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今天給大家分享的案例是：一家女性養(yǎng)生會所，利用一場“病毒”式營銷模式，一年賺800多萬。
案例背景：
這家養(yǎng)生會所是在浙江，老板是我高中同學(xué)。依稀還記得當(dāng)年那位小胖墩，個不高胖乎乎，整個人還不怎么愛說話。
誰能想到就那么一位，往人堆里一扔就遺忘，除了體重突出其他沒一點特別的同學(xué)，幾年光景搖身一變，竟然混到了讓我們遙不可及的地步。
前段時間我們不是開同學(xué)會嘛，在那個夜晚，如果她自己不做自我介紹，估計那天我們幾個男生可就丟人丟大了。
全場最耀眼的一顆星，胸大屁股翹能說會道，還帶著一股子說不清的風(fēng)塵感。這樣的女人，能有多少男人受得了那誘惑？
說起來有點丟人，那晚我他娘的最勇敢，一個勁地朝人家拋媚眼，如果不是礙著場合不合適，我估計早“出手”了。你能想象得到，當(dāng)她說自己就是當(dāng)年那個胖子時候，我就像吃了蟑螂時那種不適嗎？
“當(dāng)年你對我愛答不理，如果你高攀不起”。正好說的就是我，呵呵多么感人！
除了感嘆人生無常以外，我更在意的是，是什么讓曾經(jīng)一位160多斤的胖子，變成了如今女神般模樣，除了具備典型交際花，該有的風(fēng)塵，還帶了那么一點淡淡貴婦氣質(zhì)？
太私密話題指定不可能告訴你，但改變她錢包的活動，我是可以給你們講講的，雖然最開始我也不信，但慢慢琢磨起來，卻越想越害怕的一場“病毒”式營銷模式。
活動介紹：
普通人做生意就“三板斧”，打折、促銷、送禮品，有些聰明的坑你還會加個理念，稱之為“優(yōu)惠大酬賓”。你說你們傻不傻？酬勞顧客心里能沒點子數(shù)嗎？連騙人都不會，還妄想發(fā)財，做你的春秋大夢去吧！
來看人家的活動：
女人要愛男人，更要愛自己。問問你自己，多久沒保養(yǎng)了？原價6999元養(yǎng)生套餐，現(xiàn)價2888元，額外贈送4次“5D乳療檢測”，5張價值999元情侶汗蒸卡。
看到?jīng)]有？先要從女人內(nèi)心，去打動女人，感化女人。讓女人有一個打內(nèi)心起，就想瞬間消費的沖動欲望。同時還幫著解決了消費借口。
不用說，你肯定看不懂。什么欲望，什么借口，很懵對不對？不著急，我一點點給你講講內(nèi)涵，而且活動里還有一個裂變，我還沒講。
盈利邏輯：
顧客要消費，肯定得有個理由，無理由消費，隨心所欲那絕對不可能，而你們給到顧客的理由，只是“好吃、便宜、服務(wù)好”。
這個案例中還有很多細(xì)節(jié)沒有體現(xiàn)出來，您對此感興趣，點擊下方專欄觀看，并且專欄還有400多套精彩案例
當(dāng)然也不能說這個借口不對，只能說在如今不怎么管用了。你的同行比你更“會做”，你的客戶比你更“聰明”，所以慢慢你會發(fā)現(xiàn)，銷量在逐步降低，生意在逐步衰弱。
而上文活動里面的那條“共情”標(biāo)語，就是打開顧客內(nèi)心的一把鑰匙。因為你不得不說，現(xiàn)在的女人真的很“矯情”，很注重儀式感。但同時她們不傻，懂得如何去哄騙自己的老公，所以那種雙人情侶券，不就是給了她們另一個消費的理由嗎？
你肯定想象不到，一位嬌妻嬌滴滴地沖自己的老公喊：老公辛苦了，為了犒勞如此辛苦，我?guī)湍泐A(yù)約了汗蒸，聽說對身體特別好，特別解乏。而她們不會告訴老公，這都是她玩剩下的。
女人除了對付自己老公很厲害以外，最厲害的就是“游說”能力。如果這個時候，商家承諾，只要介紹5位同行人辦理，直接退還2888元，并且還額外獎勵一年的服務(wù)，那你說會發(fā)生什么情況呢？
你會發(fā)現(xiàn)這幫老娘們，跟吃了瑪卡似的，不停地在幫商家宣傳。這就是36計中有名的“攻于心計”！
那老板怎么盈利呢？本身美業(yè)是個暴利行業(yè)，可延伸的消費項目特別多，美白、護(hù)膚、SPA一大堆，讓顧客消費又是他們最拿手的絕活，你說他能虧錢嗎？
而且不是還有個什么“5D乳療檢測”嗎？假使商家說：你九價疫苗肯定沒打吧？現(xiàn)在乳房都開始不健康了，雖然沒有癌的跡象，但隨著年紀(jì)增長，肯定會延伸出很多病變，現(xiàn)在我們有一套有效治療套餐，原價9999因為您是會員，所以現(xiàn)價88元，要不要體驗一下？
最壞的就是這幫企業(yè)家，只要你涉足他們的營銷圈套，都會想著法的，讓你根本拒絕不了他的推銷，不把你榨干絕不罷休。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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