上就排名前三了。
打詞的話分兩塊,范圍性提升和精確性推廣,每次更新后,刷點(diǎn)評(píng)論,評(píng)論里帶上那些4700到5000的詞。一個(gè)評(píng)論里可以多加幾個(gè)詞,反正馬甲包也沒(méi)什么形象可言,這樣會(huì)對(duì)這些詞有一個(gè)范圍性排名提升。
過(guò)2天看看排名變化,再針對(duì)特定詞做點(diǎn)類(lèi)似于積分墻的兼職任務(wù),這樣算下來(lái)可能更新一次需要800的預(yù)算。也不用每次更新都這么做,一個(gè)月一次就好。
然后要等,等你們所在行業(yè)旺季到來(lái)。在旺季到來(lái)之前,把你的App關(guān)鍵詞排名打上去,這個(gè)時(shí)候可以多花點(diǎn)錢(qián),因?yàn)橐坏┩镜絹?lái),排名靠前的APP就不容易下來(lái)了,而且的確吸量。
還有就是留存率的問(wèn)題,在自己的留存率不能改變的情況下,那就降低競(jìng)品的留存率,具體操作手法各異嘍。
?Q:馬甲包需要長(zhǎng)期維護(hù)嗎?不維護(hù)會(huì)怎么樣?
?A:馬甲是需要長(zhǎng)期維護(hù)的,至少必要的更新,評(píng)論,打量都是必須的,只是在精力和預(yù)算上不必像主包那么大。如果一個(gè)馬甲做得很好,那么完全可以將其獨(dú)立出來(lái)作為精品馬甲,其實(shí)就是獨(dú)立APP,必要的時(shí)候,如果主包遭遇不測(cè)可以將馬甲作為新的主包頂上。如果馬甲長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)會(huì)被下架或者降低權(quán)重,造成關(guān)鍵詞排名提升困難,這是必然的,所以需要規(guī)律性更新。
以上就是我們茶話會(huì)關(guān)于馬甲包的分享啦,下期(本周四)我們將會(huì)邀請(qǐng)序號(hào)12的成就者分享。
如果你是有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CP,如果你也有相應(yīng)的成功推廣案例,如果你也想加入我們的茶話會(huì),參與現(xiàn)場(chǎng)【你問(wèn)我答】,歡迎你加入,和我們一起分享你的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),研究推廣的各類(lèi)技巧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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