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一年一度的618臨近，經(jīng)歷了上半年疫情的各個(gè)商家，迫切的需要618來(lái)沖沖銷(xiāo)量，為企業(yè)發(fā)展回一下血。這時(shí)候，各大品牌、各大商家，也都拿出渾身解數(shù)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)為618造勢(shì)。
在今年的618營(yíng)銷(xiāo)中，有的商家在電梯間里做起了“洗腦廣告”，有的商家主打低價(jià)爆品，有的商家把寶都押在了“直播帶貨”，除了這些常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段之外，有沒(méi)有更加讓人眼前一亮的案例呢？
下面黑馬哥就跟大家介紹京喜在618期間，做的兩個(gè)非常有意思的營(yíng)銷(xiāo)案例：
一、“京喜號(hào)時(shí)光機(jī)”讓物價(jià)回到童年
京喜作為京東旗下的社交電商平臺(tái)，絕對(duì)是中國(guó)電商行業(yè)的“后浪”。首次參加618全民年中購(gòu)物節(jié)的京喜，針對(duì)用戶(hù)的優(yōu)惠力度非常大。據(jù)介紹，今年618期間，京喜在超級(jí)百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，與大量國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)帶展開(kāi)合作，推出超1億件行業(yè)絕對(duì)低價(jià)爆品、超1000萬(wàn)件1元爆款，百大廠牌真打折、款款都是3折起的優(yōu)惠力度。配合千萬(wàn)級(jí)獎(jiǎng)金池的紅包返現(xiàn)、開(kāi)100萬(wàn)張京喜省錢(qián)卡幫省1個(gè)億等大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，以絕對(duì)低價(jià)為新興市場(chǎng)消費(fèi)者省錢(qián)。
通過(guò)什么形式，把京喜618“低價(jià)源頭好貨”的特點(diǎn)，生動(dòng)地體現(xiàn)出來(lái)呢？京喜想到了一個(gè)非常文藝的形式，就是“情懷”，做出了一個(gè)非常有年代感和情懷的“京喜號(hào)時(shí)光機(jī)”案例。
六一兒童節(jié)恰逢在京喜618期間，如何借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，把京喜給消費(fèi)者的利益點(diǎn)打出去？同時(shí)又利用社交媒體的互動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴？京喜在微博上發(fā)布了一組懷舊風(fēng)的創(chuàng)意海報(bào)“6.1今天讓物價(jià)回到童年時(shí)代”，通過(guò)“京喜價(jià)”類(lèi)比童年時(shí)代物價(jià)、1元錢(qián)在不同時(shí)代的購(gòu)買(mǎi)力對(duì)比、電視購(gòu)物與網(wǎng)購(gòu)價(jià)格對(duì)比等9個(gè)不同場(chǎng)景代入，讓“大兒童”們用低價(jià)感懷青春。
海報(bào)以版畫(huà)風(fēng)格設(shè)計(jì)，“童真感”撲面而來(lái)，仿佛搭乘“京喜號(hào)時(shí)光機(jī)”將網(wǎng)友迅速帶入童年場(chǎng)景；同時(shí)，又結(jié)合了豬肉價(jià)格波動(dòng)、政府發(fā)消費(fèi)券、直播帶貨等近期熱點(diǎn)事件，可謂“博古通今”，傳遞出來(lái)的內(nèi)容信息層次和角度非常豐富。這么來(lái)看，這組創(chuàng)意海報(bào)不僅僅是六一兒童節(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)打低價(jià)利益點(diǎn)，也濃縮了京喜618開(kāi)啟至今的所有話題性事件，包括：京喜618帶來(lái)超60種社交玩法；4月至今京喜聯(lián)合多地政府發(fā)了近1個(gè)億的消費(fèi)券；5.29京喜直播賣(mài)出三架真飛機(jī)；5.31京喜直播日推出超2000場(chǎng)直播、帶動(dòng)成交額環(huán)比增40倍；京喜618開(kāi)啟10天兒童玩具銷(xiāo)量環(huán)比增5倍。
這種話題性系列海報(bào)，比一張單一的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)，更能充分表達(dá)品牌訴求。并且，不止是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因其自帶傳播性話題，在微博上也易引發(fā)廣泛的討論，大家在京喜平臺(tái)上享受著“童年物價(jià)”的同時(shí)，也引發(fā)了對(duì)童年的集體回憶。截止到6月8日，微博話題#今天讓物價(jià)回到童年時(shí)代#的閱讀量已經(jīng)超過(guò)了8000萬(wàn)。
點(diǎn)評(píng)：同樣是百億補(bǔ)貼，同樣是1元爆品，你如何營(yíng)銷(xiāo)才能讓消費(fèi)者不僅被“低價(jià)”利益點(diǎn)所吸引，還能引發(fā)情感共鳴，這是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
“京喜號(hào)時(shí)光機(jī)”的案例，利用六一兒童節(jié)這一節(jié)日作為切入點(diǎn)，以“童年物價(jià)喚起快樂(lè)”，引發(fā)“前浪”們?cè)掝}討論和集體懷舊。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，以微博作為主陣地，引發(fā)網(wǎng)友的積極參與和廣泛討論，達(dá)到8000萬(wàn)的閱讀量，可見(jiàn)這波情感營(yíng)銷(xiāo)的效果還是不錯(cuò)。
這波“京喜號(hào)時(shí)光機(jī)”的營(yíng)銷(xiāo)，左手“低價(jià)”，右手“情懷”，既引發(fā)了消費(fèi)者情感共鳴，又強(qiáng)化了“低價(jià)源頭好貨”，可謂一舉兩得。
二、“京喜號(hào)高鐵”把源頭好貨裝進(jìn)車(chē)廂
最近，坐高鐵的旅客會(huì)發(fā)現(xiàn)，高鐵車(chē)載電視上多了一個(gè)二維碼。掃描二維碼后，可以立即以源頭直供價(jià)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)自當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)好貨。這是京喜和高鐵聯(lián)合，推出“618乘‘京喜號(hào)高鐵’，游遍全國(guó)買(mǎi)源頭好貨”的活動(dòng)，讓旅客“乘著高鐵游中國(guó)”的同時(shí)，邊游邊買(mǎi)源頭好貨。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)