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定價就是定戰(zhàn)略，定價就是定生死。定價是營銷中最重要的工作之一，它直接影響收入和利潤。如果定價工作做不好，企業(yè)就很難盈利。
一、撇脂定價策略
當(dāng)一款新產(chǎn)品打入市場時，利用用戶求新心理，先定一個高價，從客戶那里謀取一定利益后再慢慢降下來，已達到客戶適應(yīng)的水平。
英特爾公司就是利用撇脂定價策略，當(dāng)英特爾推出一款新產(chǎn)品時，他們會以高價打入市場，但當(dāng)產(chǎn)品銷量下降或出現(xiàn)競爭對手時，他們就會把價格降下去。
二、滲透定價法
當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時，以一個較低的價格打入市場，促進消費者購買，提高市場份額，以達到薄利多銷的效果，或以低于競爭對手的價格，打入市場，提高銷售量，控制市場。
例如，戴爾和惠普通過線上直銷的方式將高質(zhì)量的產(chǎn)品低價銷售給用戶，它的銷售量直線上漲，而通過零售店銷售的蘋果，lBM，康博等其他競爭對手都無法和它的對比。
三，價格歧視
即因人定價法，通常指銷售人員為不同等級的消費者，提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，收取不同等級的費用。
1.以有限的資源留住最重要的人
消費者對產(chǎn)品依賴性不同，或者對公司的重要性不同時，則可以針對不同等級的消費者進行重要程度上的價格歧視。
2.多付出多享受
想享受低價的客戶可以通過付出金錢以外的成本進行價格歧視。如時間成本，人脈成本等。
3.階層分級歧視
服務(wù)對象有明顯階層分級時，可以使用價格歧視。如，專門為老人學(xué)生等低收入群體，推出一款低價產(chǎn)品。
4.給價格敏感者一個機會
當(dāng)產(chǎn)品想要留住價格敏感者時，可以釋放出來，給價格敏感者一個機會，比如專門針對價格敏感者推出一款低價產(chǎn)品。
四，動態(tài)定價
動態(tài)定價是指企業(yè)根據(jù)市場需求和自身的供應(yīng)能力，把一款產(chǎn)品以不同價格銷售給不同消費者或不同消費市場，如：冬天的時候水果蔬菜會上漲，那是因為供應(yīng)少，再如房價上升，是因為需求量大。
五，標價心理
標價心理是指在價格浮動不大的情況下，通過尾數(shù)、對比、拆分、措辭、替換等手段，讓客戶在心理上，更愿意接受產(chǎn)品和價格
1.尾數(shù)定價
如100塊錢的商品標價99.99，10塊錢的商品標價9.99，這是因為人們往往認為99.99的商品比100更便宜，9.99的商品比10塊錢更便宜，其實相差不大。
2，對比定價
推出兩款相差不大的產(chǎn)品，一款賣正常價，一款賣高價，通過對比，就會顯得第一款價格更便宜，從而促進顧客購買。
3.給消費者一個購買的理由
消費者每天看到各種各樣的商品可買可不買，這時候如果想促進消費者購買，就必須給消費者一個購買的理由，比如，今天情人節(jié)，買束花送女朋友吧，這套護膚品不錯，買回去送給老婆吧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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