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跨界合作想必大家都不陌生。
前陣子，大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶；馬應龍突破領域限制，推出了口紅；肯德基跨界推出了夏季必備防曬霜；新華字典也出了迷你鏈條包等等……
這種"一石二鳥"的營銷方式，為品牌雙方都帶來了超乎想象的社媒曝光度和認知度，可謂是雙贏的局面。
不過跨界聯(lián)名屢見不鮮，今天我想說的是品牌和自媒體的跨界合作。
上周五，服飾品牌--樂町也開始不走尋常路，創(chuàng)新立意，聯(lián)合了時尚購物號-"買買能買"，來了一次"品牌+時尚號"的特別跨界，推出一款【玩趣禮盒】。
此次樂町X"買買能買"推出的定制版禮盒，外包裝上是"買買能買"Q版的IP形象，內含一個"買買能買"IP形象的玩味包包，兩個Q爆的胸針，一條樂町甜美POLO裙，又萌又可愛，直擊少女心。
如此超高顏值的禮盒，我瞬間坐不住了，正準備去剁手的時候發(fā)現(xiàn)，禮盒已經全部售罄。
被好奇心驅使的我，找了這次聯(lián)名合作的助推人，聊了聊這次跨界營銷的效果和品牌意義。
1 時尚+好物，社媒好評不斷
這款聯(lián)名的玩趣禮盒于9月20日14點在樂町線上小程序上線，一小時后"買買能買"公眾號隨即發(fā)文推廣。
后臺數(shù)據顯示，文章發(fā)布后1小時內，禮盒L碼和M碼均已售罄，買買趕緊聯(lián)系樂町方補貨。
（商城界面截圖，M碼和L碼已斷貨）
過了半小時后，禮盒第一波庫存（300份）售罄，雖然商場已經緊急補貨禮盒，也架不住粉絲的熱情，補貨后1小時內，500份禮盒全部售罄。
（商城界面截圖，商品已售罄）
不問不知道，原來不僅是我沒搶到，還有很多粉絲都沒搶到，紛紛留言表示錯過了禮盒，強烈要求官方補貨，可見粉絲的熱愛度極高！
在我持續(xù)跟進此次聯(lián)名活動的曝光效果時，收到了來自樂町微博和服務號的推送，雙微聯(lián)動，撩動了社媒上的年輕人。而這些活躍在社媒上的年輕人，恰好也是這場跨界營銷最好的傳播介質。
我通過樂町后臺了解到，此次聯(lián)名跨界營銷還使樂町線上商城獲得了超高的外部流量，本次曝光不僅讓"買買能買"聯(lián)名禮盒快速售罄，還帶動了樂町其他商品的銷量。
2 實力跨界，爆款亦有道
這次樂町X"買買能買"推出的限量版玩趣禮盒，為什么吸引了深諳廣告營銷大法的我呢？我梳理了以下四個原因，與大家分享：
1、跨界的“反差萌”
值得注意的是，與一般的"品牌+品牌"聯(lián)合跨界不同的是，這是一次"品牌+時尚號"的跨界，"買買能買"是一個種草+干貨的時尚購物羊毛號，而樂町是太平鳥旗下的子品牌。
雙方所跨領域的尺度足夠大，以"反差萌"為創(chuàng)意驅動流量，繼而通過引爆話題、多渠道合圍的營銷舉措下，直擊雙圈層，大大提升了用戶對兩大品牌的關注度，達到1+1>2的跨界營銷效果。
2、IP營銷的意義
此次跨界營銷，"買買能買"區(qū)別于其他的購物賬號，嘗試著將本身的IP物化，加深自己的品牌印象--一個扎著雙馬尾，臉上兩朵粉色腮紅的擬人燒麥形象。
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2)求推薦算命看相大師；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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