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1、消費者體驗
任何營銷都是以消費者體驗為中心進行的。如果不注重消費者體驗，一味的宣傳自己的產(chǎn)品，那這樣的營銷是沒有效果的。
2、競爭對手分析
不要以為海外品牌營銷就只有國外的品牌與你競爭，國內(nèi)也有同樣的競爭對手。我們可以通過國內(nèi)成功打入海外的品牌進行營銷方案分析，這就不局限于同行業(yè)品牌。
3、市場調(diào)查
企業(yè)針對海外的市場以及客戶群需要進行深入的研究，分析其行業(yè)的發(fā)展趨勢，了解目前其行業(yè)在海外的生存環(huán)境，總結(jié)自然規(guī)律。
讓企業(yè)的產(chǎn)品以最優(yōu)質(zhì)的情況出現(xiàn)在海外，同時呈現(xiàn)目前市場可能存在的各種機會等。通過對海外推廣過程中一些核心問題的分析，制定出最優(yōu)投資回報率的海外電子商務解決方案。
4、推廣平臺選擇
海外推廣重點可能就是在營銷推廣上面，對海外推廣不了解的，可能并不知道海外推廣方式，但是我們還是可以利用多資源推廣如：搜索引擎營銷(SEO)、搜索付費營銷(SEM)、社會化網(wǎng)絡營銷、海外媒體發(fā)布、博客口碑營銷、比較購物搜索引擎、 許可式電子郵件營銷等。
1、本土化渠道：
“現(xiàn)在的中國電商賣家缺乏本土化渠道拓展能力。”深圳邁時空科技有限公司負責人王瑞以美國戶外運動行業(yè)為例，如果將美國幾家垂直網(wǎng)站的戶外類目銷量加起來應該是亞馬遜的五倍多。換句話說，賣家不該把品牌出海渠道緊鎖在亞馬遜等幾個跨境電商平臺，目標國的一些本土垂直電商網(wǎng)站或許會是打入本地市場更佳的選擇。實際上，實現(xiàn)品牌出海的賣家都在做本土化渠道。
2、本土化品牌名：
本土化的品牌名對于品牌出海而言也很重要。“比如我們做美國市場，我們花了一個多月才找到現(xiàn)在這個PHOCOENA品牌名，它象征著海豚的意思，不僅美國人喜歡，且好發(fā)音。”
王瑞建議賣家，品牌出海的所有事項一定要依據(jù)當?shù)氐奈幕?、設計、受眾喜好等出發(fā)。大多數(shù)中國品牌常會犯一個錯誤，把拼起來好看的名字作為品牌名，但對目標國消費者來說，當他們不懂發(fā)音時，這種商標是很難被接受的。
3、本地化運營：
事實上，目前一些跨境大賣的本土化做得不錯，比如Anker。部分跨境大賣甚至在目標國成立本地團隊，從事客服、市場調(diào)研、售后服務等，這些是品牌出海需要的要素。當然，賣家也可以在當?shù)仄刚堃恍┛头?、設計師等，通過電話和他們溝通，讓他們做一些當?shù)鼗钠放七\營工作。
4、本土化設計：
曾經(jīng)有一個做排插產(chǎn)品的朋友向王瑞傾訴：“我們公司的創(chuàng)新能力也很強，每年投幾百萬做20多個模具，并且我們公司的產(chǎn)品在中國銷量一直很好，但到了美國怎么也賣不出去。”王瑞幫其分析原因，歸根結(jié)底還是中國文化和美國文化的差異導致的——中國的排插色彩比較多，而美國人比較多喜歡黑色的；此外，美國人喜歡大的東西，意味著如果他們的手越大，排插也會喜歡更大尺寸的。所以一定要基于本地文化和市場需求做設計，否則沒人愿意買單。
每款設計都應在海外做知識產(chǎn)權備案
對于品牌出海的賣家來說，品牌備案是另外一個關鍵點。
王瑞介紹道，為避免侵權問題的出現(xiàn)，他們的每一款產(chǎn)品設計在美國都有備案。“實際上，在美國，任何設計都有備案，這樣做不僅可以知道自己的產(chǎn)品是否與大牌有沖突，還能讓人一眼就知曉這款產(chǎn)品是與當季流行風格相匹配的。”
但中國賣家在國外進行品牌備案時，可能也會遇到各種各樣的坑。王瑞舉例道，比如美國魔術頭巾品牌SA會提前把行業(yè)通用的關鍵詞都先注冊成為自己的商標，例如“面具”這個詞，SA從成立起，就把它注冊成為商標專利，以至于其他使用這個詞的人都算侵權。對此，他曾和幾家品牌商聯(lián)合上訴，去推翻這種“無效”的商標專利。慶幸的是，根據(jù)美國的規(guī)定，有三家以上的品牌申訴專利無效的話，那么這個專利一般會被判無效，但這個周期需要一兩年的時間。
值得一提的是，美國有相關的備案網(wǎng)站，只要賣家是首發(fā)的產(chǎn)品，且在備案網(wǎng)站有圖片，就不用擔心侵權問題的，備案網(wǎng)站會通過人工智能自動抓取和識別圖片，只要在賣家發(fā)此圖片之前，沒有相似的圖片，如果你的品牌被侵權了，備案網(wǎng)站會對他們進行警告，再打官司，官司成功后，賠償費會給賣家一半。”
品牌營銷至關重要
酒香也怕巷子深，中國企業(yè)品牌出海，推廣營銷至關重要。
在王瑞看來，如果是魔術頭巾行業(yè)，按美國市場估算，能擁有500萬以上的消費者，才能算一個小品牌的雛形。而這500萬以上的受眾的每一種喜好，都要去滿足的話，這需要3-5年的沉淀。所以品牌的推廣，一定要借助相關的渠道，如電商平臺、垂直網(wǎng)站以及當下較火的社交媒體。
現(xiàn)階段，王瑞在Youtube、Facebook和一些美國第三方垂直網(wǎng)站找一些戶外類目的網(wǎng)紅做直播。其產(chǎn)品在美國本土的一些垂直第三方網(wǎng)站上表現(xiàn)不錯；與此同時，也有在美國亞馬遜上測試測款。
通過對比一些數(shù)據(jù)后，他發(fā)現(xiàn)亞馬遜的爆款滯后于美國第三方垂直網(wǎng)站，且這個時間點竟然是兩到三年。意味著當下在美國垂直第三方網(wǎng)站賣爆的產(chǎn)品，三年后才有可能在亞馬遜爆發(fā)，正如當年他預測泳衣一樣；與此同時，某些類目的垂直網(wǎng)站體量也大的驚人，比如作為美國一大戶外運動的釣魚，相關的垂直網(wǎng)站在當?shù)劁N量要比亞馬遜大得多。
“在跨境電商品牌出海路上走了這么多年，我們遭受過很多煎熬，面對多個平臺的選擇、那么多產(chǎn)品的選擇……但在這些選擇其實是一個學習和雕刻的過程，我們曾掉過速賣通、eBay的坑，也曾被電子產(chǎn)品倒買倒賣過程中，將自己的品牌夢想遺失過，后來才發(fā)現(xiàn)，跨境電商走品牌出海之路，本土化、品牌備案、推廣營銷這三點可以起到?jīng)Q定性的作用。”王瑞感嘆道。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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