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今天是世界讀書(shū)日，一鑫特別為你精選了這些品牌營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，14個(gè)領(lǐng)域各派出一名“代表“，算得上是精選中的精選。
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，不能只是看網(wǎng)上各種視頻、文章，這些都是碎片化的，你還需要靜下心來(lái)，系統(tǒng)地看幾本營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍，把它吃透，相信一定會(huì)讓你上一個(gè)境界！
當(dāng)然，看書(shū)也不一定要貪多，關(guān)鍵是要看經(jīng)典名著，與優(yōu)秀者為伍。看一本經(jīng)典的好書(shū)，遠(yuǎn)比你看10本爛書(shū)收獲多得多。
以下這些書(shū)，涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌管理、傳播、廣告、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、渠道、銷(xiāo)售、增長(zhǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。
當(dāng)然，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)著作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不管怎樣都難免掛一漏萬(wàn)。
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一、營(yíng)銷(xiāo)理論代表作《營(yíng)銷(xiāo)管理》
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)集大成者科特勒的著作，全球最經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)管理圣經(jīng)，已經(jīng)連續(xù)更新了15版。
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此外，科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0》、《營(yíng)銷(xiāo)革命4.0》也值得一讀。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略代表作《定位》
“定位”理論是影響現(xiàn)代企業(yè)管理最深遠(yuǎn)的商業(yè)思想，由特勞特和里斯兩人共同開(kāi)創(chuàng)。
兩人合著了《定位》、《商戰(zhàn)》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》多本書(shū)，都很精彩。
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后來(lái)，特勞特和里斯各自在定位理論之路上不斷發(fā)展，特勞特偏廣博，里斯偏精深。
特勞特著作還有：
什么是戰(zhàn)略、特勞特營(yíng)銷(xiāo)十要、新定位、重新定位、顯而易見(jiàn)、與眾不同，這些書(shū)有許多觀點(diǎn)相通的地方，不一定要全部讀完。
里斯的著作還有：
品牌的起源、視覺(jué)錘、聚焦、品牌22律、廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起、董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)、互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條，都很經(jīng)典，建議都讀一下（相比特勞特，里斯被低估了）
定位門(mén)派還有其他幾本優(yōu)秀著作，也可以讀一讀：品類(lèi)戰(zhàn)略、2小時(shí)品牌素養(yǎng)
三、消費(fèi)心理代表作《消費(fèi)者行為學(xué)?》
研究消費(fèi)者最經(jīng)典的著作，看完這一本就很系統(tǒng)了。
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另外還有一本很經(jīng)典的《社會(huì)心理學(xué)》，也一定要看看。
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其他關(guān)于消費(fèi)心理的好書(shū)：
顧客為什么購(gòu)買(mǎi)、怪誕行為學(xué)、需求、影響力、迷戀、絕對(duì)價(jià)值、洞人心弦、超市里的原始人、自私的基因
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略代表作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
研究商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大咖，波特是最負(fù)盛名的一位，他的“波特五力模型”影響深遠(yuǎn)。
他還有一本著作，叫做《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，也值得一讀。
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其他關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的好書(shū)：孫子兵法、毛澤東選集、商戰(zhàn)、創(chuàng)新者的窘境
關(guān)于商業(yè)戰(zhàn)略的還有：藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾理論、商業(yè)模式新生代
如果想了解一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、興衰的故事，建議看以下幾本書(shū)：浪潮之巔、激蕩三十年、大敗局
五、品牌管理代表作《戰(zhàn)略品牌管理》
最經(jīng)典的品牌管理理論著作，品牌、營(yíng)銷(xiāo)人必讀。
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品牌管理還有一個(gè)門(mén)派：戴維•阿克的《品牌三部曲》，他的“品牌資產(chǎn)”理論影響深遠(yuǎn)，建議也讀一讀：
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關(guān)于品牌管理理論其他好書(shū)：品牌全視角、感官品牌、品牌洗腦、奧美360度品牌管理
六、傳播代表作《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》
舒爾茨是整合營(yíng)銷(xiāo)理論的集大成者，這本書(shū)成名后，他有結(jié)合時(shí)代環(huán)境作更新，寫(xiě)了一本《新整合營(yíng)銷(xiāo)》，知名度沒(méi)有前者大。
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關(guān)于傳播的書(shū)，還有很多，如：理解媒介、大眾傳播理論（麥奎爾著）、公眾輿論（李普曼著）、烏合之眾、娛樂(lè)至死、引爆點(diǎn)。
七、廣告營(yíng)銷(xiāo)代表作《一個(gè)廣告人的自白》
現(xiàn)代廣告之父、“品牌形象論”提出者、奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)•奧格威的作品。
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其他關(guān)于廣告文案、創(chuàng)意的書(shū)：
蔚藍(lán)詭計(jì)、文案圣經(jīng)、文案創(chuàng)作完全手冊(cè)、文案訓(xùn)練手冊(cè)、全球一流文案-32位廣告文案人的創(chuàng)意之道、文案發(fā)燒、吸金廣告、爆款文案、文案的基本修養(yǎng)、秒贊、寫(xiě)作這回事、華爾街日?qǐng)?bào)是怎樣講故事的。
八、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)代表作《輿論》
新聞、公關(guān)理論的經(jīng)典力作。
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其他公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)著作：
廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起、公關(guān)圣經(jīng)、危機(jī)傳播管理（胡百精著）、奧美的觀點(diǎn)、贏在公關(guān)、公關(guān)之父伯奈斯
九、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表作《瘋傳》
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法更新極快，理論總是趕不上變化的速度，不過(guò)也有一些好書(shū)可以為你帶來(lái)啟示，比如《瘋傳》。
本書(shū)提出的六個(gè)原則非常精辟，特別是“社交貨幣”概念，至今影響深遠(yuǎn)。
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其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)好書(shū)：
引爆點(diǎn)、參與感、流量池、上癮、社交貨幣、小群效應(yīng)、場(chǎng)景革命、游戲化思維、爆款：如何打造超級(jí)IP、浪潮式發(fā)售、反枯燥、運(yùn)營(yíng)之光、結(jié)網(wǎng)、尖叫感、用戶(hù)力、周鴻祎自述
另外，看看未來(lái)學(xué)家門(mén)對(duì)未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)也很有意思，推薦：
凱文•凱利：失控、技術(shù)元素、必然
尤瓦爾·赫拉利：簡(jiǎn)史三部曲：人類(lèi)簡(jiǎn)史、未來(lái)簡(jiǎn)史、今日簡(jiǎn)史。
其他：奇點(diǎn)臨近
十、廣告設(shè)計(jì)代表作《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》
日本知名設(shè)計(jì)師原研哉的設(shè)計(jì)心得，解釋了日常生活設(shè)計(jì)的無(wú)限可能性。
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其他設(shè)計(jì)類(lèi)好書(shū)：
設(shè)計(jì)心理學(xué)、寫(xiě)給大家看的設(shè)計(jì)書(shū)、設(shè)計(jì)的覺(jué)醒、為真實(shí)的世界設(shè)計(jì)、文字設(shè)計(jì)的原理（作者：伊達(dá)千代）、版式設(shè)計(jì)原理（作者：日本-佐佐木剛士）、配色設(shè)計(jì)原理（作者：日本-奧博斯科編輯部）、賣(mài)得好的陳列
互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)：點(diǎn)石成金、簡(jiǎn)約至上、用戶(hù)體驗(yàn)要素
十一、價(jià)格戰(zhàn)略代表作《無(wú)價(jià)》
專(zhuān)門(mén)講價(jià)格戰(zhàn)略的書(shū)不多，《無(wú)價(jià)》算是其中一本。
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其他推薦：
價(jià)格游戲、定價(jià)策略（經(jīng)典教材，作者：蒂姆·史密斯）
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十二、渠道管理代表作《渠道分銷(xiāo)》
一本顛覆常規(guī)分銷(xiāo)思維的書(shū)。
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其他渠道管理書(shū)：
營(yíng)銷(xiāo)渠道（作者-安妮•T•科蘭等）、渠道管理的第一本書(shū)
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十三、銷(xiāo)售代表作《銷(xiāo)售的革命》
關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)，實(shí)戰(zhàn)類(lèi)居多，有一定理論高度的比較少，《銷(xiāo)售的革命》由全球銷(xiāo)售研究領(lǐng)域泰斗雷克漢姆作，適合需要進(jìn)階的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人士看。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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