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長(zhǎng)久以來(lái)，困擾ASOer的一個(gè)問(wèn)題就是，無(wú)法預(yù)測(cè)每個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的安裝量，因此在優(yōu)化過(guò)程中只能通過(guò)分組優(yōu)化來(lái)大概評(píng)估關(guān)鍵詞的帶量情況。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，ASOer都會(huì)在內(nèi)心惡狠狠地發(fā)誓：如果讓我知道哪個(gè)關(guān)鍵詞帶多少量，我TM就……
沒(méi)想到這一天真的就快來(lái)了，不過(guò)僅限于Google Play（此處應(yīng)哭倒一大片），想讓我大蘋(píng)果做出這樣的調(diào)整并不容易，文中沙銘會(huì)深入探討Google為何要這么做，以及App Store是否會(huì)跟進(jìn)。
近日，作為測(cè)試，Google已經(jīng)在部分開(kāi)發(fā)者后臺(tái)開(kāi)放了兩項(xiàng)新數(shù)據(jù)。
1. 將Play Store自然流量分成了搜索和瀏覽兩部分；
2. 開(kāi)放每關(guān)鍵詞安裝量。
其實(shí)早在去年年底，業(yè)內(nèi)就傳出了這個(gè)消息，因?yàn)殛P(guān)鍵詞安裝量數(shù)據(jù)屬于應(yīng)用商店的核心機(jī)密，當(dāng)時(shí)很多人持懷疑態(tài)度。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)證明這個(gè)傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)。
下面我們來(lái)看看后臺(tái)真貌。
一、 Play Store（organic）自然流量被分為“搜索”和“瀏覽”兩部分。
圖片來(lái)源：ASO Stack
其中Search被定義為：通過(guò)搜索找到App的獨(dú)立用戶。Browse被定義為：通過(guò)瀏覽Play Store找到App的獨(dú)立用戶。
這里有兩點(diǎn)需要注意：
1. 瀏覽量并沒(méi)有被進(jìn)一步細(xì)分，也就是說(shuō)：開(kāi)發(fā)者并不知道瀏覽來(lái)自于分類(lèi)，推薦，相關(guān)App還是其它。
2. 數(shù)據(jù)包含所有國(guó)家，不能針對(duì)特定國(guó)家進(jìn)行區(qū)分。
二、關(guān)鍵詞安裝量
這一點(diǎn)足夠讓ASOer興奮，只要點(diǎn)擊上圖中的Search，你就會(huì)看到下面這張關(guān)鍵詞帶量列表出來(lái)，最多可以看到top1000的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
圖片來(lái)源：ASO Stack
同樣，Google并不提供分國(guó)家的數(shù)據(jù)。
試想，如果可以知道每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)帶量數(shù)據(jù)，ASO的玩法就會(huì)產(chǎn)生深刻的變革。我們不僅可以建立有效的關(guān)鍵詞庫(kù)，也可以分時(shí)間分季節(jié)地了解到每一個(gè)關(guān)鍵詞的帶量情況，那么優(yōu)化起來(lái)就會(huì)更加有的放矢，這簡(jiǎn)直是一副再美麗動(dòng)人不過(guò)的畫(huà)面了。
至于什么時(shí)候推出這個(gè)功能，以及最終推出的格式是不是會(huì)變動(dòng)，我們不得而知。無(wú)論如何，這是一個(gè)非常重大的決定，Google也會(huì)異常小心，并觀察業(yè)界的反應(yīng)以做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓我們拭目以待。
接下來(lái)，沙銘想探討三個(gè)重要問(wèn)題。
Google 為什么要這么做？
App Store 會(huì)不會(huì)跟進(jìn)？
Apple 會(huì)有什么對(duì)策？
Google為什么要這么做？
Google已經(jīng)逐漸演變成一個(gè)人工智能公司，其產(chǎn)品越來(lái)越智能化。早在15年，Google就推出了UAC（Universal App Campaigns），開(kāi)始對(duì)Play Store進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。
圖片來(lái)源：dauup-clicksmob
考慮到有部分童靴可能并不太了解UAC，有必要解釋一下。
UAC：Google的App廣告系統(tǒng)，使用最先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，在Play Store，Google搜索，Youtube，Google廣告展示網(wǎng)絡(luò)以及Gmail等多個(gè)平臺(tái)上推廣App。和傳統(tǒng)的App Install Campaigns投放方式不同，UAC將絕大部分優(yōu)化師的職能移交給了系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)真正的傻瓜式投放，只要設(shè)定廣告語(yǔ)，出價(jià)和預(yù)算，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)匹配最佳資源進(jìn)行投放（廣告優(yōu)化師被AI取代的前奏，雖然目前此系統(tǒng)僅僅針對(duì)App，但不排除將來(lái)可能擴(kuò)展到普通廣告）。
至于為什么Google要公布關(guān)鍵詞安裝量數(shù)據(jù)，沙銘認(rèn)為涉及到和Apple以及Facebook在App廣告領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。其中Apple的影響不可忽略，我們來(lái)分別看一下谷歌和蘋(píng)果在App廣告上的作為。
■ 15年中，Google正式商業(yè)化Play Store，推出UAC，起初僅面向安卓。
■ 16年5月，UAC正式向iOS開(kāi)放（此處對(duì)蘋(píng)果造成3萬(wàn)點(diǎn)暴擊）。
■ 16年6月，Apple正式關(guān)閉了失敗的iAd系統(tǒng)，宣布將推出全新的Search Ads。
■ 16年9月，Apple正式商業(yè)化App Store，推出Search Ads，反擊Google。
■ 17年10月，Google宣布所有的App推廣將強(qiáng)制切換到UAC。
■ 17年12月，Apple推出Search Ads Basic，一種類(lèi)似于UAC的傻瓜式投放系統(tǒng)。
起初Google推出UAC的時(shí)候，市場(chǎng)的接受度并不高，原因主要在于：
1. 沒(méi)有辦法選擇投放渠道，廣告主也看不到廣告展示在何處；
2. 可優(yōu)化的空間極小，更不能進(jìn)行關(guān)鍵詞級(jí)別的優(yōu)化；
3. 廣告主已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的App Install Campaigns（缺點(diǎn)是不能在Play Store中投放）。
很多廣告主抱怨說(shuō)，只想投放在Play Store，而Google沒(méi)有給這個(gè)選項(xiàng)。看到這個(gè)機(jī)會(huì)，蘋(píng)果適時(shí)推出了Search Ads，而且在設(shè)定上可謂專打UAC的軟肋，一戰(zhàn)成名。
圖片來(lái)源：BGR.COM
后面的故事就比較俗套了，雙方都拼命宣傳各自的廣告系統(tǒng)有多么高效，各自有一堆馬仔站臺(tái)。而17年10月是Google的里程碑，憑借在AI領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)能力，Google自認(rèn)為UAC系統(tǒng)已經(jīng)基本成熟，因此強(qiáng)制關(guān)閉了原先的人工占更大主導(dǎo)的Campaign選項(xiàng)。
這似乎又是一個(gè)人類(lèi)不得不面對(duì)的憂傷案例，我們已經(jīng)目睹了太多——人，終究是拼不過(guò)機(jī)器的，認(rèn)命吧！也許意識(shí)了到這一點(diǎn)，蘋(píng)果在17年12月也推出了自己的智能算法系統(tǒng)——Search Ads Basic。
不過(guò)市面上蘋(píng)果Search Ads的呼聲仍舊高漲，甚至很多人認(rèn)為它是效率最高的App推廣系統(tǒng)。
圖片來(lái)源：Apple
為了完成對(duì)Apple的致命一擊，Google決定開(kāi)放關(guān)鍵詞安裝量數(shù)據(jù)。
一方面，這體現(xiàn)出了Google的算法自信：不讓干預(yù)關(guān)鍵詞，就是因?yàn)闄C(jī)器比人工做的更好，不信，我開(kāi)放數(shù)據(jù)給你看！
另一方面，這則消息本身會(huì)在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的輿論，既可以做自身產(chǎn)品的PR，又對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了巨大的壓力，Apple跟不跟？
可謂是一石二鳥(niǎo)，Google這步棋下得狠！
App Store會(huì)不會(huì)跟進(jìn)？
先說(shuō)我的結(jié)論，App Store兩年內(nèi)當(dāng)不會(huì)跟進(jìn)。當(dāng)前，這幾乎是App Store的死穴。
沙銘這么說(shuō)基于以下兩點(diǎn)：
1. Play Store的關(guān)鍵詞是機(jī)器自動(dòng)提取，而App Store是人工喂給。
只要App Store還存在100字符關(guān)鍵詞域，就說(shuō)明Apple在搜索上還差Google一個(gè)量級(jí)，這個(gè)算法差距沒(méi)有一年半載是追不上的。
如果放開(kāi)關(guān)鍵詞安裝量數(shù)據(jù)，如何防止外界有針對(duì)性地干預(yù)關(guān)鍵詞排名，這就是一個(gè)很?chē)?yán)峻的話題。Google判斷App相關(guān)關(guān)鍵詞的維度比Apple要豐富很多，而Apple由于無(wú)法準(zhǔn)確判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性，可能無(wú)法抵御外界的攻擊。
2. Google已經(jīng)關(guān)閉了人工優(yōu)化通道，而Apple基于人工優(yōu)化的Search Ads才開(kāi)放不久。
在Play Store，即使廣告主知道哪些關(guān)鍵詞能夠帶量，也沒(méi)有辦法干預(yù)，唯一手段是修改標(biāo)題和描述，不過(guò)這樣做可能面臨的是Google的嚴(yán)厲懲罰，因?yàn)镚oogle有更多的維度去判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性以及關(guān)鍵詞堆砌的問(wèn)題。
而Apple的局面就要被動(dòng)很多，首先，開(kāi)發(fā)者可以隨意修改關(guān)鍵詞域；其次，可以在投放時(shí)干預(yù)關(guān)鍵詞。兩者配合足以攪亂App Store和Search Ads。而Search Ads投產(chǎn)時(shí)間還不長(zhǎng)，短期內(nèi)不可能放棄。
Apple會(huì)有什么對(duì)策？
蘋(píng)果必然不能坐以待斃，如果要想和Google抗衡，必然要回到終極命題上來(lái)：如何提升App的可發(fā)現(xiàn)性。
首先，要加強(qiáng)系統(tǒng)的智能程度，更合理地推薦App，因此一定會(huì)大力發(fā)展機(jī)器學(xué)習(xí)算法。事實(shí)上，沙銘感覺(jué)蘋(píng)果也受到了很大的壓力，著急完善算法造成了系統(tǒng)的動(dòng)蕩。比如最近大家可以感知到的榜單出現(xiàn)異常，清詞范圍和時(shí)間跨度越來(lái)越廣等等，應(yīng)當(dāng)和算法調(diào)整都有關(guān)系。不過(guò)，還是希望Apple能穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要自亂了陣腳。
其次，加強(qiáng)媒體化內(nèi)容，也就是Today和精品推薦，這是可以區(qū)別于Play Store的關(guān)鍵點(diǎn)所在。
再者，加快Search Ads進(jìn)軍全球的步伐，以求積累更多的數(shù)據(jù)，為將來(lái)的智能投放做準(zhǔn)備。
對(duì)于Apple來(lái)說(shuō)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！在Google主導(dǎo)的這場(chǎng)人工智能改造廣告系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)中，Apple只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，如果不能出奇制勝，就只能被Google牽著鼻子走。
作者：沙銘
來(lái)源：沙銘世界觀（ID：mobview）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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