很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一個(gè)有效的時(shí)尚品牌營銷策略，一個(gè)精準(zhǔn)定位以吸引目標(biāo)受眾的營銷策略，將使時(shí)尚品牌從激烈競爭中脫穎而出。對(duì)于時(shí)尚品牌來說，將自己從競爭中脫穎而出并傳達(dá)自己的獨(dú)特之處，比以往任何時(shí)候都更加重要。
時(shí)尚是受直接面向消費(fèi)者（DTC）熱潮影響最大的主要消費(fèi)類別之一。事實(shí)上，時(shí)尚行業(yè)已經(jīng)成為競爭最激烈的消費(fèi)垂直領(lǐng)域之一，幾乎每天都有新品牌涌現(xiàn)。
2022年，全球時(shí)尚業(yè)重新起航，盡管疫情仍可能影響增長前景。據(jù)麥肯錫的研究預(yù)測，時(shí)尚行業(yè)整體營業(yè)額將全面恢復(fù)，全球時(shí)尚銷售額在 2021 年達(dá)到恢復(fù)到疫情前的96%—101%，在2022年達(dá)到疫情前103%—108%。此外，隨著消費(fèi)形態(tài)的演變，許多時(shí)尚品牌將重新調(diào)整他們的營銷計(jì)劃，今天，我們分享給時(shí)尚企業(yè)家和品牌高管們8大時(shí)尚營銷策略。
利用數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營銷
如果說這場疫情在營銷方面教會(huì)了我們什么，可以說是懂得收集和利用數(shù)據(jù)和分析的企業(yè)將主導(dǎo)市場。根據(jù)麥肯錫的一份研究報(bào)告，跟蹤2020年10月至2021年10月的情況，"那些利用數(shù)據(jù)的力量來提高客戶電商體驗(yàn)的時(shí)尚品牌的數(shù)字銷售增長了30%至50%。"
這意味著將數(shù)據(jù)整合到你的營銷決策和戰(zhàn)略中，發(fā)現(xiàn)客戶的偏好，完善你的目標(biāo)市場，購買旅程個(gè)性化，并最大化客戶的終身價(jià)值。
加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型
時(shí)尚行業(yè)受到全球疫情的影響和由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)不確定性的沉重打擊。為了應(yīng)對(duì)競爭壓力并增加銷量，時(shí)尚品牌越來越多地轉(zhuǎn)向數(shù)字渠道并加強(qiáng)其社交媒體影響力。線上購買的比重持續(xù)上升，并且線上購買上的支出不斷增加。
早在2020年，就有多個(gè)奢侈品牌加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，包括 Gucci、YSL、Stella McCartney、Dior 和 Balenciaga等。直播也越來越受歡迎。 2022 年繼續(xù)在數(shù)字創(chuàng)新上發(fā)力并嘗試新的創(chuàng)意和商業(yè)方法。不可替代代幣 (NFT)、游戲“皮膚”和虛擬時(shí)尚等數(shù)字資產(chǎn)將更接近主流，一些品牌擴(kuò)展到數(shù)字“元宇宙”。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型給中國時(shí)尚品牌帶來的巨大發(fā)展契機(jī)，也將成為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)騰飛的重要窗口期。
獨(dú)特的品牌識(shí)別
對(duì)于許多品牌來說，有效的時(shí)尚營銷和品牌推廣的第一步是開發(fā)一個(gè)獨(dú)特的、有凝聚力的品牌標(biāo)識(shí)，使自己與競爭對(duì)手區(qū)分開來，并作為全面數(shù)字營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，傳達(dá)這種獨(dú)特的身份。
大多數(shù)時(shí)尚品牌僅在功能或?qū)嵱眯苑矫鎺缀醪豢赡芘c競爭對(duì)手區(qū)分開來。為了脫穎而出，品牌需要精心打造引人入勝的品牌故事。
今天的時(shí)尚品牌不需要再自說自話，而是要開始傾聽消費(fèi)者的真實(shí)想法。太多的品牌沒有花時(shí)間去提煉它們是誰，是什么讓它們與眾不同，并發(fā)現(xiàn)它們的目標(biāo)受眾是否在乎。定義你的品牌是開發(fā)品牌DNA的第一步，品牌DNA將為從產(chǎn)品戰(zhàn)略到營銷提供信息和指導(dǎo)。
品牌終極指南
品牌指南通過對(duì)目標(biāo)受眾的洞察和信息傳遞的指導(dǎo)，建立起你的品牌的視覺識(shí)別和個(gè)性。旨在使你的創(chuàng)意資產(chǎn)和信息傳遞在所有媒體和渠道上保持一致。
具體來說，品牌指南的關(guān)鍵要素包括：
競爭分析：品牌競爭對(duì)手，包括直接和潛在的。
品牌故事：品牌是如何創(chuàng)立的及其傳奇故事。
目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾畫像以及品牌要解決的客戶問題。
消息傳遞準(zhǔn)則：品牌在表達(dá)傳遞什么？為什么？包括價(jià)值主張。
視覺元素：包括Logo、排版、顏色以及它們?nèi)绾螀f(xié)同工作。
花時(shí)間研究定義和遵循品牌指導(dǎo)方針的公司會(huì)建立品牌忠誠度。
擁抱技術(shù)創(chuàng)新
現(xiàn)在越來越多的公司關(guān)注數(shù)字化領(lǐng)域的趨勢，從人工智能商品化到虛擬現(xiàn)實(shí)和沉浸式銷售。
今天，3D 軟件和游戲引擎除了創(chuàng)建虛擬商店復(fù)制品外，還提供了幾乎無限的可能性。耐克在 SoHo 購物區(qū)的新店占地 55,000 平方英尺，從產(chǎn)品定制到進(jìn)行訓(xùn)練和投籃的店內(nèi)球場，他們的虛擬旗艦店提供真正身臨其境的體驗(yàn)。
還有一些公司將時(shí)尚購物更進(jìn)一步。Fortnite 是一款由全球 3.5 億人玩的視頻游戲，它正在為在線角色銷售虛擬配飾、鞋子和服裝。隨著技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者轉(zhuǎn)向數(shù)字化，模特穿著虛擬服裝或不再遙遠(yuǎn)。
新技術(shù)為消費(fèi)者從探索到成交的無縫沉浸式購物體驗(yàn)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。盡管全球市場各不相同，但品牌應(yīng)該加倍投入定制的應(yīng)用內(nèi)購買旅程，并在直播和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)試穿等技術(shù)方面進(jìn)行發(fā)力。
Dior AR試穿
瑪絲菲爾線上新零售平臺(tái)“試衣到家”以AI科技+時(shí)尚體驗(yàn)+個(gè)性化時(shí)尚助理，打造全新的高端時(shí)尚新零售平臺(tái)；歌力思運(yùn)用綠幕技術(shù)，將線下真實(shí)走秀與線上數(shù)字虛擬技術(shù)結(jié)合，把秀場搬到“云端”，與騰訊智慧零售進(jìn)行戰(zhàn)略合作，全面開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型...... 中國時(shí)尚行業(yè)正呈現(xiàn)出全新的發(fā)展態(tài)勢。
可持續(xù)時(shí)尚
近年來的增長趨勢是，可持續(xù)時(shí)尚是關(guān)于公平的工作條件、道德、供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)生廢棄物最小化和提高透明度。消費(fèi)者過度消費(fèi)是造成破壞環(huán)境的原因之一。普通消費(fèi)者只穿了 7 次衣服就扔掉了。我們可以做的是成為更負(fù)責(zé)任的消費(fèi)者。對(duì)于公司而言，這意味著采用支持環(huán)境可持續(xù)性的戰(zhàn)略和實(shí)踐，包括使用替代材料、升級(jí)再造、最小影響的商業(yè)實(shí)踐和負(fù)責(zé)任的可再生能源使用。
展望未來，時(shí)尚品牌需要將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到綠色運(yùn)輸、可降解包裝材料、手工制作和定制化，以減少庫存浪費(fèi)。
時(shí)裝業(yè)可以減少其對(duì)環(huán)境的影響的最重要的杠桿之一是閉環(huán)回收，該系統(tǒng)現(xiàn)在開始大規(guī)模推廣，承諾限制原材料的開采生產(chǎn)并減少紡織廢料. 隨著這些技術(shù)的成熟，公司需要將它們嵌入到產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)采用大規(guī)模的收集和分揀流程。
根據(jù)《中國可持續(xù)時(shí)尚消費(fèi)人群行為圖譜》，89% 的受訪者表示有購買 “具有可持續(xù)性的產(chǎn)品” 的意向，中國時(shí)尚企業(yè)紛紛入局可持續(xù)時(shí)尚領(lǐng)域，一些小眾的設(shè)計(jì)師品牌從開始就將品牌定位為可持續(xù)時(shí)尚品牌，而一些大型服飾品牌則推出一些可持續(xù)材料制成的系列與產(chǎn)品。中國時(shí)尚品牌的可持續(xù)時(shí)尚之路還很長，不過越來越多中國時(shí)尚企業(yè)和消費(fèi)者開始接受可持續(xù)時(shí)尚了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)