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共性：敢做別人不敢做的事
托比網(wǎng)對“2021中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強榜”進行了分析。托比網(wǎng)CEO申飛介紹，今年榜單中，江蘇入選企業(yè)17家，南京占據(jù)絕對主力，體現(xiàn)了首位度。“南京的13家企業(yè)，分屬10個細分行業(yè)，分別為：物流行業(yè)2家，滿幫和福佑卡車；農(nóng)業(yè)農(nóng)村1家，匯通達；能源1家，華能智鏈；建筑建材2家，艾佳生活和好享家；石油化塑2家，聚烯堂、五城共聚；汽配1家，新康眾；工業(yè)品1家，眾能聯(lián)合；快消1家，蜂云網(wǎng)絡；外貿跨境1家，焦點科技；醫(yī)療醫(yī)藥1家，貝登醫(yī)療。”
分析這些企業(yè)的“發(fā)家史”可以看出，這些企業(yè)有一個共性，那就是干了別人不敢干的事。
眾能聯(lián)合成立于2016年，是一家專注于從事工程設備租賃的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“國內工程設備租賃行業(yè)一直存在信息不對稱、價格不透明、鏈路長、角色多等痛點，例如以前租賃設備通常是熟人介紹或者照著工地上面的小廣告來尋找設備，設備的進退場都是手工記錄。對于一線銷售來說，以前需要挨個打電話與各地區(qū)大倉核實設備情況。有時施工高峰期設備使用緊張，調撥等待時間較長，導致商機流失。”眾能聯(lián)合CEO楊天利說，“我們在2016年開始研發(fā)內部SaaS平臺系統(tǒng)的時候，首先研發(fā)出2個版本，但是實際上線之后，發(fā)現(xiàn)跟真實的租賃場景和客戶需求不匹配。因此我們的研發(fā)人員深入一線去調研，走訪了多家客戶，針對客戶在租賃設備中遇到的難點與痛點進行梳理，最終在第三次上線的時候取得了成功。”
現(xiàn)在，通過內部SaaS工具的支持下，設備實現(xiàn)了在線化管理，當接到客戶需求時可以在線上快速核實設備情況，就近調撥，第一時間響應客戶的需求。經(jīng)過5年多的發(fā)展，眾能聯(lián)合積累了豐富的施工場景解決方案以及沉淀了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，目前致力于打造中國工程設備底層操作系統(tǒng)，引領行業(yè)技術革新、產(chǎn)業(yè)升級、應用更迭，不斷推進行業(yè)提效降本，為行業(yè)輸出標準化服務。
今天的中國醫(yī)療器械行業(yè)整體市場規(guī)模已經(jīng)過萬億，尤其是疫情之后，在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細分行業(yè)中成為一個非常有吸引力的賽道。“按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，這個行業(yè)跟很多B2B行業(yè)一樣，產(chǎn)業(yè)高度分散，數(shù)字化程度低，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率也低，銷售模式落后，SKU數(shù)量多且復雜，整個流通供應鏈鏈條也超級復雜。但在我們看來，它是一個能夠借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段帶來變革的一個行業(yè)，所以我們去啃了這塊硬骨頭。”貝登醫(yī)療創(chuàng)始人丁海波說，因為他們發(fā)現(xiàn)了一個結構性的機會，那就是每年新增的醫(yī)療器械很大一部分集中在三級和民營醫(yī)院，這些機構數(shù)量很多，類型復雜，分布在中國的31個省，300多個地級市，3600多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)。而中國的醫(yī)療機械廠家絕大部分都是中小型企業(yè)，對于這些企業(yè)來說，構建一個全國性的銷售渠道和服務渠道，顯得尤其困難。
丁海波表示，經(jīng)過六年多的努力，他們很驕傲。目前是國內唯一一家全國性全品類全鏈路的醫(yī)療器械數(shù)字化供應鏈平臺。“構建4萬多個產(chǎn)品的集成供應能力，構建覆蓋90多萬家醫(yī)療機構的渠道網(wǎng)絡，可以幫助大量的醫(yī)療機構用新的數(shù)字化集采方式降本增效。同時，在售后服務體系方面，平臺集中超過5000個醫(yī)療器械方面的工程師，做到了落地服務的閉環(huán)。”
個性：1000個哈姆雷特的1000個招數(shù)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路怎么走？不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，1000個哈姆雷特有1000個應對之法。
焦點科技旗下的中國制造網(wǎng)已成為全球采購商尋找中國供應商以及貿易伙伴的重要網(wǎng)絡渠道。焦點科技高級副總裁、中國制造網(wǎng)總裁李磊感慨，“在這一行業(yè)，我們已經(jīng)做了25年，這兩年疫情帶來了很多變化，‘以不變應萬變’是萬萬不行的，我們的策略必然是跟著不斷地變。從過去的信息對稱、信息對接，轉向外貿企業(yè)全鏈路的服務平臺，我們不僅幫助買家和賣家在平臺上面去發(fā)現(xiàn)對方、找到對方，同時還能夠讓他們在平臺上進行深度洽談、訂單磋商、在線支付。接下來我們也會提供物流和資金流的支持，幫助企業(yè)完成整個訂單，同時進行大數(shù)據(jù)分析和行業(yè)研判，幫助供應商更好實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和產(chǎn)業(yè)的布局，這是我們這兩年都在努力去推的一件事情。”
疫情之下，國際貿易、跨境電商出現(xiàn)新的趨勢。李磊說，首先是線上化的速度正在加快。以前的國際貿易是線下線上共生的狀態(tài)下，更多是線下展會、線下的開拓買家和維護生意。受疫情影響，很多國際展會已經(jīng)取消或延遲，但是這種需求并沒有改變，很多買家、賣家開始向線上轉移，于是他們也在去年推出了線上的云展會，來滿足買賣雙方業(yè)務對接的需求。其次是，消費熱點的變化非常快，這些熱點不斷輪轉，一個熱點基本持續(xù)在一兩個季度后，就會發(fā)生新的轉變。此外，從去年開始，原材料價格上漲、貨運的周期變長，全球物流體系受到疫情影響，形成了一個非常規(guī)的狀態(tài)，訂單會變得越來越碎片，很難像過去一樣進行大規(guī)模的常規(guī)采購。“還有一個重大變化是，現(xiàn)在貿易公司的比例在不斷下降，工廠逐步擁有貿易能力，看重品牌的附加值、產(chǎn)品的附加值，為了應對這個變化，我們在美國設立了品牌孵化公司，幫助中國企業(yè)在行業(yè)獲得一些溢價權和主動性。”他說。
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