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一、到底是什么是分銷呢？
由于我們主要面向的是互聯(lián)網(wǎng)人群，所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，分銷的狹義定義就是用戶通過社交關(guān)系鏈的分享，幫助平臺提升銷量并賺取訂單收益的模式就是所謂的分銷。
二、分銷為什么能火呢？這種功能的價值又是什么呢？
我們從兩類人群說起，一類是分銷者，一類是品牌方。
用戶的訴求：用戶為什么會接受分銷這種模式呢？
隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，每個人都有屬于自己的社交圈，并且大家都想搞搞副業(yè)，賺一些外快，也就是大家都有賺錢的欲望；由于做分銷對于時間和人脈圈有一定的要求，所以分銷的目標用戶目前主要有以下幾類：寶媽、學生、行業(yè)KOL、企業(yè)員工。
商家的訴求：商家為什么愿意接受分銷這種模式呢？
主要有以下幾個原因：
1. 降低成本
隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，獲客成本逐年升高，比如某些教育類產(chǎn)品的獲客成本高達幾千塊錢，某些金融類產(chǎn)品的獲客成本也早就突破幾百塊錢。但是隨著社交電商的興起，分銷可利用分銷員社交平臺的熟人關(guān)系鏈，用非常低的成本完成獲客。
2. 提升營收
在絕大多數(shù)電商平臺或者教育平臺，流量資源和扶持政策往往向一線品牌或者知名度高的名師傾斜，馬太效應愈發(fā)明顯，所以就導致小眾品牌或者知名度低的老師曝光量低且利潤空間不斷被擠壓。但是有了分銷之后，每一個用戶都有可能成為你的分銷員，不斷的幫你觸達更多用戶，銷售更多商品，從而提升營收。
以上就是分銷這種模式能夠在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的原因。
三、作為產(chǎn)品經(jīng)理，如果要為公司設(shè)計一套分銷系統(tǒng)該重點關(guān)注哪些方面？
1. 分銷門檻
分銷的門檻主要有兩種，一種是無條件申請，也就是所有人都可以成為分銷員，比如荔枝微課app就是這種方式；這種方式的優(yōu)點是：在初期可以快速發(fā)展分銷員，提高分銷裂變的速度；缺點是分銷用戶篩選不夠精準，動力不強。
另外一種是需要達到申請條件才可以，比如云集需支付398元的平臺服務費才能獲取分銷資格；這種方式的優(yōu)點是：因為用戶前期付出了支付成本，會讓新用戶有動力將付出的錢賺回來，所以一定程度上銷售動力會特別強，當然這種方式的缺點是分銷員的增長速度相對較慢。
2. 分銷傭金
分銷的獎勵主要分為兩種：一種是邀請獎勵，主要是鼓勵分銷員拉新；另一種是銷售獎勵，主要是指分銷員通過直接分享商品獲得訂單的銷售傭金或者下級分享商品后獲得的間接銷售傭金。
銷售獎勵這部分比較復雜，需要跟大家詳細說一下。
按照咱們國家《禁止傳銷條例》的規(guī)定，分銷等級不能超過三級，超過三級就算是傳銷了，是明令禁止的；所以如下圖所示，大家在設(shè)置的時候，最多只能設(shè)置三級傭金。
如果層級只有一級的話，有成交客戶之后，平臺會按照一級傭金給分銷員結(jié)算。
當存在二級分銷時，二級分銷員會得到成交客戶的一級傭金；而一級分銷員會得到成交客戶的二級傭金，三級分銷也是類似的邏輯，這些都可以在后臺進行設(shè)置。
3. 分銷關(guān)系鏈
從第二部分分銷傭金設(shè)置就會延伸出另外一個問題：分銷關(guān)系鏈。主要有兩種情況。
一種是無固定關(guān)系。這種方式其實就是一級分銷，如上圖所示的第一種情況。每個分銷員都沒有上下級，彼此之間沒有綁定關(guān)系。
還有一種是固定關(guān)系，類似于上圖二級分銷和三級分銷的情況。分銷員之間建立固定的捆綁關(guān)系，下一級分銷員產(chǎn)生的訂單，上級都可以獲得一定比例的獎勵。
4. 分銷員等級以及等級權(quán)益
分銷體系的核心訴求是讓渠道源源不斷地產(chǎn)生動力。所以好的分銷等級可以持續(xù)激勵分銷員，不斷提升分銷員的積極性，從而不斷的為平臺或者商家拉新或者提升銷售額。
比如有的平臺會把分銷等級分為銅牌、銀牌和金牌三級。
分銷等級的設(shè)計會分為兩方面。一方面是晉升規(guī)則。
也就是低等級的分銷員要達到什么要求才能晉升到上一級。這個設(shè)置的方法一般是通過分銷員的成交單數(shù)或者成交金額作為標準的。
給大家舉個例子，比如某平臺的晉升規(guī)則為：銅牌會員只要分銷單數(shù)達到100單即可升級為銀牌會員。銀牌會員只要分銷單數(shù)達到500單即可升級為金牌會員。
那用戶為什么愿意不斷的晉升呢？這就需要晉升的等級權(quán)益來”誘導“用戶了。
等級權(quán)益其實有很多種選擇，不同的公司可供使用的等級權(quán)益也是不一樣的，比如分銷傭金的獎勵比例、額外的返現(xiàn)、特殊商品的分銷資格等等。
其中分銷傭金獎勵比例是最基本的等級權(quán)益。
高等級的高分銷傭金比例，可以不斷提升分銷員熱情和活躍度，讓分銷員擁有更高的內(nèi)驅(qū)力進行分銷。
給大家舉個例子，比如某平臺的等級權(quán)益為：銅牌用戶的分銷傭金比例為20%；銀牌用戶的分銷傭金比例為40%；金牌用戶的分銷傭金比例為60%。
以上就是大家在做分銷體系時，需要重點關(guān)注的在規(guī)則設(shè)置方面需要特別注意的四個點。
四、那分銷系統(tǒng)設(shè)計完成上線以后是不是就不會修改了呢？
其實不是的。這套系統(tǒng)上線之后，作為產(chǎn)品經(jīng)理以及運營人員需要根據(jù)上線后的分銷效果，不斷的調(diào)整規(guī)則，以求達到整體利益的最大化。
五、那依據(jù)什么進行規(guī)則調(diào)整呢？最靠譜的方法就是數(shù)據(jù)
所以作為產(chǎn)品經(jīng)理以及運營人員在系統(tǒng)上線后需要重點關(guān)注以下數(shù)據(jù)指標：
1. 分銷員數(shù)量
在分銷功能推出的初期，分銷員的注冊數(shù)可以最直觀的反應分銷的效果。如果分銷員的增長不及預期，我們就要考慮如何通過運營活動或者通過降低注冊門檻等手段提升分銷員數(shù)量。
2. 分銷頻率
根據(jù)傳統(tǒng)的銷售漏斗模型，分銷員將更多的商品分享出去，能夠觸達的用戶量量也就越大，產(chǎn)生的交易訂單量也就越多，所以分銷頻率也是前期需要重點關(guān)注的指標。
如果初期分銷員的分銷頻率不達預期，那就要考慮是否需要調(diào)整分銷傭金的獎勵比例等問題了。
3. 訂單數(shù)/訂單金額
分銷最終效果的體現(xiàn)還是要落到訂單數(shù)/訂單金額這個轉(zhuǎn)化指標上。
這個指標是平臺和分銷員兩者都最關(guān)心的指標。分銷的訂單數(shù)/金額大，分銷員能拿到更多的傭金；平臺也能獲得更高的營業(yè)額。
以上給大家介紹了分銷模塊的通用設(shè)計方法，但是不得不說的是分銷功能的設(shè)計一定要結(jié)合具體公司的具體業(yè)務，設(shè)計之前一定要深入理解本公司的目標用戶群體以及平臺商品屬性的屬性，切記照搬其他公司的分銷體系。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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