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對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)只是好奇和時(shí)尚，所以當(dāng)他們走上創(chuàng)業(yè)的道路，就會(huì)意識(shí)到這條路其實(shí)是“自我折磨”的過(guò)程，可以說(shuō)不是人做的事情，于是會(huì)轉(zhuǎn)身，會(huì)退縮。

但是也有一群想要改變自己或者改變世界的“瘋子”，無(wú)論創(chuàng)業(yè)這條路有多難熬，多崩潰，還是會(huì)去挑戰(zhàn)。

下面以我的血淚創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)講一下怎么在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候少走一點(diǎn)彎路。

一、如何鑒定產(chǎn)品是真需求還是偽需求？

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最原始狀態(tài)都是來(lái)源于創(chuàng)始人內(nèi)心的一個(gè)想法或者是一個(gè)需求點(diǎn)。

但這個(gè)需求點(diǎn)是真實(shí)存在于市場(chǎng)中，還是創(chuàng)始人的一廂情愿呢？這個(gè)點(diǎn)才是我們所關(guān)心的。

1. 如何鑒定產(chǎn)品是真需求？

我僅從自己做產(chǎn)品或項(xiàng)目投資的經(jīng)驗(yàn)去分析這個(gè)問(wèn)題。以下有幾個(gè)點(diǎn)是我們要謹(jǐn)記以及重點(diǎn)分析的：

• 精細(xì)化市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn) ;

• 技術(shù)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門(mén)檻 ;

精細(xì)化市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn)

咱們可以舉例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，比如滴滴打車(chē)。有部分人認(rèn)為滴滴打車(chē)難道不是任何人都可以通過(guò)微信/APP進(jìn)行叫車(chē)嗎？其實(shí)我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化，使用滴滴打車(chē)的常用人群具有顯著的特點(diǎn)，目標(biāo)人群特點(diǎn)如下（粗略地細(xì)分一下）：

• 自己沒(méi)有開(kāi)車(chē)的人 ;

• 看重自己時(shí)間價(jià)值的人 ;

• 需要短期快速，甚至是突發(fā)性地往返于兩個(gè)目的地的人 ;

• 對(duì)乘車(chē)服務(wù)有一定要求的人 ;

簡(jiǎn)單梳理“長(zhǎng)期且頻繁地使用滴滴打車(chē)的人群的特點(diǎn)”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)針對(duì)的人群比較精準(zhǔn)，不可能是針對(duì)全部人。當(dāng)然，滴滴現(xiàn)在也在不斷完善中，推出了“滴滴拼車(chē)”、“滴滴順風(fēng)車(chē)”等業(yè)務(wù)。

“滴滴拼車(chē)”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)補(bǔ)充了：看中乘車(chē)單價(jià)>時(shí)間價(jià)值的人群。比如去某個(gè)目的地，時(shí)間上是比較寬裕的，但是在單價(jià)上，采用拼車(chē)比不拼車(chē)會(huì)便宜十幾到二十塊錢(qián)，在這個(gè)時(shí)候一般會(huì)考慮采用拼車(chē)的方式。這也是滴滴在長(zhǎng)期運(yùn)行當(dāng)中出現(xiàn)這種模式來(lái)完善面對(duì)的人群結(jié)構(gòu)，將目標(biāo)群體再次放大。

“滴滴順風(fēng)車(chē)”有效地補(bǔ)充了：適用于長(zhǎng)期且有規(guī)劃的往返兩地的人群，比如深圳和廣州的往返，廣州和惠州之間的往返等等這些業(yè)務(wù)，也是擴(kuò)大這一塊的目標(biāo)人群的方法。

技術(shù)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門(mén)檻

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不應(yīng)期望依靠技術(shù)或者專(zhuān)利在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)土壤里去建立門(mén)檻。為什么我說(shuō)用技術(shù)化的方式去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，我的意思是：不僅僅是通過(guò)技術(shù)去開(kāi)發(fā)，而是通過(guò)【快速迭代開(kāi)發(fā)】的方法去【精益創(chuàng)業(yè)】，其意思就是用最小的開(kāi)發(fā)成本去驗(yàn)證市場(chǎng)。

最小成本 = 有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

在開(kāi)發(fā)初期就得按核心功能，以及劃定好相應(yīng)的計(jì)算機(jī)范圍進(jìn)行開(kāi)發(fā)。簡(jiǎn)而言之，就是不要在初期想著把功能全部一下子開(kāi)發(fā)完，而是在保證功能邏輯性的前提下，按核心功能先開(kāi)發(fā)的原則進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證。就算哪一天發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求點(diǎn)是一個(gè)偽需求，也有效地降低了試錯(cuò)成本。

2. 如何科學(xué)地揪出偽需求？

總的來(lái)說(shuō)，很難科學(xué)的、有效的揪出偽需求，可以根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷：這個(gè)需求靠不靠譜？好不好做？

1.市場(chǎng)面對(duì)的規(guī)模人群。分析目標(biāo)人群的規(guī)模以及定位，需求使用的人群大概是哪些，人群不可能太大。

2.相配套的盈利方式。產(chǎn)品需求下需要有配套且合理的商業(yè)模式去支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行盈利。

3.前期調(diào)研方式。科學(xué)地揪出偽需求可以進(jìn)行一次種子用戶的調(diào)研。

二、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要離錢(qián)近？

1.初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，由于資金以及資源的問(wèn)題，其實(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很差的。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金泡沫期，有很多公司通過(guò)前期不斷的燒錢(qián)來(lái)獲取用戶量，后期通過(guò)壟斷市場(chǎng)來(lái)保證快速的盈利。比如說(shuō)上面提到的“滴滴”就是一個(gè)例子。但是對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，由于資金跟資源等一系列問(wèn)題，不建議用這種方式去嘗試。因?yàn)橐坏﹪L試不成功，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)壓力會(huì)非常大，可能會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法成型，甚至是團(tuán)隊(duì)覆滅的后果。

2.設(shè)計(jì)清晰的商業(yè)模式，維持團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金流才是硬道理。

公司投資的一個(gè)專(zhuān)門(mén)做游戲代練的東北團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小，只有四個(gè)人。但是四個(gè)人都有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)能力。他們的產(chǎn)品構(gòu)想，從團(tuán)隊(duì)只有初步想法到公司的介入，這個(gè)過(guò)程中我們對(duì)他們的現(xiàn)金流模式非常清楚。然而，我們投資后對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想和規(guī)劃，不認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠繼續(xù)融資。但是團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的人群定位比較清晰——主要針對(duì)高校生，團(tuán)隊(duì)的思維模式其實(shí)非常清晰。企業(yè)投資這個(gè)產(chǎn)品的初衷就是因?yàn)樗麄冇星逦纳虡I(yè)模式。產(chǎn)品在最開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，有了現(xiàn)金的流入，就可以維持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至能夠產(chǎn)生盈利。

3.對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工具 > 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái) ;

對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工具比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)好。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)產(chǎn)品工具可以轉(zhuǎn)成開(kāi)發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)。但是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)后面很難轉(zhuǎn)成開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工具。

而且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工具只需要服務(wù)一端的人群，但是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)要服務(wù)兩端的人群，這樣就會(huì)造成信息不對(duì)稱，想要從中賺錢(qián)就更難了。所以說(shuō)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工具相對(duì)來(lái)說(shuō)離錢(qián)比較近。

4.根據(jù)工具面對(duì)的目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)分層化的服務(wù)，打造付費(fèi)的習(xí)慣 ;

舉個(gè)例子，比如說(shuō)面對(duì)基礎(chǔ)用戶是全免費(fèi)；面對(duì)A級(jí)用戶局部收費(fèi)；面對(duì)B級(jí)用戶全收費(fèi)。根據(jù)提供的分層服務(wù)打造付費(fèi)習(xí)慣以及付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

三、產(chǎn)品真實(shí)需求帶來(lái)的要求，“自己”能否吃得下？

1.內(nèi)部資源驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目

技術(shù)不是門(mén)檻，有時(shí)候在局部范圍內(nèi)的資源是門(mén)檻。

根據(jù)現(xiàn)有的資源來(lái)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目，一般內(nèi)部資源是在創(chuàng)始人的手上，以此保證整個(gè)項(xiàng)目的安全性和穩(wěn)定性。

不要跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，首先要清楚的了解自己是誰(shuí)？我手里有什么料？我有什么資源？我能做什么？這些比盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)更加重要。

2.健壯合理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者需要一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，要有一定的眼界，在所要做的這個(gè)項(xiàng)目所屬市場(chǎng)范圍內(nèi)至少要有少則三年，多則十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

配備核心的副手，比如說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里面必須要有個(gè)懂技術(shù)的人。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3個(gè)人比較合適。我認(rèn)為在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)3個(gè)人中，第3個(gè)人應(yīng)該是起到潤(rùn)滑劑的作用，協(xié)調(diào)、溝通、甚至對(duì)外的能力要比較強(qiáng)。人員也不要太多，曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，雖然產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是他們股東竟然有16個(gè)人。每個(gè)人分到的股份都不多，但是每個(gè)人都有發(fā)言權(quán)，造成的結(jié)果是人多、意見(jiàn)多、而且不統(tǒng)一，再加上種種原因，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就掛掉了。所以說(shuō)人員內(nèi)部分工很重要，團(tuán)隊(duì)里人員能力是互補(bǔ)型的比較好。

3.詳細(xì)資金報(bào)表規(guī)劃

資金要做規(guī)劃使用，比如說(shuō)做個(gè)半年的規(guī)劃，半年里錢(qián)用在什么地方？主要做什么事情？要設(shè)定什么樣的目標(biāo)？

四、總結(jié)

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，想創(chuàng)業(yè)并能一路堅(jiān)持的人員必然是少數(shù)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)人的性格、家庭、技能，甚至包括運(yùn)氣都有很高的要求。

創(chuàng)業(yè)是那種渴望改變自己或者改變世界的“瘋子”才會(huì)去做的事情。如果不是這樣的態(tài)度的話，那我認(rèn)為您千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)真的很辛苦，我認(rèn)為這不是人干的事兒。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，你先不要指望著創(chuàng)業(yè)能給你帶來(lái)多少錢(qián)、多少實(shí)際的收益。

你是否做好了準(zhǔn)備？

你是否做好了充分的準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)？你的閱歷是否足夠多？你的能力是否足夠強(qiáng)？團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題、資金投入問(wèn)題是否有考慮清楚？是否做好了足夠吃苦以及內(nèi)心做煎熬的準(zhǔn)備？這些才是衡量適不適合創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)期遇到的問(wèn)題

每個(gè)階段遇到的問(wèn)題都是不一樣的。

1. 最開(kāi)始資金、人員的吸納、開(kāi)出的薪資、工作環(huán)境、發(fā)展前景等方面沒(méi)有很強(qiáng)的吸引力，所以導(dǎo)致企業(yè)找不到很好的人才。

   
   

2. 當(dāng)度過(guò)這個(gè)階段之后，隨著人員增多，會(huì)發(fā)現(xiàn)在管理中遇到的瓶頸，或者說(shuō)是需要解決的核心問(wèn)題——提高自己全面的能力。包括跟人員溝通、適當(dāng)?shù)姆艡?quán)、跟客戶的溝通、合作方式的考慮等等。

   
   

3. 度過(guò)了生存問(wèn)題的階段，接下來(lái)是未來(lái)如何更好地發(fā)展的問(wèn)題。我認(rèn)為一個(gè)好的公司更好地發(fā)展是這樣子的：在原有業(yè)務(wù)滿足基本生存的前提之下，應(yīng)該找準(zhǔn)一個(gè)未來(lái)的發(fā)展方向。更好的延展自己、擴(kuò)大自己的影響面、提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)可以理解成一個(gè)不斷解決問(wèn)題的過(guò)程。渴望改變自己或者改變世界的“瘋子”比較適合創(chuàng)業(yè)。內(nèi)心還要足夠強(qiáng)大，并且要有足夠的堅(jiān)持的毅力。腳踏實(shí)地、眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)、格局大一點(diǎn)、會(huì)算賬、懂人心等等。

作者：郭樂(lè)彬（微信公眾號(hào)：億匠邦）

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